如何評估市場

『壹』 市場評估如何做

企業在評估不同的細分市場時，必須考慮到以下三個因素。
1．細分市場的規模和增長程度
在選擇目標市場時，企業首先要弄清潛在的細分市場，其規模及增長程度是否恰當。當然所謂恰當的規模，也是相對而言的。大企業一般應選擇紙桶的銷售量較大的細分市場，小企業則通常會避免選擇那些大市場。原因：一是需要資源太大；二是這些市場對大企業太有吸引力，小不鬥大。至於細分市場增長程度，本來各企業都希望自己的紙桶的銷售額和利潤不斷增長，但這樣一來，競爭者會更加迅速打進這一市場，反而使他們的利潤降低，因此要辯證地來考慮這一問題。
2．細分市場的結構吸引力
一個細分市場，哪怕其規模和增長程度可能是恰到好處的，但從贏利性的觀點看，還不一定就具有吸引力。有五種威脅有可能使有關的細分市場失去吸引力：
(1)同行業競爭，也就是細分市場內激烈競爭的威脅如果某個細分市場已經有了為數眾多的、強大的或者競爭意識強烈的競爭者，該細分市場就失去吸引力。如果出現下列情況：該用分市場處於穩定或者萎縮的狀態；生產能力不斷大幅度擴大；固定成本過高；退出市場的壁壘過高；競爭者投資很大。那麼想要堅守這個細分市場，情況就會更糟。這些情況進而會導致價格戰、廣告爭奪戰，不易推出新產品，因此企業要參與競爭就必須付出高昂的代價。
(2)新參加者的威脅如果某個細分市場可能吸引新的競爭者，他們會增加新的生產能力和大量資源，並爭奪市場佔有率，這樣就使這個市場失去吸引力。
(3)替代產品的威脅如果某個細分市場現正存在替代產品或有潛在替代產品，該細分市場便失去了吸引力。替代產品會限制細分市場內價格和利潤的增長，企業應密切注意替代產品的價格趨向。如果這些替代產品行業中技術有所發展，或者競爭日趨激烈，這個細分市場的價格和利潤可能會下降。
(4)購買者議價能力加強的威脅如果某個細分市場中購買者的議價能力很強或正在加強，該細分市場就沒有吸引力。這時，購買者便會設法壓低價格，對產品質量和服務提出更高的要求，並且使競爭者互相爭斗。所有這些都會使紙桶的銷售商的利潤受到損失。
(5)供應商議價能力加強的威脅如果企業的供應商(原材料和設備供應商)、公用事業、銀行、公會等，能夠提價或者降低產品和服務質量，或減少供應數量，該企業所在的細分市場就沒有吸引力。
3．企業的目標和資源
即使一個細分市場既具有適當的規模和增長速度，又具有結構上的吸引力，企業還必須與其目標和資源聯系起來考慮。有些很有吸引力的市場，由於它們與企業的長遠目標不吻合，也可能要被放棄。至於要考慮企業自身的技術和資源情況，那是很明顯的，如果你沒有足夠的資源以及比競爭者更高一籌的技術，能生產出更優質的產品，那麼也不能選擇這一細分市場。

『貳』 如何評估市場潛力

市場分析的重要任務之一，它將直接對企業投資、研發戰略產生影響，涉及到企業的資源配置，是企業最為關注的市場分析領域。市場潛力、銷售潛力與實際需求：市場潛力（Market Potential）是指在某一特定時期和特定條件下，某個產品服務類或產品服務系列的市場總量，銷售潛力（Sales Potential）是市場潛力的一部分，是該產品服務類中某個產品品牌所期待或可能獲得的份額，而實際需求（Actual Demand）是指特定時期與條件下某個產品服務類或產品服務系列的實際銷售額。
市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味著有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場潛力的作用：
-有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源，而不只依靠目前的銷售水平。
-有利於確定產品生命周期的階段，幫助確定不同的產品目標和戰略。
-有利於確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。
市場潛力研究包括專家判斷和定量研究兩種：
專家判斷：採用德爾菲法收集相關決策者和銷售人員構成的專家組的意見。
定量研究：除使用普通的移動平均數法、指數平滑法之外，還使用於兩種潛力評估，其一是短期市場佔有率預測，使用於顯示產品市場，競爭者和已經確定，產品基本屬性客戶希望知道某一新功能或新產品的引進，對市場佔有率格局的整體影響，以及誰最有可能成為目標顧客。其二是區域性中期市場潛力評估，使用因子分析和多元回歸技術建立預測模型，其基本方法首先確定產品的潛在消費者是誰，然後界定其規模，第三通過調查評估其購買率和使用率，第四收集入競爭對手廣告投入、分銷能力等營銷變數，增強模型的現實性。

『叄』 怎麼估算一個行業的市場大小

可以從多方面考慮，最主要的就是有沒有消費者，其次這個行業能維持的時間，還有這個市場的經濟發展水平，可以實地進行調查，也可以翻閱歷史資料。

『肆』 如何評估市場機遇

企業成功發展的第一大前提是市場擁有企業發展的足夠機遇，所以成功的第一步是要對市場機遇進行客觀評估和准確判斷。這包括收集以下這些資料：（1）市場規模數據；（2）成長潛力；（3）驅動因素；（4）毛利狀況；（5）可持續性；（6）競爭對手分析等。企業如果想以超乎常規的速度成長，首先要選擇一個快速成長的市場，選取一個生命周期處在高速成長階段的行業，並以超越市場發展的速度做好准備。

『伍』 如何做市場戰略評估

你要根據你的市場來提出假設。市場調研的內容從識別市場機會和問題、制定營銷決策到評估營銷活動的效果，涉及企業市場營銷活動的各個方面。主要包括：市場需求和變化趨勢的調研，購買動機的調研，產品調研，價格調研，分銷調研，廣告調研，市場競爭調研和宏觀環境調研。

『陸』 如何評估市場價值

http://www.lunwentianxia.com/proct.free.7203974.1/

『柒』 如何評估細分市場

評估細分市場的原則：

1、該市場應有充分的現實需求量，其需求水平達到了企業期望的特定市場。

2、該市場有比較好的潛在發展前途，為企業預留了企業發展空間和獲取更大利潤的前景，有利於企業持續的開拓該市場。

3、市場的競爭不甚激烈，競爭對手少，或競爭者不易打人，或活該企業在該市場的競爭中有絕對或相對的優勢。

4、通過適當的分銷渠道可以解除或進入這一市場。 否則不能作為細分市場。

(7)如何評估市場擴展閱讀：

市場細分有利於發現市場營銷機會：

市場營銷機會是已出現於市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發現。運用市場細分的手段便於發現這類需求，並從中尋找適合本企業開發的需求，從而抓住市場機會，使企業贏得市場主動權。

香港香皂市場競爭一直很激烈，但我國外貿部門通過市場細分發現，香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產品，低檔香皂卻是一個「空檔」。於是，大陸香皂業利用工資低的優勢，順利地進入了香港低檔香皂市場。

我國服裝市場競爭較激烈，通過市場細分可以看出，競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場，老年服裝市場卻很冷清，於是有些服裝企業把目標市場放在老年服裝市場上，生產出各式各樣的老年服裝，結果大獲成功，這些「空檔」市場，都是企業的市場機會。

『捌』 市場評估要怎麼寫

下載個PEST /SWOT/五力模型、分析看看。

主要是：1、目標客戶描述。

2、市場容量或市場預計佔有量。

3、市場容量變化趨勢。

4、競爭對手優勢。

5、對手劣勢。

6、本企業對手的優劣勢。

『玖』 如何評估市場競爭者的優勢與劣勢

1、實力條件：指經濟基礎和應用條件；

2、取向特性：著重於某個目標點單線首重發展；

3、適應性：結合當前的市場信息預估及制定發展計劃；

4、趨勢的成長：發展體系的達成率；

5、應該將公司本身也納入評估的對象。一旦公司自己被顧客評估很差，位於其他競爭者之後，管理當局應當引起重視；

6、每一評分可顯示更細節的資料。很顯然，並非每一顧客都認為B競爭者的品質好，這只是一般平均反映而已，因此有必要以百分百比來說明；例如有20%認為極佳，40%認為佳，30%認為一般，而10%認為差。如果能夠知道那些型態的顧客不認為B競爭者的品質好，或許更為有意義；

7、顧客也應對價格、標識設計產品品質、製造能力等未列在表上其他屬性，一一加以評估。

『拾』 如何對市場評估

市場調研的內容從識別市場機會和問題、制定營銷決策到評估營銷活動的效果，涉及企業市場營銷活動的各個方面。主要包括：市場需求和變化趨勢的調研，購買動機的調研，產品調研，價格調研，分銷調研，廣告調研，市場競爭調研和宏觀環境調研。
市場營銷調研可分為以下三個階段：
（1）准備階段：營銷調研的准備階段的主要任務就是界定研究主題、選擇研究目標、形成研究假設並確定需要獲得的信息。本案例中例子比較簡單，就是賣場售出產品的種類及數目。
（2）設計階段：研究設計是指導調研工作順利執行的詳細藍圖，主要內容包括確定資料的來源和收集方法、設計收集資料的工具、決定樣本計劃以及調研經費預算和時間進度安排等。對於具體的方法都要有一個詳盡的安排，可以稱作計劃書，在設計階段一定要考慮到公司本身調研的目的與需求，同時聽取專家的意見，力求設計科學，可以先在小范圍內先做，看看設計的問卷能不能達到預計的調查結果，可行的話就可以執行了。
（3）執行階段：在研究設計完成之後，執行階段就是把調研計劃付諸實施，這是調研工作的一個非常重要的階段。此階段主要包括實地調查即收集資料，然後對資料進行處理、分析和解釋，最後提交調研報告。
問卷設計是其中最重要的工具之一。在大多數市場調查中，研究者都要依據研究的目的設計某種形式的問卷。問卷設計沒有統一的固定的格式和程序，一般說來有以下幾個步驟：
①確定需要的信息。在問卷設計之初，研究者首先要考慮的就是要達到研究目的、檢驗研究假設所需要的信息，從而在問卷中提出一些必要的問題以獲取這些信息。
②確定問題的內容。確定了需要的信息之後，就要確定在問卷中要提出哪些問題或包含哪些調查項目。在保證能夠獲取所需信息的前提下，要盡量減少問題的數量，降低回答問題的難度。
③確定問題的類型 。問題的類型一般分為以下三類：A自由問題：這種回答問題的方式可以獲得較多的較真實的信息。但是被調查人因受不同因素的影響，各抒己見，使資料難以整理。B多項選擇題：這種問題應答者回答簡單，資料和結果也便於整理。需要注意的問題是選擇題要包含所有可能的答案，又要避免過多和重復。C二分問題：二分問題回答簡單也易於整理，但有時可能不能完全表達出應答者的意見。
④確定問題的詞句。問題的詞句或字眼對應答者的影響很大，有些表面上看差異不大的問題，由於字眼不同應答者就會做出不同的反應。因此問題的字眼或詞句必須斟酌使用，以免引起不正確的回答。
⑤確定問題的順序。問題的順序會對應答者產生影響，因此，在問卷設計時問題的順序也必須加以考慮。原則上開始的問題應該容易回答並具有趣味性，以提高應答者的興趣。涉及應答者個人的資料應則最後提出。
⑥問卷的試答。一般在正式調查之前，設計好的問卷應該選擇小樣本進行預試，其目的是發現問卷的缺點，改善提高問卷的質量。

大多數的市場調查是抽樣調查，即從調查對象總體中選取具有代表性的部分個體或樣本進行調查，並根據樣本的調查結果去推斷總體。抽樣方法按照是否遵循隨機原則分為隨機抽樣和非隨機抽樣。
1)隨機抽樣方法。隨機抽樣就是按照隨機原則進行抽樣，即調查總體中每一個個體被抽到的可能性都是一樣的，是一種客觀的抽樣方法。隨機抽樣方法主要有：簡單隨機抽樣，等距抽樣，分層抽樣，和分群抽樣。
2)非隨機抽樣方法。常用的非隨機抽樣主要有：
①任意抽樣。任意抽樣也稱便利抽樣，這是純粹以便利為基礎的一種抽樣方法。街頭訪問是這種抽樣最普遍的應用。這種方法抽樣偏差很大，結果極不可靠。一般用於准備性調查，在正式調查階段很少採用。
②判斷抽樣。判斷抽樣是根據要求樣本設計者的判斷進行抽樣的一種方法，它要求設計者對母體有關特徵有相當的了解。在利用判斷抽樣選取樣本時，應避免抽取「極端」類型，而應選擇「普通型」或「平均型」的個體作為樣本，以增加樣本的代表性。
③配額抽樣。配額抽樣與分層抽樣法類似，要先把總體按特徵分類，根據每一類的大小規定樣本的配額，然後由調查人員在每一類中進行非隨機的抽樣。這種方法比較簡單，又可以保證各類樣本的比例，比任意抽樣和判斷抽樣樣本的代表性都強，因此實際上應用較多。

這些步驟完成後，就要處理數據了，數據用EXCEL處理就足夠了，然後利用圖表等對比比較強烈的工作來分析各品種的比例，得出結論，比如某某占市場分額的比重是多少，主要是那些因素的結果，面臨著哪些競爭品牌，他們的分額是多少，競爭主要在那些方面，今後的趨勢會是怎麼樣的，該如何決策等等，這些都和具體的數據有關系，在這里我也不好妄下結論。