中國手機為什麼進入不了美國市場

⑴ 為什麼美國那麼怕華為

1、美國政府對華為的恐懼

5月17日凌晨，美國商務部工業和安全局（BIS）正式把華為列入「實體名單」。隨後，作為華為旗下的晶元公司，海思半導體總裁何庭波在一封致員工的內部信中稱，華為多年前已經做出過極限生存的假設，海思將啟用「備胎」計劃，兌現公司對於客戶持續服務的承諾，以確保公司大部分產品的戰略安全。

AI助力企業物聯網之路，華為並非獨行者。微軟也宣布在未來四年投資50億美元用於物聯網創新，用廣義的「邊緣計算+IoT+Ai」模式服務客戶。它將為邊緣和雲引入智能功能，以提供更深入的洞察，從而簡化物聯網。

⑵ 華為手機為什麼不進入美國市場，是因為什麼原因

1.華為公司在美國一直被打壓的很厲害，對於華為來說，美國市場應該是有心理陰影的。
2.因為上一個原因，華為和美國運營商關系很一般。而在美國，運營商對於手機產品的銷售影響力還是很大的。
3.華為使用自研SOC的機器貌似因為某些原因，不能在美國銷售。而華為之前在海外主推的產品都是使用自研SOC的。所以手機要大局進軍美國，華為必須得改變現有的產品策略，這點對華為來說難度有點大。所以估計以後華為進軍美國市場可能會依靠部分使用高通晶元的榮耀品牌的機型。
4.因為以上總總，華為手機在美國市場的知名度還很低。
（nexus6P是華為ODM的，而且是可以打上華為logo的，據說這款產品在北美市場賣的不錯，對於推動華為品牌在美國市場的影響力是有幫助的。而且據說nexus7P谷歌也選擇了華為，如果是這樣的，將有助於華為進一步提高品牌在北美的影響了。）

⑶ 國產手機進入美國市場有哪些障礙

1、專利。專利是中國手機廠商海外擴張過程中最容易遇到的「攔路虎」。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發的專利大戰，HTC經此一役後元氣大損，全球智能手機份額更是跌出10名以外。
程立新表示，美國是一個成熟市場，專利戰更是「家常便飯」。中興1998年開始拓展美國市場，1999年即與高通簽訂了國產廠商中第一份技術轉
讓和授權協議，由此開始全面拓展CDMA國際市場。除此之外，中興每年拿出營收的10%用於技術研發，目前在全球LTE基礎專利佔比約10%。中興美國市
場拓展過程中也屢遭專利訴訟，但大都最終獲勝。

2、運營商。美國運營商如在品牌、質量、售後、元器件、生產線甚至環保等方面都有非常細致的要求，門檻相對較高。

程立新表示，美國手機銷售依然主要依靠運營商渠道，銷售方式分為：後付費（主要）、預付費（增長很快）、裸機銷售（較少）。產品銷售和定價都需要深度配合運營商套餐。如何了解運營商需求、采購政策，學會與運營商打交道是國產廠商進入美國市場的首要功課。

3、質量。在美國消費品市場，中國、日本、韓國等企業都因質量問題摔過跟頭。而美國消費者手機更新平均速度為18-24個月，比國內手機更新速度明顯要慢，因此手機質量要求更加嚴格。

美國一款手機上市需要通過美國國家准入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網實測；Android手機還需要通過谷歌認證、WP手機微軟認
證，每一款產品版本改動都需要重新走一遍流程。中興手機在市場拓展初期也曾因此受過挫折，後被列為「董事長工程」逐條加以解決，目前已成為
AT&T等美國運營商主流供應廠商。

4、價格戰行不通。價格戰曾是國產手機市場「利器」，但在美國市場來說效果並不明顯。美國運營商更希望與手機企業建立長期穩定的合作關系，在一年兩次的集采中也不會把價格壓的很低，大家都有錢賺，這也是美國是全球手機利潤最高的市場原因之一。

5、本地化。與國內市場相比，美國市場銷售的智能手機會與Facebook、Google+、WhatsApp等本土互聯網公司合作，而不是簡單內置。

而國產手機目前缺乏有針對性的應用優化，以及與 UI的深度結合。硬體層面更多的拿國內版本進行修改，並不適合美國用戶。

6、4G。美國是全球4G網路覆蓋最好的地區，實際使用下行速率可達20M，45%在售手機都支持LTE，而國內4G手機市場才剛剛開始。

程立新稱，美國市場目前45%在售手機都支持4G網路，中興目前在美國市場有8款LTE手機在售，年內還有10款上市。國內品牌進入美國市場，4G已成「標配」。

7、「國際化」溝通。

1)、與美國主流社會和運營商成功溝通，用客戶聽得懂的方式進行溝通，學會和利用「游戲規則」；

2）、與本地員工溝通，目前中興在美國本土員工佔比超過80%；

3）、與中國總部溝通順暢，最大努力獲得支持，保證市場策略順利實施。

8、品牌。美國是傳統運營商主導的後付費手機市場，用戶更多使用運營商「貼牌」手機，但這一情況正在改變，隨著蘋果iPhone等高端產品推動，近年來預付費市場迅速崛起，美國市場正處於一個轉型期，手機品牌重要性迅速提高。

為加強品牌營銷，中興剛剛宣布在外來三年投入數億元與NBA聯盟達成戰略合作，並簽約火箭隊成為其唯一手機戰略合作夥伴。按照協議，火箭隊主場
比賽場將播放中興手機的電子廣告，火箭隊球員帕森斯將作為球員代表為中興手機形象代言，中興還將聯合火箭隊場外一起贊助街頭三人籃球等社區活動。

中興同時還在美國市場發售了GrandS和NubiaZ5兩款旗艦手機，主要針對開放渠道市場，售價分別為349.99美元和449.99美元，並在兩款手機中內置了更多NBA和火箭元素。