市場開發策略有哪些

㈠ 什麼是市場開發策略

㈡ 企業可採取的密集增長戰略有哪些

密集型戰略有市場滲透、產品開發、市場開發。

1、市場滲透是指企業在現有的市場上增加現有產品的市場佔有率。要增加現有產品的市場佔有率，企業必須充分利用已取得的經營優勢或競爭對手的弱點，進一步擴大產品的銷售量，努力增加產品的銷售收入。市場滲透是現有產品和現有市場的組合。

2、市場開發

企業盡力為現有的產品尋找新的市場，滿足新市場對產品的需要。市場開發戰略是現有產品和新市場的組合。

3、產品開發

向現有市場提供新產品或改進的新產品，目的是滿足現有市場的不同層次需求。產品開發是新產品和現有市場的組合。

(2)市場開發策略有哪些擴展閱讀

市場開發有3種主要方法：

1、在當地尋找潛在顧客。這些顧客尚未購買該產品，但是他們對產品的興趣有可能被激發；

2、企業可以尋找新的分市場。使現有產品進入新的細分市場。如一家以企事業單位為目標市場的電腦商，開始向家庭、個人銷售電腦。

3、企業可以考慮擴大其市場范圍。建立新的消售渠道或採取新的營銷組合，發展新的銷售區域。如向其它地區或國外發展。

市場滲透有3種主要方法：

1、盡力促使現有顧客增加購買。包括增加購買次數，增加購買數量。如牙膏廠可以向顧客宣傳餐後刷牙是護齒潔齒的最好方法，宣傳保護牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數，也就增加了牙膏的使用量，從而增加顧客購買牙膏的數量。

2、盡力爭取競爭者的顧客。即使這些顧客轉向購買本企業的產品。如提供比競爭對手更為周到的服務，在市場上樹立更好的企業形象和產品信譽，努力提高產品質量等，盡可能把競爭對手的顧客吸引到本企業的產品上來。

3、盡力爭取新的顧客。使更多的潛在顧客、從未使用過該產品的顧客購買。市場上一般總存在沒有使用過該產品的消費者，他們或是由於支付能力有限，或是由於其他原因，則企業就可以採取相應的措施，如分期付款、降低產品的價格等，使這些消費者成為本企業的顧客。

產品開發有以下方法：

1、從提高新產品競爭力出發。新產品的競爭力除了取決於產品的質量、功能以及市場的客觀需求外，也可以採取一些其它策略來提高新產品的競爭力。例如：搶先策略，緊跟策略，低成本策略等。

2、企業通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品。

㈢ 戰略類型有哪些

發展戰略主要包括三種基本類型：一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。
1.一體化戰略
一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延伸業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長。一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。
(1)縱向一體化戰略
縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向後，延伸和擴展企業現有業務的戰略。企業採用縱向一體化戰略有利於節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。不過，企業一體化也會增加企業的內部管理成本，企業規模並不是越大越好。縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和後向一體化戰略。
①前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利於企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。
前向一體化戰略的主要適用條件包括：1)企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;2)企業所在產業的增長潛力較大;3)企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;4)銷售環節的利潤率較高。
②後向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。後向一體化有利於企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。後向一體化戰略在汽車、鋼鐵等行業採用得較多。
後向一體化戰略主要適用條件包括：1)企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;3)企業所在產業的增長潛力較大;4)企業具備後向一體化所需的資金、人力資源等;5)供應環節的利潤率較高;6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，後向一體化有利於控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。
企業採用縱向一體化戰略的主要風險包括：
1)不熟悉新業務領域所帶來的風險;
2)縱向一體化，尤其是後向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。
(2)橫向一體化戰略。
橫向一體化戰略是指企業收購、兼並或聯合競爭企業的戰略。企業用橫向一體化戰略的主要目的是減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。
在下列情形中，比較適宜採用橫向一體化戰略：①企業所在行業競爭較為激烈;②企業所在行業的規模經濟較為顯著;③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位;④企業所在行業的增長潛力較大;⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。
2.密集型戰略
(1)市場滲透戰略——現有產品和現有市場組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰略稱為「堅守陣地」，這種戰略強調發展單一產品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場佔有率。
市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。
增長方法有：①擴大市場份額。這個方法特別適用於整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力並降低成本。②開發小眾市場，目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那麼這種方法尤為適用。③保持市場份額，特別是當市場發生衰退時，保持市場份額具有重要意義。
企業運用市場滲透戰略的難易程度取決於市場的性質及競爭對手的市場地位。當整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業提高質量和生產力並增加市場活動可能比較容易，而當市場處於停滯狀態時，則比較難。經驗曲線效應使企業很難向成熟市場滲透，在成熟市場中領先企業的成本結構會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場。
市場滲透戰略的主要適用情形：①當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產生增長時，企業要進入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業能夠以較快的速度達成目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。②如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那麼企業可能必須採取市場滲透戰略。③如果其他企業由於各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的。④企業擁有強大的市場地位，並且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那麼向新市場滲透是比較容易的。⑤市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。
(2)市場開發戰略——現有產品和新市場的組合。市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。
採用市場開發戰略的原因：①企業發現現有產品的生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場。②市場開發往往與產品開發結合在一起。③現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。
市場開發戰略的主要適用情形：①存在未開發或未飽和的市場;②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;③企業在現有經營領域十分成功;④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;⑤企業存在過剩的生產能力;⑥企業的主業屬於正在迅速全球化的產業。
(3)產品開發戰略——新產品和現有市場的組合。這種戰略是在原有市場上，通過技術改進與開發研製新產品。這種戰略可以延長產品的壽命周期，提高產品的差異化程度，滿足市場新的需求，從而改善企業的競爭地位。
擁有特定細分市場、綜合性不強的產品或服務范圍窄小的企業可能會採用這一戰略。產品開發戰略有利於企業利用現有產品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產品。另外，產品開發戰略是對現有產品進行改進，對現有市場較為了解，產品開發的針對性較強，因而較易取得成功。可採用多種方法來達成這個戰略。
開發新產品可能會極具風險，特別是當新產品投放到新市場中時。這一點也會導致該戰略實施起來有難度。盡管該戰略明顯帶有風險，但是企業仍然有以下合理的原因採用該戰略：①充分利用企業對市場的了解;②保持相對於競爭對手的領先地位;③從現有產品組合的不足中尋求新的機會;④使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位。
產品開發戰略的適用情形：①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;②企業所在產業屬於適宜創新的高速發展的高新技術產業;③企業所在產業正處於高速增長階段;④企業具有較強的研究和開發能力;⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。
3.多元化戰略
多元化指企業進入與現有產品和市場不同的領域。由於戰略變化是如此迅速，企業必須持續地調查市場環境尋找多元化的機會。當現有產品或市場不存在期望的增長空間時(例如，受到地理條件限制、市場規模有限或競爭太過激烈)，企業經常會考慮多元化戰略。
採用多元化戰略有下列三大原因：①在現有產品或市場中持續經營並不能達到目標。②企業以前由於企業在現有產品或市場中成功經營而保留留存下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金。③與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤。
多元化戰略可以分為兩種：相關多元化和非相關多元化。
(1)相關多元化。相關多元化也稱同心多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業或市場的戰略。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。採用相關多元化戰略，有利於企業利用原有產業的產品知識、製造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取融合優勢，即兩種業務或兩個市場同時經營的盈利能力大於各自經營時的盈利能力之和。當企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜採用同心多元化戰略。
(2)非相關多元化。非相關多元化也稱離心多元化，是指企業進入與當前產業不相關的產業和市場均不相關的領域的戰略。如果企業當前產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場，較為現實的選擇就是採用非相關多元化戰略。採用非相關多元化戰略的主要目標不是利用產品、技術、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。
企業集團多元化的優點：①分散風險，當現有產品及市場失敗時，新產品或新市場能為企業提供保護。②能更容易地從資本市場中獲得融資。③在企業無法增長的情況下找到新的增長點。④利用未被充分利用的資源。⑤運用盈餘資金。⑥獲得資金或其他財務利益，例如累計稅項虧損。⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，而在另一個產業或市場中要取得成功，企業形象和聲譽是至關重要的。
多元化戰略的風險：①來自原有經營產業的風險。企業資源總是有限的，多元化經營往往意味著原有經營的產業要受到削弱。這種削弱不僅是資金方面的，管理層注意力的分散也是一個方面。②市場整體風險。市場經濟中的廣泛相互關聯性決定了多元化經營的各產業仍面臨共同的風險。在宏觀力量的沖擊之下，企業多元化經營的資源分散反而加大了風險。③產業進入風險。企業在進入新產業之後還必須不斷地注入後續資源，去學習這個行業並培養自己的員工隊伍，塑造企業品牌。另外，產業競爭態勢是不斷變化的，競爭者的策略也是一個未知數，企業必須相應地不斷調整低級的經營策略。⑤內部經營整合風險。新投資的業務會通過財務流、物流、決策流、人事流給企業以及企業的既有產業經營帶來全面的影響。不同的業務有不同的業務流程和不同的市場模式，因而，對企業的管理機制有不同的要求。企業作為一個整體，必須把不同業務對其管理機制的要求以某種形式融合在一起。

㈣ 市場營銷戰略策劃的內容有哪些

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發定位戰略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）市場追隨者戰略

（4）市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）關於是否進入國際市場的決策

（2）關於進入哪些市場的決策

（3）關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）關於營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

㈤ 房地產市場營銷的主要策略有哪些

房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

㈥ 市場開發戰略的主要形式有哪些 A 擴大現有產品銷售地區 B 進入國際市場 C 提

市場開發戰略的主要形式有，
將本企業原有產品打入從未進入過的新市場，
在新市場尋找潛在用戶擴大新市場的佔有率，
在當地開辟新的營銷渠道，
開拓區域外部或國外市場。

㈦ 研發戰略包括哪些

研究開發策略共分為四種：即進攻型策略、防禦型策略、技術引進策略及部分市場策略。

1，進攻型策略：這種策略的目的是要通過開發或引入新產品，全力以赴的追求企業產品技術水平的先進性，搶占市場，在競爭中保持技術與市場的強有力的競爭地位。

2，防禦型策略：防禦型策略又叫追隨策略，這種策略的目的是企業不搶先研究和開發新產品，而是在市場上出現成功的新產品時，立即對別人的新產品進行仿造或者加以改進，並迅速佔領新市場。

3，技術引進型戰略：這種戰略的目的是要利用別人的科研力量來開發新產品，通過購買高等院校、科研機關的專利或者科研成果來為本企業服務。通過獲得專利許可進行模仿，把他人的開發成果轉化為本企業的商業收益。

4，部分市場策略：部分市場策略也叫依賴型策略，這種策略主要是為特定的大型企業服務，企業用自己的工程技術滿足特定的大型企業或者母公司的訂貨要求，不再進行除此以外的其他技術創新和產品的研究開發。

只要不失去為之服務的特定的大企業，就可以不必為追求各種冒險創新的事業，就能夠安全穩定的經營。

(7)市場開發策略有哪些擴展閱讀：

選擇這種策略的條件是：

1，一般都是大企業的衛星企業或者子公司採用此種戰略。

2，企業研究開發機構較小，研究開發的重點是對材料技工以進行研究與革新。

3，採用該種戰略的企業一般其專業化生產能力很強。

㈧ 市場開發與銷售策略制有哪些風險

銷售策略影響市場開發，市場能否成功要看策略准確與否

㈨ 新產品開發有哪些策略

1.獨立式開發：這是由本機構獨立進行金融新產品開發的全部過程。這種方法主要適用於經濟實力與研發實力較雄厚的大型金融機構，中小型金融機構可以通過這種方法進行復雜程度不高的或仿製型、改進型產品的開發。

2.協作式開發：這是由金融機構、高等院校或科研機構協作進行新產品的開發。這種方式被大、中、小型金融機構廣泛採用。金融產品涉及各個方面，通過多頭協作，可以取長補短，發展群體優勢，通常情況下會收到比獨立開發更好的效果。如上海春秋旅行社與中國工商銀行合作推出免息旅遊貸款，中國交通銀行天津分行與天津腫瘤醫院等多家醫院建立業務合作關系，聯合推出「康復之光」醫療貸款等，這些都是協作式開發的成功實例。

3.技術引進式開發：這是通過引進國外技術、購買專利來開發新產品。發達國家金融市場經過百餘年的發展，金融工具種類繁多，而且大多數經過了市場的檢驗。通過技術引進方式開發新產品，對我國金融機構迅速達到世界先進水平、進入國際市場將起到重要作用。

4.進攻式開發策略：進攻式開發策略又稱為搶占市場策略或先發制人策略。金融機構搶先開發新產品，投放市場，使某種產品在激烈的市場競爭中處於領先地位。這樣的上市產品才是正宗的產品，具有強烈的占據市場「第一」的意識。具有較強的科技開發能力和雄厚的財力保障的金融機構開發出的新產品不易在短期內被競爭者模仿。

5.防禦式開發策略：防禦式開發策略又稱為模仿式開發策略。它不是被動性防禦，而是主動性防禦，即金融機構並不投資研製新產品，而是當市場出現成功的新產品後，立即進行仿製並適當改進，消除上市產品的最初缺陷而後來居上。具有高水平的技術情報專家，能迅速掌握其他機構研究動態、動向和成果，具有高效率研製新產品的能力，能不失時機地快速解決消費者關心的問題的金融機構可採用這種開發策略。

6.系列化開發策略：系列化開發策略又稱為系列延伸策略。金融機構圍繞產品進行全方位的延伸，開發出一系列類似的，但又各不相同的產品，形成不同類型、不同規格、不同檔次的產品系列。金融機構針對消費者在使用某一產品時所產生的新的需求，推出特定的系列配套新產品，可以加大產品組合的深度，為新產品開發提供廣闊的天地。具有設計、開發系列產品資源，具有加大產品深度組合能力的金融機構可採用這種開發策略。

7.差異化開發策略：差異化開發策略又稱為產品創新策略。市場競爭的結果使市場上產品同質化現象非常嚴重，金融機構要想使產品在市場上受到消費者的青睞，就必須創造出與眾不同的、有自己特色的產品，滿足不同消費者的個性需求。這就要求金融機構必須進行市場調查，分析市場，追蹤市場變化情況，調查市場上需要哪些產品，哪些產品使用現有的技術能夠生產，哪些產品使用現有的技術不能生產。對這些技術，金融機構要結合自己擁有的資源條件進行自主開發創新，創新就意味著差異化。具有市場調查細分能力、具有創新產品技術和資源實力的金融機構可採用這種開發策略。

8.超前式開發策略：超前式開發策略又稱為潮流式開發策略。眾所周知，一般商品的生命周期可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。而消費流行周期和一般商品的生命周期極為相似並有密切的聯系，包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期等特殊類型。在消費者日益追求享受、張揚個性的消費經濟時代，了解消費流行的周期性特點有利於金融機構超前開發流行新產品，取得超額利潤。具有預測消費潮流與趨向能力、具有及時捕捉消費流行心理並能開發出流行產品能力的金融機構可採用這種開發策略。