㈠ 對於一個新人來說,該怎麼樣才能做好市場營銷
有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關系,這是經常困擾企業的一個重要問題。其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。
1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能
推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓芹讓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的價格水平來確定價格,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。
2.推銷是市場營銷冰山的頂端
推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。
3.市場營銷的目標是使推銷成為多餘
著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」
也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。
1、找準的目標客戶群，2、優化選擇展會、直營、廣告（電視、報紙、雜志、網路、戶外）營銷方式。希望對你有幫助。
我覺得你應該先處在一嫌遲局個銷售的環境里，然後看看書，《市場營銷原理》，科特勒的《市場營銷學》。
結合實際去想出新辦法， 新方法在書中就有很多，只是實際中實現不了，但是理念一定要印在心裡，結合實際，才能有所用途。 其實沒什麼捷徑，就是悶悶悶，想想想，做做做。想成功都得付出些辛苦，個人看法和個人的經歷，希望幫到你
一個人的氣質是指一個人內在涵養或修養的外在體現。氣質是內在的不自覺的外露，而不僅是表面功夫。如果胸無點墨，那任憑用再華麗的衣服裝飾，這人也是毫無氣質可言的，反而給別人膚淺的感覺。所以，如果想要提升自己的氣質，做到氣質出眾，除了穿著得體、說話有分寸之外，就要不斷提高自己的知識、品德修養，不斷豐富自己。
按目前的卓鉅智能家居營銷來說，主要分為技術型與功能型;技術性推廣主要針對合作方，像當地的系統集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設計人員，房地產公司，業主等相關。那麼，對所經營的產品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。
銷售應該是綜合性的，很多從業人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業與渠道;一個客戶旦中與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業主，需要業主接受智能家居，那麼與業主裝飾裝潢相關的產業是非常多;施工人員，設計人員，材料供應商，家居用品，家電用品等等，每個能與業主有關聯的行業，都是我們需要營銷的目標，對每一個衍生行業進行分門別類來綜合推廣，並與他們建立起各種合作關系;並不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路
先進行實地考察，對市場做出分析，根據市場的行情變化來做市場，主要是要注意觀察這個市場，因為市場是多變的，所以做市場的人也需要靈活多變。
傳統市場維護的重心作為一項重要的營銷職能，市場維護工作一直受到廠家的特別重視，是企業規范市場秩序，實現其營銷戰略的重要保障。但長期以來，市場維護工作一直被限定在狹小的范圍內，無法對市場的發育與成長做出更大的貢獻。就目前的市場維護工作來說，其重心是維護市場秩序，規范經銷商行為，打擊擾亂市場正常秩序的行為，保證廠家的產品、品牌、價格、渠道、區域管理的正常運作。因此，在實際的工作中就表現出以下幾個特點：1、重處罰輕預防長期以來，市場維護都是業務人員的重要職責。因此，業務人員花費極大的時間與精力巡訪市場，檢查廠家的各項政策、方案的落實情況，對價格、竄貨、終端陳列等管理非常嚴格，唯恐本區域出現擾亂市場秩序的行為出現。並且一旦出現，也是毫不手軟，迅速處罰，剛性十足。而與此形成鮮明對比的是，對經銷商信息、競爭對手信息、消費者信息卻沒有及時、准確的了解，因此，對市場的反應永遠慢半拍，無法預知變化，更談不上預防可能出現的情況，絕大多數情況下處於「亡羊補牢」的狀態。2、重監控輕培育絕大多數情況下，業務人員一般都想當然認為自己是市場的管理者，同時出於對經銷商、零售商及其隊伍能力的不信任，一般會採取非常嚴密的監控措施。從營銷政策的執行，到具體活動的執行，再到終端形象的維護等等，都是採取嚴格的監控手段與措施，對出現的問題能夠做到及時處理。但業務人員忽視了對經銷商能力的培育，造成了長期以來經銷商過分依賴廠家的情況。經銷商有怨言，而業務人員也是不堪重負
一、控制食量
黃瓜和雞蛋： 早上和中午各一個雞蛋一根黃瓜,晚上一根黃瓜，期間可喝純牛奶，還可以吃點牛肉，雞肉， 只有吃黃瓜雞蛋瘦最快， 兩天交替進食， 頭一天正常飲食，第二天只吃全麥麵包（茶水清咖正常）。切記不要吃高熱量，高脂肪的食物，應多吃蔬菜水果。一天保證營養，一天燃燒脂肪，這樣兩天交替，多做運動，精神壓力不要大 。減肥主要是晚餐，尤其是不要吃夜宵，晚餐不要吃多。
二、了解飲食禁忌
少食含脂肪過多的食物，如花生、核桃、芝麻以及各種動物油，奶油和油炸的食物也應加以節制。副食品可採用瘦肉、魚、蛋、黃豆製品和含糖分較少的蔬菜、水果等,多喝水。
同時減肥方法應以有氧運動減肥和減少飲食健康為主，例如慢跑、爬山、球類運動、游泳等，通常這種運動量會造成心跳加快,會提高人體的新陳代謝率，只要堅持每天有兩次運動，有很好的減肥作用。
傳統市場維護的重心 作為一項重要的營銷職能，市場維護工作一直受到廠家的特別重視，是企業規范市場秩序，實現其營銷戰略的重要保障。但長期以來，市場維護工作一直被限定在狹小的范圍內，無法對市場的發育與成長做出更大的貢獻。就目前的市場維護工作來說，其重心是維護市場秩序，規范經銷商行為，打擊擾亂市場正常秩序的行為，保證廠家的產品、品牌、價格、渠道、區域管理的正常運作。因此，在實際的工作中就表現出以下幾個特點： 1、重處罰輕預防 長期以來，市場維護都是業務人員的重要職責。因此，業務人員花費極大的時間與精力巡訪市場，檢查廠家的各項政策、方案的落實情況，對價格、竄貨、終端陳列等管理非常嚴格，唯恐本區域出現擾亂市場秩序的行為出現。並且一旦出現，也是毫不手軟，迅速處罰，剛性十足。而與此形成鮮明對比的是，對經銷商信息、競爭對手信息、消費者信息卻沒有及時、准確的了解，因此，對市場的反應永遠慢半拍，無法預知變化，更談不上預防可能出現的情況，絕大多數情況下處於「亡羊補牢」的狀態。 2、重監控輕培育 絕大多數情況下，業務人員一般都想當然認為自己是市場的管理者，同時出於對經銷商、零售商及其隊伍能力的不信任，一般會採取非常嚴密的監控措施。從營銷政策的執行，到具體活動的執行，再到終端形象的維護等等，都是採取嚴格的監控手段與措施，對出現的問題能夠做到及時處理。但業務人員忽視了對經銷商能力的培育，造成了長期以來經銷商過分依賴廠家的情況。經銷商有怨言，而業務人員也是不堪重負
一個男人的品味在於選擇妻子，選擇了什麼樣的妻子就等於選擇了什麼樣的人生。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，男人何嘗不是，寫《菜根譚》的洪應明就說過「悍妻詬誶，真不若耳聾也！」濃妖不及淡久，婚姻也是這樣。人活這一輩子，究竟有什麼是我們必須要的？真正需要的就是良好的心態和閑適的心情。只有家庭和睦，心態健康的人，才具備閑適的條件。 比如娶一個好女人，就能賦予一個男人閑適的心情。 1、一個女人最重要的品質應該是善良，而且百善孝為先。天下不知道有多少苦命的男 人在受著自己媳婦和自己親媽之間的夾板氣？如果我是一個男人，要是將要成為我媳婦的女孩敢問我「我和你媽掉河裡，你先救誰？」我一準把她pass掉，這根本就不是人話！ 2、賢惠，這是亘古不變的女性美德。 3、知書達禮，這是新時代對婦女與時俱進的要求。一個女人的氣質和教養是豐富內心 的流露，也是與別人真正拉開距離的所在。 4、有思想、有品位。有思想使得她不屑於插足別人之間的閑話，他從來就是個「絕緣 體」。有品位，使得她能匠心獨運地表達自己的風度。 5、懂事。對於男人最重要的是尊嚴，她可以在家裡抨擊我，但不能在公眾場合諷刺、 嘲諷我。一個不懂維護丈夫的尊嚴的女人不要也罷。 6、充分信任，相對自由。喜新厭舊其實是人的本能，誰也不能保證一輩子只對一個人 有好感。奉勸天下所有將要結婚的女人用心學習《醫學心理學》，充分理解自己的丈夫喜歡 在畫報、網頁上凝眸美女的嗜好，不要因為這些下意識的行為而吹毛求疵。否則將是將婚姻 推向死亡。他想獨自呆一會兒，不要碎嘴地問什麼究竟，送上一杯茶，輕輕把門關上就好了。 7、有一份穩定的收入。不依附於男人生存的女人才能做到獨立，自尊。 8、沒有過多的物質慾望。這一點非常重要!自古成由儉敗由奢。我不能容忍自己的老婆 看見什麼都走不動道，不是我窮，不能慣她這毛病！何況安於現狀和樂觀的天性使她能夠 將青春延續。過分的虛榮往往使非「財大氣粗」的男人產生精神緊張，甚至為此不堪重負。 我的媳婦應該寶馬汽車做得，自行車也能騎得；五星級酒店住得，野營的帳篷也不嫌棄，吃 得苦種苦，方為人上人。 9、拒絕燈紅酒綠，不對異性過分熱情。她有著良好的生活習慣，抽煙、飲酒、通宵達 旦的宴飲狂歡都不會發生在她身上，他不會到酒吧、夜總會這樣的地方消磨時間。她知道自 己的價值不是取悅異性，所以不會主動和別的男人搭訕，曲高和寡的才是陽春白雪。 10、天真有一點童趣。一個男人若真的喜歡一個女人，就應該最大程度地呵護她的純真。 未失童真的女子，能讓漫長枯燥的四目相對其樂無窮。 11、喜歡讀書和音樂。喜歡讀書不是看什麼花花綠綠的時尚雜志、喜歡音樂也不是什麼 聽過就忘的流行小曲。經典的書籍和音樂能讓歲月與生活德瑣碎無法在她的心靈上烙下痕跡。 12、工作能力強，有一技之長。工作中的女人顯然沒有時間凝神疑鬼。有一技之長會使 她自得其樂，很較好的控制情緒。 13、當然，長得絕對不能能夠丑，也別太靚，應該是那種越看越順眼的。 14、身體健康，並懂得養生之道和基本醫學常識。 15、還有一點很重，婚姻生活是一個有顏色、有生息、有動靜的世界，很難想像一個不 具備浪漫、不具備情趣的女人是個好妻子。 以上15條標准，應該齊了。擁有這樣的女子，縱使太陽和星月都冷了，群山草木都衰 盡了，婚姻的光芒還能在記憶的最初，在任何可見和不可見的角落，溫暖的燃燒著……想必 是這樣……
㈡ 怎樣學好市場營銷這個專業啊
市場營銷是一門綜合性學科，遠不止營銷本身那麼簡單。它融合了心理學、營銷學和管理學等多個領域，需要學生具備多方面的知識和技能。市場營銷不僅僅是一門理論學科，更是一門實踐性極強的應用學科。現代社會，不論是製造業還是服務業，都以銷售產品和服務為主要收入來源。因此，了解市場營銷的重要性不言而喻。
對於年輕人而言，多接觸市場，多接觸各種人員，能夠拓寬自己的知識面和眼界。這不僅有助於個人成長，也能為未來的職業發展打下堅實的基礎。企業高管或決策層中，許多人都有營銷背景，這說明營銷的重要性不容忽視。如何學好市場營銷？關鍵在於個人的努力和深入學習，更重要的是將理論知識與實際相結合。
市場營銷專業的學生需要具備敏銳的洞察力和分析能力，能夠把握市場趨勢，為企業的營銷策略提供有力支持。此外，市場營銷還需要注重團隊合作和溝通能力，因為營銷活動往往需要跨部門協作。通過不斷實踐，學生可以將所學知識應用到實際工作中，提高自己的專業素養。
總之，市場營銷是一門充滿挑戰和機遇的專業。學生需要在學習過程中保持熱情，不斷探索，才能在這個競爭激烈的領域中脫穎而出。市場營銷專業的學生應該積極參加各種實習和實踐項目，積累實際經驗，提升自己的綜合能力。