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⑵ 企業如何擴大市場份額
一、與下游渠道共進退
面對越來越激烈的商業競爭，營銷渠道已經越來越成為決定企業能否在商戰中勝出的戰略性資源。企業在擴大市場份額的過程中不僅要考慮是否可以通過開辟新的渠道，或者激勵原有渠道向新的領域發展來擴大市場份額，這是一個雙方的合作性的問題，與渠道方面的愉快合作可能帶來意想不到的收獲。還要考慮渠道的效率，做企業的目的實際上不是做大，而是要賺取更多的利潤，所以有時候應該反觀渠道的效率，檢查他是否浪費了過多的成本，是否對老顧客的忠誠照顧不周，特別是穩定而又競爭激烈的領域，產品的信譽是一方面，但老顧客的光顧和成本的節約經常是企業內部一個很重要的問題。
二、與上游企業同發展
上游企業和下游企業是相互依存的。沒有上游企業提供的原材料，下游企業猶如巧婦難為無米之炊；若沒有下游企業生產製品投入市場，上游企業的材料也將英雄無用武之地。各個行業的上游企業和下游企業都應該同甘共苦、互助互盈、共同生存發展。所以企業要想擴大生產規模，搶占市場份額，必須協同上游企業共同發展，只有這樣做才能在發展的過程中得到上游企業充分的資源支持。若企業在缺乏充分的支持資源的情況下，急切地搶占市場份額，會導致企業服務水平降低，損害顧客利益，顧客的滿意率水平下降，不滿意顧客不再購買且散布不利於企業的言論，企業的後期市場開發成本會越來越高。
三、與內部員工共成長
商業競爭是人才的競爭。表面上看，員工的培訓和給予員工成長的空間與擴大市場似乎是關系不大。而實際上，員工的因素在開拓市場時的作用之大怎麼形容都不為過，一個素質過硬的員工可以一個人開發一個二級城市的市場。所以培養員工與公司共同成長是企業很重要的一項政策。首先就是基本的培訓，比如產品培訓、產品推廣技巧培訓等。在公司的層面，要給每個員工以充分的上升空間，只要能力達得到，就有其發揮的舞台。同時，公司發展到哪個階段，就預先培養相應的人才。還有最重要的一點，企業應努力使員工的奮斗方向和企業本身的奮斗方向保持一致，使員工對企業有最大的認同感。這樣培養出來的員工素質過硬，目標一致，每個人出去都能獨當一面，都可以為擴大市場份額提供強大的助力。
⑶ 如何提升新增市場佔有率
市場經濟是通過市場和價值規律，以市場調節為基礎，以市場價格為導向來配置資源，實現社會生產和再生產的一種經濟體制。優勝劣汰是其中一個常用的規則。要想增加自己的市場份額，必須不斷增強企業的市場競爭力。這就需要注意以下四個方面的問題：
（1）以市場需求為導向，生產對路優質產品
市場需求就是生產者的風向標。應該注意在市場調查的基礎上，結合自己的條件，生產市場上受歡迎的優質產品。只要能夠針對市場需求組織生產，就有可能有產品的銷路，企業就有生存的希望。
（2）擴大生產規模
在適應市場需求的前提下，聯合更多的生產者共同生產本企業的產品，形成更大的生產規模，再去擴大市場，產生規模效益。需要說明的是，擴大生產規模不能以犧牲質量為前提。也就是說，要在保證質量的前提下擴大生產規模。當數量大、品質優、適應市場需求的產品大量進入市場，創業者的市州冊場份額也就在無聲之中擴大了。
（3）把握最佳上市時間
在很多相同的產品同時湧入市場的時候，由於消費者的需求量並沒有同冊猜宏時擴大，就會出現一部分商品積壓的現象。這樣就會帶來損失。由於大多數農民創業者並不具備很強的調節能力，往往就成了受傷害者。如果能夠針對市場情況，適當調節上市時間，盡量尋找在最佳的時間上市，就會避免很多損失，獲得應有的經濟回報。
（4）不斷提高管理水平
在創業大潮中存在這樣一種現象：創業規模較小的時候，創業者能夠憑著自己和親友的拼搏，再伴隨某些機遇，應付創業的兆仔過程，當獲得第一桶金，創業達到一定規模之後，就很難再適應下去。這是因為，創業者的管理水平沒有跟上事業發展的要求。解決辦法，一是努力學習，提升自己管理水平；二是聘任高人協助，藉助別人的智力。管理是一個十分重要的問題，應該引起足夠的重視。