市場上的實際銷售是什麼

『壹』 銷售和營銷的區別是什麼

一、中心對象不同

1、市場營銷是以滿足目標顧客的需求為中心，所以更加註重整體形象的推廣以及對市場的研究。

2、銷售是以銷售現有產品為中心，更注重如何利用廣告、公關、實物展示等手段吸引客戶，進而增加銷售量。

二、工作方式不同

1、市場營銷主要是價格、產品、促進銷售、營銷渠道、公共形象、公共關系和公共權力等營銷組合策略的整體運用，通過滿足客戶的需求來獲取利潤。

2、銷售則是通過廣告、公關和展示的綜合運用，通過增加產品銷量來獲取利潤。

三、工作目的不同

1、市場營銷是為了提高消費者的滿意程度，更多地靠創意與分析。

2、而銷售是為了增加產品銷售量，更多地靠專業素質和人格魅力。

四、原則不同

1、營銷

1）誠實守信的原則

2）義利兼顧的原則

3）互惠互利原則

4）理性和諧的原則

2、銷售

銷售有嚴謹的邏輯。

『貳』 為什麼賒銷不等於銷售，「完全銷售」才是真正的銷售

銷售，我們可以把它分為兩個階段：第一階段是指把產品鋪貨到市場，得到的只是客戶付款的承諾，拿到了一張簽收單，此時，銷售的真正目的並沒有具體實現；第二階段是把應收賬款「現金化」，完成收款工作，企業實現了盈利，銷售工作才算真正完成。只有實現了銷售的這兩個階段，才可以構成一個完全的銷售。

當你面臨失業，又面臨著生活上的各種開銷，你的心情如何?是否感受到了生活的壓力，甚至是一種絕望?同樣，設身處地的為企業想一想，作為一名銷售人員，你在前期鋪出了產品，但在後期卻沒能拿到回款，這種情形對企業來說，與你因為失業而面臨斷炊的窘境和壓力有什麼不同呢?你可能會以為：「雖然沒有拿到回款，可我已經打開市場，把那麼多的產品給鋪出去了，總是有一定的業績吧！」

事實是如此，你的確把企業的產品鋪向了市場，但也正是由於你的這種錯誤認識，只把鋪貨作為自己的任務，而不重視回款，直接的結果就是企業的現金流通被割斷，使得企業的下一輪周轉面臨困境。因為是賒銷，企業收到的僅是客戶提供的一張證明債權的憑證，它是應收賬款，並非現款，由於交易並沒有完全結束，所以賒銷不等於銷售。

賒銷業務不能等同於現款業務，如果企業將二者等同起來，那麼，業務部門就會為了獲取更多的訂單和提成，不去做市場調查，盲目地向客戶鋪貨。表面上看，這樣確實創造了不錯的銷售業績，但不可忽視的是應收賬款的數量大幅提高了，公司流動資金日顯緊張，呆賬風險急劇增大。

某服裝有限公司在最初幾年，公司飛速發展，迅速佔領了國內南方大部分市場。

可是，市場畢竟是瞬息萬變、難以預測的。幾年以後，眾多類似的服裝公司紛紛成立，該服裝公司所面臨的競爭越來越激烈，到後來簡直可以用慘烈來形容。作為公司的銷售總監，張濤更是肩負著重擔，為了改變這一不利局面，張濤做出了一個大膽的舉措：變現款現貨為先貨後款，為客戶提供賬期，客戶賣完產品再結賬。

這一舉動的實施，立即在服裝行業掀起了波瀾。霎時，許多小公司被擠得紛紛倒閉，大一點公司的市場份額也驟減。反觀該服裝公司，銷售額漲幅巨大，就連丟失的市場份額也被奪回了一大片，該服裝公司藉此打了一個乾脆、漂亮的翻身仗。

張濤沉浸在興奮和喜悅之中，並沒察覺到一個巨大的隱患正慢慢向他襲來。不久之後，這個隱患終於浮出了水面——收款越來越慢、越來越難。當初為了銷售產品，爭奪市場份額，張濤採取的賒銷策略的確發揮了重大作用，該服裝公司取得了不錯的成績。可他在實行賒銷策略之時，並未進行嚴格的信用控制管理，也從來沒有對客戶實施回款目標管理。銷售人員去催款，客戶不是找各種借口任意拖欠，就是直接告訴他們無錢可回。有半年的時間，該服裝公司的回款率竟然一直在15％的低水平線上徘徊。

長時間下去，外面拖欠款越壓越多，逐漸影響到了整個企業的運營發展。企業的大量現金被押在客戶手中，企業根本拿不出資金發展生產，更不用說進行新產品的研發了。由此造成了該服裝公司的成本居高不下，不斷增長的銷售費用、必須支出的稅收費用，巨大的成本問題抵消了產品的銷售。

銷售在不斷增長，利潤反而在直線下降，賣得越多，公司虧損的卻越大，該服裝公司在這個旋渦中越陷越深。

我們承認，對企業來講，贏得了市場份額，增加了銷售量無疑是好事，可是你想過沒有，如果企業收不回款，企業非但不會獲利，反而會受到更大的傷害!對於回款的重要性，西方商業社會的一句諺語作了充分的概括：「銷售只有在收回貨款之後才算數，在此之前，與無償贈送沒有多大區別。」也就是說，無論你在市場中鋪了多少貨，但拿不回貨款，頂多也就是多添幾個零而已。

其實，企業發展的好壞，不僅與管理、創新等方面有關系，還與企業的銷售活動有著密切的關聯，尤其是回款。所以說，當銷售人員順利地回款時，不僅為企業創造了良好的發展契機，還能為企業在同行領域中獨占鰲頭起到保障作用。只有你拿回了貨款，企業才有了充盈的資金，自然也就可以進行產品更新和研發，在一定程度上還可以降低企業的銷售成本。而一旦降低了銷售成本之後，企業就可以有充足的資金引進先進的管理經驗和管理方法，提高企業的運作效率，提升自己在市場中的競爭優勢。企業不斷進步和提升，才能夠創造更多的利潤。有了利潤，你的薪水也就得到了保障，紅包、分紅自然也就滾滾而來了。總之，回款才是一切的根本。

有人做了這樣一個十分形象的比喻：企業好比是一個數字，而回款就好似數字最前面的那個「1」，其他的都是「1」後面的「0」，沒有了前面這個「1」，後面的「0」再多，也不過是「0」而已。故此，對於你來說，拿到的訂單再大，鋪出去的貨再多，如果不能收回款，再辛苦地忙活也僅僅是一個「0」。

所以，作為銷售人員，千萬不要認為只要銷售做好了，回款就自然會迎刃而解。不重視回款，不努力回款，就算你銷售做得越大，產品賣得再多，也不過是向死亡邊緣又邁進了一步而已。

「熊瞎子掰棒子」的故事大家都知道。一頭傻乎乎的熊瞎子，一晃一晃地跑到玉米地里掰棒子吃。只見它左手掰一個，塞在右胳肢窩里；右手再去掰的時候，右胳肢窩里的玉米棒就掉在了地上，就這樣，左掰一個，右掰一個，忙活了半天，從玉米地這頭掰到那頭。結果，可憐的熊瞎子連一個玉米都沒有得到!作為銷售人員，千萬要搞好回款工作，不要做熊瞎子一樣的傻子。