Ⅰ 如何開拓銷售市場
可以對公司進行一個SWOT分析，即從公司本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅來全面了解下公司：
競爭優勢（s）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
產品優勢：優質的產品質量，優秀的品牌形象，良好的商業信用
人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
組織體系優勢：體現在對客戶群的管理上
競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
缺乏具有競爭意義的技能技術
缺乏有競爭力的產品、人力資源、組織資產
關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
前向或後向整合
市場進入壁壘降低
獲得購並競爭對手的能力
市場需求增長強勁，可快速擴張
出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
出現將進入市場的強大的新競爭對手
替代品搶占公司銷售額
主要產品市場增長率下降
人口特徵，社會消費方式的不利變動
市場需求減少
通過這個分析方法對來揚長避短，充分利用自己的資源發揮自己的優勢，如你說的質量優勢，也可以考慮建立品牌，提升服務質量，在資源允許的前提下擴大生產銷售品種等！現在消費者都注重健康，加強環保產品的開發是強大的競爭力的保證！
Ⅱ 公司如何開拓
公司開拓的關鍵在於明確戰略定位，創新產品與服務，並強化市場營銷和品牌建設。
在明確戰略定位方面，公司需要深入了解自身優勢和外部市場環境，確定合適的目標市場和客戶群體。通過市場調研和競爭分析，公司可以識別出市場的空白點和潛在機會，從而制定有針對性的開拓策略。明確的戰略定位有助於公司集中資源，發揮優勢，提高市場競爭力。
在創新產品與服務方面，公司應不斷關注市場需求變化，積極研發新產品和提供新服務，以滿足客戶的多樣化需求。通過技術創新和產品升級，公司可以不斷提升自身產品的附加值和市場競爭力。同時，關注客戶體驗，提供個性化的產品和服務，也是開拓市場的重要手段。
強化市場營銷和品牌建設是公司開拓市場的關鍵步驟。通過制定有效的營銷策略，如廣告宣傳、促銷活動、網路營銷等，公司可以提高品牌知名度和市場佔有率。同時，積極參與行業展會、交流會等活動，有助於公司拓展業務聯系，發現新的市場機會。品牌建設方面，公司應注重提升品牌形象和價值，通過高品質的產品和服務贏得客戶的信任和忠誠。
綜上所述，公司開拓需要明確戰略定位，不斷創新產品與服務，並加強市場營銷和品牌建設。通過這些措施的實施，公司可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。