講師團怎麼佔領全國市場

㈠ 能介紹一下金正老師的具體資料嗎

顏金根 老師
培訓講師、高級職業經理人

曾任：寧波鳳凰黃頁信息公司南昌市場運作負責人，負責項目籌劃與整體運作。
江西滿堂紅（地產）實業發展有限公司市場經理，負責南昌市市場的銷售。
某全國連鎖教育訓練集團培訓中心總監

現任：廣州海創教育信息咨詢有限公司總經理
廣州西點創富俱樂部金牌講師
廣州青少年素質提升訓練營特聘講師，感恩課老師，親子課老師。
廣州樹人教育集團特聘講師，及個人成長項目課件負責人

顏金根 先生從市場一線銷售工作開始，從公司的一名普通業務人員做到銷售經理，分公司負責人，總公司銷售培訓總監，2005年組織成立金正講師團任首席講師，現獨立開發個人素質成長系列課程，受到了社會個體和廣大高校青年的熱烈歡迎。期間轉戰中國南北，經歷了非常多的市場考驗與行業調整，因此，對國內的市場營銷及其團隊組建與個人素質成長等方面有深入而有廣泛的經驗。

授課風格：結合多年的教學體會，針對目前國人的學習特點，開發出了一套簡單，易學但很使用的教學方法。犀利，一針見血，結合大量的故事與案例，語言生動，幽默。強調培訓實效性，在培訓中引人深省。

核心領域：銷售管理，銷售技巧，執行力，團隊建設與成長，大學生職業生涯規劃課程，個體成長訓練

*曾帶領南昌分公司連續8個月奪得全國銷售業績第一，並C類城市戰勝A類城市奪得07年全國銷售第一。
*習慣邏輯分析和系統整合，獨立開發公司產品銷售6步曲《銷售寶典》
*首次提出團隊成長概念，並制定開發相應培訓體系，被公司列在培訓體系寶藏庫中。
*連續保持培訓滿意度90%以上7個月
*現獨立開發個人素質成長系列課程

核心課程：
差異式銷售—不按套路出牌失的差異化銷售
優勢銷售—發現你的優勢並集中優勢進行銷售
客戶大不同—大客戶的開發與維護
新任主管的必修課程—新任管理層的必要素質培訓
軍隊式團隊—團隊成長系列課程
品牌價值與服務營銷—品牌建設與售後服務
執行有理—高效執行力
電話行銷高手—電話營銷入門與實際提升
大學生職業規劃系列課程
個人成長系列課程，綜合能力提升課程（包括戶外素質拓展）等。

家庭教育課程：
親子教育，感恩教育等。

服務客戶：
廣汽豐田新塘分公司
廣本汽車新塘4S店
廣州樹人教育有限公司
廣州偉家汽配交易中心
江西好日子集團
江西滿堂紅（地產）實業
江西泰豪集團
江西中興集團
金正講師團
浙江高速中管
南京菲林格爾等等

個人成長系列課程：
中山大學
華南師范大學
南華理工學院
廣州輕工學院等
江西師范大學
江西財經大學
江西交通學院等
浙江大學等
等103所大學及其部分社會團體。

㈡ 中國管理科學研究院是什麼級別

「中國宗教文化研究發展中心」，是中國管理科學研究院下屬單位，屬於國家事業單位直屬研究機構，主要職能為用現代科學模式方法及手段，建立宗教文化科學研究體系，探索宗教文化服務社會發展方向。

㈢ 國內營銷大師前十排名

中國營銷界從來不缺爭議，也同樣不缺有爭議性的營銷策劃專家。他們不一定叱吒風雲，但一定勇於創新；他們不一定高而全，但一定善於鑽研。他們不一定目光如注，但一定是眼光超前。總之，他們標新立異，或章法和諧，或出手犀利，或善於借勢營銷；他和他們的營銷團隊無不深深影響著中國企業界的發展，並引領著整個營銷行業奮勇向前。
第一名：牟其中
機會主義的成功不可復制
當中國市場由計劃經濟向市場經濟過渡時，絕大多數中國企業家都不懂得「營銷」這個詞的含義，他們只知道「買賣」。買賣的基本原則是低價買進高價賣出，牟其中深諳此道。
當然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市場開放初期大量的市場機會。在這個時候，誰能抓住機會，誰就意味著勝利。
當然，歷經牢獄之煉的牟其中更大膽，更有豪氣。正是憑借對市場機會的捕捉以及精明和英雄般的膽識，牟其中打了一場經典戰役，他用日用品換回四架俄制TU-154噴氣客機。
無論怎樣看，牟其中當時的成功在中國當代商業史上都是偉大的一筆。正是這偉大的一筆，深深地刺激了當時的中國商人。之所以稱他們為商人，是因為他們最主要的工作不是做企業管理，不是實實在在地做好市場營銷工作，他們的主要工作就是每天尋找市場機會，不斷地捕捉這種市場機會，並努力使其變成人民幣。因為，在中國經濟轉型的過程中，機會確實是太多了。
第二名：史玉柱
做營銷只有一個詞：消費者
史玉柱的確是一名營銷方面的奇才。1989年，史玉柱發明6401巨人漢卡時，他的身上僅有3800元錢，是借錢做的廣告。當巨人漢卡的銷售收入達到20萬元時，許多同伴吵嚷著要將錢分掉，但史玉柱仍堅持將20萬元全部投入廣告，結果第二個月就實現了100萬元的銷售收入。
在巨人腦黃金時期，史玉柱首創大兵團作戰的方式進行運動式推銷。史玉柱的企劃理念處處體現著濃厚的行伍色彩，巨人的廣告也都別具一種軍事風格。
但巨人的崩潰讓史玉柱頭腦清醒。他開始反思這種聲勢巨大而收效甚微的營銷方式，於是就有了後面的腦白金。2001年1月，腦白金的銷售額一舉突破2億元，創造了中國保健品市場單一品種月銷售額記錄；這一年的銷售額更是高達13億元，創利稅1.2億元。
如今，腦白金的廣告仍然遭到了人們的非議，其商業訴求讓許多人難以接受和適應。不過非議歸非議，實際的市場效果說明，這一廣告還是取得了巨大的成功。
第三名：路長全
營銷不是賣更好而是賣不同
路長全，切割營銷理論創始人，著名品牌營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師。
路長全最擅長的就是切割營銷，並且他還自創了一套切割營銷理論：就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己得以佔領市場。 營銷不是賣更好而是賣不同，實現差異的最有效手段就是切割營銷。
依靠切割營銷理論，路長全陸續打造了寧城老窖、東阿阿膠、長壽花玉米胚芽油、魯花花生油、公牛安全插座、東鵬瓷磚、洋河藍色經典等知名品牌；可以說路長全是中國營銷策劃界的泰斗級人物，就連很多講營銷策劃的大學老師也是他的學生。
第四名：葉茂中
沖突理論打天下
葉茂中，24年來，為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業品牌與銷量；從「地球人都知道」』到「你真的知道嗎」，這20多年裡，葉茂中製作了太多洗腦廣告詞——「男人一年逛兩次海瀾之家」、「洗洗更健康」以及「營養還是在蒸的好」……可以說是流水的品牌，鐵打的葉茂中。
葉茂中是個結果主義者，他對於廣告的看法很直接——凡是能讓我的客戶賺到錢的，都是好廣告。這一點跟4A公司追求創意追求美追求社會責任等等的目標完全不同。
葉茂中是為廣告行業做出過巨大貢獻的人，因為他開辟了跟客戶要「天價」的先河！並且做出了成績，為廣告界從業者贏得了信任！
第五名：杜國盈
智商稅收取專家
杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。
杜國楹長期專注於用戶需求研究、新技術研究、產品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓復雜的科技為消費者所服務，也懂得如何將消費者的需求演繹為產品，他是技術和需求之間的橋梁和翻譯。
「需求為綱，體驗為本，品牌為魂」是杜國楹一貫堅持的公司理念，靠著這一營銷理念，陸續打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡潤百富榜公布：杜國楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央電視台品牌顧問
李光斗自1990年開始從事市場策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生葯業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團、青島啤酒等全國多家企業營銷廣告顧問，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業傑出功勛獎。
李光斗品牌營銷機構為客戶提供全方位的品牌戰略暨營銷廣告規劃，李光斗品牌營銷機構擁有中央電視台以及全國各大報紙電視台雜志等新聞媒介的廣告代理權，可按照客戶的具體要求，最大限度地為客戶實現推廣產品或服務的目的。
李光斗的成功策劃代表作有：小霸王學習機明星廣告、中央電視台「伊利杯」我最喜愛的春節晚會節目評選活動、「蒙牛：美麗的草原我的家」廣告及「蒙牛：中國航天員專用牛奶」事件行銷等。
第七名：李智勇
商品藝術化，藝術商品化
廣州天問是家非常年輕的企業，創始人李智勇之前已經在日化領域耕耘多年，成功操盤多個百億品牌。天問是極少數對日化、專業線、化妝品電商、微商四個領域同時提供服務，並同時擁有深刻理解的品牌策劃機構，更是目前化妝品行業最低調的全案型品牌策劃機構之一。
廣州天問以「商品的藝術化，藝術的商品化」為原則，致力於品牌塑造與提升，目前主要案例有脂老虎、水密碼、UCO悠可、丹資集團、他能量、魔力鮮顏等。
第八名：陳丹
正邦品牌設計創始人
正邦設計是業界享譽盛名的品牌整體識別設計公司，是設計、更新、管理品牌的專家，使品牌、設計、CI、管理融為一體，向客戶提供「正邦實效體系」服務。
正邦將品牌、CI、管理、設計融為一體，向客戶提供視覺識別系統設計、理念行為識別設計、品牌調研策略定位等等服務，並形成自己的特色，系統、規范、務實，重在幫助企業解決品牌發展中的實際問題，成效顯著，已有企業受益匪淺。
目前正邦在北上廣深均有分公司，員工總數超過700人；據說南方電網、中國電信、人民網、中國移動、美團外賣、萬達集團等多家千億級企業的VI均是他們設計。
第九名：劉志永
網推天下創始人，事件營銷專家
網推天下2013年創立於深圳，擅長網路品牌傳播、事件營銷策劃、新聞熱點炒作等低成本營銷，服務客戶有華為、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊雲山、眾泰汽車等多家知名公司；傳統4A公司需要500萬達到的傳播效果，網推天下只需100萬就足夠。
所以在營銷界流傳一句話「一個億找路長全，一千萬找葉茂中，一百萬找劉志永」，網推天下堅持「陽光營銷，透明預算，拒絕忽悠」的做法，所以這些年聚攏了一大批中小企業鐵桿客戶。
網推天下從不比稿、不參加任何評選、創始人劉志永也從不參加任何營銷行業的交流大會，可謂是一家低調到極致的營銷策劃公司。
第十名：朱玉童
深圳採納營銷策劃公司總經理
2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰中國營銷8大新難題》。
長期擔任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經營報》專家顧問、清華大學繼續教育學院客座講師。
從業十三年創造了TCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受簡訊接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經典之作。
2020年，廣大中國企業正在邁向一個新拐點。一方面，全球經濟幾乎崩潰，廣大外向型企業看不到任何希望，但是目標依舊堅硬：堅持，過冬，沒有退路。另一方面，國內消費疲軟，商業企業苦苦支撐，實體經濟備受摧殘。
當年郁達夫曾沉痛地說：「沒有偉人出現的民族，是可憐的生物群；有了偉大人物出現而不珍惜，是沒有希望的奴隸之邦」。值此經濟危難之際，特篩選出真正有實力的營銷策劃專家，幫助民族企業渡過寒冬，這就是我們真誠而鄭重的態度。

㈣ 發現需求～開啟從1到10的逆襲之旅

艾上如意輕創業訓練營第三講——需求分析

我們總說萬事開頭難，這個難是指起腳邁步？還是確定我要去哪裡？

謀定而後動，首先做好需求分析，方向對了，所有努力才會有價值。

《需求分析》課程核心：

一、發掘需求、找到解決方案

二、找到受眾，做好算術

三、評估好產品——滿足人性需求的才是真正的好產品

一、發掘需求、找到解決方案

（一）發掘需求

1、需求是什麼？如何判斷真假需求與強弱需求？

樊登老師在輔導企業家時開口會問：你有一個問題——問題即需求。當有機會解決人們普遍存在的困難抱怨和問題時，你的產品才會發揮巨大價值，那麼這個抱怨或問題就是真正的需求。

最近我迷上了處理客戶投訴，是因為每一單投訴的背後，就是客戶對服務和營銷需求的真實不滿，了解到一線市場的潛在需求，才有機會輸出更切合消費者的產品服務。例如：客戶投訴我們的包裝茶產品的拆裝麻煩，不就是一泡茶嗎還要里三層外三層喝起來不方便，於是我們配套小剪刀並附上說明：包裝茶是為了更好的保持茶品口味和衛生，品牌認同度提高、好評接踵而至。

2、如何找到市場需求並判斷是否真正存在這樣的剛需？

市場調研是大多數企業採取的需求信息收集方式，單純問卷難以發掘需求，目前市面上的市調公司產出的調研結果真實性堪輿。要用有限資源盡快找到一個突破口+賣點+值得生根的市場，應該遵循怎樣的思路？艾上如意輕創業給出的有效方法是：先做出一個初始的模式，通過整合匯總進行運用和推演、再加上實踐落地性強的內測，符合輕創業「小步快跑、試錯迭代」的宗旨，作為初創業者更為實用安全和有結果。

舉例：資源與項目——

結合標題，在艾上如意輕創業平台，我們省去了大量掉坑試錯的彎路耗損，免去從0到1的痛苦，但如何能夠順利的從1到10，更需要不斷更新認知體系、跟上知識迭代的節奏。

3、如何有效發掘需求？

1）團隊作戰、分工協作

2）找到運營團隊的缺失、去把漏洞補上；

拿少年講書營舉例：開發過程中，李柯老師和講師團們就是通過「不斷自我復盤+內外測迭代+極端用戶體驗」結合的嚴苛態度，打造出可以成熟上市的具有競爭力的產品；為了避免產品的市場可重復性，研發中設置了：

A、產品准入門檻高——講師團實力強、自帶流量；家長認同老師的知識眼界對孩子增長見識所帶來的深層價值

B、技術壁壘高——研創產品時的技術更新與迭代；

3）選項選品時，不要自以為是的認為產品適合，而是要多去對接目標客戶，對比需求與項目的吻合度

例如：旅宿項目——

4）多了解競爭對手，分析其產品和模式

以客戶心態體驗，感受自己是否會購買這個產品。對於競爭對手的主推爆款尤其需要仔細研究，該產品解決了一個什麼樣的問題或痛點？它的營銷模式是怎樣的？我們的產品與其差異化和優勢在哪裡？等等。

5）找到靠譜定位

諸多產品都是因需求而生，觀察當下人們的行為，最能體現內心的需求。例如：「有一種需求是我想告訴你一件事」：溝通交流是人性的需要，從交流靠喊——飛鴿傳書——大喇叭+郵局——傳呼機+電話——現代的QQ微信時代......那麼下一個十年，每個人的日常又會用什麼方式來解決這個根本需求？

6）推演確認：從抱怨背後看到的是需求。人們為了滿足這個需求要付出多少成本？這個抱怨的痛苦程度是否已經大到他願意付出金錢和時間去徹底解決它？

春節火車票一票難求，但買還是不買？答案是買！回家是剛需。

轉戶口千難萬難，辦不辦？辦，為了下一代再難都不是個事兒。

一夜之間，全網掀起了「地攤」風潮。還有之前的頭盔、口罩、消毒液......後疫情時代，人們的真正需求是什麼？

從少兒演講寫作口才訓練、繪本教育、生活美學等課程如雨後春筍，前段時間陸續開始中小學開學，朋友圈裡山呼萬歲的「神獸歸籠」的感嘆聲，孩子們返校之後家長就真的安心和滿足了嗎？答案當然是不。只有當孩子們養成真正的自立自律才會讓家長更安心，這個剛需，少年講書訓練營可以順利解決！

尋找商機與需求的秘訣就是——商機就在抱怨里。這個抱怨越大、商機就越大！

（二）解決方案

第一步：產品思維及用戶思維

1、用戶為中心的營銷法則

回顧現代營銷發展的歷程，電視媒體廣告的黃金時代，標的為「被多少精準用戶看見」；網路時代的網路競價排名已被自媒體興起的引流效果覆蓋，現代企業的營銷需求是「自媒體舉證與相互引流」的效果——就是將各觸及用戶的觸點平台整合進行持續運營、導流，以獲得持續收益。

核心關鍵就是：KOL+私域流量池。KOL即關鍵意見消費者（超級用戶），時刻關注傾聽這些代表性用戶的需求和反饋，對於產品品控和研發非常重要；私域流量池則是指純用戶的總量，建立經銷商俱樂部和會員體系並保持積極持續的觸達，才能將產品更有效的轉化為現金流。

那麼如何將各個與客戶產生關聯的觸點整合起來形成一個有機互動的整體？我們舉一個「西貝餐飲」的成功案例：西貝餐飲就是充分運用了用戶為中心的整合營銷，在微博中做形象維護和輿情互動，在抖音做情感溝通（如情景劇和生活點滴）凸顯鮮活的員工團隊氛圍，在大眾點評做口碑維護及好評，在直播中做專業形象的溝通......從線上線下不斷引流客戶到微信公眾號埠，然後輸入會員體系，或加店長微信定期推送優惠信息不斷觸達並產生復購。目前西貝用戶已過千萬。

1、觸點產品的設計：

除了考慮各個觸點平台在營銷中的定位之外，用戶已經來了，如何保持粘性以便於與品牌高頻觸達？

為了變低頻為高頻，除了每日簽到獲積分之外，很多觸點平台都會有用戶游戲，例如支付寶的螞蟻森林、京東的京豆等。

那麼如何根據用戶與品牌的關聯性，設計一款用戶願意參與的產品，以及怎樣激勵推動產品分享傳播？這些都需要定製型的產品設計。以上這些都與產品的品牌定位息息相關，熱愛《王者榮耀》的年輕人們會深有體會並為之「上癮」！而每個品牌都會渴望用戶對其產品產生出成癮性的使用體驗，這些內容我們會在未來的輕創業平台上一一呈現。

第二步：數據思維

  將用戶數據收集起來，通過分類分層級等手段進行用戶畫像，根據這個數據結構來優化迭代。這些用戶數據的精準性也會因產品、地域以及人群特性等而不同。例如：少年講書訓練營全國統一發布，但會發現每個城市都會產生出不同的運營結果，會因為運營服務執行及團隊Leader的情商與勤奮度、專業水平不同而產生差異。

數據思維可以有效指導我們的項目落地生根。

第三步：運營思維

1、如何實現用戶持續增長？

「社交觸點體系」——從滿足需求出發、持續觸達並復購和拓展引流，實現有效持續增長的模式。

《新東方》教育機構建立的用戶分級觸達的服務模式就是很好的例子。總部的微信公眾號及微信群，各分支機構的公眾號及社群，將學習的孩子與家長分別導入不同的群中進行信息的分類觸達，並設計了針對性的家長與學生分類使用的線上產品，以滿足家長和學生這兩類不同用戶在同一購買行為中的不同需求。更有利於家庭和諧與陪伴式成長的機制養成！於家長於孩子於社會皆是益處。

2、如何畫准我的用戶畫像？

首先將自己放在用戶的角度去思考「我想要什麼？」，再來設計如何滿足的運營步驟。

例如在輕創業招募合作夥伴的過程中，哪些人更適合輕創業？當其自己無法忍受現狀想要突破但缺乏機遇平台時，就是適合的人。此時不需要硬推產品，而是針對其需求分享我們的成長收獲，自然而然的激發吸引對方。李柯老師以朋友圈為例，需要思考自己個人的人設，在圈中認真分享個人理念及學習聽課中某一個深刻打動自己的感悟（這個感悟正好就是圈中之人最易被打動的觸點），點到即止，無需多。

教育不在於灌輸，在於點燃！！！

3、整合營銷得天下

    2020年之後的市場，一定是以用戶為中心搭建的私域流量體系為主基調，對用戶進行細分，並通過各個觸點連動起來，整合營銷。進而，吧這些自有觸點的用戶數據盡可能打通，實現技術和數據支撐下的智能營銷。例如：少年講書營報名時，通過線上報名工具或者小程序就可實現這一目標，掌握觸點用戶數據，帶動後續的智能營銷。

   

一、找到受眾，做好算術

1、受眾在哪裡？如何彼此看到？

以為例，標題毫無吸引力和特色，如何通過搜索被更多需求人群看到？

寫的目的是什麼？為了給老師交作業完成所謂的打卡？還是真正復盤之後以實踐為目的的整合輸出。在參加樊登讀出生產力訓練營時，由於第一次參與這類強輸入+強輸出的學習，每天苦苦讀書加寫，但等到真正准備做講書培訓時驚覺當時的僅僅是筆記而已，需要重新復盤針對需求重新整理。而缺乏營養的筆記型的點擊率可想而知。

學到是知識，會用才是能力。

那麼，無論是還是朋友圈正文，合理運用「關鍵詞」+觸點式話題+持續輸出，是讓你的受眾看到你的變現基礎。

2、邊際成本（我的壓力源）

何為邊際成本？

奶茶店做一杯飲品所花費的成本與升級杯的幾乎相差無幾，每單位成本與總產品量關系巨大。隨著產量的增加，總成本會被總產量分攤，產量越大則成本越低。例如飛機起飛前，機票會越便宜是同一個道理。咖啡店店員會不斷推薦升級杯或者套餐服務，就是降低「邊際成本」的有效行為。邊際成本的增量及增項都是至關重要的。

對接我們每個人，在35-40歲前是創業黃金期，人與人拉開差距幾乎都是在這個階段。打工消耗的精力與時間，就是在做邊際成本不斷增加的事情。那麼同樣是打工，當所懷目標不同時，有人碌碌無為而有人卻可以逐步走向人生巔峰，差別在哪裡？如果用十年奮斗贏得公司上市，那麼投入的時間經歷眼光和決策力就是邊際成本最低而收效最大。投入一份成本=N倍回報，會讓你的人生大有不同。

在輕創業平台，有機會贏得一份投入=N倍回報。想沒有意義，做才是硬道理。

二、評估好產品

1、人性需求和好產品的關系

在這一點上，首先思考的不是產品，而是先去篩選事業夥伴。針對好產品，人性需求是方便、簡單、快捷、有效果。結合馬斯諾需求模型分析，大多數身邊的人已經解決了「生存需要」、「安全需要」，已無法成為激勵因素。第三級的「情感需要」值得關注。而第四級的「尊重需要」是社會認可與人群認同，渴望建立威信、獨立被尊重；第四級的「自我實現需要」是成為終生學習者，發揮最大能力，完成自身最可能實現的願望，追求更高層次的需要；這兩點會成為我們創業中的持續動力。所以尋找事業夥伴，必須同樣需要擁有或者激發出這樣的需求，才能彼此支持、相互成就。

1、市面上的少兒訓練班與少年講書營的優劣勢對比（表格）

市面上的少兒訓練班 少年講書營

學習成果 入學條件 學習成果 入學條件

家長參與少、以老師教學為主 有年齡限制 家長參與強、強互動同成長 開放給所有學齡期兒童少年

鍛煉了膽量 培養興趣、愛上閱讀

背會了文章、學會了一些灌口 建構良好的思維習慣

朗誦變得更好 建立良好的表達溝通系統

彩蛋：

品牌實現路徑——整合營銷

以少年講書營為例：

1、微博發布講書營每期課程及內容設計

2、抖音發布上課情景及有效結果

3、知乎雙號進行維護——提問號+回復號，有效組織推送

4、關鍵字標題+推文做內容介紹——充分利用網路對的友好，可以推送流量到，加上關鍵字設置讓同城的人快速找到可以解決其痛點的方案，例如「培養孩子自信、愛上閱讀、解決寫作瓶頸」等等

5、直播快速觸達目標人群——直播間推送免費公開課進行招募式營銷。

輕創業就是充分利用互聯網思維，邊際成本極低，多點觸達+相互引流，充分構建用戶需求解決的營銷體系。

作業：針對直播培訓，請說明

我是2020中國培訓「我是好主播」的推廣大使。針對主播培訓，我想談談我的看法——

一、市場需求

1、市場調研（信息源：知乎網  任長友）

截止去年6月份，直播用戶總規模達到4.3322億人，使用率50.7%，還有49.3%未被開發的用戶市場，就是所謂的「增量市場」。那麼疫情之下，這近50%的未被激活的數據，將會部分被激活。營收上來看，2019年比2018年增長了27%，將近1/3，凈利潤也是直逼30%，再結合下面的直播業務板塊的營收來看，平均算下來，每個月的流水都在10億元人民幣以上。市場潛力依然是巨大的，未來3-5年內將會繼續呈上升趨勢。大趨勢之下，對主播尤其是好主播的需求巨大。然而市面上的主播層級分明，外請主播以帶貨為主、對品牌缺乏耐心和忠誠度，短期銷售行為的背後，負效應隨之而生。因此眾多企業都開始搭建直播團隊進攻直播及視頻號，我目前的機構亦是如此。所以好主播培訓是應時而生的一個充分滿足市場需求的產品。

2、如何讓企業願意付費送人來學？

通過綜合全形度教學訓練及實踐輸出的模式，用最短時間和更小投入，培養企業自己的好主播（愛企業懂品牌），並收獲具有互聯網思維的直播團隊Leader的儲備人才；建議組團來學（3-4人團隊，可以協作配合開展主播群戰略，多觸點營銷，邊際成本最低效能最優；有效防止人才流失造成不可挽回的損失）

3、如何深挖個人需求決定立即來學？

  個人需求分析（人群可能以兩類為主：主播小白+渴望升級腰部的底部主播）：

1）個人提升從底部主播到腰部主播花費時間成本過高

2）渴望系統學習和掌握主播技能

3）缺乏資金、缺乏人脈、缺乏好項目好產品

4）渴望機會與平台、資源實力有限、難以轉化變現

《我是好主播》培訓優勢——

1）一站式成長大本營，可以收獲思維成長+能力飛躍+人脈資源拓展三效合一；

2）同時與一群志同道合的同學組隊成長，未來更可以相互引流相互扶持；

3）結識眾多主持界知識界營銷界大牛，飛速成長+快速鏈接平台機遇+急速變現

4）第一屆的培訓通常各方面資源配置會是最優最強陣容

二、解決方案

（一）心態+思維篇

1、梳理心態、明確學習目標：不是學會技能賺取快錢，培養成長型思維打好基礎

2、學習互聯網思維與整合營銷

3、行業與資源分析：了解市場發展趨勢、掌握合理開發及利用資源的方法

4、打造用戶與產品思維

（二）專業+技能篇

1、需求引導：如何設計提問（引發共鳴/挖掘痛點/引導需求）？

2、直播流程設計：針對目標人群如何策劃直播前中後流程？

3、銷售訓練：

1）分析品牌及產品優勢

2）提煉賣點塑造價值

3）強化訓練銷售表達及互動技能

4）案例分享與鋪墊復購

㈤ 邱道勇的主要業績

2003年開始，邱道勇認識到互聯網對企業發展的巨大價值。致力於通過網路營銷的方式，幫助企業提升核心競爭力，打造品牌。先後發表網路營銷文章100餘篇，擔任三十餘家企業網路營銷顧問。他是中國一系列網路營銷經典案例的操刀者和設計師。形成「網路整合營銷」、「網路推廣360度系統」、「網路運營六力體系」等獨特的運作方法，提出著名的「網路營銷的核心是商業模式的變革」 「網路品牌樹」「網路經濟思維八度」等理論。
邱道勇是中國第一個網路營銷服務系統供應商深山老林集團創始人、中國電子商務協會專家、思道博士創新團成員。他還擔任一道書院院長、企幫網路CBO，華南理工大學、華南師范大學、汕頭大學、總裁培訓網、前沿講座、網博會等特聘專家、客座教授。
邱道勇主講課程或研究領域：網路營銷運營系統、網路營銷執行系統、網路品牌全案、電子商務創新模式、大數據應用及競爭分析及微信營銷管理等。
他出版專著《微信改變世界》《領導你自己》《你的工作在哪裡？》《春之狂想》等，連續5年暢銷30多萬冊。他的文章被《中外100位培訓大師經典》、《經理人》、《銷售與市場》、《企業家》、《華夏智庫》等收錄引用。
他獲得榮譽包括：2010年年度品牌講師、深圳第二十六屆大學生夏季運動會志願者培訓講師團講師、2011年度中國十大網路營銷專家、2012年度最具價值網路營銷專家等。
自2008年至今，深山老林創始人邱道勇曾被中央電視台、中央人民廣播電台、廣東電視台、南方衛視、中國經濟周刊、經理人、中國經濟時報、IT時代周刊、中國聯合商報、深圳特區報、中國經營報、中國產經新聞報、經濟參考報、華夏智庫、新浪網、騰訊網、網易網、搜狐網、環球網、鳳凰網、新華網、環球新聞網等超過180家權威媒體報道。
2013年3月3日，國內首本微信圖書《微信改變世界》問世，邱道勇接受南方電視台采訪,中國電子商務協會移動專家委主任王汝林等聯名推薦。
2013年，邱道勇老師奔走於全國各地，上海、常州、蘇州、德州、太原、中山·····處處都留有他將微營銷普及的腳印。
2014年1月14日，由深山老林推動和籌備的雲海匯在在深山老林年會現場正式宣告成立。邱道勇老師是雲海匯首席架構師。
2014年1月22日，星級品牌揭曉會暨中國企業五星品牌論壇重要議程在釣魚台國賓館召開，邱道勇匯報主題《微品牌：移動互聯時代的品牌革命》
2014年3月7日，邱道勇新著《微品牌：移動互聯時代的品牌革命》上市簽售
2014年3月8日，首屆中國移動互聯網品牌營銷高峰論壇
他，就是邱道勇，奔走在全國各地，專注於移動互聯網，授業傳道的老師！