市場營銷科研有哪些問題

A. 市場營銷教學中理論與實踐的結合

市場營銷教學中理論與實踐的結合

隨著社會的不斷發展和進步，高校的教學模式也隨之進行著不斷的改革和進步。那麼，市場營銷教學中如何做到理論與實踐相結合呢？

摘要：通過分析市場營銷專業目前的教學現狀，闡述了理論和實踐一體化教學模式的特點，分析了理論和實踐一體化教學模式的實施方法和需要注意的問題。通過分析研究，最後得出的結論是教師在教學過程中，必須要將理論和實踐結合在一起，讓兩者充分結合起來，促進社會對應用型人才的培養。

關鍵詞：高校;市場營銷;理論;實踐;探析

從當前市場營銷專業的特點和培養目標來看，這門學科具有非常專業的實踐性，而傳統的教學往往只關注學生對於理論知識的學習，忽略了專業的實踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業實踐的經驗與其豐富的理論知識結合在一起，強調了在學習這門課程的時候，一定要將理論和實踐相結合，這樣才能提高學習效率。實踐證明，高校教師在市場營銷這門課程的教學中，只有採取理論與實踐一體化的教學模式，才能更符合這門學科的特點，更有利於教學目標的最終實現，進而為社會培養一批有針對此專業的應用型人才。

一、市場營銷教學現狀

(一)市場營銷教學模式和考核方法有待提高和改善

在市場營銷教學中，傳統的教學方式很難調動學生學習的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學生則在做其他事情，這樣的教學方式不利於提高教學效果。如果不及時改變“重理論、輕實踐”的教學思想，依然會使這門學科的教學效果無法得到提高，更不可能讓學生對這門課程在以後的社會中學以致用[1]。另外，對於比較穩定的教學體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學內容。一般情況下，學生的學習成績主要是通過平時的課堂表現、上課出勤率等方式進行考量，然而這種考核方式只是對學生在學習的過程中的一種參與方式的考量，因此導致部分學生在課堂上不認真聽課或平時不怎麼上課，但又希望自己期末可以考出高分的現象出現。

(二)缺少對於人才市場和學生就業能力的調查分析

隨著我國科學經濟的不斷發展以及改革開放的不斷深入，需要進一步提高對市場營銷人才的認識。市場營銷專業的人才是我國各個企業，尤其是一些大型企業中不可或缺的人才之一。但事實證明，目前市場營銷專業人才的就業前景不是很樂觀，而且有一些學生在畢業後直接從事其他工作，並不想從事與自己專業對口的工作，原因是企業需要多功能型、復合型人才。但企業對於在外招聘營銷專業的大學生，更傾向於通過內部培訓選拔。在企業內部選擇的好處是，其不僅了解企業的內部情況，而且熟悉業務的操作流程。近幾年電子商務和網路經濟的不斷發展，對市場營銷專業的人才提出了更高的要求。但是目前的市場營銷專業教材和教學方法都比較落後，並不適合培養更專業的人才。所以從這種“適銷不對路”的情況來看，在培養學生的市場營銷專業過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實用性和系統性，更缺少對市場營銷專業人才市場需求的深入分析，因此，嚴重影響了對學生就業能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產品”無法保證相等[2]。

(三)教師需要不斷提升實踐經驗和完善教學體系

目前，在新版分類的教材中，通過聯合國教科文組織對三種類型的標准進行了詳細的說明，但是由於企業需要應用型人才，因此，教師必須要對專業知識進行學習。這也對教師的從業資格提出了更高的標准化要求，譬如：美國就嚴格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的.實踐經驗，對於所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經驗或者在合適的技術領域要有5年以上的實踐經驗。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學體系和教師的實踐教學能力，實現培養專業應用型人才這一終極目標，我們還需要做出更多的努力。

二、在市場營銷課程教學中“理論”脫離“實踐”的原因分析

(一)市場營銷教學人員自身存在的問題

目前，市場營銷學存在嚴重的理論和實踐相脫節的問題，其最根本的原因在於教師。我國大多數從事這方面教學的教師基本上都是從學校直接走向學校，並沒有從事過市場營銷方面的實踐活動，更沒有豐富的企業一線從業經驗，因而沒有解決實際問題的能力。這就導致教師在教學的過程中，只是一味地去講理論知識，很難將理論知識與企業的營銷實踐有效結合。教師自己的這種現狀直接導致他們即使在課堂教授理論知識也很難讓學生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會學生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由於教師在實際的工作中並沒有太多的工作經驗直接導致教學中的理論和實踐相脫節;其二，由於各種原因，高校教師在研究工作中，會更多地把精力投入到理論知識的研究。由於教師在科研寫作時，並沒有投入過多的精力去關注問題和解決問題，只專注於自己發表論文的數量。因此，更不會考慮到我國企業營銷實踐的現狀及解決策略。

(二)市場營銷課程的教學模式比較落後

在市場營銷這門課程的教學中，教師向學生一味地灌輸理論知識，這種教學模式亟需改善。加之市場營銷學又是一門應用性較強的科目，在教學過程中，教師只是採用傳統的教學模式對學生進行教學，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學生在學的過程中，教學方法和學習方法都不是很合適。傳統的教學方法就是教師一字一句地簡述理論知識，雖然看起來比較清晰系統，但學生在上完這門課程之後，根本就記不住多少內容，也沒有對知識進行消化和吸收，更不能體現其掌握了多少這門專業的技能。所以，要改善理論和實踐脫節的這種現狀，需要教師不斷地努力和探索，創新改革教學方式方法[4]。

三、市場營銷課堂教學中“理論”與“實踐”結合的策略

(一)不斷提高師資隊伍素質

1.需要不斷地鼓勵教師多多參與企業營銷實踐活動。

在美國的高校中，大多數教授都有在企業里兼職過營銷類工作這方面的經歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識應用於實踐，另一方面，也可以從實踐中吸取一些豐富的內容來發展理論知識。所以，他的理論知識也一直緊跟時代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之後，他又緊跟當時的經濟形勢對其做出調整修訂，當第12版在2006年問世之後，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由於他本人從事了大量、豐富的市場營銷活動才得出的結論[5]。由於我國目前從事市場營銷的教育工作者都是在研究理論並且是理論的形式，並沒有實踐工作的經驗，對於企業具體營銷實戰的認識，都是在事後從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處於落後的狀態。因此，我們應該鼓勵教師多多參與企業的營銷實踐活動，將理論和實踐相融合，這樣教學才能既生動、形象，又比較深入透徹。

2.高校管理層應該支持教師從事市場營銷實踐活動。

雖然大家都知道實踐工作經驗對於市場營銷學教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點比較困難。其原因在於教師自身力量比較有限，還需要學生管理層的支持。目前高校對於教師的考核都是對工作量的考核，使教師無法從教務工作中抽出時間到企業中去實踐。所以高校應該制定相關的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。

(二)不斷創新和改革市場營銷教學模式

教學模式的選擇和應用對教學質量的提高來說是一個非常重要的問題，以下幾種教學方法對市場營銷教學可以起到一定的促進作用。

1.案例教學法。

案例教學法是指在教師指導下，學生主動參與並利用所學的理論知識，對案例進行學習、思考、分析、研究等，提出自己的個人見解和對策。案例教學法不僅可以加深學生對知識的理解，還可以調動學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力，進而激發學生的創造力。雖然目前許多教師在課堂上運用了案例教學法，而且講得也比較生動活潑，但卻沒有提高學生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學法並沒有得到正確的運用。案例教學法的最終目的是為了可以將理論知識融合到案例中，讓學生在掌握理論知識的過程中，提高其運用理論解決實際問題的能力。實際上，案例教學對於教師和學生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學案例，這樣才能有針對性地去講解，進而提高教學質量。案例教學應該建立在理論教學的基礎之上，以便發揮其“以案論理”的優勢。其二，學生在學習的過程中，也應該積極配合和主動參與進去，而不再是傳統教學中認真聽講、認真記筆記的狀態。

2.模擬教學法。

模擬教學法包含情景模式、角色模擬、內容模擬等，是為了培養和提高學生實際操作能力的一種實踐教學方式。這種教學方式可以將市場營銷中的理論和實務通過提前准備好的背景材料、數學模型等，讓學生親身體驗操作和進行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對某一特定的商品，讓學生自己去設計對該產品的定位訴求，並讓其他學生對訴求對象這樣的方式進行模擬操作。這種情景創設的模擬演練，可以讓學生身臨其境，進而激發學生學習興趣，提高實踐能力。

四、結語

隨著社會的不斷發展和進步，高校的教學模式也隨之進行著不斷的改革和進步。在高校市場營銷這門科目的教學中，只有理論和實踐一體化的教學模式，才符合這門科目的教學特點。我們只有將理論和實踐相結合，才能對培養社會所需要的應用型人才起到一定的促進作用。雖然現在還存在一些問題，但是如果在高校中實施這種教學模式，不僅可以提高學生的整體素質，也可以提高學生的就業能力和應用技能。同時，教師在教學過程中，應該不斷地更新自身的理論知識，不斷地提高學生的實踐能力，進而在教學過程中形成一個良好的循環系統。

參考文獻：

[1]班然,岳慧.論析市場營銷理論教學與實踐教學的結合[J].科教導刊,2013(4):154-155.

[2]徐秀玲.中職市場營銷理論與實踐一體化教學探析[J].科學大眾(科學教育),2013(3):122.

[3]侯岩,劉大為,劉忠敏,等.市場營銷專業理論與實踐一體化教學模式研究[J].赤峰學院學報(自然科學版),2015(16):266-268.

[4]李耀.市場營銷雙語教學:理論與實踐[J].市場論壇,2013(6):95-96.

[5]王敬娣.如何處理市場營銷理論與實踐的關系[J].新課程學習(學術教育),2010(8):143.

[6]楊君茹,張新國.高校市場營銷教學中“理論”與“實踐”的結合探析[A].全國高校商務管理研究會第22次年會論文集[C].承德:全國高校商務管理研究會,2007:2-7.

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B. 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

C. 市場營銷教學創新

市場營銷教學創新

市場營銷專業的人才培養一靠制定科學的培養計劃並培養學生的實踐能力。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性,鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革,把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來。

摘要： 市場營銷學是一門創新的學科,沒有發展與創新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。

關鍵詞：市場營銷;創新;教學改革

市場營銷學是上世紀發源於美國的一門專門研究市場營銷活動規律的學科，是商品經濟高度發展的產物，在開拓市場、促進企業生產、銷售和社會經濟發展方面具有著重要的作用。在市場全球化的過程中，它更使一大批跨國公司獲得巨大成功。基於市場營銷學的作用，我國在改革開放初期就引進了市場營銷學，由於市場營銷教育在我國還沒有形成為各院校公認的成熟的教學規范和教學模式，在實踐中還存在許多問題，不能適應培養適應21世紀營銷人才的要求。因此，研究市場營銷教學模式的創新具有重要的理論意義和現實意義。

1轉變教學思想，促進市場營銷教學的創新

創新是整個教育界的重要課題。素質教育的重點是在教育中對學生進行創新教學和實踐能力的培養。在市場營銷的教學中實施創新教育,要重視學生的作用，積極開展啟發式教育。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育方式和方法的創新,這一切的基礎依賴於教育思想的轉變和觀念的突破與創新。市場營銷專業自身的特點要求勇於實踐、不斷創新。

在科學技術迅速發展的今天，現代科技已為知識的獲取提供了十分便捷的方式。因此，傳統式的倉儲式、灌輸式的教學已越發無實際價值和意義;市場營銷是一門很強的應用性的綜合學科，它既具有科學性的一面，又具有藝術性的一面，所以，更不能過於偏重市場營銷知識的數量和完整性，不能將學生培養成為在現實生活只懂得運用市場營銷理論的“書獃子”。

因此，我們應該重點闡明市場營銷知識獲取的方式方法，注重教授學生怎麼樣去獲取知識，引導學生掌握科學的方法論，讓學生自主學習與思考。隨著社會競爭的加劇，現代市場營銷專業人才必須具備對市場變化的洞察力和分析力。社會對大學生的要求越來越高，培養出具有較強的創新能力、社會活動能力、實踐能力、科研能力、懂外語會計算機應用、會銷售會經營，有創新能力的高素質的營銷人才。對人才的需求狀況看,要具備創新精神、創新意識、創新思維、動手能力強的人方可成為“搶手人才”。隨著外企的大量進入及國內企業的加速發展,需要市場營銷人才既要懂現代營銷管理,又要精通國內外業務、有實踐經驗和創新能力。

2市場營銷專業創新教育與實踐能力培養的途徑

要從根本上解決以上問題,必須通過教學改革加以解決，要充分認識專業培養中的重要性——實踐能力與創新能力的培養。要從教學方法入手,理論教學變啟發式、互動式教學、實踐體驗教學。鼓勵學生對課程進行設計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種實踐教學法。組織學生參加市場營銷系列活動，從中積累學習經驗。教學計劃中安排學生到企業進行營銷實習、支持學生在學習之餘做兼職等，讓學生學會對目標市場進行定位、分析，鍛煉和提高學生運用營銷組合策略推廣業務。

從教學改革入手，加強對實踐教學的管理和控制。對理論課內容及講授方法進行創新,多用啟發式,採用互動式,摒棄僵化式,切實從培養學生創新能力與動腦、動手能力入手,提高學生的創新能力和實踐能力。做到“工學結合”，加強產學研結合。此外，加強“沙盤模擬法”的深入。這是情景式教學的一種方法，這種方法是將學生分組成立若干“企業”，每個“企業”的不同職能部門由不同的.學生來擔任經理，在市場環境下進行若干年度的模擬營銷活動，學生在“企業”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中，通過實戰模擬，學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，並且通過不同部門之間的配合學習如何合作、如何協調不同部門、不同人之間的關系。從構建全部的教學計劃開始,設計全新的教學課程體系。

以創新、實踐為結合點的全新課程體系,著重於學生的創新意識與實踐能力的培養,在理論課的教學中應多滲透實踐教學內容。現有的市場營銷學教材的主要內容結構一般包括市場環境分析、消費者購買行為分析、目標市場選擇、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略、企業營銷管理過程等。這樣的體系比較系統完整，但是從學生的角度來看，難以找出章節彼此間的邏輯關系，難以理清問題的先後順序，有必要根據研究性項目重新設計組織教學內容，從實際需要解決的問題出發，引發學生的思考，按照解決問題的思路來開展教學。不放棄學科已經建構的成熟的理論體系，但也不拘泥於其中，社會生產實踐中最新的熱點營銷事件等都是可以成為可利用的教學內容、研究主題。

3市場營銷專業創新教育與實踐能力培養

市場營銷專業的人才培養一靠制定科學的培養計劃並培養學生的實踐能力。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性,鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革,把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來。在教學評價體系、師資考核標准等方面引導教師的教學創新,結合不同專業的具體特點,以課堂教育為落腳點，將創新教育貫穿於各個環節，課堂上以學生為主體，充分發揮學生的主動性和創造性。

為更有效地保證市場營銷專業創新與實踐能力培養計劃的實施,應從以下方面給予政策支持。將創新與實踐教學的實施狀況納入教學評價體系及師資考核標准中。研究性教學中，教與學的評價體系包括對學生的學習效果的評價和對教師教學效果的評價兩方面。對學生的學習效果評價，不僅僅是一張試卷定成績，而應該更為全方位的綜合來評價一個學生的學習效果，評價的內容也不單單是知識的記憶和再現，而應該更側重於解決問題的能力。不單獨由老師來評價一個學生的學習效果，其他的教學過程參與人員都應該參與到學生學習效果的評價中來，包括其他共同學習的學生、用人單位等。對教師的教學評價也不能僅僅停留在課時數量或者學生滿意度上，也應該全面考察其圍繞研究性教學所開展的一系列工作，包括教學內容設計、授課形式多樣化、課堂的互動性、學生的興趣以及學習主動性激發能力等。在市場營銷教學中，運用案例教學，輔以學生積極嘗試相結合的方法。案例教學法要一種師生互動的教學模式，通過學生與學生、學生與老師之間所提供的案例進行分析、尋求解決方案。

分析討論中以基本的營銷學理論為基礎，有效提高學生的實際操作能力;它著眼於培養學生獨立思考和解決問題的能力;案例教學法要能充分調動學生的積極性、主動性和創造性，特別在討論中有助於提高學生思維的敏捷性，激發學生的創新力，有利於融匯所學知識，加深理解。大力加強實驗室建設,特別是實驗課教學軟體的投入。就目前我系已建成的綜合實驗室而言,極缺專業課教學軟體,市場營銷專業教學計劃中的實踐環節很難實施，實驗課難以開出,故要大力加強實習基地的建設與維護。

師資隊伍實踐經驗不足，教師的一個共同特點就是營銷理論基礎扎實，但營銷實戰經驗普遍不足，成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙。由於畢業後直接進入高校，沒有在企業參與營銷管理的經歷，工作後，又忙於日常教學和科研，缺乏與企業界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業營銷管理的現實狀況。故要鼓勵教師去企業鍛煉，積累實戰經驗;聘請有豐富實踐經歷的企業人員充實教師隊伍。鼓勵學生充分利用寒暑假及課余時間參與企業管理與實踐活動。

鑒於市場營銷專業自身的特點,可以允許本專業的學生在學習期間開展各種營銷活動,鼓勵學生參加各種創新設計、企業策劃、市場調查與分析等活動,並根據實踐成果減免學分。總之,大力培養市場營銷專業人才的創新與實踐能力是適應社會發展的要求,是滿足社會對人才需求的要求,也是本專業自身特點的要求。只有制定出科學的創新與實踐能力培養計劃,並強有力地實施這一計劃的政策保證,才能真正培養出理論基礎扎實、實踐技能強的市場營銷創新人才。

4結束語

市場營銷學課程是實踐性很強的課程，如何改進教學方式以提高教學效果，是值得研究的重要課題。研究性教學以問題解決為導向，重視學生在學習中的主體地位，注重給予學生更多的思考。為了更好地在市場營銷學的教學過程中實施研究性教學，我們需要從教學內容的設計、教學方法的整合以及教學評價指標調整等方面做出改革，以提高學生理解、掌握和應用知識的能力，提高教學效率。

參考文獻：

[1]周曉虹.市場營銷學教學模式的探索和實踐[J].中國大學教學，2007(1).

[2]顧沛.把握研究性教學，推進課堂教學方法改革[J].中國高等教育，2009(7).

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