❶ 銷售渠道和方式有哪些
（1）高寬度營銷渠道。
即製造商通過盡可能多的選擇批發商、 零售商經銷其產品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴大市場覆蓋面，或使某產品快速進入新市場， 使眾多消費者和用戶能隨時隨地買到這些產品。
消費品 中的便利品（如方便食品、飲料、毛巾、牙刷）和工業 品中的作業品（如辦公用品），通常使用高寬度渠道。
（2）中寬度渠道。
即製造商按一定條件選擇少數幾個同類中間商經銷產品形成的渠道。中寬度渠道通常由市場較全的若干個中間商組成，能較有效地維護製造商品牌信譽，建立穩定的市場和競爭優勢。
這類渠道，多為消費品中的選購品和特殊品、工業品中的零配件等生產廠商採用。
（3）獨家營銷渠道。
即製造商在某一地區市場只選擇一家批發商或經銷商經銷其產品所形成的渠道。
獨家營銷渠道是窄渠道。獨家代理（或獨家經銷）有利於控制市場，強化產品形象，爭搶廠商和中間商的合作及簡化管理程序，多由其產品和市場具有特異性（如專門技術、品牌優勢、專門用戶等）的製造商採用。
❷ 導致市場營銷觀念經歷四個階段變化的原因是什麼
1. 市場環境和消費者需求的變化是導致市場營銷觀念經歷四個階段變化的主要原因。
2. 在賣方市場條件下，生產觀念和產品觀念應運而生。這種觀念認為，生產者生產什麼，顧客就買什麼。
3. 隨著市場從賣方市場向買方市場轉變，推銷觀念出現了。這一觀念強調的是生產者需要根據消費者的需求來生產產品。
4. 在買方市場條件下，市場營銷觀念和社會市場營銷觀念誕生了。這些觀念的核心是消費者需要什麼，生產者就生產什麼。
5. 這些變化反映了市場營銷從以生產者為中心向以消費者為中心的轉變。