哪些電商行業已經步入紅海市場

Ⅰ 淘寶紅海是什麼意思

其實在淘寶市場上主要分為了兩個行業市場，一個是淘寶紅海市場，一個是淘寶藍海市場，但是很多人都不知道紅海市場到底有些什麼行業，又該怎麼去競爭呢？我馬上就來給各位介紹。

紅海戰略：市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏，最後都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海，對於後進入的企業就在沒有必要進去了。

紅海戰略特點：

1、在已經存在的市場內競爭，比如說服裝、包包、鞋子、化妝品等行業。

2、參與競爭。

3、爭奪現有需求。

4、遵循價值與成本互替定律。

5、根據差異化或低成本的戰略選擇，把企業行為整合為一個體系。

怎麼競爭？

1、成本領先獲取規模

成本領先是波特競爭三部曲之一，對於掌控上游供應鏈的企業，高性價比永遠是顛覆市場的殺手鐧。不過，成本領先不是賠本賺吆喝，而是基於企業對供應鏈和成本的掌控能力。那些動輒「9.9元包郵」和「戰略性虧損」的玩法，不屬於成本領先戰略。

成本領先戰略，主要包含三個條件：第一，具備一定的規模效應;第二，對產業鏈結構進行了改造，從而提升效率、降低成本;第三，公司所在地具有產業集群的優勢。

2、定位差異沉澱用戶

品牌定位差異化，是切分市場蛋糕和獲取溢價的基礎，其本質就是精準區隔目標人群，滿足目標人群的偏好需求，並建立知名度、美譽度和忠誠度。

活到現在的知名電商品牌，基本上都是走了這條道路，比如阿芙精油、物生物保溫杯、蕉內內衣、銅師傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉紅大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、盧安達的魚等等。

這類差異化細分定位的品牌，也就是我們通常說的小而美品牌，大約占據了24%的市場份額，不但在過去取得巨大的成功，而且在未來也將持續迎來發展的春天。

3、質價提升獲取溢價

我們分析過去10年電商各大類目價格戰的冠軍，發現一直都是 「城頭變幻大王旗」，冠軍的寶座很少能坐長久的。一匹黑馬暫時領先，一定會有另一匹黑馬取而代之。而那些選擇較高定價、擁有一定溢價的品牌，卻往往能笑到最後。

舉個例子：我們學員企業中，某品牌是戶外照明類目頭部品牌，該品牌面對對手9.9元的低價爆款競爭，也曾經跟進嘗試過，結果一下賣出數萬單，供應鏈承擔很大壓力，並且帶來幾百單的差評，得不償失。

所以，堅決放棄了垃圾價位和垃圾產品，走中高端質價路線，圍繞用戶群體的不同場景用途，開發了系列化產品，雖然銷售量降低了，但是銷售額和利潤都提升了，公司經營指標更加健康。

較高的溢價，有兩個來源，第一是品牌價值;第二是質價齊升。如果品牌知名度不高，那麼用較高的質量、價格和服務，獲得更多好評與口碑，仍舊可以獲取更多溢價空間，也為創造更好的產品和服務提供了條件，形成良性循環。

Ⅱ 亞馬遜常見紅海類目有哪些新手一定要避坑的

亞馬遜常見紅海類目，新手賣家需避開，以免深陷虧損泥潭。其中，吉祥三寶類商品如手機殼、手機膜、數據線，由於被大牌壟斷，基本3C產品類目不宜涉足。藍牙耳機、充電寶等產品，深圳大賣已佔據市場，對中小賣家來說幾乎沒有機會。汽配類目，因其專業度高，資金投入門檻高，也不宜碰觸。亞馬遜自營或大牌壟斷類目，如占市場50%以上份額的產品線，頭部賣家已瓜分市場份額，新手難以立足。選品時需避六大坑：汽配類目、隱形高門檻產品、大賣壟斷類目、缺乏新品推廣機會、新手難於競爭以及忽視跨境電商運營工具。關注我，敏哥帶你跨境電商不迷路，公眾號：敏哥跨境記，獲得更多跨境電商干貨知識。更多問答詳情，請查閱：亞馬遜爆款打造、關鍵詞調研、選品干貨、創業感悟、避坑策略以及跨境電商運營工具推薦。我為跨境電商提供有價值的信息，如果你覺得我的回答有幫助，請點贊。歡迎添加我的聯系方式，一起交流，共同成長。@敏哥跨境記