如何發現市場需求

『壹』 如何尋找並發現市場需求，找到商機

做電商，有電商巨頭已經市場成熟，分類細化商業化的小類別電商也有很多，比如只賣化妝品的聚美優品等，從很多品類細化分類到某一種類，這樣的市場也完善了，那麼實體怎麼樣呢，服裝店，奶茶店，小吃店等傳統實體也是已經細化了的品類，該如何尋找趨勢，市場還有什麼某一被細化分類出來的呢？？我這里倒是有些個人看法，我們可以私聊一下

『貳』 如何了解市場需求

第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：
一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

『叄』 怎樣去了解市場需求

何謂了解市場？首先搞清楚什麼是市場？有需求才有市場？市場就是你的需求，要弄清楚你的需求是什麼自然知道你自己的市場定位！！！知道你的需求，你想要做的事情，想做事情的目標，自然知道了解市場是意味什麼？接下來就好辦拉：了解供需情況，產品銷售的行情，行業銷售額，每個生產商銷售商的經營狀況，利潤狀況等，政府工作報告，銷售商和消費者的心態等等。。。明白拉你自己的需求你就會知道去了解什麼樣的相關信息，了解相關信息（這就是所謂的了解市場）是為拉你做正確決策和事情的基本保證！！！怎樣去了解市場？了解市場的方法和形式是多種多樣的，明查，暗訪，甚至扮演不同的角色（比如：顧客/加盟商/記者。。。等等）；最直接就是去產品銷售的終端，當然也可以去行業精英和領導那裡去溝通交流，但無奸不商不一定會告訴你真心話，也可以去權威部門咨詢，也可以到相關行業的朋友或企業去咨詢；去了解銷售情況/產品動態/行業發展方向/政府相關報告和政策等等！

『肆』 怎樣預測市場需求

預測市場需求就是根據過去和現在的相關信息，預測市場的發展趨勢。這種預測是根據客觀資料與條件，主觀的經驗和教訓，大量的觀察、分析、歸納，從而得出市場發展的可能趨勢。目前，我國人均雞蛋消費量已經超世界平均水平，禽蛋生產已進入微利時代。

預測市場需求，一般可以從以下幾個方面來考慮：

（1）市場購買力的變化 市場購買力與國家整個經濟發展速度成正比。經濟發展越快，市場需求越旺盛。同時，國家經濟政策的調整，也直接影響市場購買力。如國家對農業、輕工業和重工業的重視程度，積累和消費之間的關系，在不同時期，都會因政策不同而形成不同的市場購買力。

（2）購買力投向的變化 國家有關政策導向，會導致購買力投向發生變化。在物價指數上漲幅度較大時，不少消費者又會集中資金購買能保值的東西。

（3）消費習慣的變化 隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費觀念也在發生變化。如我國居民消費由過去注重吃、穿，逐漸轉化為重「住」、「行」、「健康」等。總體來說，隨著人們生活質量的提高，蛋的消費比重在下降。

（4）相關產品的影響 市場相關畜、禽、魚等產品的產量、價格對蛋價影響很大。比如，當魚、肉產量少價格很高時，蛋的消費量就上升，價格也隨之上漲。

（5）飼料價格的影響 如果糧食連年欠收，會導致飼料價格大幅度上漲，糧價上漲約半年至一年後，會連鎖引起蛋價上漲，從而影響市場需求。

（6）社會飼養量對市場的影響 社會飼養量和上一年相比，如果規模明顯增大，蛋價就會下跌；反之，則上漲。如2004年上半年個別地區發生的禽流感就導致蛋雞存欄特別是社會散養雞存欄下降，到下半年雞蛋價格有較大幅度上漲。整個社會飼養規模的變化，可根據有關部門的情報（主要是政府的統計）和社會調查取得。

當然，市場預測的內容很多，范圍很廣，特別是我國正處於市場經濟的初級階段，有很多引起市場變化的因素，都是我們以往所沒有遇到過的。所以，我們只能多搜集資料，利用數據分析結果，再結合經驗來分析，從而預測市場需求和價格走向。

『伍』 怎樣早期發現市場需求熱點

你好，要想在早期發現市場的需求熱點，那麼就得做好好幾年的統計分析。去具體的情況來看，如果能了解目前市場上比較多的東西就可以避開這些東西去選擇不太多的進行重點挖掘

『陸』 如何估計市場需求呢

顧客。分析自己的目標顧客，有沒有這樣的需求，有沒有一個固定的消費群體存在，顧客群有著大的基數很重要。發展。有的需求可能只是一段時間，隨著時間的推移，這種需求會很快的發生變化或者消失，只有不斷的增長的需求才會給每一個新加入的生產者提供機會。競爭。不論在什麼時間，你都要考慮競爭者的影響力，這是一個人人關注市場的時代，惡性的競爭會讓每一個人失去機會。定位。只有正確的定位，適合自己的定位才會讓產品在市場風行起來。定位失敗即使看清了需求也不能在市場取得成功。

『柒』 怎樣發現新的市場需求

你可以多收集市場新的客戶信息```了解消費者的真正需求```做到及時跟蹤回訪```還可以對供應商做到相應的市場需求`````

『捌』 如何准確把握市場需求

1、首先明白任何商業活動、市場活動都是要研究用戶的需求，而一切的生意機會、行業機會、渠道機會以及品類機會乃至品牌機會，也都是來自於需求。
2、認識的感性階段：現象、感受、事物之間的聯系。
3、認識的概念階段：實踐繼續，感覺和印象反復多次，產生概念，並進行合理演繹。
4、認識的論理階段：認識事物的內部矛盾，掌握運行規律，上升到理論高度。
5、認識的實踐階段：理論指導實踐，實踐驗證理論。
6、認識的再感知階段：對理論和概念的深層次認識，並在實踐中產生新的感性認識。
以上就是由認識到實踐的幾個階段，通過這幾個階段反復的認識，才能准確把握用戶的需求，這是我們准確把握用戶的需求的一條基本道路。