如何打開一個新的市場

1. 如何開拓新的市場

合易認為：市場開發需要做到1、進行精準的競爭對手分析，知己知己才能百戰百殆；2、根據競爭對手分析結果，企業要選擇打造資深的核心競爭力；3、招聘具備更高層次勝任力的人才，組織新市場開發團隊來支撐新市場的開發

2. 新產品如何快速打開市場

產品的生命周期可以分為：引入期、成長期、成熟期、衰退期。

祝題主為自己的產品找到合適的定位，選擇最佳的產品營銷策略。

3. 如何去開辟一個新市場

1 自身產品是原有產品還是新產品。各自所做的准備工作固然不同。
2 公司內部供新市場開發的資源能力如何，這包括最大的資金能力，領導與銷售團隊綜合能力，各部門間的協調和反映能力等。
3 新目標市場的特點，潛在份額、消費群特點、現有競爭者這一特定產品的優缺點以及其銷售策略如何。我們用什麼或何種方式來滿足。
4 新目標市場與原有市場有何關聯之處。可以借鑒已開發市場的經驗或已經形成的影響力，提高新市場開發的成效率。
明確以上幾點，評估分析結果，統一思想，制定一份新市場開發和實施方案，量化方案實施的每個細節，人員分工、資源配置、效果預測、風險防範措施等，更重要的是讓團隊的每一個人時刻清楚我們的目標和個人的工作權責。 有沒有執行的好的團隊是最重要的，目標要專一，而團隊能夠充分理解達到目標所作的事情，並執行到位。無所謂新舊市場，一定會取得成功的。
以下幾點必須注意：
1 面對新的市場，第一步是進行我產品的相關領域的市場調查，宏觀上確定市場環境文化，目標群體，銷售區域，投入預算等。微觀上確定產品銷售方式，渠道建設方法，產品定價策略，促銷形式等。
2 公司成功經驗與創新做法相結合。研究公司以前取得成功的關鍵方法方式等，結合新市場，推陳出新，以市場為導向，以客戶為中心，引導，培養新市場。
3 各部門協調一致，各盡其職。公司不但由一兩個部門組成的，一般開拓新市場各部門的分工合作是離不開的。保持高效的溝通，維系合理的利益，促進共同的目標。
4 新市場，新風險。隨時掌握市場動態，高警惕，快反應，不打無准備之戰。

4. 新產品怎麼打開市場

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。

5. 如何打開一個新的市場

首先要對這個新市場有一定的了解。了解這個市場對同類產品的市場規模有多大，市場是如何劃分的，現有的產品在市場中的地位以及現有產品的問題 以及客戶未滿足的需求。也就是你需要這個市場同行競爭者有一個深入了解。
在深入了解當地市場之後，研究下同類競爭產品是如何在市場上運作和推廣的，並對這些方式方法進行一定的分析，總結優缺點。
然後結合自身企業的能力和資源，吸收對手好的推廣方式，並避免不好的缺點，同時找出一些創新的推廣方法等

6. 一個知名品牌如何打入新市場

新品牌打入市場的原則就是做好品牌定位和營銷，一個品牌想要打出去最重要的就是認清自己的定位，然後根據品牌的定位來進行推廣，做好推廣能讓品牌打出去的效率事半功倍，以下是將一個新品打入市場的思路：
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一、品牌精準定位
做品牌推廣的話一定要准確定位品牌才行，如果定位出錯，那推廣的效果肯定是好不到哪裡去的。品牌定位就是明確品牌是為哪些人提供服務或者產品的，明確並且滿足消費者的需求，這樣才能夠把口碑做好。
二、找准市場切入點
市場競爭那麼激烈，要想快速切入市場，那麼一定要找准切入點。切入點有兩種，第一個是直接開辟一個全新市場。另一種方法是藉助先入市場的企業，尋求其中的縫隙來實現自己的推廣目標。
三、合理規劃分銷渠道
分銷有兩種方式，分別是直接分銷和間接分銷。這兩種分銷方式的主要區別是有沒有通過中間商。兩種分銷方式都是非常有效的，只要利用好就能夠有不錯的效果。
四、利用各種方式來宣傳造勢
比如可以通過促銷活動或者演出等方式來宣傳品牌。
所以，一個新品牌想要最快進去市場的話，那麼，在做推廣的時候不妨可以參考以上的這些方法，效果還是非常明顯的。
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7. 如何開發新市場

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？
一、開發新市場須做五心上將
現在的市場是一個心的市場，有人說，未來的世界也是有心人的世界。成功開發新市場，須做五有心人。
1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的准備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要苦其心志，堅定信心。
日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為地獄、經濟鬥士訓練所，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：100升汗水和眼淚，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣布：你們到這里來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鍾分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來說，他們對於各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脫困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內在的動力。
2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：你為什麼要辭職呢？，他坦白地回答：我找不到顧客，業績很差，只好辭職。經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：你看到了什麼？推銷員回答：人啊！，除此之外呢，你再看一看，還是人啊，經理說：在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，把生活業務化，把業務生活化，隨時發現和尋找潛在的客戶。
對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現准顧客，柳暗花明又一村的時刻很快就會到來。
3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的恆心。
蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。通過兩個歷史典故，昭示了恆心無堅不摧的恆久魅力。
革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什麼叫孫大炮嗎？孫中山在一生的革命生涯中，歷經十次大的的戰斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰斗失利之後，孫中山召集部下說：同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰斗我們一定能夠成功。可戰斗一打響，又失敗了。如此反復失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由於孫中山的恆心以及屢敗屢戰的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。
曾經看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續15年，向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險，直到有一天，這個准客戶再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似失敗的推銷卻因為這個准客戶的死而發生轉機，這個客戶的家人被營銷員的執著而深深打動，他們繼承遺願，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷經典。
開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能蜻蜓點水，淺嘗輒止，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。
4、誠心。有一句話叫心誠則靈，開發新市場亦是如此。
筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區域經理為了開發一個新市場，在客戶沒有明確表態經銷其產品的情況下，在該市場死纏硬磨，整整泡了15天，在這半個月的時間里，該區域經理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產品，詳細調研市場，並積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是隻字不提代理事宜。後來，客戶感其誠心，主動提出經銷該廠家產品，並集中人力、物力、財力，重點推廣該產品，使產品在該市場很快就打開了局面。
開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。

8. 作為銷售經理，如何開拓一個新的市場.需要做哪些准備

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，筆者曾經服務過的一家公司還專門成立了市場拓展部，專門負責新市場的開拓，成功以後交於營銷部操作，可見對市場開拓的重視。
拓展資料：
一、 知彼知己
1、知已（企業基本情況與銷售政策）
（1）不斷培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。
（2）區域銷售員謙虛好學：區域銷售員對企業產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業有關部門咨詢。
2、知彼（經銷商、競爭對手） 我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調查的方式得到，主要有以下幾個重點：
（1） 風土人情：包括目標市場的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。
（2） 市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。
（3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。