❶ 如何做好教育培訓機構的市場營銷
機構市場營銷往往需要充分地了解用戶的行為和心理變化。
在傳統教培機構里大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為,就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握用戶的心理與行為,教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。
❷ 中小型教育培訓機構如何做大
題主的問題是做大,也就是從1到10 的過程,不是說從0到1。
因此,題主應該度過了初期的階段,完成了商業閉環各個環節的數據驗證,比如引流、轉化、成單,各個環節的流程、人員,都有了基本的認識。
下一步做大,首先要根據前期的實驗,找到影響整體盈利的薄弱環節,跟行業平均水平對比,可以找到薄弱的地方。比如你發現自己的引流很差,那就要對引流對症下葯;如果發現是客單價低,那就要研究如何提高課程質量和體驗,以達到一個更高的客戶願意支付的價格。
解決了薄弱環節之後,繼續做大首先要解決規模問題。關鍵是供應側和需求側要螺旋式上升。在引流之後,客戶多了,同時你的培訓能力必須同步更上,不管是通過收購、擴張教室等手段。
❸ 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種推廣文案策劃。
(四)、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
網站推廣
一、需要選擇主題,選擇平台,設置好關鍵詞,了解潛在客戶的心理,關心的問題。如今免費的網路推廣,效果不大,而且是一個每天累得要死,老闆還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在幹嘛,因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息,這些信息有什麼效果。
二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的?這個很難。客戶在網上看到你的信息,然後去店裡購買,難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎?即使是網上看到你發的信息,他也不會去說的。這樣,在現在這個企業注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則,會做優化。