Ⅰ 一個企業的目標市場佔有率多少最好
一個企業的目標市場佔有率得結合其所在的行業的性質以及實際情況而定，沒有統一標准說佔有率是多少的。有些行業佔有率為3%就是龍頭老大，所以得看行業情況。一個企業的目標市場佔有率多少最好為17%。做過幾年銷售，一般目標區域的市場佔有率達到17%，我們就會認為產品在市場進入成熟期，不會繼續投入開發費用，當然維護這是必須的。市場領導者的市場佔有率為30%最佳：這個的具體的行業情況，一般30%應該是領導者了。
市場佔有率 又稱「市場份額」。是指企業商品銷售量(額)在同類行業商品銷售量(額)中所佔的比例，一般用百分比表示。 它包括絕對市場佔有率和相對市場佔有率。通常說的市場佔有率一般系指絕對市場佔有率。計算公式如下：企業某種商品的市場佔有率=（本企業某種商品銷售量/該種商品市場銷售總量）100%市場佔有率是分析企業競爭狀況的重要指標，也是衡量企業營銷狀況的綜合經濟指標。市場佔有率高，表明企業營銷狀況好，競爭能力強，在市場上佔有有利地位；反之，則表明企業營銷狀態差，競爭能力弱，在市場上處於不利地位。 所謂相對市場佔有率是指企業各個產品的市場佔有率與同行業中最大的競爭對手的市場佔有率之比。如果一家企業的市場份額達到75%，該企業就具有獨占市場的特徵。事實上，如果一家企業在市場上占據了35%的份額，這個企業就有能力操縱市場。我們的《反壟斷法》草案是以50%作為界限。
市場份額（市場佔有率）根據不同市場范圍有四種測算方法：
1、總體市場。指一個企業的銷售量（額）在整個行業中所佔的比重。
2、目標市場。指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。一個企業的目標市場的范圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於它在總體市場中的份額。
3、三大競爭者。指一個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。如一個企業的市場份額是30% ，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20%，10%，10%，則該企業的相對市場份額為30%÷40%=75%，如4個企業各佔25%，則該企業的相對市場份額為33%。一般地，一個企業擁有33%以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。
4、最大競爭者。指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高於100%，表明該企業是這一市場的領袖。
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