牙科耗材如何跑市場

『壹』 新手業務員跑醫療器械怎麼跑

新手業務員跑醫療器械要注意以下方法：

1、明確拜訪目的。初步拜訪的目的制定是建立認識關系，銷售產品其實是銷售自己，如果你的產品是市場上已經得到廣泛認可的，那麼讓客戶記得你是拜訪客戶的首要目的，而不用一味介紹產品，認識是第一要務，為第二次拜訪打下基礎。

2、獲取信息。詢問是貫穿整個拜訪過程，在合理的詢問中獲取信息，如何設計詢問，拜訪之前准備好問題點。

3、明確拜訪對象。明確拜訪對象就是終端使用者、設備管理者、采購者，終端用戶根本沒需求，去拜訪采購者也是徒勞的。

4、建立電話聯系條件，如果能加QQ加微信的是最好的結果，因為這樣做可以讓用戶時刻了解產品。

5、優化跑醫院。初級業務員往往會發生去到醫院會發生找不到拜訪目標人，效率跟效果的優化是業務員需要快速進步的，實現計劃的目標。

『貳』 我想開個牙科材料經銷售部，不知從那裡進貨，急死我了，請高人指點指點，在這先謝謝了，

成都加發醫療器械有限公司
本公司主要經營：口腔科設備、器械、耗材、各類常用醫療耗材及衛生材料等綜合性醫療器械。
本公司齒科部專業從事口腔設備、器械、耗材的批發及設備的配套服務。送貨上門，免費安裝，終身維修。
本公司現己取得日本NSK西部十省總代理商資格，美國登士柏、美國皓齒、德國西諾德、德國VOCO、德國DMG、德國BEGO、伢典微創、韓國怡友、佛山中創等名優產品的省級代理資格。
本公司憑借雄厚的技術力量，管理的先進，品種的齊全，可靠的質量，合理的價格，優質的服務，在川、陝兩地客戶中享有崇高的聲譽和卓著的信譽，贏得了廣大客戶的信任和支持，在西部成立了13家分公司。
企業宗旨：致力於口腔醫療設備、器械、耗材的運輸、銷售及售後服務，為專業口腔醫院、口腔診所和綜合醫院口腔科提供設計、供應、安裝、維修一站式服務，為口腔事業保駕護航，努力提高人類的口腔健康水平。

聯系人：宋 楠

地址：成都市武侯區武青南路40號（武侯國稅旁）數碼科技廣場4樓7號

『叄』 口腔醫療器材如何做市場推廣

賣任何東西 都是先定位，就是你這個產品面向的區段，是高端還是普及。然後以點帶面。當然最好先啃下一個醫院，或門診。直接了當的問主任他能給你再推薦誰。去新開發的地方就可一一介紹哪裡都用過你的東西了。當然說的時候一般要有技巧，同行之間其實忌諱使用同樣的東西，你若和低端的說，某個高端的用了你的東西還好些，如果對高端的說某個低端的醫院用了就不好弄了。道理只有一個，就是勤奮，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技術性的東西，要麼你對這個器械及其了解，否則千萬不要在醫生面前胡吹一氣，這樣會適得其反。
確實，現在正在從市場營銷轉到渠道營銷，所謂渠道營銷，就像牙刷，很多廠家直接打通醫生的關節，讓醫生去做。不但信任度高，而且省心。這就是渠道營銷。 對於你來說渠道營銷就是找代理。
市場營銷就是你自己去跑，這中間的利弊你要自己衡量。

『肆』 請問做醫療器械和口腔材料哪一行比較好做，賺錢

我是學醫療器械，但醫療器械是包括很多東西，口腔材料也應屬於醫療器械的范疇，是屬於第一類醫療器械。這個前景應該還是很好的，而且屬於耗材的。。。。而真正醫療器械的耗材不好做，政府采購的比較多，有關系。

『伍』 請問醫療器械中的牙科耗材國內市場前景如何，競爭是否激烈

現在國內的牙科耗材市場前景應該還是可以的吧...只是做這個要有一定門路的才行...如果是剛做的話...很難打開通向市場銷售的門的額....

『陸』 牙科耗材市場調研如何報價

北京研精畢智信息咨詢有限公司的常規報告價格並不高，具體可以咨詢我們專業顧問。電話：010-53322951謝謝您採納並認可我的回答

『柒』 我想做口腔耗材的銷售，自己是以公司的名義對齒科加工廠（大、中、個人型）進行材料銷售，請問我怎麼做

我認為必須沿著每個單位走，包括個人型的，真正用了才知道你東西的好，要以質量求的信譽，求的生存，求的發展，那你的銷售才有市場，才有發展空間。

『捌』 我想做牙科耗材生意，但是不知道進貨渠道，幫幫我（急）

1. 進貨渠道。耗材質量和批發價格，質量最重要，會影響到你的信譽。2. 銷售方式。門店銷售或網路銷售。誠實、守信用。網上銷售注意發貨及時，包裝好，不出差錯。3. 庫存適中。過大，周轉效率不高。特別注意保質期。過低，同樣影響周轉效率。4. 品種適中，不求大全，避免單一。5. 了解市場供求。

『玖』 牙科耗材前景怎麼樣

前景還是很好的呀...只不過競爭很大的.現在都是辦公自動化,電腦化,電腦已經進入家庭化,電腦耗材的市場能不好嗎???!正是因為有市場前景,做的人才多,要想在同行中脫穎而出,就得看你店的特色,產品質量,售後服務,產品價位等啦.靠這些贏得客戶,你就勝利啦...

『拾』 如今口腔器械的發展如何,是呈現怎麼的趨勢

唯獨口腔用醫療器械十分熱銷，如各種牙鉗、牙科椅等銷售暢快，尤其是齒科原材料、全套牙齒等牙科用器具呈供不應求態勢。這說明盡管醫療器械市場疲軟，但還是存在亮點。專家指出，由於艾滋病病毒可在牙科醫生治療器具存活，因此，提倡用一次性口腔科醫療器具，減少傳染途徑是十分必要的。目前，國際市場上有5大類100多個品種規格的一次性口腔科醫療器具：如人用防護屏障、口杯、手術刀、透明托槽、各種規格的器械盤等。醫葯界權威人士認為，加緊研究開發，推廣使用一次性口腔科醫療器械勢在必行，且商機無限。
據了解，口腔器械市場熱銷的主要原因是：
近年來，各地口腔科行醫者日益增多，特別是個體和私人牙科診所、集體牙科診所不斷涌現，街頭巷尾拔牙、補牙、鑽牙的個體牙醫滿目皆是，而且拔牙、補牙的患者日益增多，掛號、門診往往都要排隊等候，從而大大促進了口腔用醫療器材消耗的增加。
隨著人們收入的增加，生活水平不斷提高，牙齒的保健、防治和美觀越來越受到重視，銷售熱潮由城市向農村、由沿海向內地延伸。
口腔用醫療器械生產廠家少，遠遠不能滿足市場日益增長的需求，生產和銷售比其它醫療器械穩定。其中上海齒科材料廠產品以其品種全、質量優，而行銷全國。此外，齒科材料從商業單位到消費者之間差價較大，利潤較好，這些是導致口腔用醫療器械暢銷的主要原因。
齒科材料的市場狀況及牙科設備的發展回顧齒科材料也稱口腔材料，是修復和替代缺損牙齒和牙列、預防保健口腔、以及矯正治畸形牙所用的醫用材料，其門類繁多，大致可分為牙體充填材料、義齒修復材料、根管內應用材料、正畸材料、口腔外材料以及口腔預防保健材料等。齒科材料是一門綜合的材料工業，包括無機、有機、金屬三大類材料，隨著醫用高分子材料的應用，齒科材料近年又有了很大進展。目前，國內有超過百家生產齒科材料企業。
從17世紀中使用的弓型牙鑽開始，到18世紀中的發條式「森馬伊」牙鑽機，19世紀中期腳踏式牙鑽機問世，中間經歷了三百多年的歷史。早期牙科椅的升降、轉向均是機械性的，操作起來極為不便。當時牙科椅的配置和功能也僅能供拔牙和做簡單修補，齲齒治療之用。直到今天，個別偏僻地區仍在使用這種機器……
口腔醫療的發展、口腔種植學的進展與未來
作為牙科疾病本身是基本不要命的疾病，一般也很少讓患者喪失勞動力和生活自理能力，「牙病不是病」的觀念長期以來已深入我國民眾的潛意識中，自然牙科醫療也就被排在醫療發展序列的最後一位。這是束縛我國口腔醫療以及裝備發展的重要原因之一。
現代口腔種植學是以1966年瑞典Branemark教授首創將鈦材料的牙種植體應用於臨床為標志的。Branemark教授提出了骨結合的概念。骨結合即在負重的種植體和有生命骨組織之間的一種直接結合。口腔種植修復已從最初為修復傳統方法難以修復的嚴重骨吸收的無牙頜和游離端牙缺失，發展到今日修復所有類型的缺失，包括單牙缺失、多牙缺失……
口腔設備市場佔有率市場分析及口腔醫療和設備的發展方向
無論從金額還是數量進口增幅均成倍增長。從國別來看主要進口國仍是西方幾個發達國家。值得注意的是泰國的產品在2000年以前從未進入過中國，2001年突然打開中國市場，與當年度之進口量大體相當的西班牙相比較，西班牙的單台價格竟比泰國高出3倍多，顯示出泰國經銷商的低價政策。經過調查，我們發現泰國產的牙科椅與國內廠家生產質量、配置大體相當，但外觀較好。
口腔的健康問題與全身性疾病相比，系統性問題較少，口腔醫生可以在沒有大醫院環境支持下單獨開業，比集中服務的大型口腔醫院有更強的競爭力。