『壹』 面對競爭激烈的市場怎麼做
面對競爭激烈的市場怎麼做
面對競爭激烈的市場怎麼做，競爭無處不在，不是弱肉強食就是自我淘汰，隨著互聯網的發展，現在市場的競爭的迅速而兇猛，任何企業都需要做好准備，下面分享面對競爭激烈的市場怎麼做。
有形市場擴張——尋找弱點，攻其不備
對市場進行細分，考慮進行產品戰略等差異化戰略，尋找競爭對手產品的弱勢方向，作為進軍市場的一個進攻方向。對於有形市場擴張的店面數量、鋪貨率等因素，可以考慮避實就虛，針對競爭對手薄弱市場點或者重要戰略商圈進行猛攻。
要實現有形市場擴張，需注意促銷方式的運用和促銷方式的創新。現有的促銷策略多圍繞以下套路展開：折價促銷、有獎促銷、免費試用、返券優惠、有買有贈、捆綁銷售等。
打折促銷能夠有效激發顧客的購買熱情，可採用數量折扣、季節折扣、類似以舊換新的交易式折扣等方式；贈品促銷主要可用於建立顧客信任；返券優惠更是能帶動二次消費；有獎促銷則是抓住了顧客的一種僥幸心理，從而拉動區域銷售業績，可採用免費抽獎、即時開獎等多種方式。
無形資產擴張——創造新價值，挖掘潛在擴張力
除卻有形市場的擴張，如今的企業目光更加集中在無形資產擴張上。前面有提及，無形資產擴張主要包括市場的品牌、經營技巧、管理知識體系、制度規則與運營能力等內容的擴張。下面介紹幾種無形資產擴張的形態。
1、品牌擴張
品牌擴張，無論對於剛要進入市場的新企業、新品牌，還是對在市場打拚了一段時間的企業和品牌來說，時時刻刻都是必須著力的方向。進行品牌宣傳策劃，選定合適的宣傳渠道，加強廣告宣傳，增加影響力，都是品牌擴張要做的事情。
市場營銷學中，有一招營銷的招數，即所謂「飢餓營銷」。它是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。經常採取的方式是設定一個驚喜價，吸引潛在消費者，在造成供不應求的假象之後慢慢地抬高價格，贏得利潤。
如很多房地產市場尚未全面開盤就打出「銷售接近一空」「只剩最後幾套」的方法，就是一種典型的飢餓營銷。其實，飢餓營銷雖然是通過調節供求量來影響終端的銷售，甚至達到加價的目的，但是它有一個更終極的作用——產生和抬高品牌的附加值，讓消費者能瞬間產生關注力。當然，運用得不好的話，飢餓營銷也會面臨負面困境。
品牌擴張的前提是消費者的心理認同，連鎖企業的品牌擴張尤其要重視對客戶的管理和維護，加強對老客戶和會員的管理，同時，還應該進行多渠道的推廣宣傳。品牌宣傳是企業品牌文化和品牌內涵的詮釋和展現，佔領消費者心智，成為消費者消費的習慣行為。如一想到喝咖啡，就會想到星巴克。
2、標准化經營管理
打造專業「連鎖化」，經營管理標准化，通過標准化的運營，產生無形的影響，從而占據消費者的心智。這是眾多連鎖企業日益追求的高度和方向。要實現市場的穩定和長遠發展，必須達到標准化經營管理。在便利店的擴張里，7-11便利店的標准化、優質化服務，是一個很突出的代表。
如果在一個區域，連鎖店面沒有達到運營標准化，在市場擴張過程中，無形中就會增加市場擴張的困難度！
3、運營能力
關於企業運營能力的無形資產擴張，我們可以了解一個系統——CIS系統。
CIS是英文Cooperate Identity System的縮寫，翻譯過來叫做「企業識別系統」，它是一個現代設計觀念與企業管理理論相結合，實體性與非實體性協調統一的完整的傳播系統。
CIS系統是由理念識別（Mind Identity，簡稱MI）、行為識別（Behavior Identity，簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity，簡稱VI）三方面所構成。
MI：理念識別——企業思想系統
MI是企業精神、企業價值觀、企業信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業構成、組織體制、社會責任和發展規劃等的體現，是企業文化的濃縮。
它將確立企業獨具特色的.經營理念，是企業生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、服務、管理等經營理念的識別系統，同時也是企業對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態。
BI：行為識別——行為規范系統
BI是建立在企業的理念基礎上的企業實際經營理念與創造企業文化的准則，即與之相應產生的員工行為方式、對內的管理制度、對外的各項活動等的具體表現。
它是對企業運作方式所作的統一規劃而形成的動態識別形態，以經營理念為基本出發點，對內包括建立完善的組織制度、管理制度福利制度、職員教育以及行為規范等；對外包括市場調查、產品開發、社會公益文化活動、營銷活動等方式，從而獲得社會公眾對企業的識別。
VI：視覺識別——品牌視覺系統
VI指包括企業名稱、標志、標准字體及顏色在內的企業基本設計要素，是企業完整、體系的視覺傳達體系。它分為基本要素系統和應用要素系統兩方面：基本要素系統主要包括企業名稱、標志、標准字、標准色、象徵圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等方面；應用系統主要包括辦公用品、生產設備、環境裝飾、員工服飾、產品包裝、廣告媒體、交通工具招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。
VI是CI系統里占據主導地位的系統，因為它最具有傳播力和感染力，容易被社會大眾所接受。
【總結】
品牌和產品的市場擴張，兩條腿走路：有形市場擴張和無形市場擴張！
當今社會的發展進步日新月異，競爭日益激烈，在這樣的一個大舞台上為了維持個人生存、追求個人的發展和成功，而個人的自身能力顯得尤為重要。那麼，個人的自身能力又體現在哪些方面呢？從筆者的自我認知，其主要有三個最基本的能力：專業技術能力、知識能力、交往公關的能力。
專業技術能力在個人自身的能力當中是最基本的能力之一，為了維持生存，就其個人來講，必須要會一種或多種技術本領。有人說，我沒有技術，一樣地生活在地球上，誠然，這當中是有著很明顯的差異。
就拿一個企業中的人員來講，基層的工作人員和專業技術人員來比較是有著很大的區別的，就最直接、最明顯的客觀條件來說，他們的薪資、福利等各項條件都有很明顯的差異。為什麼總是會有職工會埋怨工資怎麼這么低。至於為什麼沒有哪些技術人員的工資高，其中的道理不言而明。就因為你沒有具備人家所擁有的特種技術，所以只能在零度水平線上就步。
它包含著一個是文化知識，一個是社會知識。社會知識是隨著個人步入社會後，在工作中，在和人、事、物所接觸後，逐步形成的一種價值觀念。確切地說，社會知識來源於社會的實踐。在復雜的人群里，每個人的社會知識層面是不同的。而文化知識則每個人都一樣，從小開始就接受門檻教育，從而一步步向中等、高等教育進軍。一個很簡單例子足已說明知識對一個人的影響程度。一個企業在誠聘的時候，對於來應征的人員面試主管首先問的第一個問題就是「你是什麼畢業」，如果應征者的文化背景符合企業的要求，那麼還可以進行下一步地交談，反之，則早早退場。隨著我國的經濟發展之快，家庭收入的增高，現代社會成員大部分都接受過高等教育。而在上世紀九十年代以前這一時段，一般都是中學畢業，一個高中畢業生還算了不起的。知識的學習對每個人來說應該是一生中連續的一門課程，無論在何時何地何種環境之下都要保持著學習的精神，通過學習更多的知識來豐富自我，更好地自我管理。
我曾經喜歡這句話：「生物多樣性——別讓我像你一樣，我們是不同的。」誠然，把自己和別人比較總是有點不愉快。世界如此之大，為什麼我們不能自由馳騁？這里沒有人的地方。有他們的空間。為什麼要斤斤計較？與世界沒有爭議。我們總能找到一個生活空間。那時，我們真的為自己的「智慧」感到驕傲，並盡力建設我們自己的桃源
空中樓閣不會永遠存在。初中三年的現實讓我突然意識到：當你想爬上頂峰時，我不知道有多少人想和你競爭，比較分數、排名、速度和耐力。當一年級的王座被推倒並且越來越落後時，我意識到沒有世界級的桃花源。世界一直是羅馬的競技場。沒有競爭意識的人最終會一無所獲。
競爭無處不在，壓力無處不在。只要你做某事，只要別人對你有期望，你就會有競爭的壓力。只有有壓力，才有動力。進化認識到許多生物不是逐漸進化的，而是突變的，突變通常是環境突變的結果，這是一種壓力。試想，如果地球仍然溫暖濕潤，到處都是微風和細雨，怎麼會有雪蓮，古松傲然挺立，楓葉熱情燃燒，不朽的支柱與力量？「吃火」怎麼會有銀杏、丁香和槐樹？有些可能只是到處都是蕨類植物。顯然，進步需要動力，而動力離不開壓力和競爭。
競爭是痛苦的，對競爭的恐懼是任何人都無法控制的。競爭的作用是克服困難，努力工作。競爭的另一個功能是從困難中退縮，變得被動和沮喪。面對競爭，一些人崩潰了，更多的人出現了一批強者。可以說，成功與失敗是相互競爭的。有競爭，總有淘汰，痛苦嗎？當然。當年，周瑜深深的嘆了一口氣「周瑜，何生良」撕心裂肺，讓人痛哭流涕。然而，時代不需要弱者，只需要同情和憐憫弱者，直到他們被遺忘。
淘汰沒有錯。每個人都有權利低於別人。但是你有沒有想過贏得比賽的人也是在壓力下創造奇跡的人，讓你感覺像奧羅拉一樣激動。這些人給世界帶來快樂、鼓勵、信心和高昂的士氣。
競爭不是狹隘的排斥，而是積極的參與。那就是認識別人，超越自己，追求完美，走上一段樓梯。競爭使人難以忍受和行走困難，但它能使強者站得更直，走得更穩，產生更強的戰斗精神。如果你又窮又壯，你就不會失去晉升的雄心。這就是競爭的內涵。
只有當我們敢於面對競爭，我們才能充分展示我們的力量和勝利的希望。作為一個競爭性的崇拜者，我沒有遺憾！
『貳』 市場威脅有哪些
市場威脅主要包括以下幾個方面：
一、市場競爭加劇
市場競爭是企業面臨的重要威脅之一。隨著行業的發展，同一行業的競爭者數量不斷增加，產品和服務同質化嚴重。企業在爭取市場份額的過程中面臨巨大壓力，價格戰愈演愈烈，直接影響企業的盈利能力和市場份額的穩定性。這種市場競爭可能使企業面臨市場份額減少、利潤下降甚至生存困難的風險。
二、客戶需求變化迅速
客戶需求是市場的核心驅動力，其變化速度直接影響企業的生存和發展。隨著消費者認知水平的提升和個性化需求的增加，客戶對產品的品質、性能、外觀等方面要求越來越高。企業需要不斷適應市場需求的變化，推出符合消費者期望的產品和服務。否則，無法滿足客戶需求的企業將面臨市場份額被搶占和市場地位下降的風險。
三、技術更新換代迅速
科技的發展是推動市場變化的重要因素之一。新技術的不斷涌現和應用，使得產品和服務更新換代的速度加快。企業需要不斷投入研發，掌握先進技術以保持競爭力。否則，技術落後將導致企業產品失去市場競爭力，甚至被市場淘汰。此外，技術風險還可能引發信息安全問題，給企業帶來潛在威脅。
四、經濟環境變化
經濟環境的變化也是企業面臨的市場威脅之一。經濟周期的波動、利率匯率調整、通貨膨脹等因素都可能影響企業的生產經營和市場環境。當經濟環境惡化時，市場需求可能下滑，企業面臨銷售困難、資金緊張等挑戰。因此，企業需要密切關注經濟環境的變化，制定相應的應對策略以減輕潛在風險。
綜上所述，市場威脅包括市場競爭加劇、客戶需求變化迅速、技術更新換代迅速以及經濟環境變化等多方面因素。企業需要密切關注市場動態，靈活應對各種威脅，以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
『叄』 面對日益激烈的市場競爭
面對日益激烈的市場競爭，人際交往能力強的人在職場上也非常吃得開。無論何時都要學會尊重他人，工作能力的提升需要借鑒職場同事的經驗，需要多多向人學習。以下是面對日益激烈的市場競爭的幾個建議：
1. 企業信息化的建設與完善：企業信息化建設應與企業的業務密切結合，並做到企業內部信息系統的統一。企業信息化的統一能為企業數據和信息的收集提供一個良好的載體。
2. 企業管理模式轉變：首先改變的應是習慣問題，其次是如何調整轉變的節奏。經營模式的轉變最佳的步調節奏應與市場保持一致，依市場變動而決定企業改變的進度，時刻掌握市場變幻規律，摸索出最適合自身企業的方向。
3. 企業的轉型：固步自封的經營管理模式必然會逐漸地被市場淘汰，企業轉型是企業可持續發展的最終選擇。
當今社會的發展進步日新月異，競爭日益激烈。在這樣的一個大舞台上，為了維持個人生存、追求個人的發展和成功，個人的自身能力顯得尤為重要。個人的自身能力主要體現在專業技術能力、知識能力、交往公關的能力。
專業技術能力在個人自身的能力當中是最基本的能力之一。為了維持生存，就其個人來講，必須要會一種或多種技術本領。
知識能力和社會知識也是非常重要的。社會知識是個人步入社會後，在與各種人、事、物接觸中逐步形成的一種價值觀念。
交往公關能力也是影響個人成就的重要方面。成功的社會交往是促使個人成功的推進器。
面對日益激烈的市場競爭，我們應該尊重競爭對手，從他們身上學習，不斷提升自己的能力，而不是與他們進行激烈的競爭。
『肆』 市場競爭激烈的相關原因
市場競爭激烈的相關原因
市場競爭激烈的相關原因，在職場上主要看個人能力，要學會良性競爭才能為自己開辟道路，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，以下是市場競爭激烈的相關原因。
（1）同業企業的數量和力量對比，數量多而且力量比較均衡，則競爭激烈。
（2）行業的發展速度：發展速度快則競爭激烈。
（3）產品的差異化程度與用戶的轉換成本：大多數品牌在產品差異化方面很成功，在質量、功能等等方面更有側重，購買者具有相當的品牌支持度。
市場競爭是市場經濟的基本特徵。在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。
市場競爭 是市場經濟中同類經濟行為主體為著自身利益的考慮，以增強自己的經濟實力，排斥同類經濟行為主體的相同行為的表現。市場競爭的內在動因在於各個經濟行為主體自身的物質利益驅動，以及為喪失自己的物質利益被市場中同類經濟行為主體所排擠的擔心。
波特認為，「在任何產業里，無論是在國內還是在國外，無論是生產一種產品還是提供一項服務，競爭規律都寓於如下五種競爭力量之中：新競爭者的進入，替代品的威脅，買方的討價還價能力，供方的討價還價能力和現有競爭者之間的競爭」。
整個行業的競爭態勢取決於這五種行業競爭結構要素的相互作用關系。
市場競爭的主要形式
一、價格競爭：是生產經營同種商品的企業，為獲得超額利潤而進行的競爭。
1、進行價格競爭的條件就是成本的降低。
2、價格競爭的主要手段就是降價。
二、非價格競爭：是通過產品差異化進行的競爭。
非價格競爭手段的採用必然導致企業生產經營成本增加。
競爭激烈的職場應該如何生存下去
【1】專業
首先我們會想到一些外在原因，在國內市場是因為互聯網的沖擊，競爭對手越來越多，很多電商平台不斷興起。客戶分流嚴重。這就會造成實體企業寸步難生。當然這些都是外在因素，是所有企業都面臨的問題。在這種環境下，也是有很多企業做得非常好的。
內在原因呢，就是企業自身的一些問題，比如產品問題，資金問題，經營模式問題，這些問題需要需企業自己去解決。很多企業都感覺現在市場的競爭非常的大，非常激烈。競爭激烈的原因是因為各行各業越來越專業，也都更加精益求精。那麼這對企業家的'要求就越來越高。這就需要我們在自己的行業領域一定要專業化。這也是一個很好的經濟形勢。因為做生意的門檻降低，幾萬塊錢就可以進行投資去賺錢，讓更多的人參與進來。這也是國家提出的大眾創業萬眾創新的計劃。國民收入的整體提升，也會提高我們個人的消費能力，對於企業家來說是一件利好的事情，然而同時因為更多的人創業，那麼對於消費者來說選擇性也更大，對於消費者來說，我們可以選擇更好的產品以及更好的服務。這實際上是一種良性循環。淘汰的是不專業的企業，留下的都是一些精益求精的企業。因此我們一定要從專業的角度去發展自己的企業。
【2】淘汰
淘汰一些不講誠信，坑害消費者利益的企業。留下一批真才實干，精益求精對社會作出貢獻的企業。市場對每一個企業家都是公平的。如果你不不能更好的去服務客戶，去對這個社會作出貢獻，那你被社會淘汰也是正常的。這就需要我們的企業具備以下特質。
1、不斷創新。
企業需要不斷的花費，大量的時間去開發新產品。去研發當下時代消費者所需要的產品。開發新的產品，不僅是要滿足消費者的需求，這也是提高經濟能力和競爭能力的主要手段。尤其是研發出一些沒有市場競爭力的產品。同時也可以去開拓新的領域，選擇一些相對競爭較小的行業。
2、優化服務。
隨著時代的發展，在這個物質化的時代，消費者已漸漸開始重視精神上的需求。通過很多知識付費平台的興起，就可以看出來。因此我們要不斷的去優化我們的服務，去滿足消費者心理上以及精神上的需求。這就需要提高我們員工的自身素質，以及豐富我們的企業文化。加大對員工的培訓，做一個學習型企業，有內涵的企業。通過我們的內在文化去影響更多的消費者。
3、提升素質。
提升老闆的自身素質，以及提升員工的素質。在這個激烈競爭的時代，老闆首先要提升自身的素質。老闆自己要像一些優秀的企業家去學習學習他們身上的特質。才能去影響自己的員工。
4、保持心態。
企業經歷起起落落是常見之事，老闆要保持一種良好平穩的心態，做好隨時去應對各種突發事件的准備。老闆自己不能自亂陣腳。任何時候都應該積極正能量。在這種逆境中前行，相信只要堅持不懈，就一定會看到光明。
5、懂得自省。
強者，當先懂得自省。自省的意思是不斷的反省和懺悔，在自省中才能成長。在創業期間，每個企業家都會遇到各種各樣的問題。在自省中我們才能及時的認識並改正自己的錯誤。懂得自省，方能自悟，方能進步。
【3】學習
在這種競爭激烈的大環境下，老闆更要靜下心來，靜心學習。只有學習才能改變未來，學習不僅可以改變自己的未來，還可以改變一個企業的未來，一個國家的未來。社會在不斷的進步，時代在不斷的發展。當下企業生意好不代表可以一直保持現狀，持續盈利。學如逆水行舟，不進則退。不學習不改變也是一種退步。類似的案例有很多，曾經風靡一時，家喻戶曉的萬能充當時是我們生活的必需品，不知不覺就被淘汰了。諾基亞也一樣。因此企業不想被淘汰的話，必須不斷的學習，才能跟得上時代的步伐。隨著近兩年經濟的不斷下滑，企業發展舉步維艱，尤其是中小微企業，都面臨著被時代淘汰的風險。
老闆身上的壓力也越來越大，然而能夠改變這一現狀的唯有學習，在學習中去找到解決問題的方法。我們現在處於一個，我會滅你，與你無關的一個時代，這加速了行業內部的洗牌速度，同時也加速了行業之間的洗牌速度。老闆的成長速度就是企業的發展速度。老闆格局的大小就是企業的規模大小。老闆的遠見就是企業的發展方向，老闆的精神生命力就是企業的生命。老闆的學習力決定著企業的生存能力。現如今很多企業的內部都存在這個種的問題，無論是缺客戶，還是缺資金，缺員工等，這些問題都關系著企業的發展。很多老闆，一年忙到頭，也沒有把企業做得很好。把自己搞得身心疲憊，苦不堪言。這些問題都需要老闆通過學習去解決。所以在企業發展不好的情況下，每個老闆都應該靜下心來，慢下來，去認真分析企業所面的各種問題，重新規劃企業的戰略布局。從學習中去尋找答案。
【4】靠譜
這里說的靠譜指的是做一個靠譜的企業。現在有很多企業，經常會用到一些促銷手段，比如說充卡。在消費者沒有充值之前，服務的特別好。等消費者充完卡之後，就不在去通知消費者前來消化卡上的金額，或者說是偶爾通知。並且態度明顯沒有，充值之前的態度好。更有甚至，有些客戶在充完卡後，等到去消費的時候，店鋪已經倒閉，連人都找不到。我自己都親身經歷過很多次，一些美容護膚的店面，在我沒有辦卡之前，服務特別好。辦卡之後，基本不通知我，每次過去消費，都讓我排隊等候很長時間。正是因為這些不講誠信的企業，促使消費者在消費的時候都具備強烈的防備之心。這也是我們生意越來越不好做的原因之一。
另外網上還會爆出，有很多銷售保健品的公司，欺騙一些老年人。很多時候消費者不僅會失去一些錢財，更多的是內心受到了巨大的傷害。有一些老年人被騙完錢財之後。精神上受到了，受到了巨大的傷害，會變得一蹶不振，除了這兩種情況之外，還有很多賣假貨的現象，發的是正品的價錢，拿到手的卻是假貨。相信大家多多少少都有過此類經歷。誠信的商家越來越少。尤其是一些食品類的商家，注水肉，被色素染色的水果，還有很多水果為了保鮮，直接注射化學物品，添加防腐劑超標。還有假雞蛋事件。這讓消費者怎麼放心的去消費，沒有良好的市場環境。這個時候正是需要一些良心商家。社會也很需要一些誠信經營，踏踏實實，做企業的企業家。也相信只要腳踏實地，誠信經營，一定會從企業競爭中脫穎而出。那些百年品牌，都是從一而終，有自己的信仰，追求高品質的產品和高品質的服務，以客戶至上為標准。因為他們懂得是客戶成就了他們企業的發展。
由此可見，創業門檻越來越低，創業者也會越來越多。市場競爭力不斷增大。我們企業只有不斷的提升自身的素質，去精益求精，誠信經營，真才實干。相信企業一定會越做越好。
『伍』 面對日益激烈的市場競爭
面對日益激烈的市場競爭
面對日益激烈的市場競爭，人際交往能力強的人在職場上也非常吃得開，無論何時都要學會尊重他人，工作能力的提升需要借鑒職場同事的經驗，需要多多向人學習，下面是日益激烈的市場競爭。
應對市場競爭可以從以下三個方面入手：
1、企業信息化的建設與完善：企業信息化建設應於企業的業務密切結合，並且做到企業內部信息系統的統一，企業信息化的統一能為企業數據和信息的收集提供一個良好的載體；
2、企業管理模式轉變：首先改變的應是習慣問題，其次是如何調整轉變的節奏，經營模式的轉變最佳的步調節奏應於市場保持一致，依市場變動而決定企業改變的進度，時刻掌握市場變幻規律，摸索出最適合自身企業的方向；
3、企業的轉型：固步自封的經營管理模式必然會逐漸地被市場淘汰，企業轉型是企業可持續發展的最終選擇。 收起
當今社會的發展進步日新月異，競爭日益激烈，在這樣的一個大舞台上為了維持個人生存、追求個人的`發展和成功，而個人的自身能力顯得尤為重要。那麼，個人的自身能力又體現在哪些方面呢？從筆者的自我認知，其主要有三個最基本的能力：專業技術能力、知識能力、交往公關的能力。
專業技術能力在個人自身的能力當中是最基本的能力之一，為了維持生存，就其個人來講，必須要會一種或多種技術本領。有人說，我沒有技術，一樣地生活在地球上，誠然，這當中是有著很明顯的差異。
就拿一個企業中的人員來講，基層的工作人員和專業技術人員來比較是有著很大的區別的，就最直接、最明顯的客觀條件來說，他們的薪資、福利等各項條件都有很明顯的差異。為什麼總是會有職工會埋怨工資怎麼這么低。至於為什麼沒有哪些技術人員的工資高，其中的道理不言而明。就因為你沒有具備人家所擁有的特種技術，所以只能在零度水平線上就步。
它包含著一個是文化知識，一個是社會知識。社會知識是隨著個人步入社會後，在工作中，在和人、事、物所接觸後，逐步形成的一種價值觀念。確切地說，社會知識來源於社會的實踐。在復雜的人群里，每個人的社會知識層面是不同的。而文化知識則每個人都一樣，從小開始就接受門檻教育，從而一步步向中等、高等教育進軍。一個很簡單例子足已說明知識對一個人的影響程度。一個企業在誠聘的時候，對於來應征的人員面試主管首先問的第一個問題就是「你是什麼畢業」，如果應征者的文化背景符合企業的要求，那麼還可以進行下一步地交談，反之，則早早退場。隨著我國的經濟發展之快，家庭收入的增高，現代社會成員大部分都接受過高等教育。而在上世紀九十年代以前這一時段，一般都是中學畢業，一個高中畢業生還算了不起的。知識的學習對每個人來說應該是一生中連續的一門課程，無論在何時何地何種環境之下都要保持著學習的精神，通過學習更多的知識來豐富自我，更好地自我管理。
古語有雲：「人要交流，馬要試騎。」人的存在就離不開交往。一個人成功的過程是了解社會，認識社會，充分利用社會給予自己的一切條件去實現自己的遠大理想、目標的過程。在這個過程中，自身要與方方面面的人打交道，與那些對自己的事業有各種影響的人打交道，爭取他們對自己的了解、支持與幫助。因此，交往公關的能力是影響個人成就的重要方面。成功的社會交往是促使個人成功的推進器。
一、視競爭者為磨刀石
馬雲開始經營互聯網後的短短幾年裡，互聯網行業迅速膨脹，競爭異常激烈。
對此，馬雲的看法卻與別人不同，「打拳碰到泰森，你可能會認為很倒霉。其實，能夠找到世界一流的對手，那是一輩子的幸運。」
「競爭對手所做的每一項決策，都能使我們獲得成長。競爭對手還是企業最好的實驗室，因為競爭對手會研究你，而你也會從他們所提出的任何創新點子中吸取經驗。」
強敵林立的情況下，向競爭對手學習，不去打敗對手，而是發展自己。視競爭者為磨刀石把自己越磨越快，越磨越亮。
二、真正的威脅來自於自己
隨著阿里巴巴越做越大的時候，它也陷入了殘酷的市場競爭，國內外各大電商巨頭、互聯網公司都把它當作競爭對手。
有人想山寨它，有人想搞垮它。
對此，馬雲的態度是：沒有公司會對阿里巴巴構成威脅，真正的威脅來自於我們自己，中國市場上也許會有50個和阿里巴巴相似的公司，但是只有一個阿里巴巴。
三、尊重競爭對手
阿里巴巴成為行業霸主的時候，馬雲很愁，他說：「如果沒有競爭對手，是很孤獨的。阿里巴巴孤獨了五年，我們應該互相學習，商場競爭永遠不需要打口水仗。阿里巴巴尊重所有進入這個市場的競爭者。」
馬雲建議：要把競爭對手當作你的產品研究中心。馬雲對阿里巴巴的對手的態度是：尊重、欣賞、學習！沒有對手，你就不會知道自己的弱點，只有對手才可以讓你時時刻刻運轉自己的大腦。
弱小的時候，不被強大的對手嚇退；強大的時候，不去和對手爭個你死我活。永遠不和對手競爭，而是和明天競爭——這就是馬雲創業以來秉持的競爭觀念。馬雲堅信商場上的一句話：心中無敵，無敵於天下。
『陸』 面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對？地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，下面我分享面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對，一起來看下吧。
縱觀中國多年來的市場變化過程，其發展速度之快，競爭之慘烈，讓各行各業都猝手不及。每一年都會有很多企業因無法適應市場變化而銷聲匿跡，同時也會有許多新興企業冉冉升起，這種現象在我國中小企業的變革中更是猶然可見。
受疫情影響，2020年開始短短幾個月時間，我國大部分行業就經歷了物價上漲、客源稀少、銷路不暢、經濟衰退等變化，以旅遊業、餐飲業、建築業、化工業影響最重，一些中小企業停產的停產、縮減的縮減，還有些甚至熬不過，直接倒閉了。
面對不斷變化的市場，不少中小企業哀聲四起，在抱怨中度過一天又一天，他們好像覺得公司業務無法開展、業績下滑、沒有收益都是情有可原的，這種不求發展、坐以待斃的態度只會加速企業衰落。
地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，只有隨著市場的發展不斷地去變化、革新，尋找適合企業升級優化的方法策略，抓住機遇，直面挑戰，才能在這個變化多端的市場中生存下來。那麼如何正確地尋找生存之道呢？首先我們先了解一下阻礙當今中小企業持續發展的三大痛點。
痛點一：營銷理念過於守舊
企業的營銷策略對企業自身的發展起著決定性的作用。一些中小企業無法摒棄陳舊的經營理念，因此很大程度束縛了企業的發展。眾所周知，現在是互聯網高速發展的時代，用互聯網營銷替代傳統的線下營銷理念是企業有效發展的必要途徑。簡單來說，就是低成本、高引流，依託互聯網大數據，准確連接目標顧客，讓產品獲得高流量曝光。
痛點二：市場競爭過於激烈
目前各行各業的產品種類繁多，產品競相出現導致企業競爭日益激烈，消費市場已完全被消費者所佔據。因此，企業要在新的營銷環境上要加大對自身核心產品的創新與宣傳，迎合顧客需求，這樣才能在激烈的市場競爭下生存發展下去。
痛點三：品牌曝光率過低
現階段市場中的品牌數不勝數，但是能夠被人們熟知並且長期選擇的或許並不多，品牌概念也無法被理解。那麼如何在眾多品牌里脫穎而出，被人們所記住呢？除了線下的銷售之外，線上的持續曝光也很重要，企業必須通過線上推廣模式建立專屬企業標識、專屬牌匾證書，進行媒體宣傳推廣等方式來提高品牌的曝光率。
對企業來說，競爭無處不在，只不過所處的環境不大一樣。很多企業認為自己沒有客戶，沒有訂單，其實是缺乏獲客渠道。深度運營的出現為廣大中小企業解決了難題。
問題一：面對當前激烈的市場競爭，企業如何提高自身的盈利能力？
問：當前出口貿易情勢嚴峻，成本上漲的同時利潤被壓縮，傳統企業若想在競爭激烈的市場環境中存活，應該通過怎樣的管理方式來提升自身的競爭力和盈利能力
劉承元： 企業管理簡單來說就是這四個字——開源節流，處於不同階段的企業要付出不同的代價，不要盲目開源或節流，要先確定你的企業在目前這個階段應該開源還是節流。首先，要對企業的盈利能力進行分析，也就是「利潤從哪裡來」這個問題。我接觸過的很多企業老闆都沒有想過這個事情，每天想的事情只有「怎麼低買高賣」，這樣一直做下去，很有可能會越來越糟。那麼，我們怎麼分析企業的盈利能力呢？通過掌握六個數據——銷售數量、銷售價格、采購材料的數量、采購價格、降低費用、戰略支出來進行分析。分析這六個數據得出戰略重點，你會更清楚企業目前什麼才是最重要的，是開源還是節流。
錢敏： 從開源的角度我來分享一下我個人的經驗。首先，像我們公司成立初期，我們進行了大量的投入。我們在全球都有做布局，在80多個國家注冊了自己的品牌，在美國和歐盟都提交了不少專利，為我們自身的知識產權等築好了防線。為了研發新的產品，招聘了許多復合型人才，要求是不僅英語好，而且對產品的技術也非常了解。這樣，他在和不同國家的客戶溝通技術的時候，才會顯得非常專業，而客戶也會因此感受到其背後的公司的專業度。這也是我們為公司走出去所做的「開源」。
沈驊： 我們在節源方面有一些經驗，主要是提高資源的使用效率，要讓公司的每一項資源產出提高。比如，每一度電的產出率要提高，每一噸水的產出率要提高……我們每天都要研究怎麼才能提高資源項目的使用效率。製造企業做不好這些事情，就會被市場所淘汰。
問題二：面臨轉型升級的傳統企業應該選擇「顛覆式」創新還是「改進式」創新？
問：在新時代的背景下，產品更新換代的速度越來越快，我發現很多企業倒下去是因為企業缺少創新的.土壤和思想，請問，對傳統企業來說應該怎樣進行有效的創新？
劉承元： 創新有兩大類，一類是「顛覆式」創新，一類是「改進式」創新。從「顛覆式」創新的角度來說，要做成「酷」產品，就要在產品研發上進行大力投入。這一類的創新代表是蘋果公司。這種「顛覆式」創新有高風險，因為產品研發高投入，但是其產出在市場上卻並不一定被接受。但是，如果被接受的話，效果就會很好，往往能引領行業潮流。而另一類的「改進式」創新則是類似寶潔公司，他們在產品研發之前，會進行大量的市場調研，然後再進行創新。根據企業的不同性質和階段，進行相對的創新才是最重要的。目前，對於大多數中小型企業，可以嘗試後者，會更加地穩妥。
沈驊： 對於像我們這樣的公司來說，比起「顛覆式」創新，我們做得更多的是「改進式」創新。創新的動力來自哪裡？調查發現，大部分創新來自消費者，也就是市場。因此，我認為好的創新離不開市場的調研。我建議企業要多聆聽市場的反饋，比如交易過程中不僅僅只注意拿單，還要弄清楚為什麼其他客戶不和你下單。這個理由很重要，你能知道消費者的潛在需求和市場情報，這樣你的創新才能更接地氣，為更多人所接受。
錢敏： 我們的經驗更多的是進行「微創新」，並基於用戶體驗做一些產品上的改良。我們不會做一些到最後沒有結果的創新，因為這個風險太大。基本上，我們都是跟隨巨頭的腳步，研究他們做了什麼樣的東西，然後進行改進。我們並不是簡單的復制，而是理解並學習巨頭的理念，然後再進行改進體驗。在此基礎上，有時候我們的體驗反而會更好，功能也會更豐富，操作起來也相對地更簡單。