A. 如何找到正確的目標市場這三種方法十分有效
選擇正確的目標市場重要性不言而喻。
假設你是一名捕魚者，90%魚群集中在水域中間20%的區域，你卻要去另外80%的區域去尋找10%的魚群。這一對比之下，前一種方法是後一種方法效率的36倍。
雖然舉例的數字有些絕對化，但是道理是明顯的：
選擇正確的、精準的目標市場，能夠讓你的效率事半功倍。
那麼我們怎麼樣去選擇正確的目標市場，並且把主要精力集中在這些人身上呢？
每一種產品、每一種服務、每一種業務都會對某一特定的人群，而非所有人群產生吸引力或潛在的吸引力。
在討論這個問題的時候我們默認你是清楚知道自己的產品適合什麼樣的人群，知道什麼人會需要/購買你的產品。
下面我提供常見的尋找目標市場的三種方法。
第一種方法：按照地理位置進行定位。
我的一個客戶，是專門做搬家服務的，他把自己的辦公地點選在本市的核心商務區，周圍有很多寫字樓、也有富人小區在附近。這就是他的目標市場。宣傳自己的方法也很簡單，把印有公司名稱的搬運車停靠在路口，於是生意源源不斷。
通過地理位置定位目標市場時，也有三點建議：
a. 確定當地人的口味適合你，也就是當地人要有這個需求；
b. 一旦你發現某地可以作為你的目標市場，就用盡全力主攻此地，這就是深耕；
c. 利用密切關系或者相互關系進行營銷，這就是熟人經濟。
第二種方法：分析用戶標簽。
分析用戶標簽是指對於一個具有某種相同點的人群進行數據分析和行為調查。比如某個年齡段、什麼性別、什麼消費水平、什麼興趣愛好的人更可能是你的客戶。
這就是我們常說的標簽。
現在找到這部分人群的方法也很簡單，
比如傳統的搜索經濟，近幾年興起的微信朋友圈廣告、今日頭條、抖音的信息流廣告等，還有像電子商務的千人千面。
都是對人群標簽的精準定位。
這也是這一類公司廣告收入高的原因。這種尋找目標客戶的方法是行之有效被驗證過的。
第三種方法：調整你的營銷信息並將其傳遞給最合適的目標。
市場是變化的，需求的形式也在發生變化。比如對於收入較高的家庭來講，他們購買東西的時候會更關注產品的品質；收入較低的家庭，更多的是滿足他的基本需求。
因此，就算是同一種產品，在面向不同目標時也要調整自己的營銷信息，不能一以貫之，應根據目標的分類，不同的定位做出及時的調整變化。
銷售Tips:
銷售的時候會遇到一種賣家，由於各種各樣的原因，他們對這些產品有急切的需求，需要快速購買。比如，女朋友明天就要過生日了，這時候的購買行為一定是急切的。如果你能很好地把握住這部分客戶，你的利潤也會比普通的訂單更為可觀。