市場拓展宣傳人員是什麼意思

① 什麼是拓客專員

拓客專員就是我么平時說的推廣專員，負責拓展客源，增加客戶的工作人員。

崗位職責：

1、負責實施具體拓客工作，保證拓客目標達成；

2、及時、准確反饋拓客成果，保證數據准確；

3、領導要求完成的其他事宜。

任職要求:

1、有大客戶銷售經驗和市場開拓意識。

2、分析和解決問題能力強,市場嗅覺敏銳,有較強的溝通能力。

3、具有很強的職業道德感,能夠最大限度的維護公司利益和保護公司商業機密。

4、對壓力富有挑戰精神,具有團隊協作精神。

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拓客專員的作用:

拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務性行業與金融保險行業尤其重要！

比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養的隱形需求，那麼如何宣傳推廣並提高售前服務質量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。

1、增加客源，銷售業績上升單位，效益日趨提升。

2、隨客源擴容，影響力大大增加，企業品牌知名度將前所未有的得到提升和加強。

3、發現店鋪適合人群，並能通過消費指數定位產品的價格和層次，掌握市場先機。

參考資料來源網路-拓客

② 市場開拓是什麼意思

市場開拓通俗說就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展。

市場開拓分幾個層次
一.在現有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作：
⒈明確市場目標定位；
⒉針對目標客戶的需求調整產品設計，價格設計；
⒊向目標專業客戶宣傳推廣（推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發傳真，打電話，上門約洽等；）
⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後，可以進行系列的促銷；
⒌公關活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構。
二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做：
⒈走OEM方向；
⒉做好市場調研後，走品牌路線；
⒊將有技術優勢的某類產品，鍛造成為公司的核心競爭產品，並成為行業標準的榜樣；
⒋將生產與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業文化，不同的戰略規劃，不同的發展定位。