市場營銷課怎麼上好

⑴ 怎樣學好市場營銷專業

明確學習計劃：學市場營銷專業一定要給自己一個職業方向的規劃，明確自己的學習目的，很多院校的學子，都是因為沒有搞清楚自己學這個專業能做什麼，只是從朋友，親人那裡知道一些這個專業學了有點什麼用，需要具備點什麼知識，這是不行的。沒搞清楚的話，等你臨近畢業的時候就會感覺到你即使學了幾年的專業課，還是感覺在就業上很沒底。所以我在和他們談這個專業的時候更多的是要先澄清，學習的目的和自己的職業規劃。有了這個就好了。
學以致用：市場營銷是一門應用性，實操性很強的專業課，所以我建議同學們在學習過程中或者是在實習的時候，一定也要與自己的職業領域結合起來學。比如你的職業定位是房地產營銷，那麼你就要從學習這個專業課開始關注這個行業的市場變化和動態及發展趨勢，在實踐的時候就把握其具體的運作規則，和操作手法及工具。如果你只是天天在教室里看書，在校園里晃悠，兩耳不聞窗外事，必定是個學無所用的書獃子，這樣的話，你畢業的時候就會還是覺得學了那麼多知識都沒有就業的信心。相反如果你結合自己的職業定位和加強了實際的操作訓練了以後，就明顯的你比其他同學更有信心就業了。
吃苦耐勞：希望從事營銷工作的朋友，要有吃苦耐勞的精神。

⑵ 怎麼學好市場營銷學

市場營銷學的學習方法
怎樣來學好市場營銷這一學科？
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想你的覥
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（一）全面系統地閱讀，弄懂教材 每門學科都有一個完整的體系，市場營銷學也是這樣。初學者首先應該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足於死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎上加以記憶，遇到不懂的地方多問幾個為什麼，這是學好一門學科的基礎和最起碼的要求。其次，應該運用系統方法學習這門課。任何學科的重點理論和命題皆存在於一個完整的系統之中、片面追求重點理論和命題的把握，忽略系統中的輔助性理論和命題，就會造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點，重點就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統理論以後，才會真正理解「重點」在某些問題中的地位。如本書第四章「市場營銷管理過程」中的第一節至第四節，其邏輯線索是這樣安排的：從企業的起步來講，要先尋找市場機會，繼而進行市場細分，之後要確立目標市場。目標市場確立以後，要進行市場定位，接著就要考慮如何運用企業可以控制的4個因素即產品（proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（promotion），這也就是市場營銷組合。為此，還要考慮營銷預算、執行和控制等環節。這不僅是企業營銷管理的思維過程，而且是營銷管理的實際操作過程。在學習的時候，若能把它當作一個系統來理解，就容易掌握，更能領會市場營銷組合在這個管理過程中所處的地位和所起的作用。 （二）正確使用有關的自學輔導書 使用自學輔導書，應注意兩點，一是要處理好自學輔導書與教材的關系。自學輔導書是以指定的教材和大綱為依據來編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內容，解答考生在自學過程中遇到的疑難問題。但是，教材是基礎，教材的內容是輔導書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內容，輔導書才能產生畫龍點睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰術。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題，會把一些掌握不準的東西弄准，也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統化。但是，如果教材上的理論就沒有領會，題做得越多，反而會使人越糊塗。 （三）把理論與實際結合起來 市場營銷學是一門實踐性、操作性很強的學科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學習時，應注意把理論與實際結合起來。

⑶ 市場營銷教學中理論與實踐的結合

市場營銷教學中理論與實踐的結合

隨著社會的不斷發展和進步，高校的教學模式也隨之進行著不斷的改革和進步。那麼，市場營銷教學中如何做到理論與實踐相結合呢？

摘要：通過分析市場營銷專業目前的教學現狀，闡述了理論和實踐一體化教學模式的特點，分析了理論和實踐一體化教學模式的實施方法和需要注意的問題。通過分析研究，最後得出的結論是教師在教學過程中，必須要將理論和實踐結合在一起，讓兩者充分結合起來，促進社會對應用型人才的培養。

關鍵詞：高校;市場營銷;理論;實踐;探析

從當前市場營銷專業的特點和培養目標來看，這門學科具有非常專業的實踐性，而傳統的教學往往只關注學生對於理論知識的學習，忽略了專業的實踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業實踐的經驗與其豐富的理論知識結合在一起，強調了在學習這門課程的時候，一定要將理論和實踐相結合，這樣才能提高學習效率。實踐證明，高校教師在市場營銷這門課程的教學中，只有採取理論與實踐一體化的教學模式，才能更符合這門學科的特點，更有利於教學目標的最終實現，進而為社會培養一批有針對此專業的應用型人才。

一、市場營銷教學現狀

(一)市場營銷教學模式和考核方法有待提高和改善

在市場營銷教學中，傳統的教學方式很難調動學生學習的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學生則在做其他事情，這樣的教學方式不利於提高教學效果。如果不及時改變“重理論、輕實踐”的教學思想，依然會使這門學科的教學效果無法得到提高，更不可能讓學生對這門課程在以後的社會中學以致用[1]。另外，對於比較穩定的教學體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學內容。一般情況下，學生的學習成績主要是通過平時的課堂表現、上課出勤率等方式進行考量，然而這種考核方式只是對學生在學習的過程中的一種參與方式的考量，因此導致部分學生在課堂上不認真聽課或平時不怎麼上課，但又希望自己期末可以考出高分的現象出現。

(二)缺少對於人才市場和學生就業能力的調查分析

隨著我國科學經濟的不斷發展以及改革開放的不斷深入，需要進一步提高對市場營銷人才的認識。市場營銷專業的人才是我國各個企業，尤其是一些大型企業中不可或缺的人才之一。但事實證明，目前市場營銷專業人才的就業前景不是很樂觀，而且有一些學生在畢業後直接從事其他工作，並不想從事與自己專業對口的工作，原因是企業需要多功能型、復合型人才。但企業對於在外招聘營銷專業的大學生，更傾向於通過內部培訓選拔。在企業內部選擇的好處是，其不僅了解企業的內部情況，而且熟悉業務的操作流程。近幾年電子商務和網路經濟的不斷發展，對市場營銷專業的人才提出了更高的要求。但是目前的市場營銷專業教材和教學方法都比較落後，並不適合培養更專業的人才。所以從這種“適銷不對路”的情況來看，在培養學生的市場營銷專業過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實用性和系統性，更缺少對市場營銷專業人才市場需求的深入分析，因此，嚴重影響了對學生就業能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產品”無法保證相等[2]。

(三)教師需要不斷提升實踐經驗和完善教學體系

目前，在新版分類的教材中，通過聯合國教科文組織對三種類型的標准進行了詳細的說明，但是由於企業需要應用型人才，因此，教師必須要對專業知識進行學習。這也對教師的從業資格提出了更高的標准化要求，譬如：美國就嚴格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的.實踐經驗，對於所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經驗或者在合適的技術領域要有5年以上的實踐經驗。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學體系和教師的實踐教學能力，實現培養專業應用型人才這一終極目標，我們還需要做出更多的努力。

二、在市場營銷課程教學中“理論”脫離“實踐”的原因分析

(一)市場營銷教學人員自身存在的問題

目前，市場營銷學存在嚴重的理論和實踐相脫節的問題，其最根本的原因在於教師。我國大多數從事這方面教學的教師基本上都是從學校直接走向學校，並沒有從事過市場營銷方面的實踐活動，更沒有豐富的企業一線從業經驗，因而沒有解決實際問題的能力。這就導致教師在教學的過程中，只是一味地去講理論知識，很難將理論知識與企業的營銷實踐有效結合。教師自己的這種現狀直接導致他們即使在課堂教授理論知識也很難讓學生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會學生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由於教師在實際的工作中並沒有太多的工作經驗直接導致教學中的理論和實踐相脫節;其二，由於各種原因，高校教師在研究工作中，會更多地把精力投入到理論知識的研究。由於教師在科研寫作時，並沒有投入過多的精力去關注問題和解決問題，只專注於自己發表論文的數量。因此，更不會考慮到我國企業營銷實踐的現狀及解決策略。

(二)市場營銷課程的教學模式比較落後

在市場營銷這門課程的教學中，教師向學生一味地灌輸理論知識，這種教學模式亟需改善。加之市場營銷學又是一門應用性較強的科目，在教學過程中，教師只是採用傳統的教學模式對學生進行教學，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學生在學的過程中，教學方法和學習方法都不是很合適。傳統的教學方法就是教師一字一句地簡述理論知識，雖然看起來比較清晰系統，但學生在上完這門課程之後，根本就記不住多少內容，也沒有對知識進行消化和吸收，更不能體現其掌握了多少這門專業的技能。所以，要改善理論和實踐脫節的這種現狀，需要教師不斷地努力和探索，創新改革教學方式方法[4]。

三、市場營銷課堂教學中“理論”與“實踐”結合的策略

(一)不斷提高師資隊伍素質

1.需要不斷地鼓勵教師多多參與企業營銷實踐活動。

在美國的高校中，大多數教授都有在企業里兼職過營銷類工作這方面的經歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識應用於實踐，另一方面，也可以從實踐中吸取一些豐富的內容來發展理論知識。所以，他的理論知識也一直緊跟時代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之後，他又緊跟當時的經濟形勢對其做出調整修訂，當第12版在2006年問世之後，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由於他本人從事了大量、豐富的市場營銷活動才得出的結論[5]。由於我國目前從事市場營銷的教育工作者都是在研究理論並且是理論的形式，並沒有實踐工作的經驗，對於企業具體營銷實戰的認識，都是在事後從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處於落後的狀態。因此，我們應該鼓勵教師多多參與企業的營銷實踐活動，將理論和實踐相融合，這樣教學才能既生動、形象，又比較深入透徹。

2.高校管理層應該支持教師從事市場營銷實踐活動。

雖然大家都知道實踐工作經驗對於市場營銷學教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點比較困難。其原因在於教師自身力量比較有限，還需要學生管理層的支持。目前高校對於教師的考核都是對工作量的考核，使教師無法從教務工作中抽出時間到企業中去實踐。所以高校應該制定相關的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。

(二)不斷創新和改革市場營銷教學模式

教學模式的選擇和應用對教學質量的提高來說是一個非常重要的問題，以下幾種教學方法對市場營銷教學可以起到一定的促進作用。

1.案例教學法。

案例教學法是指在教師指導下，學生主動參與並利用所學的理論知識，對案例進行學習、思考、分析、研究等，提出自己的個人見解和對策。案例教學法不僅可以加深學生對知識的理解，還可以調動學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力，進而激發學生的創造力。雖然目前許多教師在課堂上運用了案例教學法，而且講得也比較生動活潑，但卻沒有提高學生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學法並沒有得到正確的運用。案例教學法的最終目的是為了可以將理論知識融合到案例中，讓學生在掌握理論知識的過程中，提高其運用理論解決實際問題的能力。實際上，案例教學對於教師和學生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學案例，這樣才能有針對性地去講解，進而提高教學質量。案例教學應該建立在理論教學的基礎之上，以便發揮其“以案論理”的優勢。其二，學生在學習的過程中，也應該積極配合和主動參與進去，而不再是傳統教學中認真聽講、認真記筆記的狀態。

2.模擬教學法。

模擬教學法包含情景模式、角色模擬、內容模擬等，是為了培養和提高學生實際操作能力的一種實踐教學方式。這種教學方式可以將市場營銷中的理論和實務通過提前准備好的背景材料、數學模型等，讓學生親身體驗操作和進行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對某一特定的商品，讓學生自己去設計對該產品的定位訴求，並讓其他學生對訴求對象這樣的方式進行模擬操作。這種情景創設的模擬演練，可以讓學生身臨其境，進而激發學生學習興趣，提高實踐能力。

四、結語

隨著社會的不斷發展和進步，高校的教學模式也隨之進行著不斷的改革和進步。在高校市場營銷這門科目的教學中，只有理論和實踐一體化的教學模式，才符合這門科目的教學特點。我們只有將理論和實踐相結合，才能對培養社會所需要的應用型人才起到一定的促進作用。雖然現在還存在一些問題，但是如果在高校中實施這種教學模式，不僅可以提高學生的整體素質，也可以提高學生的就業能力和應用技能。同時，教師在教學過程中，應該不斷地更新自身的理論知識，不斷地提高學生的實踐能力，進而在教學過程中形成一個良好的循環系統。

參考文獻：

[1]班然,岳慧.論析市場營銷理論教學與實踐教學的結合[J].科教導刊,2013(4):154-155.

[2]徐秀玲.中職市場營銷理論與實踐一體化教學探析[J].科學大眾(科學教育),2013(3):122.

[3]侯岩,劉大為,劉忠敏,等.市場營銷專業理論與實踐一體化教學模式研究[J].赤峰學院學報(自然科學版),2015(16):266-268.

[4]李耀.市場營銷雙語教學:理論與實踐[J].市場論壇,2013(6):95-96.

[5]王敬娣.如何處理市場營銷理論與實踐的關系[J].新課程學習(學術教育),2010(8):143.

[6]楊君茹,張新國.高校市場營銷教學中“理論”與“實踐”的結合探析[A].全國高校商務管理研究會第22次年會論文集[C].承德:全國高校商務管理研究會,2007:2-7.