市場中我們應該相信什麼

A. 新業務員應該怎麼做好自己的市場

第一步：學會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。 首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。 其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。 再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。 接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。 最後業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成「多問」的習慣。業務新手既不要形成「自己什麼都懂，而客戶什麼都不懂，客戶不如自己」而不值得去問，也不要有「問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨」而怕去問。二是業務新手要養成「多聽」的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你 很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。 1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個庄，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什麼，應該怎麼做；二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便於業務新手樹立信心。 2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴 通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。 1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標准、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等； 2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路； 3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等； 4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過培訓、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。希望對朋友有所幫助,祝你好運

B. 如何掌握市場需求

1、積極的心態

首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪污犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了；企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克復這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

積極的人象太陽，走到那裡那裡亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

2、主動的心態

主動是什麼？主動就是「沒有人告訴你而你正做著恰當的事情」。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。

3、空杯的心態

人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。

4、雙贏的心態

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業規則。你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家且有小家？企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

5、包容的心態

作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

6、自信的心態

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。自己是將優良的產品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產品，又怎麼樣說服別人相信自己的產品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。

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如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。

7、行動的心態

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切願景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，願景就是肥皂泡。（這種心態在《心動不如行動》一文中有更詳細的闡述）

8、給予的心態

要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的經銷商以服務；我們要給予消費者滿足需求的產品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恆的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激

9、學習的心態

干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拚將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創新，誰的武器就會落後。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。

10、老闆的心態

象老闆一樣思考，象老闆一樣行動。你具備了老闆的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。你知道什麼是自己應該去作的，什麼是自己不應該作的。反之，你就會得過且過，不付責任，認為自己永遠是打工者，企業的命運與自己無關。你不會得到老闆的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業。

什麼樣的心態將決定我們什麼樣的生活。唯有心態解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態解決了，你才會感覺到我所作的一切都是理所當然

C. 人與人之間的信任消耗殆盡，這個社會會怎麼樣

人在 社會 交際中應該講信任，交流辦事應講誠信。講誠信的個人或團體能受到人們的認可和尊重。事要誠而有信。小至個人大到集團要發展壯大首先必講誠信，不然象沒有基石高樓大廈，早晚倒閉。不講信任長期撒謊，等於自走向困境之路，很簡單沒人信任你，不想和你交往處事。從前小學課文有一篇撒謊的孩子<狼來了〉，說明一次二次撒謊還可以蒙敝過關，長了沒人相信了，自找苦吃。如果在 社會 交往辦事無誠信，那路越走越窄，甚至無路可走。奸滑人喜歡爾虞我詐，不講信任，人們還要多提防這種人。人說話辦事要誠信，防止偽君子小人。

人與人之間的信任是經歷了漫長的時間才一步步建立起來的，從最早的原始 社會 時期，人們「以物易物」，用自己的物品換取他人的物品，各取所需；到封建 社會 時期，秦國商鞅「徒木立信」，一言為重百金輕；再到近代抗戰時期，廣大人民群眾信任中國共產黨，相信共產黨能夠帶領大家取得勝利；來到當今時代，個人徵信、誠信檔案已經成為工作、生活的重要重要指標。信任越來越重要，信任機制也越來越成熟，信任在人與人之間充當了至關重要的作用，信任一旦消耗殆盡，會給個人、 社會 帶來致命的打擊，對一個國家也會造成嚴重的影響。

「人無信而不立」，講誠信，守諾言是個人生存的基礎，從小孩子之間的「拉鉤上吊一百年不許變」到大人之間的「君子一言駟馬難追」，信任已經成為了一種潛在的道德約束，不講信任就是不道德，就是人品有問題。人和人之間的交往如果不是建立在相互信任的基礎上，那麼人際關系 社會 就會變得不和諧、冷漠甚至無法正常開展一系列的活動。試想人與人之間的信任盪然無存，那麼求學、找工作、結婚、教育子女等都不會順利進行。信任是相互的，是無形中慢慢建立起來的，是人們之間一種必然，無需強調，是默認的生存法則，是不成文的法律。

馬雲說過：「信任才是世界上最有價值的東西」，現在的網購就是建立在彼此信任的基礎上，通過兩台電腦，將世界上另一頭的商品賣到另一個地方，賣家和買家不見面，不知道對方的詳細情況，為什麼網購發展到今天已經成為了拉動人們消費的重要引擎?說到底還是因為人與人之間的信任。現在支付寶有個人信用積分，通過信用積分個人可以通過花唄、借唄借錢，可以免押金騎共享單車、共享充電寶，購物的時候能夠分期免息等權利。 社會 之所以保持正常的秩序，就是因為信任機制發揮的作用，整個 社會 人人講信用，就不會出現那麼多的問題，一旦信任機制在 社會 上瓦解，那麼 社會 就會變得動盪、不穩定，坑蒙拐騙、出爾反爾、朝令夕改等現象會層出不窮， 社會 不在發展，進步無從談起，人們會生活在一個陰暗的、人吃人的 社會 。

不要小瞧信任，信任機制發展到今天對 社會 的穩定、發展起到了不可或缺的作用，它是人們心中的道德律令，從小孩子開始接受教育，家長、老師就告誡他們不要說謊話，要做一個誠實的人，要說話算數。一個謊話連篇的人註定走不遠，失去信任就失去了一切，誰都不願和不講信用的人一起工作、生活，由此可見信任在個人的生存發展環境中是多麼的重要，它就像編譯在人體基因中的特定片段，做人就應該講信用。

這個 社會 將變成一盤粘滿油污的散沙，無法再澆築新的長城。但不要過分擔心，因為人與人互不信任，傷害的是雙方的利益，大家會找到解決辦法的。

人與人的信任就像空氣和水一樣重要，平時感覺不到它的存在，但一旦離開這個東西，動物，植物所有生命都將消亡。

像鋼筋，沙，碎石，水泥等這些東西，如果沒有水來調和，他們是沒有凝聚力的，各自為陣，沒有多少用處，一旦經過水的參與，情況就不同了，水把這些不相乾的東西，攪拌在一起，就可以成為堅不可摧的鋼筋混凝土，產生強大的力量，可以抗拒台風，冰泡，一定量的地方震等力量的攻擊。

但是，我發現總有一些神奇的人，能把人與人之間的不信任轉化為信任，比如，馬雲創立的淘寶網和支付寶，能把互不相識，也不信任的人搞在一起進行商品交易，人們反而又不擔心了，為什麼？這個一種 科技 創新和制度創新，支付寶是一個第三方平台，交易的雙方在這個平台上進行，不付款完不成交易，組質量不合格，你可以退貨退款，這個平台有效保護了雙方的利益，大家認為這很公平公正，大量的交易就產生了，反而，實體店做不到這一點，所以衰退休了。

人與人之間的信任消耗殆盡，這個 社會 會怎樣？人與人之間的信任是在一邊維護一邊在信任中生存，如果消耗殆盡失去信任就好像一種食物絕了種，人會變的越來越有困境所以 社會 需要講信用，人更要講誠信這樣才能維護信用，人才會更好的生存，信用是生存的根本，信用是人應該要有的本份，現在的 社會 信用已經危及到生活中的生存變的越來越難行，創業交往生活交往人與人越來越變的心存疑惑，老賴越來越多就像一種毒品傳播危及你有危及我，我們的生活需要信任，我們的生存需要信任，維護好自己的信用就是維護了生存，小到家庭大到 社會 全靠信用，每講一份誠信就是為 社會 增加一份信用，每講一次誠信就是給自己增添一份信用， 社會 信任你就是大家信任你，信任與信任為友，信用與信用為友，不能讓信任四面楚歌，不能讓信用寸步難行，人人都要有信用，人人都要講誠信。

有一種東西不可利用，那就是善良

有一種東西不可玩弄，那就是信任

有一種東西不可欺騙，那就是感情

有一種東西不可愚弄，那就是真誠

人與人之間交往的開始，都是從互相信任上開始的，人人都把真誠掛在了臉上，都把心裡的小九九拋卻，何愁不能親密無間，何話不談呢？這個世界需要合作，國與國之間的合作，公司與公司之間的合作，家與家之間的合作，歸根結底，都是人在與人合作！

如果沒有了信任，合作就無法開展，個人的力量始終是渺小的，只有合作才能發展，只有合作才能共贏！

沒有了信任就沒有了合作，沒有了合作，這個 社會 就會停滯不前。各種文化經濟將無法發揮它的作用，人人都會變成自私自利、以自我為中心的小人，那麼， 社會 將會陷入一片恐慌。每天出門人人自危，沒有心思去學習去發展去研究，那人又與虎狼有何差別？

古人何以建造出一處又一處讓世人為之驚嘆的奇跡，如金字塔，如萬里長城，沒有現代機械的幫助，他們又是如何能成功的？那是因為信任，因為合作，因為團結，因為萬眾一心，因為眾志成城！

再到個人，你有再多的想法，再妙的計劃，一個人也不可能實現。這時需要一個團隊，而團隊的產生同樣也離不開信任！一個一個團隊的連接，也需要信任！因為這些團隊間的彼此合作，就出現了現在這個高度文明的世界！

所以，這個世界離不開信任，離不開人與人之間的合作！

人無信而無立足之地，誠信是一個人必須具備的基本品質 ，是一種責任，是一個人應有的本分。古人尚雲：君子一言駟馬難追，商鞅犀木立信，一個人失信了，會成為孤家寡人，一個政府失信將失去的是民心。誠信是人類生活的道德要求，是個人立身處世的基本規范，是 社會 存續發展的重要基石。把誠信作為 社會 主義核心價值觀在個人層面的價值准則之一，是構建 社會 主義和諧 社會 的必然需求

由一堆一堆的蛋白質所構成的 社會 能怎麼樣呢？你說這個 社會 信任缺失了，以前的 社會 信任又有多少呢？人類 社會 不是一直是這樣嗎！

很奇怪，蛋白質的集合體竟然有意識，會思想，能說話，還擅於做夢！蛋白質還需要彼此的信任嗎？我看到一種理論，說生命就是蛋白質代謝過程的表現，代謝繼續，生命繼續，代謝停止，生命結束。看了這種理論我是深感空虛，原來我只不過是一堆蛋白質的代謝表現。如果真是這樣，我還談什麼理想抱負，我還要求什麼公正公平，人與人之間還要什麼信任誠實，人類還談什麼遠大理想，沒必要做任何春秋大夢！

但人類真的很奇怪，一邊宣稱自己就是蛋白質，一邊又吶喊著根本就與蛋白質無關的理想和未來。到底是蛋白質在發神經，還是蛋白質的理論離經叛道？

信任是超過蛋白質代謝的要求的，也就是說只有超越蛋白質的某種存在才會有信任的要求。這就是靈魂！信任是靈魂的需求，因為靈魂里才有產生信任的質素。一個否認靈魂的世代必定是信任缺失的世代，如果繼續否定下去，那就無葯可救！

在我眼中信任應該是人與人交往中的底線，是構築人類 社會 的基石。因為信任，才會有一個人牽起另一個人的的手走入婚姻的殿堂，從此風雨同擔。《知否知否，應是綠肥紅瘦》中明蘭之所以會選擇顧二叔，就是因為信了他馬球場一番關於自由的誓言。因為信任才會戮力同心，攜手江湖。最近大紅的《陳情令》魏無羨追問最多的也是「你信我」而不是「你在乎我」。

而在現實生活中，信任的作用則會更大。甚至很多人呢因為信任才得以生存。最近支付寶平台找到了多年前第一個支付寶用戶，並贈送終生鑽石會員。當時平台已經建立，消費者要先匯款，還是賣家先發貨，網線兩端的彼此能否相互信任，由能否相信支付寶。第一個用戶的出現就是基於信任，對陌生商家，陌生平台的信任。若沒有這一點兒信任，幾句沒有互聯網經濟的飛速發展。此外房貸車甚至購物貸，都是建立在自我信用基礎上的被信任。

隨著信用體系的進一步建立，人類 社會 對信用的要求會越來越高，而信用缺失者將會更加的寸步難行。反過來說，如果人與人之間的信任消耗殆盡，那麼結果只有一個——禮崩樂壞，人類將走向末日。有一種生物學的觀點，如果某一物種繁衍過多，超過環境承載的最大限度後，物種內部就會爆發相互殘殺和自我作死的行為，直到組群數量恢復到一定范圍之內。我想人類 社會 的信任消耗殆盡只能出現在這種情況下。

因為信任，本身就是人類內心最為基本的善意，人類之間只好還有一點點善良，就會有信任的存在。

市場是人們的一個很重要的實踐活動的場所，它培養了人們的道德觀念和行為規范，它當然也培養了人們的欺詐與誠信。當商品交換還處於小商品時期，猶如現在的農貿市場買賣，買賣雙方一手交錢一手交貨，買賣是在同時空中進行，這里的交易道德不論是誠信還是詐騙使用的范圍非常窄小，但市場經濟就不同了，買賣雙方的交易，本質上是在不同的時空中完成。例如在美國下定金或開信用證，在中國生產，到美國交貨，再收尾數成兌收信用證。交易上在不同時空中完成使道德在交易中起重大作用，有人看中這點，收了錢不交貨或收了貨不交錢，於是「偷呃拐騙」有了用武之地，這就是國人總結的「無商不奸」。但這「劍」是雙刃的，同樣，正是有「偷呃拐騙」的可能性存在，於是交易過程中產生了為保證交易正確完成的如信用證等交易手段成了必不可少之外，交易雙方的道德誠信就放在很重要位置。無道德誠信就無交易，這是市場交易題中應有之義。所以，對市場經濟不要只看到其會引出道德上的負面，更重要的是要看到其引出的道德的正面。在社市場經濟中進行交易，如雙方都是有道德有誠信的法人或自然人，交易成本會低很多（例如連信用證也不用開了），交易成功機會就會大很多，這樣自然會擊敗無誠信低誠信的同行而取得得成功。故此一言以蔽之，市場經濟本質上是一個誠信的經濟。

信任是一個 社會 形態存在和運轉的基石之一 ，也是 社會 道德水平高低的直接反映。信任程度主要包括人與人個體之間的信任和個體的人與包括政府在內的 社會 組織形式之間的信任兩大方面。一個各方面信任程度高的 社會 必然是一個和諧、高效、幸福感高的 社會 。一個各方面之間信任度較低的 社會 一定是低效、對立、沖突多發、幸福感低的 社會 。

要培養信任度較高的 社會 首先要從法律制度做起，用法律代替人情、道德、 社會 風俗的約束力，使眾人因為畏懼法的威嚴而自覺約束自我，是人之間的信任有法律保障而不是虛偽互防。在法律框架下、道德輔助的信任體系成為人的本能反應。

單純鼓吹道德的自我提升和約束來保證信任 社會 的運轉已經失敗，不再贅述。

D. 第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什麼

我們來看看針對剛入行的新手去服裝批發市場進貨需要防止哪些套路和注意哪些問題？

注意事項

1、進貨穿著

切忌不要穿著過於正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，進貨是一個體力活，穿了高跟鞋走路都不穩，一趟下來，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建議穿著比較隨意的休閑裝即可。

2、進貨工具

准備一個小推車是必不可少的，既可以減輕體力，也可以讓老闆認為你是一名想要多進一些貨的大客戶。還有別忘了，黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標志物，基本上拿貨的人人手一個黑色塑料袋。老闆看到你這身行頭，給出的價格完全不一樣了。在塑料袋裡裝一點自己的衣服，冒充剛才在其他家拿了貨，這樣基本上可以問到真正的批發價了。

3、進貨怎麼說

舉例：「這個衛衣怎麼拿的？」「拿貨79」「幾個顏色幾個碼？」「四個顏色四個碼」「幾件起拿？」「十件起拿」「可以拼顏色嗎？」「十件最多隻能拼三個顏色」「那我要不好賣的話可以調嗎？」「可以調」「怎麼調？不斷碼也可以調嗎？」「不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調」「那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？」「衛衣只能調衛衣」「那衛衣可以調打底嗎？」「不斷碼可以調」「那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎麼調？」「特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價」「特價款的可以調上衣嗎？」「特價款的衛衣只能調衛衣」「那你們不會這個款做兩天不做了吧？」「那不會，新款七天之內是不會斷版的」「那行，你給我拿吧」

看完這個例子，我覺得你應該差不多學會了吧。

4、進貨調研

確定好想要進貨的種類之後，就要在不同的批發市場多逛一逛了。因為服裝批發「竄貨」的情況非常多，常常在一個市場里50元的衣服，另一個市場只要45元就可以拿，如果你拿個幾十件的話，相差的價格還是很多的，因此必須進行比較後再拿貨，不要一看到好的貨就進，多轉幾家再進也不遲。

5、進貨預算

進貨的預算要根據自己店鋪的銷售額做決定，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裡有數。

6、確定進貨

剛開始做服裝，建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙，這些對尺碼的要求不那麼高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點的，沒有褲子要求那麼嚴謹，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。

如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然後挑喜歡的顏色多拿幾件，而對於新手，各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件衣服特意跑到批發市場去的。我的經驗是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿單，款式質量通常可遇不可求，遇到好貨就要當機立斷。

這個過程中注意一點：進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。

7、進貨總結

對於批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、面料這樣才能為以後進貨積累更多的經驗！

總之，大家一定不要輕信商家的話，用自己的腦子獨立思考，用自己的眼睛去觀察，多跑跑，不同的批發市場都要去，不僅要看商家的產品和價格，還要通過交流來了解商家的人品和信譽，然後可以尋求長期合作，拿到更優惠的價格，服裝行業競爭激烈，把好質量和價格關極其重要！