牛奶下沉市場在哪裡

⑴ 下沉市場是什麼有什麼特徵

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。

下沉市場的特徵總的來說是兩點，更長的休閑時間和更高的價格敏感度。

具體來說下沉市場人群有更多的休閑時間，更放鬆、愉快的生活心態，這也是中國非常典型的消費用戶群。

從消費特性上看，下沉市場的收入絕對值和一二線城市是有相當大差別的。因此他們對於價格、品牌有更強的選擇性。有意思的是，一二線城市對於品牌的忠誠度是遠遠高於低線城市的。

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下沉市場更注重個性化消費。

隨著中國經濟高質量發展與人均收入的增長，三四線城市居民的消費熱情和消費能力將穩步提升，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。

80、90後是下沉市場的主力消費人群，與以往集中式消費不同的是，他們更注重個性化消費，更容易接受新品牌、新品類，適度消費、理性消費、綠色消費理念更加突出。規模龐大、特質迥異、層次豐富的下沉市場，對商業生態提出了新要求，只有不斷創新供給，才能更好滿足新市場涌動的新需求。

⑵ 「市場下沉」是什麼意思

這個詞來自互聯網，市場下沉的意思就是「受眾的更廣和更深入」，假如你原先的市場渠道僅僅覆蓋的是一線的互聯網白領人群，市場下沉後，你覆蓋的人群就還多了四五線城市的小鎮青年，再繼續下沉，你的客戶群就多了廣場舞大媽。這意味著你的受眾群體更廣了。

但是市場下沉和渠道下沉不意味著你就能拿著互聯網的方法和思維就能搞定的。

拿開商超來說，你要幫助一家四五線城市的小超市拓客盈利，你用了互聯網手段，給超市申請了一個公眾號，然後每周定期發文章，每次來店的顧客引導關注公眾號，然後過一段時間你發現公眾號關注粉絲數就寥寥一兩百，一篇文章的閱讀數就在幾十個。

同樣的縣城、相似的超市，不同的營銷方式還有不一樣的效果。

同樣在這個縣城裡，離你不遠的一家超市在開業前一天，印製了好幾萬份的宣傳單，「新店開業，火熱商品買一贈一」的宣傳語顯眼地在宣傳單正面呈現，精選的糧油用品和生活用品的活動價在宣傳單背面呈現。

然後他們讓員工挨家挨戶發放在各個住宅小區，直接插在每戶的門把手上，一天之內，幾乎該縣城主要的住宅小區都收到了「新店開業，火熱商品買一贈一」的宣傳單，超市開業當天，人潮湧動。

所以，市場下沉並非想像的那麼簡單，還需要你根據當地的文化做對應的方式調整。知群對0-3年的想要往產品經理、設計師、運營方向發展和進階的同學開設了專屬訓練營，零基礎入門或是想要系統提升職場能力和專業能力的同學能夠在訓練營有所收獲的。

⑶ 作為老牌子的光明乳業為何會被伊利和蒙牛給擠下來

在中國的牛奶品牌中，蒙牛和伊利是最著名的品牌，並且總是將兩家公司進行比較。實際上，中國也有一個著名的牛奶品牌。那就是光明，在蒙牛和伊利的照耀下，光明的前途似乎不那麼光明。

3.另外，宋亮向記者指出，光明在市場流動性和應對效率方面不如伊利和蒙牛。 「盡管伊利和蒙牛擁有國有股份，但它們在生產管理和銷售方面的自主權非常強。在這方面，光明與伊利和蒙牛之間存在一定差距。」在分配國內外資源的能力方面，伊利和蒙牛能夠充分利用國內外資源來有效降低產品成本，而光明乳業在資源平衡和應對能力方面較弱，因此原材料成本明顯高於伊利和蒙牛。

⑷ 下沉是什麼意思

「下沉」在具體語境中一般指「下沉市場」，即三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。

近年來隨著居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少 80 後、90 後選擇回到生活壓力不那麼大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當地得到進一步的擴散。

小鎮青年已經被定位為既有消費能力又有消費意願的群體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然也成為消費市場關注的對象。

「下沉市場」引用示例：

1、產品各行業舉例：

電商拼多多；搜索網路；游戲有專門針對的產品；社交微信；OYO 連鎖酒店。

2、產品創始人舉例：

做下沉市場最牛的人都不是在三四線城市出生，而是在北京上海，他們都不是草根出生，而是高學歷高智商。例如，拼多多黃崢天才少年；快手宿華清華博士退學，曾任職網路；趣頭條 CEO 譚思亮清華本科，曾任雅虎盛大高管。

以上內容參考：網路-下沉市場