Ⅰ 如何干好市場策劃，主要是活動策劃
做活動策劃，主要的是兩個方面，創意亮點和執行力。創意亮點可以考慮活動的目的及客戶需求客戶特性等，尋找契合點。執行力包括人員分工、時間安排、流程的把握及禮品等控制問題，其中重點要考慮的是安全問題。
想要做好活動策劃，多看別人的活動是一個不錯的辦法。
Ⅱ 市場活動策劃案怎麼寫能盡快回答嗎，有急用。。。謝謝
1活動的主題
2.活動的目的
3.活動流程（需要詳細的流程表，時間節點）
4.活動保障措施（用於處理突發事件的預案）
5.活動預算
6.活動效果評估
這是最簡單的提綱。
Ⅲ 如何策劃活動
嘿嘿 我又來了
成功策劃的五個要點
隨著品牌競爭時代的到來，越老越多的企業認識到品牌策劃的力量，隨之都先後進入了品牌決策時代。他們一邊非常渴望塑造自己品牌的同時又不斷的面對品牌決策失誤帶來的恐慌。事實上也正是許多企業做品牌策劃時或者太冒進，或者太投機才造成策劃失敗的主殘敗結果。為防止同類企業的重蹈覆轍，本文將從以下五個方面闡述成功品牌策劃的五個關鍵點。
關鍵一：創造品牌等同於做投資
企業在創造自己品牌之時必須認識到，做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態來塑造自己的品牌。投資者都看重投資回報率，塑造品牌也自然要求回報。既然要講回報，那麼就不能不重視成本和收益之間的關系。那麼，如果做品牌不具有投資人的心態，就必然不能把投資回報率提高到戰略的高度，而且沒有足夠的意識來認真剖析品牌塑造過程中的成本，否則，企業在做品牌的過程中必然會產生巨大的浪費。
還有，很多企業不明白做品牌就是在做投資，導致把做品牌誤解為做VI設計，結果很多工作都停留在視覺形象上，做一做企業宣傳畫冊，做一做企業網站等等。結果自然是達不到理想效果，造成了企業投入的巨大浪費。
當然，也有不少企業，盡管品牌策略不是很合適，甚至存在較大的錯誤，但是其走了兩三年，卻依舊生存得比較「風光」。於是，等到突然倒閉的那天，這些企業才能發現品牌策略失誤，但是為時已晚。這與目前特殊的市場環境有關，很多看起來十分畸形的企業，或者看起來沒有任何優勢的企業，卻依舊能夠生存了下來。也可以說，這正是很多企業沒有正確的品牌策略，卻依然能夠在一定時期內發展壯大的關鍵原因之一。
再如，一些企業把塑造品牌當作「擺闊」或「出風頭「，以為出手闊綽就能夠彰顯品牌實力，塑造強勢品牌。其實不然，企業的資金來自企業家辛辛苦苦的積累，或者是各個方面的投資者，每一分錢都不容浪費，這種「擺闊」的做法更多的是換來知情者的反感，實際收效甚微。可以說，認真花費每一分錢是企業決策者的責任和良知。而且，不能產生效益的廣告投放，不僅對於企業來說是一種極大的浪費，而且對整個社會來說也是資源的浪費。
綜述上數情況仍將繼續伴隨中國企業很長時間。但是，市場環境一直在急劇變化著，而且越來越規范，最直接的表現則是信息不對稱的局面會得到改善。企業家必須改變自己的觀念，認清做品牌就是在做投資，而且必須用投資的心態來控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相關收益，學會如何在塑造品牌的問題上「花錢」，力求以最小的投入，換來最大的產出。
關鍵二：品牌塑造不等於大投入
品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業在不需要大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強勢品牌。但企業家的許多誤解往往造成品牌策劃的決策失誤，這樣的結果往往是我們看到的做服裝品牌一定要花巨資請個明星來做形象代言人，做電器就一定要在央視投放廣告，做保健品就一定要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯實力等等。
這樣的結果是企業不能承受接踵而來的巨額花費，欲進無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現金流出現了問題，甚至資金斷裂，企業便隨之倒閉。
這個現象必須引起中國企業的高度重視。而且，作為企業的領導人，其必須看到塑造品牌的重要性和緊迫性，但是又必須注意策略的選擇。做品牌一定要結合企業的現狀，否則最終只能死路一條。做品牌需要看到企業發展的遠景，需要規劃企業的宏偉藍圖，但是不能拔苗助長，任何拔苗助長都將對企業造成或大或小、或多或少的傷害。
關鍵三：品牌塑造過程是具有可控性的
無論企業最終採用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產品質量的可控性等等，缺一不可。
當然，在企業和咨詢公司合作塑造品牌時，這個可控性需要雙方共同努力來保障。操作過程中，企業家必須保持清醒的頭腦，一切從實際出發，不能脫離企業實際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔一定的風險，但是不適宜用豪賭的心態來塑造品牌，換句話說就是品牌塑造應該穩扎穩打；品牌咨詢公司則應充分分析企業實際狀況，准確把握社會和企業所處行業的發展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。
關鍵四：重點把握「事、市、勢」
塑造一個成功的品牌，「事、市、勢」一個都不能少。首先，要成功塑造一個品牌，基礎的事情做好，是其成長的根本。例如，與該品牌相關的產品質量必須過硬，公司員工的素質也必須相匹配等等。再如，企業的一些基礎設施，如辦公條件、生產設備、廠區環境等等都需要必須隨著品牌的成長而做相應的改善。沒有這些基礎，一個品牌是很難塑造成功的。
其次，品牌必須有其對應的市場空間。也就是說，一個品牌必須在市場上立足，否則這個品牌根本無法生存。所以，具備一定基礎的企業，必須在找准品牌定位和市場定位之後，努力開拓市場，讓消費者有機會體驗自己的品牌，享用自己的產品或者是服務，並最終接納自己的品牌，忠誠於自己的品牌。
再次，企業所處的生態環境在不停的變化，一個品牌自誕生之日起就面臨諸多的風險。品牌要健康茁壯成長，企業就必須認清社會發展形勢、企業所處行業的發展趨勢、企業自身的發展態勢和消費者興趣變化之勢等「四勢」。企業認清這四勢企業就可以開發出適合消費者的產品或服務，同時企業也可以「借勢」做系列公關活動，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場空間。
總而言之，「事、市、勢」是一個品牌穩健成長所必須的「鐵三角」，企業要健康持續發展，要塑造品牌，三個方面缺一不可，都必須高度重視並落到實處。
關鍵五：品牌策劃人要經得起「三重考驗」
我們經常聽到一些品牌策劃人標榜自己能夠為企業帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等於利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤並不一定是好事，因為利潤並不表示能夠協助企業生存得很好，也就是說健康的企業，其謀求的應該是可持續發展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業都在牟取暴利的同時給社會帶來「苦果」。品牌策劃人不能僅僅從企業的銷量或利潤出發來考慮問題，企業的利潤只是品牌策劃人應該肩負的一種責任，品牌策劃人應該肩負起自己的多種責任，使策劃方案能夠經得起「時間、利潤和社會」的「三重考驗」。這是社會發展的一個必然，也是品牌策劃業發展的必然。
那麼，品牌策劃人具體應該怎麼做呢。品牌策劃人首先需要為消費者負責，經得起消費者的考驗，對於沒有絲毫特點的企業或產品，沒有實際功效甚至有害的產品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行「策劃」，從而糊弄了消費者，也為「策劃」抹了黑。
其次，品牌策劃人需要為社會負責，經得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動。例如，2004年3月30日，保暖內衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發布了《中國保暖內衣行業2004紅皮書》。在「紅皮書」中南極人披露了保暖內衣行業產品戰、概念戰和價格戰的惡劣內幕，以一個行業「清道夫」的身份，要為保暖內衣行業正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手採用劣質原料生產保暖內衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發了一場行業信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產出來的產品卻一再地被媒體曝光乃採用有害劣質原料生產保暖內衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。
當然，在企業和咨詢公司合作塑造品牌時，這個可控性需要雙方共同努力來保障。操作過程中，企業家必須保持清醒的頭腦，一切從實際出發，不能脫離企業實際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔一定的風險，但是不適宜用豪賭的心態來塑造品牌，換句話說就是品牌塑造應該穩扎穩打；品牌咨詢公司則應充分分析企業實際狀況，准確把握社會和企業所處行業的發展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。
關鍵四：重點把握「事、市、勢」
塑造一個成功的品牌，「事、市、勢」一個都不能少。首先，要成功塑造一個品牌，基礎的事情做好，是其成長的根本。例如，與該品牌相關的產品質量必須過硬，公司員工的素質也必須相匹配等等。再如，企業的一些基礎設施，如辦公條件、生產設備、廠區環境等等都需要必須隨著品牌的成長而做相應的改善。沒有這些基礎，一個品牌是很難塑造成功的。
其次，品牌必須有其對應的市場空間。也就是說，一個品牌必須在市場上立足，否則這個品牌根本無法生存。所以，具備一定基礎的企業，必須在找准品牌定位和市場定位之後，努力開拓市場，讓消費者有機會體驗自己的品牌，享用自己的產品或者是服務，並最終接納自己的品牌，忠誠於自己的品牌。
再次，企業所處的生態環境在不停的變化，一個品牌自誕生之日起就面臨諸多的風險。品牌要健康茁壯成長，企業就必須認清社會發展形勢、企業所處行業的發展趨勢、企業自身的發展態勢和消費者興趣變化之勢等「四勢」。企業認清這四勢企業就可以開發出適合消費者的產品或服務，同時企業也可以「借勢」做系列公關活動，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場空間。
總而言之，「事、市、勢」是一個品牌穩健成長所必須的「鐵三角」，企業要健康持續發展，要塑造品牌，三個方面缺一不可，都必須高度重視並落到實處。
關鍵五：品牌策劃人要經得起「三重考驗」
我們經常聽到一些品牌策劃人標榜自己能夠為企業帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等於利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤並不一定是好事，因為利潤並不表示能夠協助企業生存得很好，也就是說健康的企業，其謀求的應該是可持續發展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業都在牟取暴利的同時給社會帶來「苦果」。品牌策劃人不能僅僅從企業的銷量或利潤出發來考慮問題，企業的利潤只是品牌策劃人應該肩負的一種責任，品牌策劃人應該肩負起自己的多種責任，使策劃方案能夠經得起「時間、利潤和社會」的「三重考驗」。這是社會發展的一個必然，也是品牌策劃業發展的必然。
那麼，品牌策劃人具體應該怎麼做呢。品牌策劃人首先需要為消費者負責，經得起消費者的考驗，對於沒有絲毫特點的企業或產品，沒有實際功效甚至有害的產品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行「策劃」，從而糊弄了消費者，也為「策劃」抹了黑。
其次，品牌策劃人需要為社會負責，經得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動。例如，2004年3月30日，保暖內衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發布了《中國保暖內衣行業2004紅皮書》。在「紅皮書」中南極人披露了保暖內衣行業產品戰、概念戰和價格戰的惡劣內幕，以一個行業「清道夫」的身份，要為保暖內衣行業正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手採用劣質原料生產保暖內衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發了一場行業信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產出來的產品卻一再地被媒體曝光乃採用有害劣質原料生產保暖內衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。
Ⅳ 策劃市場推廣活動
這個一句話兩句話說不清楚，給你個思路，以供參考：
按照年齡層次區分：小朋友、青年人、成人、老人……
按照功能性區分：旅遊、休閑、觀光、有氧……
按照實用性：運輸、輕便、城市、定製、健康……
按照娛樂性：音響、燈光、健身、名人……
按照普及型：價格、型號、特型……
按照運動型：公路、競速、山地、有氧、慢氧……
按照主題性：環湖、組裝、知識、維修、世界、體育、世界盃……
互聯網與流媒體：達人、推廣、招募、博物館、境外、國內、志願者、歷史、二維碼、互動……
我給你區分了這么多個模塊，你接著整個發揮，沒問題——這都是我的經驗，已經用案子檢驗過了
選擇你想進入的切口，然後根據細化做活動策劃。市場是要有切口和噱頭的，活動就是放亮點
Ⅳ 如何做好一份市場營銷策劃方案
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
Ⅵ 市場策劃，的策劃案怎麼做！
一、活動目的：
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開
展這次活動的目的是什麼？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度
及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、
活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？
哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的
正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1
、確定活
動主題
2
、包裝活動主題
四、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題
要重點考慮：
1
、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的
「羊頭」
來賣自已的
「狗肉」
？是廠家單獨行動，
還是和經銷商聯手？
或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；
和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2
、確
定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激
目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也
存在邊際效應。
因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，
並結合客觀
市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）
：促銷活動的
時間和地點選擇得當會事半功倍，
選擇不當則會費力不討好。
在時間
上盡量讓消費者有空閑參與，
在地點上也要讓消費者方便，
而且要事
前與城管、
工商等部門溝通好。
不僅發動促銷戰役的時機和地點很重
要，
持續多長時間效果會最好也要深入分析。
持續時間過短會導致在
這一時間內無法實現重復購買，
很多應獲得的利益不能實現；
持續時
間過長，
又會引起費用過高而且市場形不成熱度，
並降低顧客心目中
的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些
都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備：前期准備分三塊，
1
、人員安排
2
、物資准備
3
、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」
」
，
無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫
作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個
環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備
方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按
單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的
是，
由於活動方案是在經驗的基礎上確定，
因此有必要進行必要的試
驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，
刺激程度是否合適，
現有的途徑
是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，
填調查表或在特定的區域試
行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰
鬥力的保證，
是方案得到完美執行的先決條件，
在方案中對應對參與
活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環
節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過
程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷
方案的控制。
九、
後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，
對這次活動將采
取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，
即使
一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入
和產出應作出預算。當年愛多
VCD
的「陽光行動
B
計劃」以失敗告
終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，
直到活動開展後，
才發現
這個計劃公司根本沒有財力支撐。
一個好的促銷活動，
僅靠一個好的
點子是不夠的。
十一、意外防範：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的
干預、
消費者的投訴、
甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進
行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物
力、財
Ⅶ 如何做好一份市場營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
Ⅷ 怎樣進行市場營銷策劃
由於市場競爭的日益激烈，很多企業對產品銷路開始犯愁。如何讓自己企業的產品銷得更好；如何打敗競爭對手；已成為眾多企業的頭等難題。誰能爭取到消費者，誰能打開產品銷路，誰就能在市場上擁有立足之地.。 如何讓更多的人了解您的企業、產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？市場營銷策劃就顯得愈加重要。市場營銷策劃是一個技術含量較高的系統工程。如沒有專業策劃的人員指點，結果往往是事倍功半。一個好的市場營銷策劃能使您的企業用最少的投入 , 在最短的時間里產生最大的效益。而一個差的市場營銷策劃讓您花了大量的冤枉錢，並不能達到您的預期效果。更有甚者，由於採用了錯誤的市場營銷策劃，結果不但得不到訂單，反而流失了客戶。 因此，由直覺和經驗來做市場營銷策劃，或盲目地選擇市場營銷策劃公司。都不是一種合適的辦法。 很多企業只有在需要搞營銷活動；會展；廣告投放；企業形象宣傳時才會去找策劃公司做一個單項策劃。這樣，就會出現以下幾個問題： １、各個策劃公司的策劃風格和策略都不一樣，而且，他們只會考慮這一次的單項策劃的效果。不會考慮對企業整個市場營銷戰略的影響。其最終產生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。 ２、請多家策劃公司的費用遠遠超過請一家市場營銷策劃公司做企業形象,品牌,產品和服務的全程策劃的費用。 ３、市場營銷策劃是一個很復雜的系統工程。在產品生命周期的不同階段；不同的時間；不同的區域；不同的客戶群都應採用不同的營銷策略。只有通過最佳的營銷組合才能產生最好的效果。 ４、還有一些企業在做市場營銷策劃時沒有考慮到實施的可行性。其實，並不是每個市場營銷策劃都能得到很好的實施。 １、由於技術原因，沒能達到全部的預期效果。 ２、雖然達到了全部的預期效果，但其投入資金將是選擇好的專業市場營銷策劃公司所化費的幾倍，甚至幾十倍。」有一些很好的策劃；因為他的實施成本遠遠大於企業的承受能力而只能放棄。 3、由於各種不確定的因素使得原先的策劃無法實施。 再好的策劃得不到實施的保障,也只能是一張好看的圖畫而已。 企業如果需要進行市場營銷策劃。希望用最少的投入產生最大的營銷效果。唯一的最好的辦法只有一個：盡早地選擇一家好的專業市場營銷策劃公司。由他們對您的企業形象,品牌,產品和服務做一個全程的策劃和實施。 供參考！
希望採納
Ⅸ 怎樣做好市場推廣活動
如何做好推廣活動一直是困擾手機企業的一個難題。有的企業對推廣活動不重視，總認為推廣活動點多面廣，市場形態復雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業的推廣活動就是結合商業庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計劃，也沒有認真的執行，好像就是給其他企業或經銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業、產品和整體的營銷活動及市場緊密的結合起來，導致推廣活動脫離市場，工作反復多變，團隊浮燥渙散，結果更是差強人意。究其原因，主要還是一些企業的營銷思想仍然停留在上世紀九十年代，認為只要有廣告和渠道就能佔領市場。 隨著中國手機市場的快速發展，不能再固執的把推廣活動看作是銷售的後續服務，要把推廣工作上升到企業和產品整體營銷的戰略高度來研究和重視。現在，推廣活動的好壞直接決定了產品的市場基礎和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標的圓滿實現。同時，推廣活動是一個循序漸進的積累過程，不能急功近利，要穩扎穩打。只有轉變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業和產品的市場基礎。 那麼，推廣活動到底應該怎麼做，怎樣策劃，才能達到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結，簡單地說即是事前、事中、事後全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標。目標決定方向，對於終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度，同時提升經銷商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客。 2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的「天時地利人和」都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有「替補」上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。 4、活動細節落實。宣傳物料的製作，如何派發？人員分工，活動現場的選定，促銷人員的培訓等。 5、提前預熱。活動開展前，最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳，DM單也要提前3天派發，以此實施「海陸空」立體組合宣傳。 二、實施過程 1、現場布置。活動現場的布置一定要體現出氣勢和規模，消費者的潛在思維都會認為活動越大，優惠越多，在這個基礎上現場的布置也要體現出企業或者產品的特色，並盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調節現場氣氛是至關重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對於生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現場的氣氛推到了最高潮。 3、落實活動並應對突發狀況。計劃周密就要嚴格執行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執行。始終要把產品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著，並親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發狀況，如競品動態、天氣狀況等都有可能對活動產生影響，要根據實際情況，遵從活動目標進行更改，為達到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結 1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。活動結束之後的總結至關重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那麼就要乘勝追擊，在下次的活動中發揚光大，同時要對不足的地方進行分析，下次要規避風險。如果在活動中有很多的不足，那麼就要對方案的目的性進行分析，所有的細節都是圍繞目的的，細節落實的很好，那麼是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結是下次活動的基礎，每一次的累積是保證推廣活動持續性的最根本。 2、評估。投入產出是否合理。預算是否在計劃內，超出預算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進聯×手機品牌宣傳、銷量提升，加快消費者對聯×手機品牌的認識，是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現出聯×手機產品特色，證實聯×手機企業實力，增強聯×手機品牌在各區域的影響力和產品的競爭力。