⑴ 如何理解在理性交易和非理性交易相互影響的市場中,非理性對價格的影響是實質性的
大家都理性，就沒有交易了，市場就黃了。就因為你認為值這個錢，我認為不值這個錢，你才能買，我才能賣，咱倆之間肯定有個不理性的，所以才有交易，如果咱倆都理性，就沒有買沒有賣，市場就黃了。
⑵ 企業如何利用非理性消費者
企業如何實現非理性消費的有效把控：
首先，制定科學的產品組合。
科學的產品組合是市場營銷的基礎，這是很多企業市場營銷部門必備的基本功。當然，無論什麼樣的產品組合推出來之前，企業都要經過充分的市場調研和市場論證，最後做出非常理性的產品組合，才能夠推向市場。這是90%以上的企業喜歡的思維模式和實際操作模式。營銷策劃專家利均認為，任何營銷創新都必須建立在理性思考的基礎之上，但如果企業營銷者能夠把消費行為的非理性因素充分考慮進來，有可能就會實現更全面的營銷創新，當然，企業也會取得非凡的市場業績表現。
中國掛面行業的龍頭企業陳克明就為此做出了表率。中國的掛面市場一直都處於群雄爭霸的局面，從行業利潤層面來看，幾乎已經到了無利可爭的狀態，因此，中國掛面行業甚至成了進入門檻低、進入風險大、品牌淘汰率高的這樣一個低層次競爭的領域，任何企業想在這一行業脫穎而出都是相當困難的。陳克明做到了，成為中國掛面行業的老大。在中國掛面行業裡面，絕大多數產品都處於價格戰裡面，幾乎沒有中高端產品。隨著消費的升級，消費需求開始偏向中高端，如果單獨推出中端產品，可能就會迅速捲入價格戰的漩渦，如果單獨推出高端產品，在無獨特賣點的情況下，消費者又很難接受。陳克明意識到了這一點，於是其產品線特點鮮明地呈現出中高端產品，而其真正帶動銷售量的卻是其中端產品，高端產品恰恰是平衡消費者非理性消費的砝碼。做為大眾快消品來說，絕大部分消費者很難接受品質高端的產品，而消費者在平衡中低端產品的購買時，卻無法從理性層面認識到它們的品質差別，這時，消費者的非理性因素就佔了上風，他們會沿著這樣的思考路徑走下去：「生活水平提高了，我是否還要買低端掛面？至於高端掛面，它們有那麼高的品質嗎？索性我就選擇品質適中的吧。」這樣，我們就看到，在現代商超里，消費者更願意購買陳克明的中端掛面，而陳克明的高端掛面充其量就是擺設，這就是陳克明掛面巧妙突圍低品質產品線競爭的高明手段。
其次，在制定產品價格時突出考量非理性價格選擇。
價格永遠是消費者參考的第一要素。絕大部分消費者，無論其理性購買還是非理性購買都無法迴避價格，因此，在市場營銷競爭中，價格戰是最普遍被使用的工具。
前面我們提到的案例無一不用價格這一因素做為最終的注腳。但是有一個案例卻把價格的非理性消費心理呈現得淋漓盡致。還記得很多網站會出售電子書吧，大家都知道電子書的價格要比印刷書籍便宜得多，有兩家出版商的銷售業績完全不同，就是因為其價格制定的技巧不同造成的。AB公司出售電子書和印刷版兩種書籍，A公司打出，單買電子書16元，單買印刷版書籍89元，結果80%的消費者都買了電子書，只有20%的消費者購買印刷版；B公司打出，單買電子書16元，單買印刷版書籍89元，兩者合買89元，結果80%的消費者購買了第三種價格的產品，當然，印刷版就無人問津了，只有20%的消費者購買了電子書。一眼可以看出，兩家公司的收益如何？顯然B公司業績表現更加突出。而B公司恰恰就應用了消費者非理性消費的消費行為，他們認為兩者合買佔了大便宜，那個單買印刷版便僅僅成為一種心理平衡工具而已，當然不會有人購買。
再次，通過渠道借勢創造非理性消費優勢。
企業在設計渠道時總是理性地認為應該門當戶對。舉例來說，某中低端服裝品牌卻拋棄傳統的營銷渠道，大模大樣地進入到了高端品牌商場，起初，企業的很多營銷人員都認為營銷總監瘋了，因為憑他們的產品在這樣的高端商場里銷售，顯然面對的消費人群不對，在品質上更不能與高端服裝品牌相比，在價格較低贏利能力較低的情況下，卻要支付高昂的場地促銷費用，顯然有以卵擊石的自不量力之感。事實恰恰相反，通過其渠道的合理選擇，以及專櫃的合理布置，這家服裝企業的中低端產品竟然堂而皇之地同高端大品牌同場競技，並取得了超出大品牌的銷售業績。這是為什麼呢？讓我們分析一下渠道的非理性消費。一是來這家商場的人群絕非全部是高端人群，很多中端消費人群也會時常光臨，只是因為沒有適合自己的心理價位的產品而空手而歸；二是高端消費人群在看到一片高價產品時，卻突然看到相對便宜的產品，當然，他們是不會購買低端更便宜的服裝，但他們並無法搞清楚中端和高端服裝的主要區別在哪裡，在這樣的情況下，有些消費者就選擇了中端品牌的服裝。這個時候，消費者的非理性消費行為就顯現無疑。因此，選擇合適的渠道，借勢搶占消費者的非理性消費心理，是完全可以創造良好的市場表現的。
最後，為非理性消費提供足夠的傳播支持。
很多情況下，消費者在面臨選擇時是理性的，但理性常常無法助其解決購買的選擇問題，這種情況下，非理性消費行為就會產生，因為他們必須決定要購買一款產品回去。如果沒有上面提到的產品、價格、渠道等的創新而帶來的非理性消費依據，那麼，消費者就會瞬間陷入消費信息回憶當中，在他們的腦海里迅速檢索搜集可以做為支撐做出購買決定的依據，這時，如果在消費者消費之前，企業的品牌和產品信息已經針對這個消費者進行了有效地傳播，這樣消費者就會選擇該品牌或者產品。強調一點，那種通常的理性傳播並不包括在內，企業若想抓住非理性消費者的心，企業在做傳播方案時，就要特意突出非理性一面，以保證消費者信息回憶與其當時時的處境保持一致。
⑶ 如何理解在理性交易和非理性交易
交易的時候，有想法有套路的交易，就是理性交易。交易的時候，因市場波動、交易盈虧狀況、突發事件等，導致交易操作全憑情緒，這種情況就是非理性交易。
⑷ 市場如何使我們更加理性
「自由意志家長制」的擁護者列出的實驗證據表明，人們常常做出非理性的決定。因此，他們認為人們需要政府的管制來避免這類問題的出現。經濟學家Richard McKenzie挑戰了這個說法，他援引的實驗證據表明，事實上市場在激勵人們做出較為理性的行為方面，要比其他方式靠譜。他指出，支持「非理性行為」觀點的調查和實驗並沒有對真實市場中的激勵機制和其他條件進行模擬：
「包括經濟學家在內的人類，由於存在著智力上的局限，並非完美的決策者。但這並不意味著市場的失敗。事實上，市場所做的要遠比引導改善資源分配多得多，它能夠讓參與者比在其他環境下表現得更加理性，因為他們必須要為自己的非理性行為付出代價。於是，市場要求（而不是允許）經濟學家們假設人們要比在實驗室里更加理性，因為實驗室里不存在有意義的信息、激勵機制以及市場壓力。」
新家長制擁護者所依賴的實驗和調查證據中存在一個有誤導的因素，即模型設計更傾向於選民決策而不是市場決策。與市場參與者不同，選民既沒什麼動力獲取自己參與決策的事件的相關信息，也沒興趣對已知信息進行客觀分析。某種程度上，遠離民主控制的專家們制定的「自由意志家長式」的政策也遵循同樣的道理（常被提起的「專家治理」是指家長式規章條例可以不受選民的無知和非理性影響而制定）。這些規則制定者比普通選民更加博學和專業，但他們和市場意義上的消費者不能同日而語，因為他們的決策並不威脅到自己的錢財，就算犯了錯誤也不會受到任何懲罰，所以他們沒有多少動機去克服自己可能具有的那些非理性的偏見。
家長主義者提倡通過加強政府幹預來抗拒非理性，他們主張將權力移入決策過程中，因為決策過程中的非理性因素看起來比市場上要多。要知道，這是一張會使病情惡化的葯方。
F.A.哈耶克在30年前出版的著作《法律，立法與自由》里很好地描述了市場與理性的關系：
「競爭…是一種引導我們獲取知識和習得技能的方式。那些認為競爭是基於對參與其中的人的理性行為假設之上的人們不會理解這一點…雖然理性行為常常被認為是經濟理論的前提，但這是錯誤的。經濟理論的基本主張恰恰是說競爭使得人們為了謀生，必得理性行事。這套理論不是建立在「市場過程中的大多數或者全部的參與者都是理性的」這個假設上，相反，它是基於這樣一個假設，即通過競爭，一些比較理性的人會勝出並成為其餘人的榜樣，後者會效仿和追趕前者以圖獲勝。社會中，個人由於理性行為而獲益，理性的方法將不斷發展並通過模仿而廣為傳播。假如人們不能從理性行為中得益，那麼表現得比別人更加理性就毫無用處。」
一方面是選民和管理者的比較，另一方面是選民和市場參與者的比較。對兩種比較來說，哈耶克的觀點有特殊的意義。由於任何一個選民對於選舉結果的影響都微乎其微，那麼消息靈通、見聞廣博的理性選民從投票中幾乎無法獲益；如果擁有更好政策的政府當選，那麼沒有投票給當選政府的非理性選民也能夠從選舉結果中獲得和那些明智的同胞們一樣多的好處。因此，按照哈耶克的劃分，選民就是那種典型的處於「比別人更加理性是毫無用處的」境地的人。政府監管者——特別是那些遠離政治壓力的人——有追求廣聞博識的動力，但缺少克服自身認知偏見的理由。
毫無疑問，市場參與者有時也是非理性的。問題是，政府決策者更有可能是非理性的。
⑸ 《非理性的因素對資本市場的影響》
從理論上說，資本市場提供的產品即融資與投資的渠道。從世界資本市場的發展歷史上來看也充分證明了這一點。股票的興起，對一系列曾經風險收益雙高的新興產業起到了推波助瀾的功效；期貨的產生使得農產品的價值趨於平穩，同時給投機商提供了獲得資本利得的渠道；美國電子生物等新興科技能取得舉世矚目的成就，納斯達克OTC市場功不可沒。從中國資本市場的發展歷史來看也是同樣。雖然我們的發展比較曲折，程度不高。但改革開放30年，尤其是股份制改革、股市期市重新開放，已經取得的成績證明這個方向是沒有錯的。從融資方面來講，技術與資本天然屬性上一般是分離的，新興產業指向的是未來的前景，所以機會和風險指標雙高，而資本往往掌握在那些在傳統領域里取得很高成就的人手中，或者分散在隨波逐流的大眾手中，如果沒有資本市場的指引，那麼只有少數風險偏好強且有一定眼光的投資者才會將其積累起的資本押入這些前途未卜的領域，所以只有將資本市場的制度很好的完善，宣傳效能、引入和退出機制趨於合理，讓社會資源得到盡可能最高效合理的的配置，那麼技術和資本才能真正的完美結合，孕育出高度發達的社會經濟。另一方面，從投資角度，目前社會投資渠道的匱乏是不爭的事實，所以才會出現炒房、炒車、炒蒜、炒豆這樣低級的炒作性投資，在一個投資渠道發達的社會看來，這簡直可以看做是笑話。只能說明兩點事實，一我們的投資渠道匱乏，資本市場太低端，二自主創新能力不強，資本市場引入機制過於閉塞。可能社會和文化意識形態上存在一些原因，但如果制度能更好的予以引導，那麼開源工作不但可以創造經濟價值，更可以產生良好的社會效益，對知識技術產權的尊重也會更加得到社會的重視。以上是個人的一點見解，貽笑大方
⑹ 在網路環境中,如何正確地利用非理性消費開展營銷
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網路營銷是以互聯網為載體，以符合網路傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、視頻營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等。網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」網路關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。特徵：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經濟性5、市場的沖擊性根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析，結合網路營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。精準網路營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分，市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分將是「無本之本」、「無源之水」，只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。網路營銷環境1、企業內部環境：企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。2、供應者：供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需的公司或個人。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。3、營銷中介：協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。4、顧客或用戶：顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接.或最終的營銷對象。網路技術的發展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網路，得到的需求信息，使他的購買行為更加理性化。5、競爭者：競爭是商品經濟活動的必然規律，網路營銷也不例外。給你一個建議，像這種概念性的東西，你可以去網路中查看了解！
⑺ 非有效市場與非理性管理者的理解與分析
摘要 有效資本市場對財務管理的意義有三點，管理者不能通過改變會計方法提升股票價值、管理者不能通過金融投機獲利、關注自己公司的股價是有益的。
⑻ 金融市場是一個理性市場還是一個非理性市場
市場是含有它自身的發展規律性的
這個市場不能用理性還是非理性來評論
其實根本問題應該是
金融市場的投資者是理性的還是盲目的還是跟風的？這才是關鍵
人引導市場走向 市場決定投資方向
⑼ 如何正確地利用非理性消費開展營銷
答復：作為居民消費增長的市場趨勢，一方面來源於：「經濟收入增長」，一方面來源於：「商品價格合理消費區間」，以針對理性的消費及需求，能夠以商品的供求關系與商品的需求關系，結合市場供給原理，對於大眾化需求，引起消費增長的需求，從而拉動居民節假日的消費需求，進而使產品的銷售渠道，能夠結合市場動態的數據分析和統計表明，實行市場多元化的產品渠道消費需求，和消費增長市場價值的提升。
⑽ 如何看待市場的非理性
建議讀一下心理學或行為經濟學。