市場活躍機會怎麼做

❶ 我是做建材批發的，剛進入一個新市場競爭很激烈我應該怎麼做才能夠在新市場有一席之地，請各位老師指點

有三個辦法。

第一，人棄我取。

別人曾經擁有、但後來扔掉的市場。

今年位元組跳動最火的產品是什麼？——是抖音，抖音做的是短視頻。

中國最早的網路視頻公司做得都是短視頻，但是後來它們紛紛拋棄了這樣一個無利可圖的市場。這就是一個「人棄我取」的市場機會。

當然，要獲得這個市場機會，你需要有眼光和智慧，去選擇一條表面上被「棄」，實際上有機可乘的「平行市場」。

簡單來說，就是你要有能力，在原有的市場之外發現一片新的市場空間，同時，這個市場空間是你可以拿下的。而且，你有能力判斷出這個市場空間未來的規模。

第二，迂迴策略。

當你運用「客戶棱鏡」，從舊市場中重塑了一個新市場，慢慢的做出一點起色的時候，立刻就有人來跟你爭奪這個市場。

這時候，最忌諱的就是正面還擊，如果選擇正面還擊，那你就危險了。最好的方法是採取迂迴策略。比如「圍魏救趙」。

說到競爭，打仗是目的嗎？顯然不是，打仗只是一種手段，硝煙過後，市場最終會實現均衡。

電子商務都會經歷四個階段，從邊緣人買邊緣產品，到邊緣人買主流產品，到主流人買邊緣產品，到主流人買主流產品。

那麼，如果你做電子商務，你一開始就要規劃好這四個階段，並且你要知道，哪個階段防守，哪個階段進攻；什麼時間段低調裝孫子（以免引起行業大佬的注意），什麼時間段嶄露頭角。

你要清楚，什麼叫主戰場，什麼叫突破口。

第三，借力打力。

柔道戰略的第三個特徵是借力打力，簡單地說，是把對手的核心優勢通過場景的切換，通過游戲規則的重新設定，把它變成核心劣勢，至少是讓它的核心優勢發揮不出來，甚至成為負擔。 ​​​​

當年蘋果和諾基亞爭搶市場的時候，用的就是借力打力這一招；神州專車和滴滴出行爭搶市場的時候，用的也是借力打力的策略。

其實，公司的競爭力不在具體的產品上頭，因為產品是暫時的。見諸相非相，即見如來。它們都是相，那個真正的能力是不著相的，任何一個產品不過是在特定場景、特定時間下的一個解決方案而已。場景變了，時間變了，它可能就會是另外一種形態的產品。

所謂的錯位競爭，不是讓自己簡單的隱退到主流市場之外，而是大隱隱於市。

❷ 市場機會包括哪些方面

❸ 如何開發新市場

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？
一、開發新市場須做五心上將
現在的市場是一個心的市場，有人說，未來的世界也是有心人的世界。成功開發新市場，須做五有心人。
1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的准備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要苦其心志，堅定信心。
日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為地獄、經濟鬥士訓練所，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：100升汗水和眼淚，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣布：你們到這里來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鍾分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來說，他們對於各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脫困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內在的動力。
2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：你為什麼要辭職呢？，他坦白地回答：我找不到顧客，業績很差，只好辭職。經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：你看到了什麼？推銷員回答：人啊！，除此之外呢，你再看一看，還是人啊，經理說：在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，把生活業務化，把業務生活化，隨時發現和尋找潛在的客戶。
對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現准顧客，柳暗花明又一村的時刻很快就會到來。
3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的恆心。
蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。通過兩個歷史典故，昭示了恆心無堅不摧的恆久魅力。
革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什麼叫孫大炮嗎？孫中山在一生的革命生涯中，歷經十次大的的戰斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰斗失利之後，孫中山召集部下說：同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰斗我們一定能夠成功。可戰斗一打響，又失敗了。如此反復失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由於孫中山的恆心以及屢敗屢戰的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。
曾經看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續15年，向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險，直到有一天，這個准客戶再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似失敗的推銷卻因為這個准客戶的死而發生轉機，這個客戶的家人被營銷員的執著而深深打動，他們繼承遺願，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷經典。
開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能蜻蜓點水，淺嘗輒止，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。
4、誠心。有一句話叫心誠則靈，開發新市場亦是如此。
筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區域經理為了開發一個新市場，在客戶沒有明確表態經銷其產品的情況下，在該市場死纏硬磨，整整泡了15天，在這半個月的時間里，該區域經理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產品，詳細調研市場，並積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是隻字不提代理事宜。後來，客戶感其誠心，主動提出經銷該廠家產品，並集中人力、物力、財力，重點推廣該產品，使產品在該市場很快就打開了局面。
開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。

❹ 什麼是市場機會如何才能抓住市場機會

企業面對一個大市場，通常存在的市場機會包括:

1，一個主題下彼此相關的市場機會;

2，代表不同增長方式，彼此無關的市場機會;

3，可以通過一種新的輔助產品實現的一個市場機會;

4，增加不必要成本的超出成果;

5，針對技術研發和長期增長的市場機會。

      所謂市場機會，在成果導向型創新模式中，就是指當前未被滿足的成果、任務或限制條件。發現市場機會的第一步就是做出明確定義，企業接下來才能發現市場機會，並對所知的市場機會進行優先順序定義。這個過程和MM中的第一步理解市場相一致，就是通過數據來分析客戶需求（未滿足項目），結合企業市場環境分析，確定進入的可行性。

如何對市場機會進行排序？注意是市場機會，而不是細分市場，這里只是機會，對於客戶完成某項任務而言，其有很多為被滿足的成果，如工人用園鋸鋸木頭，未被滿足的項目有很多，如最小化切割結束時的鋸歪可能性、最小化切割出現碎片的可能性、最小化被割傷的可能性等等，這些都是未被滿足的成果，是市場機會，那麼一個產品要全部滿足這些需求嗎？需要進行排序，也就是市場機會排序。做法：

1， 羅列識別到的市場機會；

2， 對重要度進行打分；

3， 對滿足度進行打分；

4， 計算市場機會指數：重要性指數+max（重要性-滿足度，0）=市場機會指數

同樣，這種方法也可以用於競爭分析，因為對客戶來講，重要度是一致的。

通過成果導向型競爭分析，可以得到：

1， 發現競爭對手的優勢和劣勢

2， 知道要學習競爭對手產品的哪些性能

3， 知道競爭對手何時出現發展方向錯誤的問題。

如何競爭成果導向型競爭分析呢？

步驟：

1， 最左列列出所有重要的目標成果；

2， 從左到右分別列出重要性、滿足度和市場機會指數。

3， 然後從左到右分別列出主要競爭對手的滿足度得分。

這些數據來源於客戶使用自身及競爭對手產品的滿足度評分調查數據。

根據自身和競爭對手在產品的目標成果項中的重要度、滿足度和市場機會方面進行對比。

這種方法比$APPEALS方法更加量化和聚焦，可操作性更強。當成果目標較少時，可以採用「雷達圖」來進行輔助分析。並且，藉助競品分析等手段，可以發現競爭對手的優勢和劣勢，明確要學競爭對手哪些方面，怎麼學，知道什麼時候要「放棄」一個競爭對手或者標桿。

        由此看來，市場機會首先來源於准確的市場機會數據信息，也就是調研工作要做好，當然不能停留在表面數據，而且要深挖發現某種市場上沒有被大眾發現的沒有被滿足的市場需求，這個是前提。

那麼有了數據後，是否企業就能抓住嗎?通常有以下三種原因反正機會和企業擦肩而過。

1，經理們或高層領導質疑數據，因為和他們的想像不一樣，所以就拒絕了這次機會。

2，經理們和高層領導相信數據，但怕這種市場機會抓到後，可能影響他們的在公司內的現有地位，所以人為地進行抵制。

3，發展這些市場機會需求企業具備某些能力支撐，因為能力沒有準備好或者根本就不想去准備這種能力。所有就失去了這個市場機會。

所以，這裡面有人為的因素，也有整個公司體系建設的因素，用業務規劃體系去統一市場機會、業務發展和能力規劃。

❺ 分析市場機會的方法有哪些

市場營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析
外部環境分析包括：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）

以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧。

❻ 如何開拓市場

1、執著： 99℃+1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最後，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。
2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎?當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。
3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。
4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。
5、不斷學習：現在的社會已經不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認為提高業績就是要靠兩條腿，其實這種想法的結果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那並不豐厚的辛苦錢，職務也很難有提升的機會。而一個優秀的銷售人員應該不斷學習，除學習行業相關知識外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進。

❼ 市場機會有哪些

1. 技術機遇：企業可依託技術創新，提升產品質量與生產效率，增強市場競爭力。通過研發新技術或改進現有技術，企業能夠掌握市場先機，促進企業成長。
2. 產品機遇：企業應洞察市場需求，開發更具競爭力的產品。通過優化產品設計、功能或性能，企業能夠滿足消費者需求，擴大市場份額並增加收益。
3. 客戶機遇：企業可針對客戶需求提供卓越服務。通過提升服務質量，滿足客戶期望，企業能夠吸引更多客戶，擴大市場份額並提升收益。

❽ 什麼是活躍市場

活躍市場是指一個具有流動性高、交易頻繁、價格透明並能及時反映市場信息和供求關系的金融市場。

活躍市場的具體解釋如下：

1. 市場流動性高。在活躍市場中，投資者可以方便地買賣金融產品或資產，例如在股市中買賣股票，或者在期貨市場進行期貨合約的交易。這種市場的流動性保證了投資者能夠快速地進行交易，而不必長時間等待交易對手。

2. 交易頻繁且價格透明。活躍市場的交易活動非常頻繁，市場的供求關系能夠迅速影響價格的變動。此外，活躍市場的價格通常是透明的，投資者可以通過各種渠道獲取實時的交易價格信息，這有助於他們做出投資決策。

3. 能夠及時反映市場信息和供求關系。活躍市場中的價格變動能夠迅速反映市場的最新信息和供求變化。這是因為大量的參與者在這個市場中交易，他們的行為會迅速影響市場價格。因此，活躍市場提供了一個有效的渠道來傳遞和反映市場信息。

總的來說，活躍市場是一個充滿活力和效率的市場，它為投資者提供了豐富的投資機會和便捷的交易渠道。在這樣的市場中，投資者可以更容易地了解市場動態，做出投資決策，並實現投資目標。