1. 家居建材行業如何通過短視頻抖音推廣獲客
1、打造人設
打造人設的目的是為了給用戶展示我們在該領域的專業性,只要當用戶認為你在該領域很專業時才可能產生主動購買的慾望。人設就可以設定為個人,比如某某設計姐。除此之外也可以設定為企業,比如xx家居官方號。
2、矩陣化運營。
我們說人設可以設定為個人也可以設定為企業,兩者各有好處,個人更容易拉進與用戶距離,企業顯得更加官方,後期也比較容易做成交。那我們應該如何選擇?其實很簡單,我們可以矩陣化運營。
現在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的,並不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內容領域做全線運營。
一個人活成一隻隊伍的時代已經過去了,必須是一隻隊伍通過矩陣化運作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶,既有wuli設計姐,設計家居小思妹也有維意家居這樣的企業號。
3、高頻次發布。
原來企業做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經很多了。但在現在的新媒體環境下,只生產一條信息來轟炸注意力已經高度碎片化的用戶已經OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進行反復轟炸。這牽扯到企業的成本相關與人力配置。
4、多維度製作。
什麼是多維度製作?其實很簡單,就是根據不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業特點,去做精準化的宣傳,在傳統的宣傳方式中,企業往往是基於一個需求維度去製作,但是很難滿足所有人個性化的需求。
企業應該是從軍事達人、 時尚 達人、寵物達人、運動達人等類人群的不同個性化需求的點出發,多維度製作滿足不同類人群的碎片化內容。
5、拍攝手法。
如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?
(1)省錢即王道
用價格取勝永遠是最簡單粗暴的方法,性價比是最容易吸引用戶注意力的關鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價比。
(2) 實用效果show
裝修效果全方位的展示特效加持,讓實用的空間擴容效果更加明顯。
用手機拍一張新居的照片,藉助Homestyler等家居設計軟體,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內設計方案;還可以拖放傢具、更換擺件、試驗不同風格的壁紙和地板,如同家裝效果的「試衣間」。
(3)員工日常
拍攝員工日常,看似是與我們產品不相關,但卻可以打造立體化企業形象,通過企業的溫度去吸引顧客。
(4)達人口播
口播形式帶貨能力滿分,帶貨達人那麼多,選擇恰當就可為賬號實現吸粉引流。
@聶小雨 等達人顏值高、氣質佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰賽跨界引流。
(5)場景共鳴
溫馨的家庭場景容易讓用戶引發 情感 共鳴,結合感人的橋段和故事設計,更能擊中人心。
比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是「健忘患者」的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!
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互聯網的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經常態化。用戶時間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預算就可以牢牢控制的消費者了。現在企業有效的營銷需要 更快 、 更頻繁 也 更廣度 的與客戶互動，需要 多渠道 、 持續性 的內容輸出，這就意味著企業必須轉變思想,善用工具，利用 科技 技術來推進營銷所需龐大的工作量,對自己的產品進行一站式自動化營銷。
通俗來講就是：新媒體自動化營銷就是 用技術來替代人工。 通過自動化營銷技術，效率優於人工操作的多渠道聯動營銷，令全渠道用戶數據連接變得更簡單，更高效。
惠代言新媒體營銷機器人是專為商家打造，用人工智慧實現微信、抖音自動化推廣，為中小企業和實體商家實現低成本、速度快、效益持久的新媒體營銷機器人。
惠代言集成八大自動化的強悍內核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動化，解決商家99%以上的營銷難題。低成本、高效益、快速實現客戶裂變及業績增長。
1.抖音/公眾號/企微無人化運營 自動紅包推送可通過「消息推送中心」、企業自有公眾號和企業微信進行自動化推送，結合自動內容和自動裂變實現公眾號和企業微信的無人化自動運營。同時支持在海量視頻中自動插入廣告並自動發布到抖音號。
2.自動匹配素材 應用超線程爬蟲和人工智慧核心演算法，將互聯網上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂見、願意轉發的內容，通過可信賴機器學習技術，與企業所從事的行業進行自動匹配。
3.自動植入廣告 惠代言內嵌廣告和商城系統，AI核心演算法將營銷素材與企業廣告及商品進行二次匹配，並通過自然語言處理和視頻結構化解析技術，將企業廣告及商品自動植入熱文、視頻等營銷素材。
4.自動紅包推送 大量公眾號推送即取消關注，惠代言通過自動推送紅包，讓客戶不捨得取關，客戶領取紅包時看到企業主頁及植入廣告的熱文、視頻。紅包內消費金由惠代言提供，企業可以充值推送現金紅包，進一步提升鎖客效果。
5.自動轉發獎勵 企業廣告植入熱文、視頻，客戶轉發毫無壓力，而且轉發即會收到紅包獎勵，紅包中消費金由惠代言提供，可在消費金商城兌換或抵扣現金使用。企業也可以充值獎勵現金紅包，加大刺激客戶轉發動力。
6.自動分銷返利 惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉發商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉發成交後也得分銷傭金，客戶大量轉發分銷，也沒有被群或朋友圈屏蔽的壓力。
7.自動互推引流 惠代言除了實現私域流量的自動運營和裂變，還實現了私域流量之間的打通，自動與其他異業商家實現互推引流。讓小微企業之間自建流量生態，逐步擺脫平台控制和剝削。
8. 惠代言盟主：渠道整流 惠代言盟主版支持下掛子賬號基礎版系統，子賬號發的所有營銷內容都會帶有盟主的廣告。盟主通過向渠道贈送或銷售子賬號實現獲客，所有渠道的客戶轉發盟主廣告都可以獲得現金紅包獎勵，實現全域快速裂變和獲客。
好的營銷活動，不僅需要完善的方法論做基礎，還需要有相應的工具做支撐。惠代言具備完善的營銷系統，我們不僅僅提供營銷工具和策略，背後更有一個強大的「互聯網技術+貼心售後」作為支撐，為您保駕護航、解決後顧之憂。