『壹』 怎樣做飲料營銷
做好飲料營銷，首先，飲料作為快消品，你必須對市場的特徵有非常詳細的了解。市場定位是你做好飲料營銷的第一步，舉兩個例子：百事可樂在和可口可樂展開競爭之前，對自己產品的定位極為准確，以年輕、活力和運動成功贏得了年輕人的市場；又比如王老吉在營銷之初一直以「怕上火喝王老吉」為口號，非常精準的定位到了下火的涼茶市場，而有些產品「醋爽」之類的之所以快速死掉，甚至無法給人形成任何印象，是因為它本身的定位非常模糊，消費者無法把產品本身和某樣東西形成強關聯。
然後，關於營銷執行層面，飲料的活動完全創新是不現實的，做到最好的也就是把合適的活動在適當的時間舉辦，作為快消品，飲料的營銷要避免單獨的銷售，要找好合作夥伴實行「捆綁式」營銷，此外廣告植入和粉絲活動也是現在提升產品知名度，增加客戶粘度的絕佳方法。
我個人是個非常愛喝飲料的人，飲料的口感直接影響到我以後的購買，所以好產品也是你營銷的前提條件哦。
『貳』 剛開始賣新出的飲料怎麼才能打開市場
首先考慮味道，如果味道好，那就從味道下手！如果味道一般般，那就先，這款飲料的賣點，只要有賣點，就很好打開市場了！
『叄』 如何打開飲料新產品市場
打開飲料新產品市場的辦法如下：
1、市場研究。做當地的飲料市場調研，了解當前飲料市場環境、消費者行為、競爭對手狀況、現有渠道的特點等。
2、迎合市場需要。根據飲料市場的需求，不斷徵求各級客戶及消費者對飲料新產品包裝、口感、價格的意見，及時進行必要的調整。
3、尋找突破方向。對區域市場的飲料產品競爭品牌進行調查分析，對產品的優勢和劣勢、市場的機會點和威脅點進行深入分析，找到合適的榜樣市場，尋找突破口，找到優勢，投入運作。
4、制定詳細的銷售及售後計劃。深入了解飲料市場和熟悉各自的優劣勢，制訂市場導入指導手冊。明確飲料新產品的定位、市場細分和消費者的選擇，各項營銷指標和財務指標要做到階段化和量化，完善銷售流程和售後服務。
5、全面推動飲料產品。鋪市，使新產品快速上市，與經銷商、批發商、零售商溝通情感，形成聯動銷售的局面，全面推動飲料新產品打響市場。
『肆』 如何做功能性飲料的銷售工作
功能性飲料的銷售工作主要在於產品、價格、渠道、促銷手段這幾個方面,
分析了「某某寶」涼茶的營銷策略,
其營銷策略的成功在於正確的進行了產品定位 ,
實施了良好的促銷手段 ,
建立了一個完善的銷售渠道。
指出了目前功能性飲料營銷策略的不足和相應的應對辦法。
目前 ,市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。
根據國際飲料行業協會的新規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
《中國軟飲料分類標准 》中給功能性飲料,，即特殊用途飲料下了定義的「通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例, 以適應某些特殊人群營養需要的飲品 ,包括運動飲料、能量飲料、營養素飲料和其他特殊用途飲料四大類。
在短短的幾年時間內 ,國內便有數家較大的飲料企業推出自己的功能性飲料 ,使得功能性飲料市場一時間競爭異常激烈。
在國內 ,功能性飲料並非是一種新興的飲料產，較好的對消費者進行消費習慣的培養，加上更早進入中國飲料市場的兩大可樂等外國公司的營銷策略的成功 ,使中國的消費者習慣碳酸型飲料的消費 ,使得功能性飲料的市場行情一直不是很景氣 ,而功能性飲料模糊的產品概念 ,較為昂貴售價更使得許多消費者望而卻步。
在這些內部環境的因素影響下 ,許多生產功能性飲料的公司不是進一步開發市場 ,而是採取了很多消極的措施 ,比如虹牛就將銷售重點放在了國外市場。
功能性飲料市場是一個極具有潛力的市場。
從國際市場來看，這一市場近 10 年來增長迅速 ,從1990年的不到 20 億美元迅速增長到2002年的150億美元 ,這兩年來增長明顯加快
據統計，全球人均每年功能飲料消費達到 7 l,而在我國功能飲料市場才剛剛開始 ,目前人均年消費量僅有 0. 5 l,只有世界平均水平的 1 /14。
從以上的數據可以看出 ,國內的功能性飲料有著巨大得到增長空間。
由於國內消費水平的提高及「消費者對於自身的健康關注程度高。
「功能性 」這一產品訴求點使功能性飲料的市場發 展得到了一個契機。各大飲料公司紛紛推出自己的產品 ,希望在該類產品市場上取得較大的份額。
產品定位
定位要解決的是如何使產品和形象能夠在目標顧客心目中樹立一個與眾不同的地位 ,使消費者形成一種認知上的差異化 ,從而對產品產生偏好和忠誠 ,實現盈利的目的。
『伍』 如何為推廣飲料的銷售
推廣飲料銷售可以採取以下幾個步驟：
1. 定位目標消費者群體：了解目標消費者的年齡、性別、地域、消費習慣和偏好等信息，以便於制定有針對性的營銷計劃。
2. 設計包裝和品牌形象：設計符合目標消費者口味和偏好的產品包裝和品牌形象，使其更具吸引力和辨識度，加強消費者購買慾望。
3. 提供優惠促銷活動：如限時特價，滿減，贈送禮品等，以吸引消費者試購，增加銷量。
4. 加強渠道建設：態並與超市、便利店等零售商建立合作關系，提供良好的進貨服務，同時在網路平台上展開推廣，擴大銷售渠道，提高產品知曉度和銷售量。
5. 建立良好的品牌口碑：積極收集消費者反饋，及時回應和解決問題，通過口碑宣傳和社交媒體營銷等方式，建立良好的品牌形象和聲譽，提升消費者忠誠度。
6. 推出新品或改進產品：更新產品品種或推出新品，滿足消費者不同口數閉塌味和需求，同時對現有產品進行改進和升級，薯圓提升產品質量和品牌競爭力。
總之，為推廣飲料的銷售，需要從多個方面入手，制定全面的營銷計劃，並通過持續的市場調研和數據分析等手段，不斷優化和調整策略，以實現最終目標。
『陸』 怎樣做飲料營銷
這些年隨著消費者對各種飲料需求的變化，現在市場上飲料種類也在不斷的增多，這使得果醋飲料的發展之路更加困難。在產品的包裝、價格、功能等方面不佔優勢的果醋飲料要想在市場中占據有利的地位，那麼不僅需要做好營銷咨詢，還需要突破品牌營銷過程中的各種障礙，這樣才能迎來更好的發展，那麼具體應該怎麼做呢?
1、要努力突破品類名稱上帶來的障礙。
傳統營銷模式對市場是認知領悟甚少，也忽略了產品打入消費者心智的經營意識。從消費者的心智來看，「果醋」這個字眼首先觸發的是大腦中對「醋」的固有認知。而醋作為調味品，其酸澀的強烈刺激給人的感覺並不美好，以至盡管大家都知道吃醋有益於健康，卻很少有人把它當做保健食品。「吃醋」在平時也被人視作貶義詞，把醋搞成飲料會讓首次接觸的人有一點新奇感，但遠不能改變人們對醋的負面聯想，果醋飲料讓人疏遠也就不難理解了。資源不聚焦與品類名糟糕的雙重障礙，使果醋飲料的營銷模式主要是在餐飲渠道。
2、在創新過程中要精煉聚焦，摒棄繁冗。
要使果醋飲料像可樂那樣成為全球喜愛的飲品，企業家首先必須決心與那些用心不專的「雜牌軍」拉開距離，反其道而行之。營銷模式創新的精髓是對立與簡單。極度簡化價格和包裝，做一個單純的品項，這是成就大品牌的最有效方法。品項簡化了，接下來要解決果醋飲料的定位問題。果醋飲料有多種保健作用，如美容養顏、減肥、解油膩、增強消化功能、醒酒護肝、殺菌抗病毒、預防衰老、消除疲勞、軟化血管、防治高血壓、抗癌、保持皮膚光滑滋潤等。這么多的功能，使醋飲的定位異常棘手。
就人們的心智來分析，它更加喜歡簡煉，厭惡復雜。這就需要果醋飲料必須聚焦於一個屬性，簡單地在人們心智中代表一個概念，這比講一大堆功能而一個也植入不了消費者心智要強得多，而希望就在於對其豐富的功能進行取捨，向功能性飲料的道路發展。如果沒有屬性聚焦，給消費者提供的利益就不明顯，也很難明確競爭對手。營銷的基本原則是需要一個對手。哪個屬性最容易打動人心?這要從品類競爭的高度來選擇切入顧客心智的最佳角度。沒人提供給消費者任何飲用的理由，就等於表達的是典型的一相情願而已。
3、在關聯定位上對品類名稱和產品做到合理化聯結。
聚焦單一屬性為果醋飲料改換品類名稱、以功能性飲料的模式發展創造了條件。創造一個新品類名稱並不總是最佳策略，在原有品類下進行細分往往事半功倍，因為這可借成熟品類的「勢」，進入人們的大腦就變得輕松之極。這個策略的實質是對定位方法中關聯定位法在品類競爭中的應用。
4、市場銷售定價要考慮到消費者的承受能力和對產品檔次的定位。
除了分化功能性飲料與依附果汁品類發展兩種模式外，果醋飲料還有一個顯而易見的機會，實際上，果醋飲料的生產成本其實並不像廠家宣傳的那麼高，通常來說，一般純利潤均在20～30%左右，在餐飲渠道主銷的大瓶裝獲利就更高了。做該行業洗牌的有力路徑就是價格戰，打破高價高利潤的「潛規則」。果醋飲料行業同樣需要一個「殺手」來打破成規，跳出自相擾亂的行業價格體系，以超低價另立標准。要強調的是，低端化不是簡單地拼價格，而是一種定位戰略，必須建立系統的戰略配稱環環相扣，形成有競爭優勢的營銷模式。這種模式的優點是讓消費者樂於嘗試，容易形成消費習慣，不足之處是對產品的配送要求較高，要覆蓋全國的話，就必須在各地布局建立瓶裝廠。
雖然果醋飲料是以水果為基礎，但是若沒有特色以及獨特的口味，那麼很多消費者是不會投注更多注意力的。因此果醋飲料需要挖掘賣點，推出更多包裝與水果品類不同的飲料，這樣才能有更加強大的競爭力，在激烈的市場環境中生存下來，在市場上占據一席之地。