怎麼銷售開拓檳榔市場

⑴ 有哪些銷售檳榔業務員心得

熟悉檳榔品牌，熟悉你做的這個檳榔的當地總經銷，跟他搞好關系。談好操作模式，有底薪+提成，有直接底價拿貨掙差價兩種模式。

開始上班正式送貨。騎著你的電動車，車上放著檳榔，走街串巷開始賣貨展業了。

進了貨的店下次（通常兩三後）來時，要看看貨賣得如何，貨期新不新鮮，貨還多不多，要不要補些貨，給老闆兌下獎票，重新做下產品陳列，處理客戶投訴等售後。

就這樣周而復始地做市場，只要產品味道過得去，有相關陳列等費用支持，價格適中親民，慢慢地你會發現你的地盤上大部分店都在賣你的貨，

⑵ 新產品的檳榔怎樣的營銷方式來占據市場

方法一 ：找到特通渠道一次性銷售。如：學校食堂、火車站、工廠、監獄等封閉半封閉渠道。其特點是高密度人群，而且是集中消費。
方法二 ：展賣。選擇集市、菜市場或人群流量較大的地方。展賣價格要高於總經銷正常出價，略低於終端店整箱售價。然後客戶需把部分利潤拿出來做箱外實物獎，這樣消費者購買的費用即低於了在正常渠道的購買價格，又能得到箱外贈品。購買率會很高，而且不用向公司申請力度客戶還會有利潤。
方法三 ：聯系消化較快區域，把利潤點拿出來做為促銷，促使其快速消化。
伴隨著我國市場經濟發展,快速消費品行業已經達到一個非常成熟並且競爭異常激烈的階段。另外隨著經濟發展和消費結構的改善,居民在旅遊、餐飲等方面支出的較快增長,也給快速消費品的發展帶來了新的機遇。但是對於快速消費品行業,由於其激烈的市場競爭、劇大的成本壓力、同質化的營銷渠道,使得企業不得不考慮另外一種營銷創新。而且隨著人們思想觀念的變遷,人們逐漸接受了網上購物新理念,網路營銷已經成為未來企業生存必不可少的基本條件之一。檳榔也是如此，在此宏觀大環境下如何在現階段開展快速消費品網路營銷也越來越受到企業和社會各界的廣泛關注和有益的探索。

⑶ 檳榔的營銷有什麼可圈可點之處

就拿我身邊銷量很好的檳榔來說吧，他們的營銷主要通過傳統抽獎方式來做，也就是在每包檳榔當中都有一個卡片，上面可以刮獎，獎品一般為不同克數的檳榔一包或者5-15元優惠券，再次購買檳榔時候可以直接抵現金，中獎率很高，就這樣在我們這里佔有了檳榔的市場，喜歡吃檳榔的人都會長期吃，因此需求量很大，而中獎率高這點正好迎合了客戶的心理需求， 除此之檳榔還經常與戒煙聯系起來，對於戒煙的人群嚼檳榔確實有一定作用。

⑷ 開散裝檳榔店怎麼樣怎麼打開銷路

對所在市場進行考察，了解檳榔消費的潛力。打款進貨：本人去公司實地考察，先帶一批貨回來。要求公司快遞樣品，自己親自品嘗，再做決定，准備交通工具進行鋪貨。建立終端客戶網路。 終端包括：零售店、超市、網吧、工廠區域、學校周邊、學校門衛室、監獄和車站等。宣傳：對於市場不夠成熟的地方，在終端放散裝的檳榔給客戶品嘗，在人流量比較大的地方進行免費發放，對產品的接受程進行調查，根據客戶的反饋信息，反饋到公司市場進行調整。員工管理：定期開會總結經驗和不足，進行獎勵和鼓勵。市場銷售售後服務體系完善。