『壹』 如何做好電腦辦公耗材生意
電腦耗材利潤相對低，市場比較飽和，辦公耗材的話就相對好做點，屬於消耗品，國產的利潤也蠻高的，可以考慮做辦公耗材生意。
如何做好辦公耗材生意
1、首先要先熟悉自己的產品，規格以及價格，然後考慮的才是抓客戶的心理。大膽的和客戶交談，不要給客戶一種害怕介紹錯的感覺。同時還需要多學習一些硬體知識，把產品介紹明白，讓客戶認為自己很專業，並且讓他感受到真誠，這是很重要的。
2、剛開始的時候，由於沒有聲譽和關系，每天能夠上門的客戶肯定不會多，這就需要去「跑」客戶。耗材的使用客戶主要是普通機關、企事業單位等，企事業單位往往已經形成了到固定的商家進貨的習慣，要想夾插進去，也是很困難的。三個月後開發客戶的階段就差不多了，然後每天都會接到好幾個電話要求換碳粉的，買墨盒的，買A4紙的，那時候就知道辛苦變成了錢。
3、人脈很重要。做這一行，需要搭建一定的人脈，要與相當一部分行政事業單位和企業單位負責辦公耗材采購的人員搭上關系。貨源相對來說很重要，想在哪裡做？所處地方這方面的貨源供給如何？然後就看主要是做哪種客戶，是作終端消費者，還是做經銷商，這兩者是不同的，就看自己的能力和環境了。如果有很多好的渠道的話，做批發商也是不錯的，做終端就是累點，但利潤很高。
4，方式及客戶來源方面。一種是傳統的通過門面的形式做批發電腦耗材，主要還是做熟客。一般顧客都有這樣的心理，如果商品貨真價實，那麼回頭客自然多。如果已經有一定的客源，所以雖然競爭激烈，但做得還是不錯的。千萬不要摒棄那些利潤很小的產品，利潤再小店裡也應該儲備，否則一旦有客戶點名要這種耗材，拿不出來就有可能失去這個客戶。既然要把耗材店做得「專業」，就應該盡量不要出現缺貨的現象。另外一種方式就是通過互聯網這個平台，互聯網的發達促使了一些人的惰性，通過互聯網這種方便快捷的平台發布信息已經成為公司采購及個人尋求供求信息最常用的方法了。在有實體店的前提下再在網上尋找本地及周邊地區客戶，這也是一種不錯的方式。
『貳』 電腦耗材生意要如何才能做好
以什麼樣的方式來做 是租門店做、租寫字樓做還是做個合適品牌的代理或是簡單的走貨？預計的啟動資金是多少，做一個項目肯定要有適當資金投入的，要明確自己有多少資金投入 ，要做必須有明確的計劃和思路，不能盲目、要做就要直接找合適的廠家合作，直接做廠家的區域代理商 。公司人員的配置也要想好，剛開始，人不需要很多，3到4個人就行了。同時，店面裝修體現品牌的經營場所就行，不需要太高檔和豪華裝修！如果你想長期在這個行業發展的話，我建議直接找生產廠家合作，這樣的話利潤空間相對更高，質量和服務更有保障，合作的平台也有很多的優勢！至於經營場所在這個行業生意里不是特別重要，適合就好，可以是電腦城櫃台也可以店面！前期資金的話，就看你是在什麼城市，具體怎麼操作了，一般來說就幾萬塊就可以啟動！技術方面，可以請個專業的技術人員，也可以接受相關的培訓，一般的生產廠家都會提供相關的技術培訓的！其實生意都是大同小異，只是經營的產品不同和投資大小有區別!
這個行業的前景確實不錯，在縣城和地級市的話，市場正處於初級啟蒙階段，一般很少有專業做這個項目和生意，這個時候開始做，能搶佔先機，你能看到這個機遇和趨勢，其實很不錯的，由於目前商用電腦整機市場已經趨於飽和，但很多公司幾乎每天都要用到列印紙、傳真紙、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材。只要有電腦的地方都需要列印，要列印就得用列印耗材 這個是必須的！相對於期其它行業來說，列印耗材的市場是在逐年遞增的。其原因有二：
1、隨著自動化辦公的普及，電腦和列印機已經變得非常普遍，再小的店也會裝配；個人用戶群也在不斷增加；
2、耗材不同於其他硬體設備，它有個循環周期。也就是說：買了列印機後，就必須得用耗材，否則就成了擺設（舉個簡單的例子吧：EPSON工廠在中國的列印機生產銷售一直都保持著非常低的利潤，但整個EPSON精工集團的年度盈利卻沒有減少，這是因為買了EPSON列印機的客戶二次及多次消費已經形成）； 經營策略
1． 爭取客戶
開始的時候，由於沒有聲譽和關系，每天能夠上門的客戶肯定很少，這就需要去「跑」客戶。耗材的使用大戶都是機關企事業單位，但是他們往往已經形成了到固定的商家進貨的習慣，要想夾插進去，確實很困難。不過可以採取一些服務項目吸引他們，比如購買耗材免費送貨，並且上門安裝；然後對一些辦公設備免費進行定期地維護、保養；免費為客戶清洗噴墨列印機堵頭故障，對配套使用的噴墨列印紙及相片紙以最惠價和墨盒一起銷售等服務，這樣慢慢地做下去，以誠信服務就會吸引一批客戶。
政府機關采購所有辦公用品都要進行招標，耗材也不例外，商家可以進行自由競爭。誰的商品質優價廉，而且服務到位，就選中那家公司。遇到這樣的招標應該積極參加，不要以為自己的店小就沒有一點希望，因為這種耗材方面的競爭相對電腦等大件來說，並不能吸引那些很有實力的大公司參加，而且大的電腦公司如果利潤太小肯定不會去做，小的電腦公司由於這方面不夠專業，競爭力也不是很大，而耗材專賣店更有實力和條件去贏得這樣的標，一旦成功必將是一樁穩定的生意。
3． 代理品牌
當耗材店走向正規，並且規模逐漸擴大的時候，不妨考慮一下找幾家品牌耗材廠商，做他們的地區代理商。這樣本地區的電腦公司進貨直接到你的耗材店就可以了，價格放到廠家允許的最底線。這樣一來，肯定又會為自己的耗材店拉來了不少客戶，利潤雖然是少了一點，但總的來說還是賺得多。
常見的耗材品牌有
原裝品牌：原裝品牌的優勢是耗材質量有保障、性能出色，主要以佳能、愛普生、惠普等知名廠家為主。
兼容品牌：兼容耗材最大的特點就是價格便宜，有的要比原裝耗材便宜一半以上。除了墨盒以外，第三方配件還包括彩噴專用列印紙、照片紙、電池、刻錄盤甚至電腦鍵盤、滑鼠等外圍設備。口碑不錯的有的天威、格之格.因特佳。等幾個通用耗材品牌。
4． 拓展業務
再生墨盒：由於原裝墨盒的價格過高，不要說家庭用戶，就是一些小的單位也覺得列印成本過高。這種情況下，可以在耗材店裡加一項再生墨盒業務。即對墨盒進行簡單的處理，灌注墨水後再進行銷售。當然其與原裝墨盒還有很大區別，不良品大於原裝墨盒，漏墨幾率也比原裝墨盒高。但相應的，再生墨盒的成本也大為降低。再生墨盒通過將回收來的墨盒蓋打開，將其中的海綿取出進行清洗風干，並對噴頭進行超聲波清洗，然後將海綿裝進墨盒，用摩擦焊機將頭蓋焊好，抽真空進行灌裝。所以一般情況下，再生墨盒的列印效果仍然是比較令人滿意的。
『叄』 想做辦公耗材，怎麼做好呢，麻煩給點建議啊，
啟動時很簡單，關鍵是啟動後怎麼去運作和經營，
辦公耗材這個行業，就像之前的電腦行業，市場發展快，利潤相對高，客戶群體廣，要做需要有明確的計劃和思路，最好直接找合適的廠家合作，做區域代理商
。人員的配置也要定位好，剛開始，人不需要很多，3到5個人就行了。店面裝修體現品牌的形象就可以，不需要太高檔和豪華裝修！建議直接找生產廠家合作，這樣的話利潤空間相對更高，質量和服務更有保障，至於經營場所，可以是電腦城櫃台也可以店面或是寫字間！前期資金的話，一般來說就幾萬塊就可以啟動！技術方面，可以請個專業的技術人員，也可以接受相關的培訓，一般的生產廠家都會提供相關的技術培訓的！其實生意都是大同小異，只是經營的產品不同和投資大小有區別!
IT技術的迅猛發展，提供了無數的創業良機，其實很多人都忽略了一些電腦周邊設備或者說邊緣IT業的生意，比如辦公列印耗材，你能看到這個趨勢，非常不錯，市場正處於初級啟蒙階段，一般很少有專業做這個項目和生意，這個時候開始做，能搶佔先機，你能看到這個機遇和趨勢，其實很不錯的，由於目前商用電腦整機市場已經趨於飽和，但很多公司幾乎每天都要用到列印紙、傳真紙、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材，
我是列印耗材生產工廠，
具體可以交流下，我的
QQ:
812740661
『肆』 電子耗材主要有哪些市場
1、可以與一些大家的生產，製造型廠家合作。因為廠家的需求很多，同時對於產品的層次需求就高。價格以數量的較多的優質適當的降低一些。爭取長期合作。
2、可以與大型的超市，營銷市場合作。因為超市人流龐大，所以對各項的電子類產品的消耗較大。用量較廣。建議採取合作加盟的方式，成為買產的供貨商，用銷售貨款的賣出量，為商場做相應的免費提供，給自己展式的機會，也促進商廠為您產品服務的熱情。達到合作共盈，各取所需。
3、可以與大型的電子類耗材商城，以出售耗材產品為主，針對性較強。可以成為主要走貨的渠道，與知大耗材供應商達成共識，有錢大家一起賺，行成行業內規則。統一升降價格，不能只想自己的利益，壓低價格。害人害己。