1. 如何佔領已被一個大品牌佔領的市場
2、多品牌策略的優勢（1）細分市場,提高市場佔有率一個目標市場是由許多不同需求的消費者組成的。一種品牌只能滿足一類消費者，而不能滿足其他需求的消費者。如果根據不同的需求的消費者推出不同品牌的產品就可以吸引不同的消費者，從而佔領市場，提高產品市場佔有率。寶潔公司設計了五種品牌的洗發水：海飛絲（去屑）、飄柔（柔順）、沙宣（專業美發）、潘婷（營養亮澤）、伊卡璐（天然果翠），五個品牌針對五個不同的市場，滿足五種不同需求的消費者，從而使寶潔的洗發水佔領了中國市場，目前在中國的佔有率超過50%，品牌忠誠度也極高，這個是單個品牌無法達到的。（2）降低市場風險使用多品牌策略可以避免因某一種產品市場推進失敗或質量發生問題所帶來的品牌危機的風險。由於企業對生產、經營的同一類產品使用了不同的品牌，在對外宣傳上也都屬獨立宣傳，因此即使其中的一種出現了問題，也不會株連到其他的品牌，這大大降低了企業的經營風險。此外，它還可以避免高檔品牌使用到低檔產品上所導致的損害原品牌高品質形象的問題的發生。（3）藉助不同品牌的產品特性，滿足不同消費者的個性需求多品牌策略有利於適應細分市場的需要，推進品牌的個性化和差異化，滿足不同消費群體的不同需求，可以突出每一種產品的特色。從而在消費者心中形成比較明顯的產品差別，以適應不同消費群體的品牌偏好和消費特點。(4)有利於激發企業內部活力，提高整體效益由於企業將其生產、經營的同一類產品根據市場細分理論劃分成了不同的品牌，因此企業內部各部門、各品牌經理之間自然而然的形成了一種競爭，這使每位品牌經理都感到競爭的壓力，使他們努力搞好自己負擔的品牌營銷與市場開拓工作。有助於提高效率，從而使企業的整體效益得以提高。(5)可以實現一定程度的資源共享一個企業下的多個品牌之間可以在資金、市場信息、廣告、研發、培訓、渠道、采購等方面實現資源共享。每一方面的協作都有可能形成新的競爭優勢和利潤增長點。特別是對同類產品的各品牌在研發、生產上可以實現一定程度的共用，這都能為企業節余費用，加快企業的運做速度。3、多品牌策略的劣勢（1）成本增加企業確定走「一品多牌」之路，那麼企業就註定要走上長期承受和付出之路，諸如品牌建設、廣告、維護等費用將不斷發生。規模化的生產給企業帶來的是產品的低成本，規模越大，生產單個產品的邊際成本就越低。製造商生產的產品中各品牌一致性越強，就越能節約成本，多品牌中各品牌面對的是細分市場，產品特性有別，這就限制了規模化的程度，致使單位成本偏高，尤其對一個新進入的品牌這是一個很不利的因素。多品牌中各品牌的目標消費群體不同，相較於單一品牌，能在渠道、促銷、廣告方面相互借用的機會就相對偏少，致使推廣成本增大。（2）企業資源的浪費對新產品，企業如果沿用原品牌的話，市場成長速度可能會快，造成的諸如人力資源、資金等的浪費也少。而採取多品牌策略，可能出現品牌之間互相爭奪資源，不願意進行的資源共享的情況。浪費資源包括很多方面，諸如人力資源、資金、原有品牌資源等等。（3）增加了品牌管理的難度多品牌比統一品牌的管理難度要高得多，因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分，每一個品牌都得有自己鮮明的個性特徵，而且還必須要具有足夠的賣點，如果各品牌沒有明顯差異，就會導致企業內部品牌相互間的內耗，形成「窩里斗」。因此，每一個品牌從市場調查到產品的推出，再到廣告、營銷的一系列活動中都要體現出足夠的差異，必然會帶來管理復雜、組織結構龐大、管理費用增加的風險。如果企業整體贏利水平的提升無法彌補管理費用的增加，將是一個極大的危險。這些都給企業的管理帶來了相當的難度。（4）風險大一個品牌在成長過程中具有太多的不確定性，譬如市場細分過細、產品出現瑕疵、現金流的終斷、偽冒品的出現、中間商的惡性串貨等等，某個環節出錯都可能導致品牌的一蹶不振。很多新建品牌還沒有到成熟期，就早早的夭折了，前面大量的投入就打了水漂。有時一個品牌不善運做，致使預期回報太低，企業資金鏈斷裂，從而危及到整個企業的運行。
2. 新品牌如何快速進入並佔領市場
一)點、線、面三點進入法
假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。
(四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：
①分析與預測產品發展趨勢；
②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；
③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；
④通過市場領袖聽取市場信息反饋；
⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
3. 新創品牌該如何打開市場，提升品牌知名度
在市場上，想到一樣商品就能聯想到某個品牌，看到一樣商品就能聯想到某個品牌，提到一樣商品就能聯想到某個品牌，那麼這個品牌就算是成功了，說明這個品牌還是有一定的知名度的。
眾所周知，品類驅動消費的時代已經慢慢被品牌所取代，品牌的價值與知名度才是驅動消費者行為的主要因素，品牌建設與推廣顯得尤為重要。那麼，怎麼樣提升我們的品牌價值與知名度？讓更多人知道我們呢。
Viral Access ，一個致力於 KOL Influencer marketing 營銷策略的品牌推廣團隊，簡單闡述其中的要點。
品牌定位
品牌的定位準確與否是直接與市場推廣效果掛鉤的。品牌的定位就是從自身的優勢與願景出發來確定行業與市場。定位的范圍一般不外乎品牌特徵、目標群體、市場需求與競爭框架等等。
簡單地說，就是打算為哪些人服務，產品滿足哪些人什麼樣的一種需求。
尋找市場的切入點
企業在擁有了品牌之後，還需要為品牌尋找一個有利的市場切入點。該怎麼樣很好地切入市場？一般是有兩種。
一是開辟一個新的市場。這種無論是從難度還是成本方面都是比較高的，但是一旦開辟成功卻能擁有一個非常大的市場份額；二是跟著成功的先行企業切入市場。在已經被部分佔領或者全部佔領的市場份額情況下，尋找機會從中切入，分一杯羹。這種風險相對小一些，但是獲取市場份額時間稍長。
科學規劃分銷渠道
當我們將新產品投入市場的時候，對於其的分銷渠道也要科學規劃好，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
科學合理的營銷策略
新品牌創立之後，品牌產品要想在市場上打響，就離不開市場營銷策略。目的就是為了讓大眾在腦海中建立一個良好的品牌形象。
1.廣告。 社交媒體的發展，讓品牌可以利用新聞、製造話題等方式來進行宣傳，達到網路品牌的有效推廣。 Viral Access 運營下的社交媒體軟性營銷 Social Media marketing 則能讓線上推廣更加易於被大眾所接受，是前期品牌形象建設的重要一步；
2.地推。 也就是線下推廣。在商場等客流量較多的地方，藉助一些有獎優惠策略進行產品及品牌的宣傳推廣；
3. 公關。 藉助公關手段來製造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾關的熱點緊密聯系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
4.KOL。 藉助於意見領袖的影響力進行營銷目前絕大多數企業採取的方案。特點是費用相對較低，網路傳播效果好。
KOL Influencer marketing (KOL影響者營銷）是 Viral Access 品牌推廣團隊的最具競爭力的品牌營銷服務。通過與亞太地區的眾多頗具實力的網紅KOL合作，讓品牌產品代入到他們的日常生活中，分享給粉絲，提升品牌形象與品牌價值的同時，也能帶動產品傳化率。
毋庸置疑，這樣一舉多得的性價比推廣方案，對一個品牌，特別是新創品牌來說都是非常適合的。
4. 新銳品牌如何快速突破市場
對於有新產品准備上市或者已經上市的新產品企業來說是急需要解決和面臨的問題。那麼呢？和眾營銷策劃結合多年實戰經驗總結認為大致來說有五大典型的戰略可供選擇； 一、——「遍地開花」戰略打開市場 遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，採用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時佔領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的「遍地開花」戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由於「遍地開花」，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰略並不適合於目前我國的中小企業。 二、「采蘑菇」戰略打開市場 「采蘑菇」市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場「先優後劣」的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和佔領最有吸引力的目標區域市場，採摘最大的「蘑菇」；其次再選擇和佔領較有吸引力的區域市場，即採摘第二大的「蘑菇」，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。採用「采蘑菇」的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都採用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然後再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都採用這種戰略選擇時，無異於千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。 三、——「保齡球」戰略打開市場企業要佔領整個目標市場，首先攻佔整個目標市場中的某個「關鍵市場」——第一個「球瓶」，
5. 新品牌如何快速打開市場
現在進行自主創業的人越來越多，新興的品牌也有雨後春筍般越來越多，但是新品牌要想在品牌泛濫的市場上擁有屬於自己的消費群體，那麼就需要品牌營銷策劃公司的品牌營銷策劃，這樣可以通過制定相應的品牌營銷策劃方案，使新品牌逐漸走進消費者的視野，受到消費者的重視。但是陳舊的模式仍然是限制新品牌發展的關鍵，新品牌如何打開市場呢？
1、大量的市場調研與分析。
任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響。
2、產品包裝設計。
包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
3、市場預測。
a.概念預測：產品概念和產品品質是否一致？產品品質是否與消費者的需要結合在一起？
b.銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，更後還要考慮企業組織的自身的資源力量。
c.對手預測：對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是更好不過的；如果對手反應一般，如果對手反應非常快，且力度非常大。
現在的市場上品牌琳琅滿目，沒有你找不到的，只有你想不到的，若是一個新興的品牌要在市場上嶄露頭角，占據一席之地，那麼一定要有自己的特色，這樣才能在若干個競爭對手中殺出重圍，獲得消費者的重視。