㈠ 怎麼做好銷售呢怎麼開拓陌生市場
很多人,甚至包括我們的直銷人員,對於直銷都有一種誤解,認為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強,有100個朋友,他們每個人買你一瓶鈣片,你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月,那剩下的兩個月你該怎麼辦?在我身邊,很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說,不管是新的直銷人員還是銷售精英,要想成功,很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢?
一、我是最棒的!
首先,要做好物質和精神上的充分准備。帶上你的產品說明,產品示範要用到的物品:筆、記事本、調查表等其他工具。人類有一個共同的特點,能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開別人的心門,你要從付出開始。你要確定好自己的定位,是以健康顧問的身份為切入點,還是美容顧問,還是……並且,女性最好著淡妝,男性要保持清潔的外表,穿職業裝。良好的職業形象可以使你更加自信,同時也更容易讓客戶對你產生信任感。
另外,要開拓陌生市場,你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環境,給孩子一個好的教育環境,或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會,還是為了自己事業的成功等等。你要明白自己為什麼要這么做。在遇到挫折的時候,回頭看,如果放棄,你還是要面臨以前的問題,那還是繼續向前吧!只要向前了,就有可能改變你的命運!
同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道,最大的難題是信任感的建立,所以同陌生人打交道的難度會很大,我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的拒絕和遇到的困難當作是寶貴的教訓,不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。你要告訴自己,我沒有失敗,我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶,我們跟她講了半天產品,也做了產品示範,可就是無動於衷。這其實不要緊,一方面她給了我們產品講解的機會,這本身對我們就是一次很好的鍛煉機會;另一方面她現在對我的產品沒有反應,可能是我的講解和示範還不到位,我對她的需求方向沒有把握准確,下次我會做得更好!所以,對你的每一位客戶都要心存感激,要有足夠的耐心。
每次做陌生拜訪之前,先告訴自己:我是最棒的,所以我的客戶需要我的幫助。同時,可以溫習一下自己最近的一個成功銷售案例。回想你們當時對話的情景,客戶對你的良好態度,你是怎樣促成的,你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼,如何介紹產品做一個准備。每一次當你回想的時候,潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗,從而帶到新的拜訪中去,讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。
二、敢問路在何方?
做好了陌生拜訪的前期准備工作,我們該如何去做拜訪?
㈡ 剛入職銷售如何快速開發陌生市場
首先,你自己要表現出做市場的決心和信心,咱們連自己都沒有信心和決心,別人怎麼敢信任你?信任你的產品?信任你的廠家?
推市場是需要投入的,廠家如果今天在這塊市場耕耘,明天走了客戶怎麼辦?這不是把客戶撂那了嗎?
他看你沒有十足的決心和信心,就是看到廠家也沒打算在這里長久耕耘,他們看不到前景就沒安全感,怎麼可能給你推廣產品?
我們都知道,創業成功機率只有5%,現在市場上「剩」下來的客戶都是「剩」者為王的客戶,都是洞庭湖裡的老麻雀——經歷過風雨的。做市場的能力、眼光、本事都很大,肯定比一般銷售厲害10倍。他們這幫人一掃你是這樣子做市場,躲都躲不過,更別說合作。
你要表現出想做好市場的決心和信心,這些不是空泛幾句話就能搞定的,是通過細節和行動體現的,所有人都看你做什麼,不看你說什麼。你應該去客戶那裡,在專賣店或專櫃幫忙站櫃台,幫他們賣貨。
賣貨可以真正了解一線市場,你在一線看看消費群反饋,他們為什麼買你的品牌,為什麼買別家牌子,理由是什麼?這叫市場調研,沒有調查就木有發言權。
你努力促銷把你的產品銷量提高,無論在商場專櫃還是在門店,銷量提高就會帶來利潤,你是用事實告訴客戶,只要肯努力,你的產品還是可以帶來利潤的,這樣就是化被動為主動,擺脫目前困境,通過大量實際行動,可以讓客戶感受你的熱情和用心。
不要天天住賓館,應該大量跑市場,從早到晚站櫃台,30天不就拿到一手市調報告了嗎?根據一手報告給客戶分析,這說服力多強!站櫃台意義巨大,這是在打造樣板專櫃、樣板專賣店、樣板客戶。
在市場立不住腳,根本原因就是沒有根據地——樣板市場。如果我們能打造出樣板客戶,你拿著樣板再到市場去談招商,別人還會不信你?對於有不信任的客戶,你直接告訴對方,不信你到XX市場(樣板市場)去看,看到有人賺錢是核心。
㈢ 做直銷怎麼開發陌生市場
直銷想開發陌生市場可以先從擺攤做起,成本較小
㈣ 完美公司怎麼開發陌生市場做過的請指教一下
1、客戶看好未來行情且有放大資金的需求,到慧聯資產了解速配資業務詳情,明確配資比例和配資額,達成合作意向。
2、客戶仔細閱讀配資協議條款並確認後,簽訂合同。
3、合同簽署後,客戶可當面檢查慧聯資產提供的交易賬戶。
4、客戶按合同約定支付相應的風險保證金及管理費。公司確認到款後,交易賬戶即可正式交給客戶操作使用。
5、客戶在操作中取得的盈利可隨時支取。合同結束,公司將客戶的保證金及盈利部分全打入客戶指定的銀行賬戶。
6、客戶在操作中遇到虧損,虧損到達平倉線的時候,慧聯資產風控系統將對賬戶進行平倉處理。平倉後客戶可以選擇離場或者補足保證金。選擇離場,賬戶中除去順時出借的資金外,其餘的全部資金將會打入客戶指定的銀行賬戶。選擇補足保證金,客戶可繼續操作直至合同結束。
㈤ 如何開拓陌生市場
很多人,甚至包括我們的直銷人員,對於直銷都有一種誤解,認為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強,有100個朋友,他們每個人買你一瓶鈣片,你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月,那剩下的兩個月你該怎麼辦?在我身邊,很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說,不管是新的直銷人員還是銷售精英,要想成功,很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢? 一、我是最棒的! 首先,要做好物質和精神上的充分准備。帶上你的產品說明,產品示範要用到的物品:筆、記事本、調查表等其他工具。人類有一個共同的特點,能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開別人的心門,你要從付出開始。你要確定好自己的定位,是以健康顧問的身份為切入點,還是美容顧問,還是……並且,女性最好著淡妝,男性要保持清潔的外表,穿職業裝。良好的職業形象可以使你更加自信,同時也更容易讓客戶對你產生信任感。 另外,要開拓陌生市場,你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環境,給孩子一個好的教育環境,或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會,還是為了自己事業的成功等等。你要明白自己為什麼要這么做。在遇到挫折的時候,回頭看,如果放棄,你還是要面臨以前的問題,那還是繼續向前吧!只要向前了,就有可能改變你的命運! 同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道,最大的難題是信任感的建立,所以同陌生人打交道的難度會很大,我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的拒絕和遇到的困難當作是寶貴的教訓,不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。你要告訴自己,我沒有失敗,我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶,我們跟她講了半天產品,也做了產品示範,可就是無動於衷。這其實不要緊,一方面她給了我們產品講解的機會,這本身對我們就是一次很好的鍛煉機會;另一方面她現在對我的產品沒有反應,可能是我的講解和示範還不到位,我對她的需求方向沒有把握准確,下次我會做得更好!所以,對你的每一位客戶都要心存感激,要有足夠的耐心。 每次做陌生拜訪之前,先告訴自己:我是最棒的,所以我的客戶需要我的幫助。同時,可以溫習一下自己最近的一個成功銷售案例。回想你們當時對話的情景,客戶對你的良好態度,你是怎樣促成的,你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼,如何介紹產品做一個准備。每一次當你回想的時候,潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗,從而帶到新的拜訪中去,讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。 二、敢問路在何方? 做好了陌生拜訪的前期准備工作,我們該如何去做拜訪?
㈥ 直銷怎麼做,怎麼開發陌生市場
直銷現在不好做了,親戚朋友不相信就算了,想要開發陌生市場更難,你想想,你拿著產品去街上做推銷有誰會相信呢是不,而且還受時間地域的限制,還要花一大筆錢買產品囤貨就算了,還有買門票請人吃飯車費等等是不
㈦ 直銷實戰:如何開拓陌生市場
圈外商學院 烘焙龍營銷實戰項目(完結)網路網盤
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若資源有問題歡迎追問~
㈧ 如何開發陌生市場
有一句話說得好:「失敗一定有原因,成功一定有方法。」要想在直銷里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡單的學問。和其他所有不簡單的學問一樣,任何人在接觸直銷的時候,都會遇到這樣或那樣的問題。
陌生拜訪對於許多直銷人來說,就是一個辣手的障礙;許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的,你原有的人脈資源總有用完的一天;熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的.要想擴大你的團隊,提升你的業績,你就必需掌握陌生拜訪的技巧。
一.心態決定一切:
做直銷很講究心態,做陌生拜訪也一樣。態度決定一切。沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的。
做陌生拜訪需要勇氣,尤其是第一次。許多人,一想到待會兒就要和素不相識的說話,就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了,因而會感到更加害怕。其實,這是很正常的生理反映。人也是一種動物,動物都習慣於生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境,不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能,緊張的作用就在於讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入,就好比帶來了一個新的環境,因為你不熟悉他,所以你緊張是很正常的。
你對接下來不知道要發生什麼感到恐懼,這也是很正常的,人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實,發生這樣的事情,都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪,一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多,這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的,這是你必須樹立的心態,你要有穩定、平和的心。
二.要持之以恆:
做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性,你要持之以恆。做直銷是門生意,也是你的事業,你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動。記得曾經有一個企業家說過這樣的話:「作為一個真正的企業家,是把身家性命和企業連在一起的。」做直銷也一樣,你要成功就必須要有這樣的意識。
一個朋友曾對記者說,在一次打車的過程中,短短的時間里就成功地將那位計程車司機推薦到了這個事業中來。在她下車的時候,司機就決定要和她簽單了。她的這個經歷在朋友當中被傳為美談。她說:「看似偶然,其實許多偶然的成功,都是有必然的因素的。」她做直銷就是時刻准備著的。她每天上下班都要坐兩趟計程車,每次坐計程車她都會和司機談話,這就相當於每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對性地對同一種人拜訪。也就是她每天都在練習,怎樣做好計程車司機的陌生拜訪。她是經過了幾十次失敗之後,才有的那次的成功。
「做陌生拜訪成功與否,看的是你的心態。」我的這位朋友解釋說。她之所以成功,在於她的心態很好。好的心態,是一種感覺。你要具備它,就要有韌性,要多去練習,熟能生巧。這樣,你也能碰到「偶然」的成功;你也才知道,這其實並不是運氣。
三.善用技巧:
做陌生拜訪,許多人不知如何下手,這裡面其實是有許多小技巧的。認真閱讀你也可以照著去做。
還是從坐計程車談起,大家都坐過計程車,你會怎樣開始和司機聊呢?其實,在你開始聊的時候,你就已經開始做陌生拜訪了。
你可以從很多地方開始聊。比如:現在的收入狀況如何?一天的工作怎麼樣?除了開車以外,還在做其他的什麼事嗎?
做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個目的:一、交朋友;二、開發。
開發被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業夥伴是最高目的,相應的也有個最低目的,就是儲備資源便於交朋友。所以,陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯系方式。拿到了陌生人的聯系方式,你的陌生拜訪就算達到目標了。
有了一個預期的目標,你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了。另外,你還要學會談話時,把握好一個度的問題。例如:和計程車司機聊天,和司機談收入的時候。他如果流露出:現在工作已經很辛苦了,收入也比較滿意,沒有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸,不要再談他現在不感興趣的話題。不要再繼續談你的事業。你就要放棄那個最高目標(開發),你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯系方式,因為此時沒有這方面的需求,不意味著他以後沒有這方面的需求。有了聯系方式,就可以繼續和他溝通…
㈨ 直銷人如何開發陌生市場(一)
有很多方法,方法對了不怕開發。