什麼是市場先機

A. 製造企業的核心需求是什麼

他們在實際工作中扮演了各種角色，有企業的、軟體公司的、社會各方面的。分別代表了甲方、乙方和中間人的利益和訴求。大家的共同目標是推進企業的信息化應用水平，希望形成各方面共贏的局面。 然而，現實是嚴峻而迷茫的。一方面，在競爭的壓力下，製造企業的經營者一直在尋求管理上的突破，以便從競爭中脫穎而出。他們迫切需要信息化工具來幫助自己，另一方面，it界也在努力迎合企業經營管理者們的這種需求，以實現自身的價值。為了迎合這種需求，軟體製造商們正把軟體越做越復雜，軟體服務商們也在想方設法滿足製造企業的需求，為了增加人氣，雲計算、物聯網、虛擬化等等新技術和新概念層出不窮，搞得企業雲里霧里。還有，作為政府，為了完成經濟轉型，一直在不遺餘力的推進工業化和信息化的兩化融合。但效果卻令人失望。大多數企業在it項目（比如PLM和ERP）上的投入達不到預期的回報，it供應商得到的回報也相當有限，很多軟體公司也正為生存而掙扎。造成這種狀況的根本原因是什麼呢？為什麼先進的it解決方案不能為企業經營者帶來管理上的突破呢？問題出在企業自身呢，還出在it解決方案的供應商身上？ 很多企業無法把握自己的命運，他們更多地依賴市場的恩賜。當市場處在上升周期的時候，企業就會興旺，反之，當市場每況愈下的時候，企業的效益也會下降，甚至無法維持正常經營。這種企業缺乏提升自己競爭力的能力，盡管其中的很多企業也已經實施了ERP/PLM，但是ERP/PLM並沒有真正提升他們的競爭力。原因在於企業的經營者 沒有提升企業競爭力的清晰思路，從而，沒有發揮出ERP/PLM的潛在價值。 對於ERP/PLM的軟體供應商來說，責任同樣也無法逃避。軟體供應商派出的咨詢顧問往往缺乏把握企業問題的能力，缺乏引導客戶需求的能力，從而往往導致ERP/PLM項目陷入泥潭或者徹底失敗。不少咨詢顧問很容易陷入企業業務流程的細節中去，就像企業中的管理人員陷入日常繁雜的事務而無法脫身一樣。事實上，短時間內，咨詢顧問無法了解企業業務的所有細節，也沒有必要了解所有細節。快速把握企業關鍵問題，並最終能說服企業的經營者才是咨詢顧問要做的工作。 我曾經一撥又一撥的接待軟體供應商的營銷人員和技術開發人員，我總是問他們企業的本質是什麼？大多數人能回答是為了賺錢，但企業怎樣才能賺錢，幾乎沒人會准確回答；我告訴他們，企業的目標不是製造產品、不是改善產品質量、甚至不是提高客戶滿意度，這些無非都是實現企業目標的手段而已。企業的目標是實現資本增值，企業賺錢的秘密是通過資本的循環流動來達到增值的目的，錢賺的多少取決於資本流動的周轉速度。信息化的最核心需求就是幫助企業提高資本的流動周轉速度。 那麼什麼是影響資本的流動周轉速度的因素呢？ 在企業資本循環過程中，資本是以不同的形式流動的。主要形式包括現金、應付帳款、原材料、半成品、成品以及應收帳款。資本在流動過程中不斷變換形態(比如物流就是資本流的一種表現形式)，任何一個環節出了問題，都可能會導致資本流動速度變慢，甚至中斷，從而引起企業經營失敗。 在製造業企業資本循環過程中，物流是一個很關鍵的環節，特別是在離散製造業，加工過程的物流速度嚴重影響著企業內部資本的流動速度。因此生產過程的物流速度是制約企業資本流動速度的瓶頸之一。 另外一個重要的環節就是銷售環節，也就是成品流向客戶的速度。在這個環節當中，企業的市場競爭力會嚴重製約成品流向客戶的速度，也就是會嚴重製約企業資本的流動速度。因此，市場競爭力是制約企業資本流動速度另外一個瓶頸。 在生產製造過程中，資本的表現形式是原材料、半成品和成品。因此，加快資本的流動速度就是加快製造過程的物流。離散行業（如機械製造）物流速度緩慢，到處是處於等待狀態的在製品，生產調度也非常困難。這就使得在製品上升，資本的流動在生產製造環節變得非常緩慢。 生產製造物流慢的基本原因有兩個：一是設備很忙，多餘的生產能力不足，因而造成後續物流的等待停頓；另外一個等待的原因是先完工的零部件等待其他配套零部件的到達。盡管企業的設備能力總是有限的，但是一般來說，設備能力不足是一種假象，不是設備能力真的不足，而是由於人為生產調度的原因所造成的能力浪費。如果是瓶頸設備生產能力的浪費，將會對物流的速度產生非常嚴重的後果。 調度人員浪費設備能力的根本原因在於無法確定零部件的優先順序，由於離散製造業有大量的零部件，每個零部件都有多至幾十道的工序，離開了信息系統的幫助，調度員無法快速確定零部件加工工序的優先順序，這就是ERP系統真正的潛在價值所在。 配套件之間不同步所造成的等待，也是由於生產調度的不周引起的。因此，要合理地調度生產，首先必須要識別瓶頸在哪裡，因為瓶頸制約了物流的產出速度。所以，投料的速度必須要與瓶頸的產出率同步。否則，如果投料速度過快，就會引起在製品存貨上升，如果投料過慢，就會造成瓶頸的停工待料。因此，發現瓶頸，並且按瓶頸的節拍來進行協調相關零部件的生產，就能最大限度地減少損失，最大化生產物流的速度，這就同步生產製造的方法。 再來分析資本循環過程中的銷售環節。成品如何才能更快地流到客戶那裡去呢？解決這個問題實際上就是要提高企業的市場競爭力。競爭力越強，意味著可以銷售越多的成品給客戶。因此，加快這個環節的資本流速度，就是要提升企業的競爭力。決定企業競爭力的五個要素是 ：價格、產品性能、產品質量、交貨周期以及交貨的准時性。 盡管不同行業競爭的焦點有所不同，但通過分析，我們將會發現五個競爭力要素背後其實有一個更加根本的因素。 首先，分析價格。很顯然，價格是影響競爭力的重要因素之一。價格競爭其實就是成本的競爭。不論企業採用成本領先戰略還是差異化戰略，都要求企業把成本降低到最低程度。成本實際上代表了企業為了獲取資源所付出的資金。企業的資金投入要在兩個方面：一個是采購原材料；另一個是在把原材料轉化為成品過程中所必須投入的企業營運成本，即製造費用，比如水電費、員工工資、機器設備折舊等。也就是說，成本是由原材料成本和製造費用構成的。在不同的行業，二者構成的比例有很大的不同，比如機械設備行業,材料成本可能會佔到70%左右。 對產品的成本構成進行分析，有兩條降低成本的基本途徑：一是降低原材料價格，二是降低製造費用。那麼，企業有什麼辦法降低材料的價格呢？誠然，企業可以通過與供應商討價還價來降低原材料價格，但是，這種方法取得的效益是有限的，而且競爭對手也可以這樣做，因此很難用這個方法獲得成本上的競爭優勢。而且，材料的價格本質上是由市場決定的。那麼，降低營運費用上，企業有什麼辦法呢？企業的日常開支、員工工資和設備折舊等都是剛性的，因此營運費用其實已由企業的投資規模決定了。因此，製造費用的降低實際上也很困難。那麼，降低成本的根本出路在哪裡呢？唯一有效的方法就是提高成品的產量，來攤薄企業的製造費用（固定成本）。提高生產系統的產出效率（產量），加快生產系統內部的物流速度，這才是降低成本的根本出路。 產品本身的性能和功能，以及產品的質量，都會嚴重影響企業的競爭力。企業為了提升競爭力必須不斷地比競爭對手更快地改進老產品，或者推出新產品。那麼，什麼因素會阻礙改進產品或影響新產品的上市速度呢？除了技術原因和研發能力外，還有一個重要因素——存貨。存貨高會推遲改進產品和影響新產品的上市速度。這是因為零部件的改進生效會導致已有存貨的報廢，給企業造成損失。因此，企業在消耗完老產品庫存前，不會輕易推出新產品，從而就失去了市場先機。 產品質量是另一個重要的競爭要素。解決產品質量的前提是盡早暴露質量問題，減少由於質量問題給企業造成的損失。其中一個現象很有代表性：在存貨高的工廠里，質量問題往往不能在較早的時間內發現。應此，庫存是企業所有問題的根源，因此企業如果希望改進產品質量，減少質量問題就必須首先降低自己的成品庫存。 交貨周期的長短和准時交付的能力越來越成為市場競爭力的重要因素。特別在那些按客戶訂單設計生產的企業里，交貨周期往往比客戶期望的交貨周期要長，客戶所要求的准時交付也很難做到。那麼，什麼決定了企業交付產品的周期長短呢？什麼又決定了企業准時交付產品的能力呢？ 企業交付產品周期通常由設計周期、加工裝配周期和發運周期組成。我們來分析加工裝配周期，縮短加工周期意味著讓生產物料快速通過生產過程，就是要加快物流的速度。隨著生產周期的縮短，企業對生產過程的控制能力就會增強，准時交付的能力就會得到相應地提高。 通過決定競爭力的五個要素的分析，我們發現，它們的背後有兩個更加根本的因素，即物流的速度和存貨。因此，可以這么說，企業之間的競爭就是物流速度的競爭，就是降低存貨能力的競爭。 其實，物流的速度和存貨是同一個硬幣的兩面，要加快生產過程中物流的速度，必須要降低生產過程中的在製品。如果在製品很多的話，物流速度就難以提高。 那麼，什麼因素制約了物流的速度呢？又是什麼因素阻礙了存貨的降低呢？這些因素是不是可以藉助於PLM和ERP工具消除呢？從目前的分析來看，我們至少可以明白，企業實施PLM和ERP要解決的根本問題是什麼——我們要突破的瓶頸就是物流的速度。 我們知道，提高物流速度的方法就是實現生產同步化。但是，在離散製造業，原材料和零部件有成千上萬個，每個零件又有多至幾十道的工序，而且工序之間的聯系是很鬆散的。因此，在離散製造業要實現同步製造是非常困難的。降低離散製造業的同步製造難度先要盡量減少原材料和零部件的種類。 PLM中的PDM使設計人員之間共享零部件和原材料的信息成為可能。設計人員在決定是否開發新的零部件，或是否選用新的原材料之前，通過PDM系統檢索已有的零部件和材料數據信息，來決定是否增加新的物料。這大大減少了重復設計，減少了零部件和原材料的種類，提高了零部件和原材料的通用性。因此，原則上講，實施ERP之前先實施PLM，ERP的實施效果會更好。 在按客戶訂單設計生產的企業里，縮短產品設計周期和提高設計質量是至關重要的PLM中的CPD（協同產品設計)可以幫助企業加快產品設計並且提高設計質量。在很多企業里，產品質量的問題源於設計的錯誤，而且產品的質量問題將進一步導致生產周期延長、材料的報廢和設備產能的損失，從而阻礙企業內部資本的循環流動。因此，企業在PLM實施過程中，應重點注意如何縮短產品開發周期和減少設計的錯誤。 ERP是以生產為中心的業務戰略，目標是在生產製造環節建立起企業的競爭優勢。在實施ERP的過程中，應重點關注ERP系統如何幫助企業加快生產過程的物流速度。加快生產物流速度的方法是實現同步化製造，那麼，ERP系統的同步化功能就顯得更加至關重要。在離散製造業當中，生產過程是高度動態變化的，盡管傳統的生產調度會也在努力實現同步化生產，但是很顯然，生產調度無法提供及時准確的生產動態數據使生產處在高度同步化狀態。ERP系統的動態訂單跟蹤技術，正是提供實現同步化製造決策所需的數據，同時也使生產過程的透明度大大提高，因此生產過程的可控性也得以大大增強。同步化製造能大大縮短生產周期，並且提高了企業准時交付的能力。 另一個不可忽視的重要因素就是士氣。因為戰略思想的正確運用和先進武器的使用都離不開人。企業是一個由很多人組成的、有共同目標的組織，從本質上講，企業中人的行為決定了企業的績效。影響人的行為的兩個重要的方面，即戰略思想（觀念）和技能（觀念的實施能力），還有一個重要的因素影響人行為，那就是政策。政策可以影響員工的行為，甚至還可能影響到供應商和客戶的行為，進而對企業的績效產生重要影響。企業政策都由企業高層決定的。 根據前面的分析，在離散製造業當中，為了盡量降低生產調度的復雜性，首先要實施PLM/PDM來減少零部件和材料的種類，即提高零部件和材料的通用性。盡管PDM提供了手段，但零部件和材料種類的減少不是自然發生的。比如規定設計人員的獎金是根據其所畫圖紙的量來計算的，依據是所謂的「多勞多得」。該政策實際是鼓勵設計人員多畫圖紙，多一張圖紙，就是多了一個新的零部件。根據這種政策規定，設計人員如果借用別人的圖紙，可能對個人的收入沒有任何好處。 再來看生產方面的不合理政策。我們知道，生產調度的目標是加快物流的速度和降低存貨。但是，很多企業的政策並不鼓勵加快物流和降低存貨的行為。比如，操作工人的獎金是根據其完成的工時計算的（計件制）。根據這種政策，工人就會盡可能地多完成定額。當有幾批零件都等待加工時，工人一般先做容易做的零件（這樣的話，定額就完成得多），這樣就使真正要優先加工的零件還處在等待狀態。在這種考核政策下，工人不希望閑下來，當無事可做時他們就會尋找材料生產，而這樣做除了增強存貨外，沒有別的好處。 因此，解決企業的核心管理問題，提高盈利能力，最關鍵的是要從戰略上認識需求，分析需求，分清什麼問題可以從政策層面解決，什麼問題必須依靠人的主觀能動性，靈活處理，什麼問題人工做不了，必須依靠信息化的工具來解決。

B. 行業和先機是什麼區別什麼是行業什麼是先機怎麼把握先機

行業就是已經成熟了的市場，比如什麼手機行業，保險行業，化妝品行業等等，先機就是還別少數人認同的，沒有形成市場的，引領時代潮流趨勢性的，不如互聯網，E化直銷等，
☆-2〓q～
☆-9〓q～
☆-6〓煥 一台電腦
☆-2〓
☆-9〓軍 足不出戶
☆-3〓
☆-4〓老 沒有開支
☆-4〓
☆-7〓師

C. 超聲波清洗設備贏得市場先機的三大優勢

1.清洗部件表面無損傷
採用超聲波清洗設備清洗物件時，清洗的效果更好，物件表面更干凈清潔、由於採用溶劑流的超聲波進行清洗，所以物件清洗過程中不會造成物理性和化學性損傷，這種超聲波的清潔方式非常由於清洗效率高、對物件保護的好，所以很多用戶更願意用其代替傳統清潔設施。
2.細節清理更干凈
由於超聲波清洗設備採用的是聲波產生的強大的空化沖擊波和穿透力對物件進行清理，所以無論是是外形復雜的物件還是凹凸零部件的凹槽以及比較精細化的細小零部件內部空間，均可採用超聲波清洗設備進行清洗，由於設備可設定清潔度，所以清潔過程中可較好的保證其規范性，並保證物件的清潔質量。
3.節約企業成本
超聲波清洗設備之所以受歡迎還有一個巨大的優勢就是能更好的為企業節約成本。由於設備體積小，所以較其他類產品大大節約了空間。而且超聲波清洗設備水槽內加入的溶劑可反復利用，所以非常節約溶劑，再加上設備均是採用智能化操作，原來需要5-6人完成的清洗工作，只需1-2人便可輕松完成，為企業大大節約了人力成本和材料成本以及佔地成本。
正因超聲波清洗設備具備了對物件損傷小、清洗效率高、細節處理效果更佳以及可為企業更大程度節約成本等優於傳統清潔設備的突出優勢，物美價廉的超聲波清洗設備才會受到越來越多對物件清洗有更高要求的用戶的喜愛，隨著超聲波清洗技術的不斷進步，超聲波設備將會帶給用戶更多更強大的優勢。

D. 用什麼樣的營銷模式，能夠讓烤雞蛋這項業務做到10個億

用加倍返錢模式，能夠讓烤雞蛋這項業務做到10個億。舉例：
1.顧客花200元購買孕婦裝，返200元在卡內，等寶寶出生後，今後可以購買寶寶用品；
2.如果今後他再來購買寶寶用品花完了卡里的錢，你再送他一張200元的返錢卡，你說，只要購滿800元，這個200元的卡又可以激活領現金了！如此一來，又形成了一個連環鎖！孕婦裝在這個方案里。
具體的營銷推廣方式：
1.品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助於提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。
2.概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。
3.事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把「利器」，且投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。
4.情感營銷：對於新產品面言，投資感情，「俘虜」消費者的「芳心」，不失為一個上策。由於區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。
5.渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對於新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。
6.公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。
7.搶佔先機營銷：市場先機的搶占原則准確而正確的做法就是---快半步！快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數情況下會成為一個犧牲者；而慢一步就意味著失去市場先機；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區域市場內創造快半步的營銷策略更為容易。
8.標准營銷：一流的企業做標准，二流企業做品牌，三流企業做市場。若有可能，最好針對地方設計標准，並加以推廣。
9.文化營銷：如前所述，既然區域文化帶有明顯的地方特色，那麼針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。

E. 做生意之道

供應鏈，就是企業現金流、訂單信息流、倉儲配送物流的「三流合一」。我們之所以要關注供應鏈，在於供應鏈將是今後企業間的競爭新利器，因為未來企業之間不再「單挑」，而是「打群架」。我們如何有效地將這三個流，整合成一條高效率、低成本的供應鏈，是新世紀企業競爭的新課題。

供應鏈的本質是什麼？

現在我們來看究竟什麼是供應鏈。有人把供應鏈稱為供需鏈，也有叫做價值鏈。價值鏈這個概念尤其意義深遠，它最早於1985年由哈佛大學教授邁克·波特在其暢銷全球的名著《競爭優勢》中提出，他也因此成為全球公認的競爭戰略大師。

如今已整整過了20年，而中國是2002年到2003年的時候，才開始有價值鏈這樣的概念。其實，供應鏈首先必須是條價值鏈，為客戶及供應鏈上所有企業組織和個人都創造價值。

為什麼要談價值鏈呢？簡要地說，就是每個人在企業里，都必須是資產，要為企業創造價值，而不能是負債。我們不妨先從行為學和人的心理個性角度來分析，再從我們企業的激勵機制，這三個角度跟大家做個概要介紹。

行為 = 個性+環境

從行為學角度來講，一個人的行為，是由兩個因素來導致的。第一個因素是他的個性，第二個是他生活的環境。因而，同一種個性的人，在不同的環境裡面，會有不同的行為表現；不同個性的人，在相同的環境裡面，也會有不同的行為。

我們很難改變一個人的個性，本性難移嘛。所以，從微觀經濟學角度看，我們的企業要做的、能做的，就是改變我們的企業工作環境，例如：跟供應商，跟經銷商之間的企業誠信等文化環境，我們可以調整得更好些，更有利於供應鏈的通力合作與多邊共贏。

個性 = 能力+激勵

一個人的個性，不完全是他的秉性或者他的性格。從企業角度看，更多的是看他的能力。這個能力，就是他做事情的魄力、技能與經驗。

但是，面對一個有能力的人，如果你整條供應鏈相關企業激勵機制不到位的話，他的能力是發揮不出來的。但如果我們的激勵機制到位了，能力不夠也沒關系，我們還可以培養他。

最後談到激勵。一個企業的強弱，最大的差異在哪裡？不在於資源，而在於它的創新機制和激勵機制。所以，這個企業強大，那個企業弱小，差別不是擁有的資源比人家多，不是品牌比人家響，也不僅僅是市場佔有率高，而是你的創新機制和激勵機制能不能跟上。這才是重中之重，這才是企業成長的一個基因。

激勵 = 價值+期望

任何激勵機制，都有兩個變數：一個變數是企業組織的價值觀，另一個是企業組織內的人，對達成企業組織價值的期望值。只有當一個人對達成企業價值抱有成功吻合的期望時，企業的價值才是真正意義上的價值。

通俗地講，期望值就是對企業價值的認同。那麼，有了企業價值以後，讓企業組織內的人有一種期待，就是說：我在這個企業里，干個五年十年以後，會有什麼樣的結果。而期待跟價值之間的互動，就形成了一種激勵。不論你從經濟學角度看，從心理學角度想，或從行為學角度講，這種組織與個人雙贏的激勵機制，都是企業和企業內的人成功的基石。

現在，我們回到供需鏈這一主題上來。整個經濟學，只研究四個字：「供應」與「需求」。哪裡有需求，哪裡就有人供應。有供應，就有競爭。有競爭，就有策略。是什麼策略？是供應策略。哪裡有需求？我以什麼樣的速度、什麼樣的成本、什麼樣的質量、什麼樣的方式、什麼樣的態度去滿足這個需求？這就是企業要研究的東西。

所以你要先了解需求，然後比競爭對手更快地去滿足這種需求，從而獲得市場先機和競爭優勢。一手抓住客戶的需求，另外一手培育我們滿足客戶需求的供應鏈，這兩者結合起來就是你的核心競爭力。而需求與供應這兩者之間怎麼樣吻合，則是我們要研究的。

供應鏈中，「三流」各居什麼角色?

現在，我們再進一步地簡化，將整條供應鏈化解成三樣東西：第一是需求訂單，第二是資金，第三是物流。這三者各是什麼樣的角色？

我打個比方：訂單就是心臟，資金就是血液，物流就是血管。

這三者之間的關系很清晰：首先必須得有心臟。一個人心臟停止跳動了，生命就結束了。一個企業沒有了訂單，就得關門了。企業中每一個業績，都是以訂單來拉動的，訂單具有心臟的功能。

有了訂單以後，就要看資金能不能流得動。好不容易拿了個訂單，但因沒錢去采購，沒錢去更新設備，機床還是手動的，還是用臟兮兮的手操作，你有訂單也沒用。所以，你的資金，你的血液，還得要跟上來。

你有了訂單，也有了資金組織生產，接著，只有當人家收到貨後才會給你錢。因此，你的物流還必須能跟上來。物流是座橋梁，橋的一頭是訂單，另一頭是資金，把兩頭嫁接起來，就形成了你的供應鏈。

這里，最關鍵的是信息流。物流外包給人家，沒關系，但找運輸車隊，千萬不要找最便宜的。找成本最低的，就意味著運輸風險最高。俗話說「天價地價不做」。我們找第三方物流，找車隊，找倉庫，首先要看他有沒有這樣一套信息系統，信息速度快不快。

從接到訂單的那一瞬間到這個訂單完成，共花了多少時間，我們叫訂貨周期，這就是供應鏈最為敏感的一個點，其核心競爭力在這個部分。誰處理訂單速度快，誰就有競爭力，誰的成本自然也就低。最高的效率，往往意味著最低的成本，真的是這樣。

我在德國去過一家造紙廠參觀。一萬多平方米的倉庫，管倉庫的只有16個人，其中15個只負責打掃衛生。一萬多平方米的倉庫只有一個人在管！這個人管十幾台電腦，擁有兩個博士學位。人家信息技術都做到了那個份兒上。

我們的第三方物流企業，也該好好重視信息技術了。貨已發出，並不意味著物流任務已經完成；只有收貨人知道你貨已發出和什麼時候能收到貨，物流任務才完成了一半。還有一半是對貨物進行在途實時控制，一直到及時安全到達客戶指定的目的地為止。

物流做得好，訂單信息流做得好，都是為了現金流流轉得好，使企業能像60歲的人有30歲的心臟。

是誰制約了供應鏈的競爭力?

那麼供應鏈三流合一的制約因素在什麼地方？近年來，我做過統計：中國的運輸車隊平均每一家只擁有3輛車！你看它們的規模有多小。比較像樣的幾家第三方物流公司，大多是國營的，機制還是沒有民營那樣靈活高效。目前，中國大陸的物流還是相當薄弱的，很多物流公司只是貨運小車隊。但是小車隊不應叫物流，那叫運輸。物流包括：運輸、倉儲、庫存控制、訂單跟蹤、流通加工，及信息反饋。

近年來，中國大陸建設物流園區，可謂如火如荼。但我覺得建立物流園區，首先得關注平衡問題，也就是固定資產投資回報率、市場佔有率、利潤率和現金流之間應搞好戰略平衡與同步發展。

第一，固定資產投資的增長跟市場佔有率的增長，是否能同步；第二，市場佔有率的增加跟利潤率的增加是否能同步；第三，利潤率的增加與現金流的加速是否能同步。

物流設備引進了很多，也招聘了不少人才，投資大了，但市場份額沒有增加，這兩者不能同步，那是花錢買吆喝。同樣，不能帶來利潤增加的市場佔有率，是徒有虛名；利潤率增加了，但應收款一大堆，那是徒勞。

F. 大數據在未來有什麼樣的發展趨勢

大數據的未來發展趨勢主要有以下幾點：

趨勢一：數據資源化

何為資源化，是指大數據成為企業和社會關注的重要戰略資源，並已成為大家爭相搶奪的新焦點。因而，企業必須要提前制定大數據營銷戰略計劃，搶占市場先機。

趨勢二：與雲計算的深度結合

大數據離不開雲處理，雲處理為大數據提供了彈性可拓寬的基礎設備，是產生大數據的平台之一。自2013年開始，大數據技術已開始和雲計算技術緊密結合，預計未來兩者關系更為密切。除此之外，物聯網、移動互聯網等新興計算形態，也將一起助力大數據革命，讓大數據營銷發揮出更大的影響力。

趨勢三：科學理論的突破

隨著大數據的快速發展，就像計算機和互聯網一樣，大數據很有可能是新一輪的技術革命。隨之興起的數據挖掘、機器學習和人工智慧等相關技術，可能會改變數據世界裡的很多演算法和基礎理論，實現科學技術上的突破。

趨勢七：數據質量是BI(商業智能)成功的關鍵

採用自助式商業智能工具進行大數據處理的企業將會脫穎而出。其中要面臨的一個挑戰是，很多數據源會帶來大量低質量數據。想要成功，企業需要理解原始數據與數據分析之間的差距，從而消除低質量數據並通過BI獲得更佳決策。

趨勢八：數據生態系統復合化程度加強

大數據的世界不只是一個單一的、巨大的計算機網路，而是一個由大量活動構件與多元參與者元素所構成的生態系統，終端設備提供商、基礎設施提供商、網路服務提供商、網路接入服務提供商、數據服務使能者、數據服務提供商、觸點服務、數據服務零售商等等一系列的參與者共同構建的生態系統。而今，這樣一套數據生態系統的基本雛形已然形成，接下來的發展將趨向於系統內部角色的細分，也就是市場的細分;系統機制的調整，也就是商業模式的創新;系統結構的調整，也就是競爭環境的調整等等，從而使得數據生態系統復合化程度逐漸增強。

G. 現在做什麼生意最賺錢如題 謝謝了

現在的社會現在的世界，只要你有恆心和毅力什麼行業都能賺錢，可謂是金錢遍地，就看你能不能發現商機並抓住她成就自己的事業。 在這樣危機的年代，智者又會發現許多的商機，當然非常支持你自己開店做生意，只不過，應該說做這一個的目前已經非常多了，競爭大了，你想一塊蛋糕是一個人吃好，還是已經被人分得差不多你才來吃好呢？所以說， 要做選擇很重要，要做就做先機，現在做生意已經從地面變成利用互聯網了，可以不限時間與區域的限制，把利潤最大化，把市場做到全球，不知道你是否有長遠的眼光，如果你有這種好的觀念和思路，我們這個說不定很合適你的考查，我趁業余時間在網上代理一家網路超市，來自20多個國家的千種商品，種類繁多，價格廉宜。不必擔心貨源的問題，不必擔心送貨，全球宅配到府，更不用擔心收款。市場先機，屬於電子商務趨勢性行業。希望有興趣,兼職或是在家創業都可以，一台電腦，有時間上網，小投資，大回報，有興趣不妨交個朋友一起探討。