如何應變市場

『壹』 如何在市場競爭中保有優勢並逐漸成長

沒有弊端可言，只是企業的發展方向、策略、實施。如何中小企業取得持續競爭優勢的措施：（僅供參考）
對中小企業在發展中存在的問題進行解決及措施是非常重要的。根據中小企業自身特點看，小企業從創立到發展成為大企業之前，主要障礙有戰略問題、管理轉型問題和沒有核心競爭力問題。那麼，中小企業解決這些問題，並取得持續競爭優勢的措施有：
1、整合企業資源
對於一個企業來說，其內部和外部總是存在著各種豐富的資源，能否整合好這些資源，並加以合理、有效地利用、充分發揮優勢和作用，對於企業的生存和發展起到十分關鍵的作用。因為特定的資源和能力是競爭優勢的來源，成功的企業一個重要的原因就是善於整合其內外部資源。
整合就是生產力。企業是一組資源的集合體，企業之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的。從一定意義上來說，做企業就是對各種資源的整合。因此，一個企業的市場地位，不僅取決於其所擁有資源的數量與質量，更取決於其對資源的利用效率。前者是企業生產經營的必要條件，但它與企業的市場地位並不成正比，否則就不會出現以少博多、以弱勝強的現象；而後者才是維持企業持久競爭優勢的關鍵，是以弱勝強的真正原因，也是企業家管理效率的集中體現。所以，在激烈的市場競爭中，善於整合內外部資源，這是企業贏得競爭加快發展的必由之路，是一種投資少、見效快的關鍵措施。整合資源的目的就是要使現有和潛在的資源相互配合與協調，使之達到整體最優。
2、企業創新
在知識經濟時代，企業的發展與競爭優勢更取決於企業的創新能力。企業的競爭優勢主要地將取決於企業的技術優勢和管理優勢。因此，企業間的競爭是企業創新能力的競爭，即創新能力的競爭歸根到底又是企業在知識的生產、佔有和有效利用方面的競爭。只有通過堅持不懈地進行創新，企業才能把已有的和可利用的知識資源轉化為現實的生產力，轉化為實實在在的競爭優勢。與此同時，新的知識資源又被源源不斷地生產出來，從而又進一步促進企業的創新。
在知識經濟時代，企業生產經營將逐步實現網路化、信息化和國際化，信息傳播交流速度加快。要求企業必須不斷進行創新，使自己的產品具有競爭力，形成企業自身產品的優勢。總之，創新是它的活力之源，是其在激烈市場競爭中求生存、求發展的必然選擇，更是其立身之本。
3、建立學習型組織
學習性組織是指通過培養整個組織的學習氣氛和文化、推動集體學習，使組織中的每個員工不斷的學習，並充分發揮員工的創造能力，不斷改進管理、技術及服務，使組織獲得持續的競爭優勢。在知識經濟時代的今天，員工已成為中小企業最寶貴的資產。由於知識的快速折舊與創新，員工對於專業知識的持續學習與更新能力，將決定一家中小企業所擁有的競爭實力。
美國《財富》雜志指出：「未來最成功的公司，將是那些基於學習型組織的公司。」學習型組織是企業未來發展的趨勢。一個企業只有當它是學習型組織的時候，才能保證有源源不斷的創新出現，才能具備快速的市場應變能力，才能充分發揮人力資本和知識資本的作用。因此中小企業更因建立學習性組織，以應對激烈的市場競爭的需要。
4、培育企業核心競爭力
核心競爭力也稱核心能力或核心專長，它是企業獨特擁有的、為消費者帶來特殊效用、使企業在某一市場上長期具有競爭優勢、獲得穩定超額利潤的內在能力資源。當今世界，在越來越趨白熱化市場競爭中，企業靠什麼來贏得市場認可，並在競爭中立於不敗之地？那就是企業一定要形成核心競爭力。以往的企業總是簡單地講市場戰略產品戰略技術戰略等，這些職能戰略是企業外在和顯性化的戰略，最多隻能獲取暫時的優勢。唯有把培育核心競爭力與企業戰略融合在一起的戰略，才是使企業立於不敗之地的根本戰略。
那麼如何全面培養企業的核心競爭力呢？可從如下幾個方面著手：提高企業領導人的核心競爭力意識；掌握核心技術；集中資源進行差異化經營與管理；塑造知名品牌。企業只有善於培育自己的核心競爭力，才能在未來的市場中保持不敗，才能具備持續的競爭優勢。三、選擇適合中小企業發展的競爭戰略
中小企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，採取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。因此，中小企業重點應從以下幾方面戰略進行選擇。
1、發揮專長戰略
中小企業在自身實力不很強的條件下，要努力尋找自身的優勢，盡量使企業能擁有獨特的技術和生產技藝，利用知識產權的法律制度保護自己企業已有的專有知識和技術，形成有利於中小企業成長的「專長生存領域」。
中小企業在生產經營過程中，通過技術開發和工藝創新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發明成果，或設計出新結構、新規格、新式樣的產品。這些都可以作為中小企業開拓新的細分化市場，滿足新的社會需求，降低產品生產成本，擴大產品差異性的手段，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。但是在激烈的市場競爭中，大企業比中小企業具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業在利用「專長」戰略時，應注重用產權保護武器，通過法律手段維護已取得的專知產品的專有權和壟斷權，以免受其它企業，特別是大企業的驅逐與傾軋，贏得相對平穩的發展環境。在實施專知戰略時，中小企業還要注意同類型企業的競爭。因為並非只有少數中小企業能獲得專知的能力，很多中小企業也可以通過購買專利等方式獲取專知優勢。因此，凡是要採取這一策略的中小企業，一定要選擇和保護好自己的專知領域，盡量在一定市場上形成壟斷權。
2、市場集中化戰略
市場集中化戰略是指企業尋求有限的資源集中於最有利的市場上，形成有限市場上專而精的競爭優勢。由於中小企業必須有較大的投入才能趕得上市場的快速成長，而尋找額外的資源來發展新技術及能力，對於戰略決策者而言是一項非常艱巨的任務，所以在快速成長中競爭實力處於弱勢的企業可能考慮選擇市場集中話戰略，以便在缺乏投入的情況下仍能鞏固自己的市場地位。中小企業採取市場集中化戰略，就要強化產品及市場的選擇，使其產品范圍變窄，減少所服務的顧客群的數量，退出利潤相對較小的市場，以便更為有效地在更具獲利能力的市場上重新集中配置資源，從而改善其競爭地位。
3、滿足需要的服務戰略
由於中小企業數量多，市場分布廣，它的經營活動可以觸及市場競爭的各個層面。它可以開拓服務領域來擴大自己的經營范圍，它可以對一些大企業由於新產品銷售後的服務不到位的現象，開展全方位的服務配套，為大企業的服務提供產品和勞務。另一方面，中小企業也可以根據自身的特點，通過提供特殊的售前、售中、售後服務，在無差異的市場上劃出相對安全的經營領域。如中小企業在產品銷售中可以實行包裝、包送，在產品銷售後負責產品的安裝調試、故障排除、維修等。建立服務網路需要較多的人力、物力、資金的投入，對於大企業來說，對於這些服務活動很難全部涉及到。因此，中小企業可以借自己的優勢，在大企業服務網難於觸及的市場區域內建立具有相對優勢的服務網，為自己分割出一個生存小生位。處理這些問題。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『貳』 本人做機械設備銷售的，如何更好的開拓一塊新市場！

摘要 親。您好。以下是為您查詢到的資料：1、市場營銷類專業，有機械設備業務銷售經驗、熟悉流水線自動化行業2年以上；

『叄』 面對市場機會或環境威脅企業應該採取怎麼樣的營銷對策

1、即期促銷策略，企業採取一定的促銷手段來到達銷售產品，增加銷售額的目的。例如：降價促銷、短時間賒銷、增人推銷、用戶直銷等等。直接面向顧客的手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

2、堅持善於創造、發現、捉住、利用機遇，在經濟疲軟、需求減少情勢下，企業領導者不能坐等市場回暖。需要創造機遇。在某些情況下，需要有魄力。但在大多數情況下，需要充分意想到機遇。而一旦發現了這些機遇，就應當想法將這些機遇與他們現有的能力進行匹配，捉住、利用機遇。

3、長時間推行價值觀營銷，新的經濟和商業機會在圍繞著價值觀在打轉，價值觀營銷是長時間傳播核心價值觀。

(3)如何應變市場擴展閱讀：

企業對營銷策略定位注意事項：

1、任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場,只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的細分市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。

2、企業必須根據其可生產的產品，由企業市場部調研選擇產品的目標市場，這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產品各技術指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析，綜合考慮選擇最適合企業的目標市場。

3、競爭優勢即企業能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。

參考資料來源：網路-市場機會

參考資料來源：網路-環境威脅

參考資料來源：網路-營銷策略

參考資料來源：網路-企業營銷戰略

『肆』 作為市場業務員，很多時候是不是需要臨場應變能力

銷售員在和顧客溝通的過程中，隨機應變的能力真的太重要了。頭腦反應快慢、說話夠不夠機敏都會直接影響到談判。尤其是在銷售過程中，各種情況都會隨時出現，這就需要銷售員一方面具備良好的心理素質，一方面更要有臨場應對的能力。其實不單單只是銷售員需要具備這方面的能力，而每個人都應該具備這方面的能力，這樣才能更好地在職場中生存，更好的能與顧客打交道，與任何一個人打交道。那些應變能力強的人在遇到困境時，能夠自圓其說，及時補救，同時能夠反擊對方。那我們該如何提高自己的隨機應變能力呢？

其三：作為銷售員要勤於觀察顧客，在顧客不經意間，銷售員要對顧客進行幾分鍾的觀察。比如說：「這個顧客長的什麼樣？衣服顏色？發型？著裝？說話習慣？行為舉止？顧客身上所帶的物件」等等，銷售員如果能夠從這幾方面進行細致的觀察，才能夠做出准確的判斷，說出最適合顧客的話，討得顧客的歡心，為成交奠定良好基礎。

『伍』 企業面臨市場機會和環境威脅應採取的對策

企業面對環境威脅，有三種可能的選擇：（1）反抗，即試圖限制和扭轉不利因素的發展。（2）減輕，即通過調整市場營銷組合來改善環境適應，以減輕環境威脅的嚴重性。（3）轉移，即企業決定轉移到其他贏利更多的行業或市場。

『陸』 必學！買賣應變操作要領

人的行為是個復雜的系統，不能自動化。股市變化多端，有時在短短的幾分鍾內就能使投資者的投資心態發生較大的變化，提前幾分鍾的果斷操作與拖後幾分鍾操作就會產生較大差異。因此，一些職業投資者為了能夠有效把握一些絕佳的投資機會和避險機會，而給自己制定了買賣應變操作要術。下面，筆者把熟悉的一些操作要求作一介紹，讀者閱讀後可能會受到啟發，根據自己的情況制定自己的操作鐵率，將能使自己的投資水平上一個台階。

一、黃金買進鐵率

1.小盤次新股在上市的最初幾天出現連續大陰線，止跌後有中線中倉買進機會。

2.長時間低位橫盤的個股因大盤急跌原因出現破位，止跌後有短線買進時機。

3.出現規律上升通道的個股在首次大跌止跌後有中線中量買進機會。

4.在大盤爆跌中上市的最新股，首日換手率70%-80%之間出現陽線有中倉買進機會。

5.低位連續兩天放大量（進入前六名）的冷門股有短線少量買進機會。

6.在大盤大跌中放巨量上漲的個股有中線中倉買進時機。

7.低位突然出現意外重大利好的大盤與個股有中線中量買進機會。

8.因非實質性利空影響，股價出現急跌的個股有中線重倉買進機會。

9.老鴨頭圖形有短線重倉買進機會。

10.OBV直線向上，股價處於低位，有大盤或熱點配合的股票有中線重倉買進機會。

11.SSL指標顯示籌碼高度集中，股價在密集區下方，或者股價剛剛越過密集區的個股有中線重倉買進機會。

12.基本面尚可，股價低於14元，流通盤低於4000萬（總股本低於1.5億）的個股在大盤低迷期，技術上量能發出買進信號有中線少量買進機會。

13.有未來社會大題材，經常放量的個股有中線中倉機會。

14.在指數高位出現連續放量逆勢K線的個股有中線重倉買進機會。

15.低位出現明顯螺旋組合的基本面好的股票有中線中倉買進機會。

16.信息顯示有主力重倉，在大盤出現較大跌幅後放量，有中線中倉買進時機。

17.基本面突出、有股本擴張潛力且有主力控盤的有長線重倉持有

18.處於低位尾市急跌的個股有短線少量買進機會。

19.F形態的K線組合股有短線少量買進機會。

20.在強勢市場中成交量最大之一的低價股有中線少量買進時機。

二、必殺賣出鐵率

1. 前期大漲過，出現常量空頭排列走勢的個股必殺。

2.高位連續上漲後出現尾市無量大陽線走勢的個股必殺。

3.題材兌現或者熱點已過的前期熱門股必殺。

4.給出漂亮圖形或者規律圖形的個股，一旦有下跌可能必殺。

5.短線見效快的股評推薦的個股一旦走軟必殺。

6.重多股評一致推薦的個股沒有見效，或者見效走軟後必殺。

7.散戶都在買，股價沒有急升的個股必殺。

8.大盤有明顯危險，指標形態與大盤一致的個股必殺。

9.連續無理由放量下跌的個股必殺。

10.大盤中期趨勢不好，基本面一般的大盤股必殺。

11.出較大利好，股價沒有明顯上漲的個股必殺。

12.高位放量滯漲的股票必殺。

13.行情火爆出現重大利空，或者大漲後出現利好通殺。

14.連續漲勢後出現長黑，反彈後通殺。

15.高平台破位的個股或在該位經典頭部的個股必殺。

16.逃逸型缺口出現的個股必殺。

17.基本面明顯變壞或者股本結構不利莊家的股票必殺。

18.換手率不足，基本面一般的新股首日必殺。

19.投資計劃目的已經達到，或者投資根據發生改變的個股必殺。

20.含B股、H股、N股概念的品種，一旦技術指標變壞必殺。

『柒』 價格怎麼快速應變市場競爭變化

價格適應市場來快速應變市場競爭變化。
價格定位將本企業經營商品穩定在一定的價格水平上，這在競爭性市場一定程度上限制了價格變化的靈活性，表面上有悖於價格反映供求變化的特性。其實，定位不是舍棄價格變化的靈活性，而是改變了價格變化的方式。即是油價格變化直接反映供求關系的簡單方式發展到間接反映供求關系的多種方式，利用價格要素中的成本構成及其與利潤關系的調整，在一定時間內既反映了市場供求的變化，又相對穩定了價格水平。目前，相對成熟的調價方式是明調與暗調兩種。

『捌』 企業如何開拓市場

可以考慮選擇入駐電子商務平台，比如網路的B2B平台愛采購。

網路愛采購 是 網路旗下 的 B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——網路，利用AI技術，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。
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入駐網路愛采購，買賣好貨源，做出好生意。
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『玖』 如何以變應變適應變化奠測的市場大舞台

狼時刻都保持著高度的警惕心，非常注意觀察自己周圍的環境變化，注意任何一個在視線范圍內出現的對手和獵物，不放過任何一次可進攻的機會。狼敏銳的嗅覺，使其善於捕捉機會。它從不因富地而留置，因貧地而棄置，在各種惡劣環境和條件下，總是能捕捉到食物，表現出極強的生命力和適應性。

狼憑借嗅覺和視覺，並依循足跡等線索尋找獵物，然後盡可能悄悄地接近獵物。

狼若發覺對方所處的形勢較有利，便會立刻放棄眼前的獵物，轉而尋找其他目標。當狼相中的獵物逃跑時，狼會隨後緊迫，然而若無法立刻追獲，便會很快打消念頭。

應該說，狼比人類更深切地知道，世界上惟一不變的是「變」的道理。懦弱者為此惶恐，善變者為此歡欣。因為就在這變的瞬間，世界已然是它們的了。

人類社會也是如此，在營銷活動中，形勢的變化相當復雜。要想做到積極應變，除了要順應時代的潮流之外，還應當根據對手情況的變化而變化，也就是說「敵變我變」。

「敵變我變」是人們適應形勢發展，不斷調整自己思想與行為的基本策略。所謂「敵」不一定就是敵人，而是泛指對手、環境等，比如對於個人自下而上的環境，對於生意人的行情，對於企業、廠家的同行等等。因為大家都在求生存、求發展，都在想新招、出新點子。因此，時移則勢易，勢易則情變，情變則法不同，總而言之，要以變應變。

2005年3月，黃興到廣州西京計算機公司做市場部經理，西京公司除了後勤部門和技術部外就是市場部，組織結構比較簡單，是個典型的小公司。

到新公司工作，開始的新鮮感和興奮感總是很強烈的，但這種感覺隨著對西京公司的了解越發深入很快就消失於無形了，倒是壓力一天天增加，西京公司當時正處於低谷，逼近零利潤的邊緣，從大企業的角度看，幾乎沒有系統運作的概念。黃興做了多年的IT行業，在市場一線拼殺多年，深知現在的增值業務市場越來越艱難，如果不盡快在以下幾個方面做出改進，想做出業績，無異是黃粱美夢。

當時公司主要存在以下幾方面缺陷：沒有競爭力強的產品；單一低效的推廣；參差不整的團隊；事多人少的窘境。

面對以上的困難，黃興怎樣才能盡快站穩腳跟盡快做出業績呢？小企業和大企業相比無論從哪方面來看，一般都鮮有競爭力。剩下的就是考慮如何在同級別的競爭中脫穎而出，黃興想起高考的時候，雖然自己沒有一科是最優秀的，可最後卻是第一名。為什麼會這樣呢？其實原因也很簡單，因為各科都很均衡，套用木桶理論就是沒有短板。

大企業追求的不但是沒有短板而且期望的是每根板都很長，小公司雖然不能做到，但至少可以追求每根板都不短！經過近年的實踐和努力，黃興自認為對企業運營各方面都粗通一二，或許沒有劣勢也是一種優勢，兩相結合，黃興決定循序漸進，打造沒有短板的系統，以取得整體的競爭優勢。

首先，產品先行，重拾團隊信心。有了好產品等於成功了一半，只要有成功的希望，整個團隊就會有信心！為此黃興火速引入了鈴聲下載和彩鈴下載等當時市場上主流暢銷的產品。這些產品推出後馬上立竿見影，團隊中有人看到了希望，公司也對黃興建立了一定的信心。

其次，推廣發力，快速產生利潤。已有的兩個推廣渠道，一個廣播電台一個報紙廣告，而廣播電台當時是一個老員工在操作，從現實情況看從報紙廣告入手比較現實，一來黃興有一定的平面媒體投放經驗，二來過早干預老員工的工作，不但會引起反抗而且搞不好還只能為自己減分。

再次，集中資源，漸進突破。前面提到西京公司當時接入了較多的資源，可以這么說每塊資源就相當於一個項目，以當時的人力資源配置顯然不可能都做好，為此黃興決定頂著壓力，集中資源來做，同時為兼顧公司高層的意思，待一個得到突破後再投入精力去啟動另外一個項目，以免掉入什麼都想做結果什麼也做不了的困局。

後來事實證明，黃興當時頂著壓力採取以上措施是多麼的正確，在不到半年時間，公司的銷售收入就幾乎翻了一倍。

這樣經過將近一年的努力，黃興不但把公司同級別的競爭對手都一一拋在了後面，就是跟行業內一流的公司相比，也毫不遜色。

系統運作的思路不應該是大企業所獨有，用大企業的思維來運作小企業，打造沒有短板的運營系統，各個方面均衡發展，或許小企業也能打造出「高考式」的競爭優勢，走上可持續發展的康莊大道，最終趕上甚至超越競爭對手。

『拾』 如何做好市場

調味品行業的目標客戶基本上是兩大塊，一是個體消費者，一是酒樓、食堂等餐飲消費者，而據不完全統計，近幾年個體消費者與餐飲消費者的銷售比是3：7，也就是說，餐飲消費是拉動調味品行業發展的主要力量，而且餐飲消費也是調味品行業創新的原動力，所以如何拉動餐飲銷售，是大部分調味品企業共同的夢想。
首先，我們在做調味品市場策劃的時候，肯定會碰到這樣一個問題：是不是要跟著別人的步伐起舞？這個問題必須想通，是你整個市場策劃「成」或者「敗」的基礎，上面說到的例子其實完全可以避免兩敗俱傷無人得利的結局，這絕對不是偶然的，只要我們的區域銷售經理或者市場經理在做這樣一個活動或者整體市場策劃的時候，好好的想通這個問題，完全可以避免陷入惡性競爭之中。想通這個問題不難，只要你認真虛心學習自己的產品特性、定位、找准自己的目標客戶，及時與自己的上司和下屬保持良好的溝通，善於傾聽，這做決策之前，你肯定會想同這個問題，從而為下一步行動打好堅實的基礎；
二、要做餐飲方面的專家，只有了解餐飲市場的特點，你才能有的放矢，堅決而快速的把你的策劃落到實處，見到實效。我不想太多的探討餐飲市場的特點，但作為一個策劃者，在進行調味品餐飲策劃時，最起碼應該知道什麼是餐飲策劃的基礎。我了解過許多企業尤其是我們的中小企業，往往在單個市場取得初步成效後，就不知道該如何把這種單個市場的成功轉化為其他市場的成功，往往把希望寄託在所謂的「營銷高手」身上，營銷高手確實有自己的優點和市場理念，可關鍵是我們的企業不是希望過大就是急於求成，營銷高手往往還來不及了解企業以及企業所處的環境，就急急忙忙上路了。這樣的做法，結局大同小異。尤其是餐飲市場，更加需要了解它的獨特之處，才好對症下葯。無論環境如何變化，我想「廚師」和「味道」是餐飲市場永遠不變的基礎。所以，我們的策劃也要圍繞這兩個基礎進行，才好有的放矢，否則，你把文章做得再漂亮，有的只是觀眾，如何讓觀眾成為我們忠實的支持者，才是我們策劃要追求的終極目標。
三、如何使復製成功？是先規劃還是先復制點？這也是我們的調味品企業面臨的課題。有個企業想生產雞粉，但沒有知名度，又害怕投入太多，沒有回報，就聽從專家建議：先生產最低端的產品，有一定知名度後在提升產品品質。這個思路其實沒有錯，但當他的低端雞粉銷售業績不錯的時候，他的中高端雞粉也面世了，可是怎麼也想不到，中高端雞粉銷售與目標相差甚遠。為什麼？據我了解，這個企業在復制低端產品成功經驗的時候，忽略了兩個最關鍵的問題「如何復製成功」和「先規劃點還是先復制點」。這種疏忽是致命的，也是我們許多企業在面對單個市場成功後如何把局部優勢轉化為更多優勢時經常會發生的事情。