1. 試述網路產品的定價策略，假如你在淘寶開店，你會選用什麼樣的定價策略。
以價格為營銷優勢，就應注重策略的制訂。
電商平台上，價格的比較一覽無余。定高價容易趕走買家。然而定超低價也不行。低價可以一時吸引買家，讓競爭對手失去顧客。而當對手面臨生存困境，可能會跟著壓低價格，陷入惡性競爭，最後雙方都虧了。況且，當買家習慣了超低價格後，若這個折扣消失了，就不會有回頭客了。
不同的產品生命周期，對應不同的價格。以成本為基礎，同類商品價格為參考。一件商品的普遍售價為88元，前期我們可以取個中下的價格水平，定價在70至80元。給予適當數量折扣，鼓勵多購。後期可拉大批零差價，調動批發商積極性。使商品價格更具競爭力。
剛開業或雙十一時，利用飢餓營銷的手段。把價格壓低到接近批發價，暗示稀缺性，讓買家趕緊搶購。人們對於失去東西的感知度大於得到東西。在買家的腦海中，把錯過這次機會和痛苦的感受建立起聯系，讓他聯想到「過這村沒這店」，就很可能說服他。