❶ 2019，為何越來越多渠道醫美轉做直客
一、 行業背景
目前市面醫美機構運營類型主要分為直客和渠道醫院，獲客方式主要包括線上新媒體、美業渠道獲客、莆系廣告獲客、名醫IP獲客等。當然，也有的機構兼做直客與渠道，同時運用多種獲客方式。
中國醫美發展近20年，從一開始的直客為王，到後來的渠道為王，到現在互聯網新媒體時代的來臨，醫美機構越來越多，也越來越雜；最早做醫美的那一批人都賺到了錢，但時代在改變，如今他們也要面臨轉型的危機和挑戰， 一切為了求生存，然後才是求利潤， 更不用說後面進來的想分一杯羹的各方資本。
跑馬圈地、躺著賺錢的時代已經結束，回頭我們才發現，醫美發展這么多年來，變的是運營模式、營銷策略、消費人群，不變的依然還是求美者對於醫療安全、手術效果、優秀產品和服務體驗的追求。 如何順應時代變化，利用自身技術、專家、產品等優勢特色塑造別人不可攀登的價值壁壘，才是每家機構不被市場和大環境變化帶來的沖擊所影響的資本，也是企業可持續發展必須弄清楚的問題。
二、 市場分析
渠道醫院也好、直客醫院也好，都有做的好和做得差的，這和每家機構的運營戰略、資金實力都有關，這里我不做橫向比較，我們不妨來看看市場大環境，認一認形式，找一找思路，對一對方向。
渠道醫美從近兩三年來看，主要面臨三大挑戰：
1、市場競爭激烈，同質化經營問題嚴重（你有的別人也有）。
2、政府行業監管力度加大，行業洗牌加劇，機構運營逐漸回歸醫療本質（店家和消費者不好被忽悠了）。
3、 互聯網的普及，新媒體的發展趨勢帶來行業價格的透明化，新醫美沖擊力增強，顧客更加理性，過往渠道醫院的天價大單難現江湖（價格賣不上去了）。
行業現狀倒逼企業變革與進步，據不完全統計今年上半年全國倒閉的醫美機構有400家左右，其中渠道佔掉大半，單一渠道模式已到生死存亡關鍵節點。現在很多醫美機構往往重盈利模式、營銷套路，實質就是利用醫美平台圈快錢，用一套虛情假意的說辭引誘店家合作，美其名曰共享資源、一起賺錢，最終受損失的一定是消費者，低價的產品沒有品質保證，高價的項目沒有復購率，到頭來會發現傷客，傷店家，最後傷的還是醫美機構自身，品牌形象，運營成本只降不升，後續經營乏力。
渠道醫美好似錢鍾書筆下的圍城，困在裡面的想出來無法脫身，外面的人不知所以還想進去。個人認為，部分傳統渠道機構如果想走出被渠道綁架的困局，還是要走出自己的特色道路來：
一是修煉自己的內功。 傳統企業盈利公式是：好模式+好運營+好產品=賺錢，對於醫美機構來說，醫生、品項、服務、人才是核心競爭力，將品牌形象與價值觀傳播給有需求的顧客才是營銷根本所在。苦煉內功意味著醫美機構要在醫生的專業技術、品相的特色差異化、服務的人文關懷精細化、人才的合理配置等方面下功夫。一味地模仿與照搬，只是學學花架子，好比學武功，只有招式，沒有心法內功，嚇唬嚇唬人可以，上陣實戰肯定不行。
二是打開經營思路，拓寬營銷路徑。 渠道醫院不能僅盯著傳統渠道來做，除非你有高端穩定的客群和專業執行力強大的市場團隊做支撐。如果還把全部精力放在傳統渠道上去運作，終將被市場大浪淘沙掉，至於原因就是我上面提到的三點。
實質上關於醫美的營銷渠道和方式有很多，我們大多數人所理解的傳統美容院渠道只是這其中一部分而已，只是被很多人神話了，現如今也已經被同行業搞的又臭又爛。關鍵很多渠道中人還是看不清大環境與方向，不願改變，還活在泡沫里，這無異於逆勢而為，自己把自己熬死。所以說，除傳統美容院渠道以外，異業聯盟、線上與新媒體渠道同樣需要發展被重視。我們需要組件自己的微營銷團隊，逐漸舍棄那些高返點、低客單價的合作渠道，取其精華、去其槽粕，建立一套合適自身機構的直客營銷體系。 思路決定行動，行動才會有結果。
三是做好老顧客的口碑與維護。 醫美手術的特性決定了其消費者並不是復購率很高的一群人，但是這其中也有分別。比如相比手術類顧客，皮膚和微整類顧客的再消費就會頻繁很多，因而做好老顧客的口碑維護也是相當重要的，二八定律在醫美行業同樣適用。與其花大價錢不斷去尋找新顧客，不如分出一部分精力和成本為老顧客做服務，將真正好的技術與服務、產品與利益轉嫁到那些信任你的老顧客身上，同樣可以為企業創造很多價值，老顧客的口碑傳播做得好，醫院不愁沒有手術量。目前市場現狀就是新客看價格，老客看價值，因為老顧客對你熟悉、對你信任，會省去很多繁雜的溝通成本，真正能在醫院一次性消費很多的一定不是你從外面隨便拉來的一個新顧客。而如何留住老顧客，可以參照上面第一點。
說了這么多，無非是希望我們首先能發現問題，找到問題的原因所在，然後再對症下葯，而不是一味的模仿與盲從， 用短期逐利的眼光取代長期經營的方法一定是治標不治本。
三、 線上運營計劃
醫院品牌如何宣傳推廣？企業形象如何在消費者心中樹立？那麼多的投放媒體到底如何取捨？直客運營到底從何入手？其實說白了，找到符合自身定位、得到廣泛試驗與認可的方式方法就足夠，大道至簡，咱們首先得知道自己擅長什麼、優勢在哪裡，其次就是要去了解消費者在哪裡，她們的需求是什麼，最後通過合理合規的營銷與運營，在自身與消費者之間建立聯系，那麼業績結果就是水到渠成。
而線上新媒體的優勢在於可以通過平台、內容與強IP形成高速低成本傳播，針對不同用戶群體形成精準轉化，增強用戶粘性與認可，提升醫院在消費者心中的品牌形象。這里我僅談一下目前咱們可以選擇的線上新媒體思路。
首先就是建立自媒體矩形，這是為了讓消費者知道我們是誰，我們在哪裡，我們的特色與優勢。 這裡麵包括微信、微博、網路系列產品，還有很多自媒體平台，包括網路百家、今日頭條、搜狐公眾號等等，當然也包括最近開始流行的抖音、小紅書等新媒體平台，從這之中有重點挑出幾家來做我們的軟文和品牌推廣，把我們的流量池做大做全，品牌形象傳播的同時也可以做到一些院內轉化。
其次是選擇合適的垂直平台進行推廣。 這里的垂直類電商平台主要包括新氧、更美、悅美、大眾點評等平台，根據平台功能和特性，有重點的去推廣自身的品項與專家，通過線上運營來達成業績指標，鎖住客人，轉化為醫院自身的粉絲。
這其中建議從更美與新氧做起，因為流量更大更精準，初期合作廣告誠意金都是2萬元，後期平台抽成基本在10%左右。通過1-2個月的時間完成電商基礎搭建，包括人員配備分工、品項包裝與分類、詳情頁設計與製作、案例與日記刷單更新等幾個步驟，就可以正式上線運營。上線後，每個月可以投入一些廣告費用，定期分析運營數據，及時調整營銷策略，只要能夠重視其運營，相信很快就會有業績體現，開花結果。並且通過線上運營，也可以讓我們及時了解市場需求與趨勢，提升自身服務接待流程與水平，院內相關人員也可以得到合理配置，發揮特長，提高收入與業務水平，取得職業滿足感。
初期運營線上新媒體的團隊最基礎的架構包括：
運營總監一名、
平面設計一名、
新媒體專員兩名（負責案例拍攝、寫日記、刷單、數據統計等）、
線上咨詢一名（私信、邀約、回訪）；
院內包括：
客服一名（對接服務）、
線下咨詢一名、
操作醫生若干。
而隨著運營基礎打牢，就可以快速拓展線上新媒體推廣渠道，隨時補充新鮮血液，增強業績指標，擴大運營規模，做到有的放矢。
一家醫院的成敗跟很多因素有關，今天只是閑聊了其中一部分，個人愚見。但我相信只要能夠找准方向，做好定位，了解自身優勢以及顧客需求，做好讓顧客滿意的本職工作，順勢而為，一定可以有自己的立足之地。
❷ 美的培訓系統登錄怎麼樣
1. 美的學院的學院規模
美的學院佔地面積1.1萬平方米，建築面積1.6萬平方米，擁有教學樓二幢，綜合樓一幢，有完善的戶外拓展、體育、文化、住宿、餐飲等配套設施。
美的學院擁有不同類型的各類培訓教室多間。其中高級培訓教室3間、IT教室2間、階梯教室2間、普通教室13間、商用空調技術培訓室2間，還有學術報告廳、圖書室、閱覽室、會議室、課程交流室、培訓機構工作室等。可同時容納近千人進行各種類型的培訓、講座、學習。
在學院的配套設施中，體育設施完備，功能齊全。有燈光籃球場3個，燈光網球場2個，排球場1個，羽毛球場1個，足球場1個，另外還有健身中心、乒乓球室等。文化活動中心（員工俱樂部），可進行室內各種娛樂活動，如舉辦員工交流、文藝活動、卡拉OK、主題沙龍等。食宿方面，建有60套酒店式學員公寓，可用於接待異地來總部進行培訓及商務活動的員工。學員餐廳可容納200人就餐。美的學院及各項配套設施的落成，將成為美的集團內部員工的培訓基地，是重要的員工業余學習、文化、休閑活動基地，也是傳播美的文化理念的重要基地。
美的學院,投資達3000萬,佔地面積1.1萬平方米,建築面積1.6萬平方米,擁有教學樓二幢,綜合樓一幢,有完善的戶外拓展、體育、文化、住宿、餐飲等配套設施。
美的學院擁有不同類型的各類培訓教室多間。其中高級培訓教室3間、IT教室2間、階梯教室2間、普通教室13間、商用空調技術培訓室2間。戶外體驗式培訓基地擁有平衡木、高空浮橋、天使之手、畢業牆、攀岩等九個高空訓練項目,以及20多個低空項目、破冰活動等,可同時滿足300人進行體驗式培訓。
美的學院及各項配套設施的落成,將成為美的集團內部員工的培訓基地,是重要的員工業余學習、文化、休閑活動基地,也是傳播美的文化理念的重要基地。
2. 美的2013模塊機產品知識培訓演示文稿
？內部的吧
3. VENUS新美的培訓老師怎麼樣想去哪裡學習皮膚管理的課程
VENUS新美我去過的，講師團隊實力還是很強的，很多是來自韓國的資深講師，對皮膚管理有著深入的研究，不管是學術上還是在經驗上都是很厲害的。
4. 美沃斯和頂智醫美的培訓怎麼樣
是的，他們是聚焦線上的醫美培訓平台，不錯
5. 美的空調專賣店的安裝工可以跟美的公司申請免費維修售後培訓嗎
很難 除非你是大的經銷商
6. 我在美的物業上班，美的物業公司秩序混亂！無員工入職培訓！還會拖欠員工工資！糟透了！美的物業！
拖欠工資可以向當地的勞動部門投訴或者申請勞動仲裁的。
7. 美的市場部部長助理和培訓專員分別是幹嘛的。
因為不是美的工作的。
但同是銷售行業。
市場部部長助理，為其協助市場部部長日常工作，一般工作內容有日常的報表、日常人員的查崗、市場價格操控及部長交代的一些事務；
培訓專員，類似行政或者說督導吧，但比督導工作單一些，主要針對新進人員的培訓，比如培訓新進員工的公司精神、日常工作流程、銷售技巧、公司產品等；
個人認為，如果對銷售行業感興趣的話，部長助理比較好，有發展空間較大，以及今後的工作時間也是比較彈性的，但比較累；
培訓專員就是向HR發展的前提；工作比較白領。
如果不是女孩子，不怕辛苦，挑戰下銷售吧。但我自身是女生，可是更喜歡銷售多過HR，室內坐久了也嘸聊唉。
8. 剛進去美的的新員工會接受哪些培訓和工作任務呢
你好！美的精心為畢業生策劃好了培訓和學習工作任務，（入司儀式、參觀、企業文化課程、職業技能培訓）、事業部培訓（專業培訓、工廠實習、部門實習等）、公司培訓、崗位培訓（工作技能、專業知識培訓）希望對你有益
9. 美的集團招聘的問題管理培訓生
被錄取之前難道沒有面試嗎？如果對公司很多情況不熟悉，可以打電話具體問問，比如薪資，崗位職責等，建議打聽好情況。
10. 美的學院的發展體系
集團致力於創建學習型組織,致力於企業學習力的提升,致力於培訓一流的員工,為員工提供可持續發展的機會和空間,員工在職期間,可以陸續得到集團提供的培訓和發展機會。集團提倡員工終身學習,每位員工都應為自己的發展不斷學習,使自己成為所在崗位的專才、或具有綜合素質的復合型人才。每位中高層人員都有責任為其下屬的的培訓和發展指出方向和提供條件,以提高下屬的知識、技能和態度等方面的綜合素質。
美的培訓體系由集團、二級平台、事業部(經營單位)三級層面組成,集團人力資源部美的學院是全集團教育培訓工作的業務指導機構與管理部門,各單位日常工作由各級人力資源部門負責統籌組織。美的近幾年每年的培訓投入都在三千萬元以上,為各層級員工提供系統的培訓,包括企業文化理念、管理技能、專業技能等。主要的培訓項目有新員工(畢業生)訓練營、後備經理訓練營、新任經理訓練營、領導力發展培訓、出國培訓等,全方位打造適合美的國際化戰略的職業人才。
❸ 醫美市場專員好做嗎
不好做。其醫美市場專員的工作量大，其工作時間為9小時，工作時間長，所以不好做。醫美市場專員崗位職責主要挖掘開發美容院，美甲店，理發店等一切美業店家合作。
❹ 「醫美面膜第一股」要來了：40元一片，值嗎
作者 蒙奇
馬雲曾說，「抓住了女性，就抓住了消費。」
近日，向港交所提交了上市申請的巨子生物，再次展現了醫美行業暴利的一面。
2021年末，巨子生物剛剛完成首輪外部融資，估值約為200億元，投資者包括高瓴、中金、君聯等明星機構。
大牌投資機構趨之若鶩，被稱為「想投投不進」的香餑餑，巨子生物的最大底氣，便是貴到離譜的醫美面膜。
巨子生物旗下兩個核心品牌，分別是主打「醫美面膜」的可復美，以及高端護膚品「可麗金」。2019年至2021年，巨子生物分別實現營收9.57億元、11.90億元、15.52億元，毛利率分別達到83.3%、84.6%和87.2%。
高毛利率的背後，是近40元一片面膜的售價，和不過2~3元的成本。
不止巨子生物，面膜前面加了醫美二字，身價便能夠翻倍增長。據中泰證券數據，械字型大小面膜，也就是醫美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妝字型大小面膜30%左右。
畢竟，對於做完醫美項目後購買醫美面膜的消費者來說，已經花費了數千上萬的手術費，大概率不介意再花幾百塊錢購買醫美面膜，作為後續的輔助治療。
對於嚮往美麗，卻又沒有預算去醫療美容機構的消費者來說，幾十元一片的「醫美面膜「頓時顯得性價比極高，即使沒有立竿見影的效果，「醫美」二字，就足夠帶來充分的心理補償了。
若巨子生物成功上市，便能成為「醫美面膜第一股」，為醫美賽道填補一塊空白領域。
只是，敷爾佳和創爾生物兩個上市前輩雙雙遇阻，已暴露出了該產業高盈利表面下的種種隱憂——「醫美面膜」概念造假、營銷費用越來越多、經銷商體系過度依賴等等問題已形成醫美企業通病，產業已到需轉型之時。
「械字型大小面膜」，到底是什麼？
醫美面膜，或者說械字型大小面膜受到追捧，還要從葯妝概念的流行說起。
葯妝Cosmeceuticals，即葯用化妝品，是一個舶來品，由美國皮膚科專家Albert Kligman提出，並定義為「兼有化妝品特點和某些葯物性能的新型產品」。但該定義目前未受到國際上的統一認可。
在美國、法國、德國、澳大利亞、日本等發達國家，葯妝的發展伴隨著葯劑師行業的發展，已經有了清晰穩定的行業環境，受認可程度較高。
隨著海外代購、種草博主的興起，2016年之後，葯妝品類漸漸成為了護膚美妝產品中的流量Top，「日本葯妝店必買」、「超詳細法國葯妝全攻略」等等相關話題，也成為了各大內容分享平台上的熱門。
消費者在購買葯妝產品時，往往對其中所含有的「葯」的成分，懷著很高的心理期待，認為其應當比普通化妝品效用更強。
這種心理期待很快得到了市場的迎合。據用戶說研究團隊，2017年至2018年，中國護膚美妝市場出現了不擇手段追求「葯」與「妝」結合的風氣，很多品牌誇大功效宣傳，努力往自己身上貼上葯妝或醫用護膚品的標簽。
但2019年1月，中國國家葯監局明確規定，國家法規層面不存在「葯妝」或「醫學護膚品」概念，不得以此進行宣傳。
但品牌很快分化演進出了種種適應葯監局新規的新說法，換湯不換葯，用醫用療效背書。醫美面膜，或者說，械字型大小面膜，站在這個風口上，火了起來。
醫美面膜，是為接受過光電類、注射類醫美手術後的患者，提供適宜的創面修復環境，屬於醫療器械的一種，因此在產品許可證標號中，以「械」字為標識，因此被通俗稱為械字型大小面膜。
而一般面膜，則屬於普通化妝品范疇，以「妝」字為標識。
和妝字型大小產品相比，械字型大小的難得之處，在於對生產、運輸環境有更高的無菌標准，因此能夠接觸有創面傷口的皮膚，各大醫院和正規美容醫院均有售。
這就又增加了產品在消費者眼中的價值：「但凡能進入醫院的都是有保障的產品。」
但實際上，為了達到溫和鎮定的標准，械字型大小面膜成分更加簡單，以膠原蛋白或玻尿酸為主，對於追求一般美容效果的消費者來說，械字型大小的價值並不大於好的妝字型大小產品，甚至還要更小。
根據中泰證券的行業平均值數據，「械字型大小」面膜每片生產成本約1.4-1.6元，品牌出廠價約6-10元/片，終端銷售價為15-40元/片；而妝字型大小面膜每片生產成本約0.95元，品牌出廠價約2.7元/片，終端銷售價約5-10元/片。
械字型大小面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妝字型大小面膜30%左右，盈利能力高出一大截。
這既是因為，械字型大小要求的繁瑣和復雜的葯監局登記注冊手續，抬高了隱形成本，且產品以醫院、美容機構等線下機構作為主要銷售渠道，價格經過層層加價，自然更高。
用途窄、價格高，「械字型大小面膜」其實早在線下的醫院、美容院等機構已經存在了十多年，卻始終名不見經傳。
營銷費大漲，市場不進則退
2018年前後，葯妝被追捧、天貓扶持大 健康 板塊、直播電商營銷等因素加在一起，械字型大小面膜一下子在線上打開了銷量，也有了更多為牟取超高毛利率而魚目混珠的「械字型大小」品牌。
據用戶說研究團隊，2019年，阿里電商平台醫美產品類別市場份額，械字型大小佔比83.79%。
一些旗下擁有「械字型大小」面膜（醫用敷料）的品牌，會模糊命名其他產品，用一款產品的「械字型大小」為其他所有產品背書，提高整體單價。
比如說曾為貼片類產品市佔率第一的敷爾佳，其旗下代表性產品為「敷爾佳醫用透明質酸鈉修復貼」，屬於「械字型大小」二類管理標准。另外還有一款產品，為「敷爾佳透明質酸鈉修復膜」，二者名稱相差無幾，包裝樣式更是幾乎一樣，但後者卻是妝字型大小標識。
械字型大小修復貼的價格為128元每盒（5片），妝字型大小修復膜的價格，也水漲船高，達到了118元每盒（5片），根據中泰證券測算，毛利率竟反而超過了械字型大小產品。
更有甚者，在旗下推出更易注冊的醫用針管等其他器械產品後，再以同一個品牌名推出面膜產品，含糊表示自己是械字型大小品牌。
一些品牌乾脆直接找符合械字型大小無菌標準的工廠進行代工貼牌。一位醫美代理業內人士表示，這類工廠代工產品的原材料基本只有最簡單的玻尿酸加水，但求無過，不求有功。
因踩了貼牌雷而IPO受阻的典型選手，便是敷爾佳。
2017年11月注冊成立的敷爾佳，在2021年2月謀求上市之前，沒有生產過一片面膜，旗下產品全部由哈三連工廠代工生產後貼牌銷售。
在有了上市規劃後，敷爾佳才著手解決獨立生產能力的問題。它以5.7億的價格，買下了2020年11月才剛剛成立的，哈三連全資子公司北星葯業，後者的實繳資本僅有351萬元。
並且北星葯業易主以後，仍與哈三聯混用生產車間和機器，甚至是共用人流入口。
敷爾佳相當於用5.7億元，買下了一個形式上的生產能力。這既說明了敷爾佳對上市的渴望程度，也說明它「不差錢」。
在業內人士口中，敷爾佳是同業中最早打開線上營銷渠道，並用「500萬營銷費換來5000萬營收」的「聰明人」。
敷爾佳不僅成為了李佳琦合作的首款醫用面膜，還贊助了《妻子的浪漫旅行 4》等熱門綜藝節目，藉助電商平台和社交平台，打通了線下B端專業渠道與線上C端大眾渠道，實現了高用戶轉換效率。
營銷出圈的敷爾佳，佔領了市場。2019年醫用皮膚修復敷料市場，敷爾佳（面膜品牌）以19億元的銷售額排名第一，市佔率高達37%。創爾生物旗下創福康與巨子生物旗下可復美並列第二，市佔率均為8%，不到敷爾佳的四分之一。
2020年，葯監局發文打擊械字型大小面膜亂象，要求品牌使用正規的醫用敷料稱呼。知識科普類KOL也開始普及相關概念，使「械字型大小」褪去了光環。
大浪淘沙下，濫竽充數的品牌漸漸被淘汰，行業集中度提升，頭部競爭變得激烈。
敷爾佳（公司）2018年、2019年、2020年銷售費用分別為2137.03萬元、1.15億元，2.65億元，其中宣傳推廣費分別為234.64萬元、7031.75萬元、1.66億元；巨子生物2019年至2021年的銷售費用分別為9378.8萬元、1.58億元、3.46億元；創爾生物2019年至2021年上半年的銷售費用分別為1.35億元、1.15億元、1.12億元。
除創爾生物的銷售費用保持平穩外，敷爾佳與巨子生物的銷售費用均成倍增長。
但另兩家營收增長的同時，創爾生物2021年總營收為2.4億，同比2020年3.03億減少20.79%。
不止三大面膜公司，華熙生物2021年銷售費用接近24.4億元，同比增長121.62%，同年凈利潤則只有7.8億元。
主攻敏感肌護膚品的貝泰妮，更是在IPO後宣布將募集資金的45.04%，共6.91億元，都投入營銷渠道及品牌建設項目。
越來越高昂的銷售費用，已經對凈利潤形成拖累。巨子生物2019年至2021年凈利率分別為60.1%、69.4%、53.3%，逐年下滑。
盡管如此，這場營銷之戰，各品牌已經處於不進則退的地步，並且，向線上直銷轉型，也是勢在必行。
擦邊傳銷，難以擺脫經銷商依賴？
在打開電商平台渠道之前，微商，為諸多醫美品牌貢獻了大部分營收。
據巨子生物招股書，其在2019年至2021年，向經銷商銷售所得收入為人民幣7.64億元、8.60億元和8.62億元，占總營收的79.9%、72.2%、55.6%，存在較大的集中度風險。
其中，來自最大客戶西安創客村的收入，分別占巨子生物同期總營收的52.2%、49.3%和29.3%。
正是這個西安創客村，曾令巨子生物受到傳銷質疑。
巨子生物董事會主席嚴建亞，即創始人范代娣丈夫，曾是西安創客村的唯一股東，後來其將股權轉讓給了巨子生物時任董事張兵以及時任總經理馬曉軒。
如今，這二人均已不在巨子生物招股書顯示的董事及高級管理層名單中，西安創客村在釋義中，也僅被視為巨子生物的主要客戶。
但企查查中仍舊保留了痕跡。西安創客村的簡介，仍顯示其為巨子生物旗下全資子公司，致力於為巨子生物打造全新的電子商務運營模式。
這所謂的全新電子商務運營模式，卻存在諸多疑點。
據反傳銷救助防詐騙聯盟說法，西安創客村發布的創客雲商平台，採取分級代理模式，想成為最低一層的代理，即創客，需繳納12000元，便可享受3.5折拿貨價，同時有了邀請他人加入的權力。
每拉到一個新創客，舊創客本人可拿到的提成高達2400。如此達到一定層級，例如專員、社群總監後，就可以在所有下線的銷售額中抽取提成。
在零鯤金融風險查詢舉報中心，認同可麗金涉嫌傳銷的標記次數已有約5000人。
除了最大平台創客雲商，巨子生物的小經銷商，遍布微信朋友圈。
在微信搜索醫美品牌代理後，仍會出現眾多產品經銷商公眾號，在招收下級代理。
對傳銷打擊愈發嚴厲的情況下，這些經銷商不會再發展多層下級，且同一個經銷商往往對接多家品牌。
比如，繳納198或是598，即可成為800多款護膚產品代理，按兩個不同檔位價格拿貨，且無需自己囤貨，經銷商直接專業無痕發貨，不會泄露代理人隱私信息。
以可復美產品為例，代理價格相比天貓旗艦店價格便宜30%~40%。
或者，以成為單個品牌的VIP為名義，在收取VIP費用後即可按低價拿貨。
這類新的代理商模式，還在發展中，價格秩序混亂，也帶來了經銷商之間惡性競爭的風險。
因此，巨子生物依然全力地在向直銷轉型。
值得一提的是，在創客雲商App中，看家品牌可復美品牌全線都沒有出現在商品列表中，主打商品為巨子生物旗下可麗金。
與可復美不同，可麗金走高端化妝品路線，全線均為妝字型大小產品，是巨子生物的另一個核心品牌，SKU60個，單價109-680元，略高於可復美。
2021年，二者一共為巨子生物貢獻了91.7%的營收。
不過，二者在三年間的銷售額變化，卻呈現出不同的趨勢。
原先主要依靠線下醫療機構與葯店渠道銷售的可復美，銷售額在2021年達到了8.97億元，相比2019年翻了三倍，總銷售額貢獻度達57.8%。
而2019年，營收貢獻還超過50%的可麗金，在2021年的銷售額佔比僅為33.9%。
從中可以看出，巨子生物確實在著力推進從線上經銷商向線上直銷的轉型。
據招股書，巨子生物2019年至2021年，經銷模式的毛利率分別為81.3%、82.1%、85.0%，而線上直銷的毛利率一直超過90%。
但在直銷模式下，公司需承擔的營銷及推廣費用也成倍增長。
相比之下，巨子生物報告期內的研發費用分別為1140萬元、1338.1萬元、2495.4萬元，占收入的比重分別為1.2%、1.1%、1.6%，不及銷售費用的十分之一。
面對越來越「精明」的消費者，巨子生物如果繼續重營銷而輕研發，或許遲早撐不起40元一片面膜的價格。
❺ 醫美市場推廣專員怎麼樣
好。醫美市場推廣專員好，一天上班8小時，無需加班，節假日正常休息。節假日福利，五險一金，業績提成很好。