怎麼讀懂市場

Ⅰ 如何理解市場的三要素

購買者，購買力，購買慾望。

舉例：

購買慾望的決定因素，大體上有兩種：

1、顧客的需要。

顧客需要是顧客尚未被滿足的各種要求。它是引起購買慾望的基礎。如果顧客對產品確實沒有需要，那麼產品再好，推銷員的示範工作再精彩生動，也不會使顧客產生購買慾望，更沒有購買的可能。

人的需要，分為五個層次，從低到高依次是：生理需要、安全需要、歸屬需要、自尊需要和自我實現需要。

2、顧客購買產品的預期利益。

(1)怎麼讀懂市場擴展閱讀：

市場的特點：

1、自發性

在市場經濟中，商品生產者和經營者的經濟活動都是在價值規律的自發調節下追求自身的利益，實際上就是根據價格的漲落決定自己的生產和經營活動；

因此，價值規律的第一個作用，即自發調節生產資料和勞動在各部門的分配、對資源合理配置起積極的促進作用的同時，也使一些個人或企業由於對全身的利益的過分追求而產生不正當的行為；

比如生產和銷售偽劣產品；欺行霸市，擾亂市場秩序；一切向錢看，不講職業道德等。而且價值規律的自發調節還容易引起社會各階層的兩極分化，由此而產生的矛盾將不利於經濟和社會的健康發展。

2、盲目性

在市場經濟條件下，經濟活動的參加者都是分散在各自的領域從事經營，單個生產者和經營者不可能掌握社會各方面的信息，也無法控制經濟變化的趨勢；

因此，他進行經營決策時，也就是僅僅觀察市場上什麼價格高、有厚利可圖，並據此決定生產、經營什麼，這顯然有一定的盲目性。這種盲目性往往會使社會處於無政府狀態，必然會造成經濟波動和資源浪費。

3、滯後性

在市場經濟中，市場調節是一種事後調節，即經濟活動參加者是在某種商品供求不平衡導致價格上漲或下跌後才作出擴大或減少這種商品供減的決定的。這樣，從供求不平衡—價格變化—作出決定—到實現供求平衡，必然需要一個長短不同的過程，有一定的時間差。

也就是說，市場雖有及時、靈敏的特點，但它不能反映出供需的長期趨勢。當人們競爭相為追求市場上的高價而生產某一產品時，該商品的社會需求可能已經達到飽和點，而商品生產者卻還在那裡繼續大量生產，只是到了滯銷引起價格下跌後，才恍然大悟。

Ⅱ 怎麼了解市場行情

在一次市場部的部門周例會上，小白的長腿歐巴BOSS鄭重的宣布：提升小白為市場部傳播主管。 因此，作為傳播主管，小白的工作職責發生了一些小小的變化：除了例行的組織撰稿之外，小白還必須協助媒介小姑娘做好媒體的拓展和關系維護，參與公司的廣告投放，以及協助領導完成部門內更多「其他」工作。 小白知道，自己的崗位職責里一旦加上了「其他」兩個字，則其「外延」就變得有無限可能——狹義的「市場」，不外乎發發PR新聞、投投AD廣告、搞搞活動而已；廣義的「市場」，則可以將自己和部門的名分，理直氣壯的提升到4P的公司層級——與產品開發（Proct）、渠道拓展（Place）、價格制定（Price）平起平坐。

Ⅲ 市場是怎樣了解的

首先定位市場
定下一個大體的市場方向
其次去找此類商品的經銷商,看看行情.
然後根據調查結果細分市場
最後在根據細分在去調查,可以問卷.

Ⅳ 怎麼全面的了解市場

當今營銷，市場調查被廣泛用於終端消費品領域，特別是一些快速消費品領域，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費性態的研究，以求進一步細分市場，調整自己的產品和服務，從而滿足消費者需要。而對於工業中間品，很少有人重視，尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗，這也正是本文願得指教的一個課題。

任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略制定的根本是什麼？市場信息。而從市場信息的分類來看，內部信息比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對於外部信息，需要收集多元化的信息反饋。因此，工業品的銷售，同樣離不開市場調查。

工業品面臨的是下游廠家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。因此，在「以客戶為中心」的現代營銷思想看來，雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響，雖然都同樣面臨競爭對手的威脅，但它們的調查重心——客戶調查上存在非常大的差異。既然如此，工業品應該如何做市場調查呢？

一個好的營銷戰略，需要哪些方面的信息去支持它？在實際工業品營銷戰略的制定中，應該調查哪些方面的信息？「市場容量、市場佔有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等。」概括起來可以定義為以下四個方面的內容：

第一、宏觀環境的調查；

第二、競爭狀況調查；

第三、客戶的調查；

第四、產品交易場所的調查。

一、宏觀環境的調查

1、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如「第二次海灣戰爭」、「非典型性肺炎」、「GMP認證法規」等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如「回族人不吃豬肉」「東北人一般比較高大」等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和策略。青島啤酒三進濟南，為什麼前兩次均以失敗告終，因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結；此次非典戰役，為什麼有的企業能夠早期預見而大發非典橫財，而有的企業卻遲遲沒有動作，僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎？

2、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。

1)行業總體供需狀況。社會總供給等於社會總需求，但對於特定的行業來說，其供需狀況反應了該行業的競爭程度，是企業新品上市、產業介入的重要依據。

2)產品的供需結構。特別對於一些小型企業來講，如何及時有效的調整產品供需結構，集中資源，以小勝大，市場調查的作用就顯得尤為重要。

3)影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢，進行正確市場預測的重要基礎。例如：對於中國紡織市場，國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……，將給紡織業帶來什麼影響？

二、競爭狀況調查

首先，宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？在這個行業坐標系中，我的坐標點在哪裡？在這個位置，我應該選定什麼樣競爭目標和競爭策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？

其次，主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等（如下表）。在這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然後根據各指標比較結果描繪出自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。

競爭對手調查表

再次，潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查，對替代品的現狀和發展趨勢的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在營銷戰略、產品開發、行業介入等方面避重就輕，准確決策。

三、客戶調查

對於工業中間品來說，客戶相對較少，合作時間較長，對於客戶的把握和維護顯得尤為重要。而按照80/20法則，即企業80%的利潤來源於20%的客戶，因此，如何找出這20%，並予以重點服務，就成為客戶調查的一項重要內容。

首先，客戶基本情況調查。如客戶地址、名稱、負責人、企業規模、年銷售收入等等，如下表：

客戶基本情況調查表

根據國際營銷大師科特勒的客戶升級模型（如下圖）對客戶分類調查，建立客戶檔案。當然，最好能上CRM軟體，對客戶進行動態的管理和維護。

其次，我們還應重點做以下幾方面的調查。第一，資信調查，根據合作歷史對客戶作出信用等級評估；第二，贏利能力調查，主要調查客戶最近三年的利稅額、銷售利潤率等一些財務指標；第三，抗風險能力調查，主要調查客戶抵禦風險的能力，比如對「速動比率、資產負債率」等指標的調查；第四，發展趨勢調查，主要是了解客戶近期是否會擴大生產規模，是否會上新的設備，是否會轉產等等。這些都是我們降低合作風險和擴大合作范圍和深度的重要依據。

再次，客戶滿意度調查。調查客戶對產品質量、服務等方面的意見，是規范服務管理、提高產品質量和改進生產工藝的重要根據。有時，我們甚至可以派出專門的技術人員進駐客戶，進行生產指導，如上海寶鋼就經常派出專門的技術人員到小鴨、小天鵝等廠家指導生產。

客戶調查的目的非常簡單，就是提高客戶滿意度，了解客戶需求變化，從而維護老客戶、開發新客戶。

四、產品交易場所的調查

對於工業中間品而言，交易的渠道比較簡單，基本上都是直銷。但是對於一些存在特定交易場所產品，如鋼材、紡織品等，必須對這個交易場所有一個較為全面的把握。調查廠家情況、經銷商情況、購買者情況、產品情況等（如下問卷）。如在紡織業，全國主要有柯橋、西樵、荷花池等幾個大的紡織品市場，通過對這些市場適時的調查跟蹤，使我們更貼近市場、更能把握市場脈搏，及時的調整產品、市場、價格等經營戰略。

當然，工業品調查方式很多，常用主要有以下幾種：

A.專業刊物、雜志。在行業宏觀形勢和運營狀況的研究中，專業媒體是必不可少的工具。特別是在對於一些專業性、時事性較強的信息，如國家相關的法律法規、行業規定以及業內近期比較有影響的大事件等的了解上，通過專業刊物可以非常輕松、非常及時的得到。

B.行業專業網站、客戶或競爭對手企業網站等。在信息時代的今天，網路是最快捷、最直接、最有效的工具之一。

C.行業展會。通過展會不但可以與我們的客戶面對面的進行交流，達成合作意向，而且還可以搜集更多競爭對手的信息，包括企業簡介、產品、市場、銷售網路等方面的信息。

D.問卷調查。工業品的調查中，對於一些特殊的行業，問卷調查同樣不失為一種好的調查方式。特別是在對交易市場調查中，通過問卷我們可以非常容易了解到市場中的經銷商、客戶等構成、交易量的大小等等信息。同時，通過專業媒體也可以做問卷調查，如筆者曾在《中國紡織報》上作過一次「中國棉紡織行業品牌現狀調查」，效果不錯。

E.專家訪談。通過對企業高層、院系教授等業內專業人士的訪談，可以及時的了解到業內一些前沿信息，甚至個別主要競爭對手的詳細信息。

F.企業內部銷售人員的搜集。通過內部市場一線人員搜集的信息可能更准確，更全面。具體辦法可以在銷售考核中出台相關的政策激勵或對業務員進行強制。比如對競爭對手信息搜集，可以給業務員下發如上「競爭對手調查表」，然後在月底回收、分析。

G.其它形式。如電話訪談、向專業的市場調查公司購買資料等。

總之，在工業品營銷中，「宏觀、競爭對手、客戶、交易場所」等市場信息是企業營銷戰略和銷售政策等制定的重要基礎。現代企業只有整合多種調查途徑和方法，進行全面的市場調查，才能在風雲變幻的市場環境里准確決策，順水行舟

Ⅳ 怎麼理解市場營銷

可以從以下幾點理解市場營銷：

1. 市場營銷是一種經營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)

2. 市場營銷是企業的一種戰略管理活動。

3. 企業要實現自己的經營目標，就要對顧客需求進行分析，了解顧客的需要。

4. 要根據顧客的需要，選擇目標客戶，設計滿足顧客需要的產品和服務。

5. 要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務，顧客選擇並接受這種產品或服務，實現企業的目標。

美國市場營銷協會（American Marketing Association,AMA）對市場營銷下的定義是：

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

英文原文：

Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. ---——American Marketing Association,AMA (Approved July 2013)

(5)怎麼讀懂市場擴展閱讀：市場營銷非學術定義

值得說明的是，市場營銷的概念和定義並非如數學公式樣有標准形式，通常是基於觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對於市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態度。以下還有一些常見表述和理解：

1. 市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動

2. 市場營銷是創造和滿足顧客的藝術

3. 市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務

4. 市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

擴展鏈接：市場營銷-網路

Ⅵ 怎樣去了解市場

1、公開市場分析(桌面研究)
（1）吃透這個市場：
- 市場容量：市場空間是多少？
- 市場的發展階段：起步期、成長期、高速增長期、成熟期還是衰退期？
- 行業格局：壟斷型、分散型、集中型
- 市場細分：細分領域有哪些?
- 供需狀況：供給和需求充裕的程度？
- 價值鏈：構成行業的整體價值鏈是如何的？
- 市場競爭情況：主要競爭者、盈利水平？
- 市場趨勢：市場發展趨勢是如何的？
（2）尋找市場中的關鍵的X
每個行業的關鍵成功要素不一樣，比如酒水行業是被電子商務沖擊比較晚的一個行業，因為酒水的物流是很大的問題，易燃易爆品，不讓做快遞的。而像京東或者酒仙網它的物流成本一直維持在一個很高的成本，所以對這個行業很關鍵的要素是減少物流配送的成本。
（3）市場發展背後的核心動力
①產品革新
②技術創新
③營銷革新
④大廠商的進入或者退出
⑤技術秘密的轉移擴散
⑥政府政策、法規的變化
2、競爭對手分析
競爭對手分析共分為10個步驟，如圖是分析路線圖。這個分析路線圖側重於企業前端即營運端的分析。

一個企業的策略如果是根據競爭對手策略來制定的話，這個企業是沒有持續性的，每個企業策略應該具有企業自身的特色。分析競爭對手的目的是為了解對手，洞悉對手的市場策略等。
6.2）競爭對手分析
3、目標消費者分析
1. 影響消費者行為的因素

2. 目標消費者畫像

3. 消費者購買決策

4. 消費者6H思考

4、企業內部訪談
（1） 內部訪談
（2） 企業資源稟賦分析
（3） SWOT分析

Ⅶ 如何讀懂市場情緒

讀懂市場情緒！

今天早上我們簡單的說了一下投資者情緒鍾擺，這是霍華德馬克思的理論，他說投資者的情緒，總在極度樂觀和極度悲觀之間不斷的擺動，而在均衡的位置停留很久。

一個像樣的投資者心理周期應該有這么幾個過程。

1，市場上漲，投資者逐漸樂觀。

2，每次操作都在賺錢，得到市場的獎勵，刺激了信心，

3，偶爾失誤賠錢，等一段時間之後，都會證明，只要拿住了都會賺錢。這就是在懲罰做空，而獎勵做多。

4、試了幾把之後，發現確實可以賺到錢，於是信心膨脹，不斷的拿更多的錢進入市場。

5、所有人都看多，情緒相互裹挾，互相壯膽，市場越漲越快。投資者都在搶著上車。

6、當所有該買的買入了，不該買的也都買入了之後，市場就沒有上漲動力，早期買入的開始獲利離場，由於大家都買入了，場外的後援不多，所以價格出現了下跌，投資者信心開始被打擊。

7、快速下跌，跌破成本，投資者被套牢。心態開始沮喪，但仍然盼著市場回頭。

8、虧損超過10%，這時候猶豫到底要不要賣出，想通的割肉，開始反手做空，讓下跌更快，想不通的在猶豫之間，虧損就擴大到20%，這時候就很踏實了。

9、虧損達到30%，心態已經極度崩潰，已經連賬戶都懶得看了，而之前斷臂求生的投資者，則開始風險規避過度，把自己倖存的資金，買入債券等安全等級很高的資產。

10、市場觸底，沒人談論股票，都覺得未來經濟即將完蛋。

11、當該賣的都賣完了，市場最不堅定的投資者都被清洗一空，市場開始重新恢復上漲，投資者逐漸樂觀，返回了過程1的循環。

這個周期，在市場中永遠不停轉動，投資者對市場的認知，放大了股市的波動。總是從貪婪走到恐懼，從風險承受走向風險規避。

Ⅷ 如何正確認識和了解市場的動向

任何一家企業創造市場價值的能力首先取決於它認識和了解市場的能力，即了解顧客現有和正在出現的需求的能力；了解競爭對手的各種實力，它的產品、服務和經營策略的能力，了解技術、社會和人口發展趨勢——它們將決定未來的市場和競爭的格局——的能力。

要想增進對市場和顧客價值觀的了解，企業公司必採取以下主要措施：

A、深入市場調研，掌握供求信息。中外知名的大企業不惜用越來越多的資金去支付市場調研費用，以便掌握顧客資料和爭取回頭客，足見市場調研在經營中舉足輕重的位置，所以，企業越來越注重對市場的分析與研究。

B、企業經營決策者應靠近顧客，面對顧客。

業內人士都有共識：企業經營決策者在商務方面的最好做法就是走出辦公室，直接接觸顧客、面對顧客。決策者應讓部門負責人花時間去同最終客戶接觸，傾聽顧客對公司和對手經營狀況的看法和意見，在一種正式的商業環境下而非社交性地同顧客進行接觸，加強聯系與溝通。

C、知彼知己，百戰不殆的兵法變通為經營策略，是市場競爭的需要，跟蹤記錄競爭對手的動向並用圖表將其描述出來，常常是營銷部經理起草的季度或年度報告的重要內容。也就是將一些反映規模、規格、質量、價格、性能，適用范圍、改進生產線和增收制度措施等方面的基本詳細資料加以總結，去掌握或認識市場的趨勢與格局，達到對競爭對手的動向了如指掌的目的。

不斷地去分析所出現的新情況，不僅要分析競爭對手在做什麼，而且要擴大范圍進行分析，並對這種狀況的原因做出客觀的解釋並認真思考。故國外商界知名人士對競爭的監視分為跟蹤記錄並用圖表，且描述、解釋原因和進行預測。這些做法事實上已經非常普通。

Ⅸ 怎麼樣能了解市場

市場調查是企業制定營銷計劃的基礎。企業開展市場調查可以採用兩種方式，一是委託專業市場調查公司來做，二是企業自己來做，企業可以設立市場研究部門，負責此項工作。下面筆者結合近期完成的一次市場調查的體會，介紹組織實施一項市場調查的基本過程。
一、明確調查目標
進行市場調查；首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業＄使經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；企業制度市場營銷策略時，要調查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

二、設計調查方案
一個完善的市場調查方案一般包括以下幾個要求
1．調查自的要求
根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如，本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2．調查對象
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

3．調查內容
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查自的無關的內容列入其中。

4．調查表
調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；（2）調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後；封閉式問題在前，開放式問題在後；（4）調查表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

5．調查地區范圍
調查地區范圍應與企業產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；但由於調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人日特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

6．樣本的抽取
調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的准確程度的要求確定，市場調查結果准確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一個中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可採用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特徵因素的控制，以保證抽取樣本的人口特徵分布與調查對象總體的人口特徵分布相一致。

7．資料的收集和整理方法
市場調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜於描述性研究，後兩種方法適宜於探測性研究。企業做市場調查時，採用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法．電話調查法、郵寄法．留置法等。這幾種調查方法各有其優缺點，適用於不同的調查場合，企業可根據實際調研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可採用統計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對調查表進行統計處理，獲得大量的統計數據。
上面的只是一個系統的流程，其實要了解市場更多的是要關注市場的動態，去媽媽創業網可以的

Ⅹ 如何了解市場需求

第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：
一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。