A. 如何做好建材銷售
做建材銷售首先就是要對自己的產品非常了解，這樣才能讓客戶覺得你專業，更容易得到客戶信任；還有就是要學會換位思考以客戶的角度去考慮問題，這樣會拉近客戶的距離增加成交幾率！
同時還要學會望、聞、問、切。
一、 望
所謂的望就是要把握目前建材市場的特點。如目前建材銷售市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。在銷售上很多商家改變了以往的守株待兔的方式，利用科技的發展動用各種渠道去宣傳自己的產品提高知名度，去銷售自己的產品等！在經營范圍上很多商家已經將自己的制建材銷售市場的經營范圍已突破建築結構材料、基礎材料、裝修裝飾材料的范圍，擴展到傢具、廚具、衛浴、潔具、燈飾、布藝、家電和其他家居用品、飾品等等。還有很多商家為了壟斷某一地區的該行業投入大量資金搞專業批發大市場形成產業鏈。
二、聞
所謂的聞就是多觀察同行的發展和經歷。從中學到一些應對市場變化的能力。從中領悟出市場變化的規律和市場的發展方向與趨勢。從失敗商家那裡找出原因，時刻提醒自己。
三、問
所謂的問就是業務員進行銷售後的跟蹤服務，問卷調查，請顧客留下寶貴意見和建議等。這樣就可以知道了市場的需求和自己在哪些方面上有不足之處。從實際出發針以上問題做出相應的調整和改善。
四、切
切就是業務員綜合的親身的經歷和經驗來作為主要元素抓住市場的戰略環節。如抓人才，以人才托市。抓質量，以質量強市。抓科技，以科技建市等等！
隨著人們經濟水平的提高，消費水平也相應的高了幾個台階，對於建材這種耐用產品的消費也是理性大於感性。所以如何更好的展開銷售活動，建材業務員就要仔細的分析一下建材銷售市場的情況。學會運用：望、聞、問、切 ！
最後還有平時多跟客戶聊聊天，逢年過節發發信息問候一下增加面熟度，以便客戶有建材方面需求可以第一個想到自己！
B. 怎樣進入建材市場做生意
整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局；而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題；建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程。
而現在市場上小的建材廠家大多是剛加入這個行業不久，沒有什麼品牌知名度，又不敢在廣告上有大的投入，不敢進行大的鋪貨來開市場，價格和質量也沒有什麼優勢，怎麼來做這個市場？
一、市場大環境
現在的開關市場在這短短的幾年裡，已經由起步階段過渡到的戰國時期：由於產品的科技含量較低，使得很多其他行業的企業也紛紛進入開關行業，市場上的品牌最少超過了300個，產品的產量相對過剩，並且產品的同質化十分嚴重（質量/價格相差很微弱），市場全面進入惡性競爭階段,大打價格戰。由於中檔開關占的市場份額較大，形式更加嚴重。
二、主要競爭品牌分析（飛雕、福田、奇力王）
飛雕：進入市場時間較長，飛雕的品牌意識已經在消費者心中建立，並且已經接受了該產品的價格和質量，所以對產品的銷量有比較大的拉動作用。但由於飛雕在W市的批發賣場設有點，幾乎任何人都可以批量的買到它的產品，也就是鼓勵串貨行為的發生，下面的經銷商也就在無形中互相的拼殺價格，導致經銷商幾乎無利可圖，大多對飛雕冤聲在道。
福田：進入市場有1年多時間，品牌還在建立之中，消費者已經有了一定的熟悉度。對經銷商的價格上比飛雕便宜，但相差不大；在質量和樣式都可以，但沒有明顯的優勢，不足以撼動飛雕的市場地位。
奇利王：一個比較老的開關品牌，在低端市場佔有比較大的份額，經銷商和經濟能力比較低的消費者都喜愛銷售或購買，雖說不是同一個檔次的產品，但對我們的市場份額也有一定影響。
三、自我產品分析定位
價格：相差不是很大，雖說XX產品比飛雕便宜一點，但在相差不是很大的情況下，在價格上沒有什麼優勢。
質量：由於終端消費者對開關質量的認知度還是很模糊，所以經銷商對質量也沒有什麼過高的要求。以及這個行業的科技含量相對較低，致使質量也很相近。就算XX的產品再好，也很難形成核心的競爭力。
廣告支持：福田、飛雕、奇力王都對經銷商有店面廣告支持，近期都沒有電視廣告的支持，而xx已經在XX經濟台投入電視廣告支持。
市場維護：鑒於飛雕的竄貨事件的發生，xx公司已經取消了在W市大批發賣場的門點，對貨源進行嚴格的控制，就算有人拿著錢也在市場上買不到數量比較大的貨，這樣就充分保證了代理商和經銷商的利益。
品牌知名度：由於是剛進入孝感這個新的市場，消費者和經銷商幾乎沒有見過我們的產品，品牌知名度可以為零。
網點開發政策：每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次 欠款補清。
四、總結：
首先得承認xx開關剛剛進入孝感隨州這個新的市場，還屬於一個弱勢品牌，在中檔開關市場幾乎被飛雕所壟斷，消費者只聽說過飛雕的產品，經銷商的利潤總體上都不高的情況下，xx產品沒有什麼特別強的核心競爭力的情況下如何站住腳是一個很大的問題。在這樣的情況下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效應，去拉動銷產品的銷量，能有一個大的突破。這樣一來，就不得不在零售渠道上實行深度分銷，而飛雕也在實行深度分銷，我們必須提出自己的核心競爭力去吸引廣大的經銷商，並盡量的幫他們解決出貨的速度問題、庫存積壓，貨物運輸費用，廣告支持力度等諸多問題。但這樣一來，深度分銷的成本就會超出我們的承受范圍，所以這種營銷模式就不適合現在的市場，必須尋找一種新的營銷模式以適應現在的市場競爭。
其實整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局。而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題。建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程.但如果我們換一個眼光就可以看到，下面的經銷商大多是小而全的形式在做生意，只要我們能整合一些互相不競爭的產品，共同利用各個廠家的資源，就可以把費用壓縮到最低的限度，挖掘現有渠道上的潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，就可以朝建材超市和專賣店的方向平穩的發展
整合建材所有產品，共同利用資源，挖掘渠道潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，朝建材超市和專賣店的方向發展。
一、主要分銷渠道的開發（1個月時間）
⑴專業市場的開發
阻力：
⒈由於開關行業品牌繁多，利潤低，竄貨嚴重，所以大的批發商都喜歡自己代理一個品牌，不願意做分銷商。
⒉大的批發商都有這樣的疑問：我們的產品自身沒有什麼強有力的核心競爭力，在飛雕一家獨大的市場上，我們這個新的品牌該如何在市場上站穩腳跟，保持穩定的銷量？所以都不敢進行大的投入。
如何說服其經銷我們的產品：
⒈現在每個批發商都代理一個品牌，使得每個品牌的做不大，銷量都做不強。其實是他們沒有發現，每個大的批發商銷售的產品都比較全，有照明，電線，五金，開關，PPR管，油漆，塗料等等。如果每個大的批發商都代理一種互不形成競爭關系的產品，並對其它批發商代理的產品進行分銷，這樣每個產品的銷售渠道都會很暢通的建立。
⒉如果有批發商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。
⒊開發出5家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。
⑵零散店面的開發
阻力：
⒈一般只選擇銷售市場上的主流產品，對產品的知名度要較高的要求。
⒉由於銷售量小，資金實力小，所以進貨量也較小，這樣貨運費和時間就不合算
如何說服其經銷我們的產品：
⒈專業市場開發好了，對產品的知名度有一定的促進作用，開發難度減小許多。
⒉可以考慮送貨上門， 適當的收取一定的費用，開始階段由廠家業務人員負責，當時機適合交給代理商負者。如果有零售商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。
⒊開發出20家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。
附：以後經銷商進貨，一般情況首先考慮現錢先貨，其次考慮每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次的欠款補清。
四、小區促銷（一個月時間）
配合電視廣告，連續在集合新開盤的小區內做幾次聯合現場促銷活動，以宣傳產品質量和品牌為主。貨源由離小區最近的零售商或總代理提供，並贈送一些實用的小禮品。具體的操作方案在實施前做出，費用、人員、貨源、價格與需要的工具要事先標明，遇到困難和代理商一起協商解決。
五、家裝公司的開發
當產品的品牌知名度有了起色時，就該考慮進入家裝公司，實行現錢現貨的政策，大批的貨由代理商提供，小量的貨可以到離施工地最近的零售商那裡拿。具體的供貨價格視情況，協商定出來。
六、分銷渠道的調整和產品價格的調整（一個月）
利用先前收集好的資料，把不合適的分銷商剔除出銷售渠道，並對產品的終端銷售底價進行嚴格控制，禁止互相殺價和竄貨的發生，對違規的經銷商進行一定的處罰。當渠道整理好後，產品的送貨工作移交給代理商。
C. 建材銷售要具備什麼條件
在競爭激烈的建材市場中，越來越多的建材賣場和產品經銷商開始關注建材產品終端消費者的「點對點服務」銷售模式。所謂「點對點服務」是指建材賣場或產品經銷商，一方或雙方派出自己的工作人員深入到新開發的交房小區直接與小區業主有針對性的進行產品宣傳、促銷優惠等相關的產品銷售服務。
作為與終端消費者最直接的接觸形式，點對點服務如何更好地發揮其優勢，為促進建材產品銷量的提升起到積極作用？這是眾多產品經銷商迫切期待的！然而，在實際操作過程中，一些建材賣場和產品經銷商僅是學到別人的皮毛之術，並沒真正領會做好點對點服務的核心要領。
許多建材賣場的工作人員也到各個小區進行宣傳服務了，並且發放了大量的宣傳材料，但是最後收效甚微，並沒有吸引或打動消費者，刺激起其消費欲！原因何在？筆者認為：
一是宣傳對象錯位。宣傳對象錯位最突出的表現就是工作人員不分對象的亂服務。有些賣場和商家看到別人在做小區的「點對點」工作，於是也派出專人、開著專車走街串巷深入小區，但是他們對自己要宣傳的對象卻不是很明確！走到一個小區之後，見人就一個勁地發放宣傳資料，並不考慮這些人對自己產品或者市場是否感興趣，是否是市場和產品目前需要的消費對象或潛在的消費對象，也很少跟發放對象進行必要交流，僅是當作完成任務將一大堆資料發放完畢了事。這既浪費錢財，又耗人時間，並不能起到任何效果。
二是宣傳方式落伍。實際跟終端消費者交流的宣傳方式很多，除了通常所用的DM資料以外，還有諸如現場圖片展、影像放映、娛樂互動、問卷送禮（小禮品）、知識講座、特別服務等形式。但從目前的宣傳方式來看，只有資料發放常見，其他的宣傳形式也僅是偶爾用到或根本不用。單一的宣傳方式，除能帶給消費者片刻的關注外，並不能讓其留下深刻的印象，送到手的宣傳資料大多數難逃在業主手裡停留幾分鍾之後被輕易丟棄的命運。這樣的結果能夠產生消費行為嗎？答案是肯定的。因此，宣傳方式的改進和創新是吸引終端消費者對宣傳內容注意的關鍵。
三是宣傳目的混亂。有人說：「『點對點服務』的目的就是獲得銷量和利潤，所以深入宣傳的目的當然是為了促進其消費啊！」這句話有錯嗎？沒錯，對建材商家來說是沒錯！但是對消費者來說，卻是一個大錯！消費者不是希望通過這種措施來購買你的產品，而是希望能夠看到賣場和商家一種誠信的承諾和服務態度。對他們來說這才是最重要的！
現在很多賣場和商家都在做這種類似的活動，從而就有了可比性，他們一方面是看各家的價格，但最關心的還是哪家能夠提供他們滿意的銷售承諾和售後服務！所以，在這里奉勸做「點對點服務」的賣場和商家還是換種思維方式，去按照消費者的心理做其想要的「點對點服務」，或許這樣可能會使你的宣傳目的更明確！
四是優惠措施單調。目前很多賣場和商家在促銷宣傳和平時宣傳的過程中，都會在宣傳資料上面打出這樣的字眼「同類產品最低價」、「購滿多少金額的產品，就送××，或者就怎麼怎麼」。但是凡是做這種承諾的賣場和商家心理都很清楚：自己並沒有虧什麼。只是「羊毛出在羊身上」的一種變位，並沒有給消費者帶去多大實惠，反而有時的降價促銷還可能帶去「災難」。一味的「降價促銷，返利」，顯然已經很難引起精明消費者的重視和注意。
五是只宣傳而沒及時分析總結。有些賣場和商家到小區宣傳也做了，該發的資料也發了，然後就興高采烈地回到的辦公室，坐等成果的出現，奇跡的產生。對宣傳的整體感覺，出現的問題，消費者的咨詢等相關情況卻並沒有太在意，也沒有及時對這次宣傳做深入地分析和總結。一切束之高閣！最終產生怎樣的結果？做一次沒有效果，做再多的次數也是千篇一律，不可能有大的進步。
六是後續跟進不到位。上面一點提到一些賣場和商家在做了「點對點服務」以後就不管不問，與之相對的是有些是分析和總結了，但是在後續跟進的過程中因賣場、商家、時間、人員等眾多原因，對目標客戶的跟進不到位，最終喪失了簽單的機會！
綜上所述，之所以不能讓「點對點服務」的銷售模式發揮出其最大的效益，一方面跟工作人員的營銷素質有很大關系，同時與建材賣場和產品負責人對「點對點服務」的認識曲解、策略把握、計劃安排等不無關系。因此，賣場負責人或產品經銷商真想通過「點對點服務」實現產品銷量和利潤的新增長。做細「點對點服務」的每一步尤為重要。
D. 建材銷售如何才能打開市場請問諸位：
首先，我也是做一個建材銷售者，也是做國際的一流品牌。
我覺得你現在對自己所做的品牌認識還不夠，首先你說公司的優勢是產品質量好，產品線廣。作為國際一流品牌，他有的優勢肯定不止這么多，這就需要你深入地去挖掘了。比方說質量好具體是體現在哪些方面。是製作材料更實誠呢，還是耐用性更好，或是說安裝方式有特色，環保方面怎麼樣。有沒有具體的參數可以去體現你所說的質量好，可以show出來給到你的客戶或者設計師呢？這個就需要你多多去提煉一下了。
至於你說面對的小品牌的競爭，這個是建材行業的常態了。對我現在的工作來說，我們直接對國內的品牌無視。你要明白，假如這個項目業主或者設計師是拿你的牌子來跟國內的牌子做比較，那麼你基本上沒有任何優勢了。
E. 建材業務如何開展市場
看你想抓大客戶還是走薄利多銷了
主要還是對縫交易和變相回扣
F. 如何銷售建材 _銷售技巧
收入與你的個人努力程度有關。首先要了解產品知識，其次你要把建材賣給誰，誰是你的客戶。至於具體要求，每個公司招業務的時候都會寫出來的。其實銷售技巧很簡單，主要是你的心態問題。如果你能處理好你的心態，估計你很有作為 一、 望所謂的望就是要把握目前建材市場的特點。如目前建材銷售市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。在銷售上很多商家改變了以往的守株待兔的方式，利用科技的發展動用各種渠道去宣傳自己的產品提高知名度，去銷售自己的產品等！在經營范圍上很多商家已經將自己的制建材銷售市場的經營范圍已突破建築結構材料、基礎材料、裝修裝飾材料的范圍，擴展到傢具、廚具、衛浴、潔具、燈飾、布藝、家電和其他家居用品、飾品等等。還有很多商家為了壟斷某一地區的該行業投入大量資金搞專業批發大市場形成產業鏈。 二、聞所謂的聞就是多觀察同行的發展和經歷。從中學到一些應對市場變化的能力。從中領悟出市場變化的規律和市場的發展方向與趨勢。從失敗商家那裡找出原因，時刻提醒自己。 四、切切就是業務員綜合的親身的經歷和經驗來作為主要元素抓住市場的戰略環節。如抓人才，以人才托市。抓質量，以質量強市。抓科技，以科技建市等等！
G. 如何做好建材行業的銷售渠道
答復：如何做好銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售員以責任心和事業心來對待本職工作，以銷售為工作的重心，以穩步扎實推進每項工作進程，以高效率完成每項工作任務，為事務工作下一步進展做好准備就緒。
第二、作為銷售員以真誠和友善來對待每位客戶，以認真和勤肯的態度來對待本職工作，以不斷培養客戶情感營銷的方式，以客戶為中心的思想論點，以達成對客戶的交流互信承諾。
第三、作為銷售員以不斷收集客戶資料整理，以隨時建立客戶信息資料庫檔案，以及備忘錄客戶聯系方式及家庭住址包括其它說明情況，以做好拜訪客戶的前提條件，和需要與客戶交涉其它方面的問題。
第四、在銷售過程中以做好工作計劃安排的後續事項，以營銷會議主題展開事務探討和研究事項，以銷售團隊為號召力和凝聚力，以團隊的協作能力為銷售工作打下良好的基石，以提升銷售團隊的業績而共同努力。
第五、在銷售過程中以統籌規劃好工作目標，以組成小組討論方案，以實行精準營銷策略和方案，以作出事務清單報告和銷售可行性調研方案，以做好向上級領導匯報工作情況。
個人心得體會：
（1）、作為銷售工作是要有耐心和毅力去做這些事情，以細心到細致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以體現熱忱與執著的工作激情，以注重銷售員的高品味與財富價值的象徵，以積極努力為銷售工作打好堅實的基礎，以銷售員的職業榮譽和職業義務樹立行業的形象。
（2）、作為銷售工作，更重要的是細心到細致入微的做好每一件事情，能夠不斷的總結和學習身邊的同事優秀例子為榜樣，以不斷學習和充電以提高自我業務能力與技能，並能夠熟悉掌握業務技能知識和一技之長，以不斷收集和整理客戶的資料，以建立好客戶資料資料庫，以不斷回訪客戶的需要，以隨時為客戶排憂解難，以建立起客戶之間的信任和業務關系，以促使達成客戶的認購產品的意向，以「顧客就是上帝」為中心的思想論點，以積極為客戶處理相關的問題和相關要求，以積極響應客戶提出的相關要求和訴求，以體現銷售員的職業素質和職業義務，以銷售員『熱忱與執著』，『熱情與服務』飽滿的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以積極謀劃好銷售工作的重要事務和議程。
謝謝！
H. 建材家居市場如何操作
建材市場的開發目的，應該不是以經營為目的的，從開發商角度來看，成功實現銷售才是最為關心的。關鍵問題是，如果經營者不能使市場正常經營、成功實現銷售就無從談起，現在的投資客，也就是專業市場的主要購買客戶僅靠沒有依據和支撐的投資回報承諾，是無法打動他們的，經營者必須要拿出能夠讓他們看到的實質性的可持續經營成功的東西。
因此，在這個操作團隊中，最先需要的是招商團隊，和經營團隊，經營團隊可以由開發商自己組建，但是我比較推薦尋找專業的商業運營公司，比如某個成功建材傢具市場的經營團隊，這樣會大大降低經營者招商的難度。
然後就是銷售團隊和工程團隊，其中方案設計最好請銷售團隊和經營團隊共同參與，因為建材家居市場的鋪面開間和進深，道路的寬度，轉彎的角度，倉庫的設置，停車場的設置等等，都需要契合建材專業市場的要求。建議，過道上空可以設置為透明的後建的頂棚，這樣可以大大增加得房率，這對投資者來說非常關注的。
I. 建材銷售怎麼做，難嗎
1、找項目。
想要銷售自己的產品，客戶源是首要，方式方法有多種，有通過自己跑工地打聽，或者朋友熟人介紹，還有就是通過工程信息網站，一般來說，有朋友熟人介紹是最好的，找項目打關系都省去很多時間；跑工地就太低效率了，通常要耗費很多的時間跟小羅羅糾纏，公關成本高；工程信息網站提供的項目信息資料比較多並且全面（比如天工網），直接省去找客戶源的煩惱，並且還能實時掌握項目動態信息，及時評估調整自己的項目跟進策略。
2、挖掘項目內幕、項目關鍵人等更詳細的信息
要搞清楚影響決定購買權的人是有哪些，甲方，設計師等人物，要掌握這些人的詳細信息，想辦法把這些關系打通，如果能直接搞定項目關鍵人（出錢的人）那是最好，如果不能，也可通過旁敲側擊的方法，想辦法讓你的產品被他們認同，比如利用設計師的關系推薦等。
3、與關鍵人打好關系；精心做好競投標，決勝簽單！
因為項目的關鍵負責人，找他的非常多的競爭對手，競爭很激烈，面對多選擇的時候，他們也很難選擇，不輕易信任。所以在與這些人打關系的時候，要多留心了，怎麼在競爭中取勝，記住一句話，分析客戶最關注、最敏感的，對手做不到的是什麼。好好琢磨琢磨，就知道該怎麼做了。
PS:建材銷售這個行業剛開始比較難做，要有耐心，混久了，人脈資源廣了，做起來相對得心應手，因為采購量大，利潤很高，發財比較容易哈！
祝樓主成功！望採納，謝謝！
J. 本人想從事建材行業的銷售,需要自己去跑市場,找客戶,由於沒有經驗,所以想讓業內人士幫忙分析一下，感謝!
首先是看你要做建材哪一個行業的銷售，現在建材銷售的競爭都比較激烈，與其他項目型銷售相比，建材產品同質化強，關系營銷在銷售中佔有較大的比重。所以信息和人脈在這個行業中起的作用會更大一點，要成為業務高手，除了一顆堅持不懈抗打擊的心，還要有一些銷售技巧、信息來源以及寬廣的人脈。
首先是銷售技巧，一般現在網路上都會有一堆培訓是關於如何提升銷售技巧的，那些大部分是前人的經驗，你可以去看看然後參考一下，當然你得學會靈活變通。
接著是工程信息，一般業務員的信息來源有以下幾種：
一是去掃街，看業主或是施工方、開發商發出的信息，但一般這種很費時間，效果也不怎麼樣，因為我們前面說了，建材銷售這行業，關系營銷的比重太大了，往往你掃到這個信息的時候，項目已經被人拿走了
二是，找熟人介紹，這種方法很管用，一般通過介紹做成的幾率很大，不過這考驗你的人脈圈，以及這個圈的信息交互頻率計質量。建議是多參加一些工程類、建築類的同城活動，或是業務員聚會，這樣有利於拓展人脈。
三是，通過購買工程信息，然後合理利用。說實在的，互聯網時代，你要是還是滿大街地跑找客戶就太落後了，累個半死不說，你掃到的信息有可能人家已經在網路上掛了好久了。網路上有很多做的很好的網站我買過天工網的信息服務，一年提供200條信息，有一些項目可以在很早就跟進，到需要某些材料的時候，我已經和項目的一些負責人打過交道了，成功率就會比較高，而且參加它舉辦的一些同城活動，還可以和其他業務員交流一下手中各自跟進的項目，有時候很有意外收獲。
做業務是很辛苦的，尤其是做建材這種工程類的，利潤高是很高，競爭非常激烈也是真的，大家都在拼都在搶，項目周期很長，涉及的人員非常多，需要長期的跟進和摸索，才能在關鍵時刻成單，十分耗費精力。
找到適合自己跟進的項目難；了解項目誰是關鍵人也難；要跟項目負責人打好關系，最終勝出獲得簽單更難！不過做好了之後，在這個行業混久了，積累了很廣的人脈資源，成功就比較容易。