市場分析中競爭分析怎麼寫

A. 市場競爭分析怎麼寫

市場競爭分析可以這么寫：

1、企業實力。

生產產品的企業是一個最好的衡量標准，從這個基礎出發去判斷產品有著極強的邏輯性。企業實力又體現在多個方面，比如生產規模，銷售收入，技術積累等等多個方面。

2、品牌價值。

每一個產品都有著其自己的＇品牌，這樣的產品的品牌有沒有很好的認知度，有沒有一定的美譽與口碑，人們在進行產品對比的時候，這樣的品牌有沒有影響客人的選擇，這都需要大量的數據參考的。

3、滿意度。

人們對於產品是不是滿意，在口碑方面有沒有不好的影響，這些都要去深入的進行數據的挖掘。

4、性價比。

產品的價格與功能性方面能不能體現出一個性價比，產品的定位是在高端還是在低端，這兩個方面都要進行一一的判定。

5、產品創新。

產品是不是經常進行創新，在滿足不同的客人需求方面做得是不是很到位，這些都要一一去考量的。產品有沒有很強的技術性，能不能不斷的推出新產品，這些方面都可以去考察。

6、銷售力。

一個新產品出來以後能不能在極短的時間內就快速的銷售到很廣闊的區域，這也是一個銷售力的體現。

B. 市場競爭分析怎麼寫

市場競爭分析可以根據以下五大要點來寫：

1、競爭對手組織結構

我們可以先了解競爭對手的公司組織結構。管理層都有些什麼人，都是什麼背景和能力。這從公開資料和業界口碑，可知一二。還有產品、技術、市場、銷售等部門的組織架構、人員數量。只要平時功課做的足，也是可以獲取到的，比如業界消息、招聘信息等。

2、產品在競對內部所處地位

這個難度就比較大了。需要各種情報消息交叉分析，然後加上經驗推斷。以筆者公司業務為例，我們年初分析競品時，把某國內一家大型互聯網公司也納為競爭對手，但是他們並沒有推出直接對標的產品。

但筆者從某渠道獲知，其內部孵化了一個類似項目，且該公司目前商用產品的底層技術是可以用於研發和我們對標產品的。後來到今年末，該公司推出了相關商用競品。大公司孵化項目，很多是出於試水目的，或者豐富產品矩陣，這樣的項目得到的資源支持，反倒不如主打某一兩款產品的創業公司。

3、產品定位和目標客戶細分

即使是完全對標的產品，因為不同對手的資源和能力不同，產品定位和目標用戶也是有差異的。如目前市面上流行的幾款精細化數據分析工具。

A主打無埋點，客單價高，主要做大中客戶。B主打私有化部署，性價比較高，也是做大中客戶。C也主打無埋點，價格低廉，主要做中小型客戶。定位和目標用戶會決定競爭對手的營銷、服務、銷售策略。

4、解決方案和核心技術分析

這個就屬於其他文章討論最多的競品分析了。這里的難點在於情報的獲取，企業級產品的獲取不如消費級產品容易得到，特別是一些私有化部署的軟體產品。從各種公開和非公開的渠道，獲取競品的產品介紹、技術白皮書、獲得競品的試用、競品客戶的反饋扥、行業會議、競對公司離職人員等。

說起來容易，做起來難，也涉及到很多比較灰色層面，就不展開說了。

5、官網、用戶後台產品分析

官網和用戶後台信息是相對容易獲取到。這樣可以從側面反映競爭對手的實力。主要可以看以下幾個方面：功能結構、信息架構、用戶體驗。

C. 市場競爭力分析該怎麼寫

市場競爭力分析該怎麼寫

市場競爭力分析該怎麼寫？企業進行擴張，需要了解企業自身的競爭力，競爭力取決於企業的內外部兩個環境。下面我為大家分享市場競爭力分析該怎麼寫，一起來了解一下吧。

市場競爭力分析該怎麼寫 篇1

企業競爭力分析

企業其品牌產品進入到某個市場後，其內部管理環境與外部競爭環境，進行綜合分析，找出並發揚有利因素，管理與規避不利因素

競爭力分析方法

企業競 爭力源於兩個緯度的考量：一是外部環境條件的分析，主要行業發展情況及競爭對手的分析，各企業進入市場的優勢、劣勢；二是內部環境條件的分析，主要是企業自身優勢與短板的分析，行業中各企業存在的威脅與機會

企業競爭力SWOT分析

市場分類的定義

市場分類是企業從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面，綜合考察各種市場，將市場進行區別和分級

分類的必要性

不同的市場其市場潛力不同

不同的市場營銷要求不同

公司資源決定需有針對性的進行市場操作

分類的價值

設置市場、人力編制的依據

銷售終端制定目標計劃依據

設計戰略規劃圖的數據依據

分類的指標

調研市場是否具有發展潛力的四個條件：

人才：當地是否具有人才優勢，人力培養的難易系數

資源：客戶資源如何，市場潛力如何

客戶：能否形成聯動，能否輻射其他地區，客戶開發是否具有可持續性

成本：企業自身營銷成本與客戶購買成本的情況

市場類型

核心市場：利潤主力軍市場。企業資源重點投入與關注的區域

戰略市場：具未來發展的市場。等各項資源成熟，首選進攻的市場

潛力市場：可進行資源整合的市場。因市場潛力大，行業生態成熟，競爭壓力大，開發成本較高的市場

發展市場：只做基礎宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現階斷不做開發的計劃，但可以做些基礎宣傳，提長品牌及產品知名度

風險市場：規避的市場。市場已進入惡性競爭，或因人口、經濟環境、渠道成本較高，進入有較高風險。

市場競爭力分析該怎麼寫 篇2

產品競爭力分析

企業實力。生產產品的企業是一個最好的衡量標准，從這個基礎出發去判斷產品有著極強的邏輯性。企業實力又體現在多個方面，比如生產規模，銷售收入，技術積累等等多個方面。

品牌價值。每一個產品都有著其自己的'品牌，這樣的產品的品牌有沒有很好的認知度，有沒有一定的美譽與口碑，人們在進行產品對比的時候，這樣的品牌有沒有影響客人的選擇，這都需要大量的數據參考的。

滿意度。人們對於產品是不是滿意，在口碑方面有沒有不好的影響，這些都要去深入的進行數據的挖掘。

性價比。產品的價格與功能性方面能不能體現出一個性價比，產品的定位是在高端還是在低端，這兩個方面都要進行一一的判定。

產品創新。產品是不是經常進行創新，在滿足不同的客人需求方面做得是不是很到位，這些都要一一去考量的。產品有沒有很強的技術性，能不能不斷的推出新產品，這些方面都可以去考察。

銷售力。一個新產品出來以後能不能在極短的時間內就快速的銷售到很廣闊的區域，這也是一個銷售力的體現。

市場競爭力分析該怎麼寫 篇3

一、市場分析

(一)分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處於市場的什麼發展階段;

(二)本產品和同類產品的比較分析;

1、目前市場的主打產品

2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

(三)統計當前市場的總額，競爭對手所佔的份額，分析本產品能佔多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

(四)產品消費群體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取捨

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

(五)目標市場

1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域

2、市場中有利於營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

(六)分銷渠道

(七)定價的依據

1、控制產品價格的條件

2、市場對手的定價

(八)宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業的關系鏈

二、政策調查

(一)分析有無政策「支持」或者「限制」;

(二)分析有無地方政府(或其它機構)的「扶持」或者「干擾」。

三、技術和時間分析

(一)從技術角度分析本產品「做得了嗎?」，「做得好嗎?」;

(二)按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎?

(三)預算中的人員能及時到位嗎?

(四)預算中的軟體硬體能及時到位嗎?

四、成本-收益分析

(一)估計總成本;

(二)估計總收益。

五、SWOT 分析

(一)我們的強項是什麼?我們如何利用這些強項?

(二)我們的弱項是什麼?我們如何減少這些弱項的影響?

(三)市場為我們提供什麼樣的機會?我們如何把握這些機會?

(四)什麼威脅著我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?

六. 其它

例如知識產權分析

(一)分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣;

(二)分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得?

七、綜合評價和建議