Ⅰ 潤滑油代理商如何快速開拓市場
1、集中力量
潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣泛撒網，缺少重點培養，也就是什麼客戶都做，修理廠、快修店、運輸隊、計程車什麼的，來者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖裡面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個行業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由於面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費用就可以產生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業，要麼集中在某個區域，要麼客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個，就在行業內有了一定的「動靜」，下面就好做了。
2、幫助客戶賣產品
做市場是有方法的，比如你做修理廠，老闆是否賣你的產品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費精力去賣，店老闆就會把你的產品拒之門外，而要讓產品好賣，我們只要解決兩個問題既可：一是告訴他產品適合什麼用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什麼呢?可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹;二是要讓店老闆覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有「魚餌」，也就是你用什麼禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，至於如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據目標客戶的需求來選擇，其標準是「價值足夠高，成本盡量低」，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。
3、產品生動化
經銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣「賺錢」的產品，而能否賺錢要看「銷量」和「毛利」，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來後，要讓你的目標客戶群體了解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、製作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有了「領頭羊」的示範效應，其它的客戶就容易搞定了。一般來說，廠家製作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個穩定銷量，對廠家來說，也多了一個宣傳的噱頭，很多國際大品牌潤滑油廠家，直到今天，還把做下了某個客戶，某個企業來做宣傳，何況中小品牌潤滑油呢?
Ⅱ 我是做汽車潤滑油的，現在算是一個新品吧，我該如何找開市場呢
1、首先，知己。產品：統一合能潤滑油 15W-40 API SG ；性能：？使用場合：？價格：？包裝：？促銷？（含你們公司可以提供的銷售政策，一般車用油銷售的話公司政策和廣告宣傳很重要。）
2、其次，定位銷售對象，知彼。你的銷售對象是找下級潤滑油經銷商（如貿易公司）渣岩、汽配店、4S店或者汽修廠等。
3、然後，做市場調查，進一步知彼。對你要銷售的對象進行市場調查，看什麼品牌的油品佔有市場較大，有什麼賣點，價格和政策如何（促銷手段、禮品、廣告、返利等）。什麼品牌賣不好，失敗的原因。
4、接著，分析並作出銷售對策。對你如腔御的市場調查結果進行分析，根圓敗據你們公司的政策支持及產品賣點等制定相關銷售方案。
5、最後，執行，並在執行過程中改進並完善銷售方案。
深圳、上海、北京是中國潤滑油市場藏龍卧虎之地，希望你能在激烈的競爭中混出自己的一片天地，呵呵。
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Ⅲ 怎樣進行一個新潤滑油品牌的推廣要求實際
新品牌潤滑油怎樣做好市場推廣工作
一、推廣的意義燃友
市場推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場，打擊對手，抵禦競爭。
4、營造氣氛，煽動消費者。
對於剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二、推廣計劃
進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端擾螞用品數量、費用的支出等等。
計劃制定要合理，具有可行性。
三、准備工作
為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些准備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，並賦予相應的責任。
A、銷售員：負責談判
B、送貨員：負責送貨、緩段埋結帳、《推廣工作記錄表》的填寫。
C、協銷員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。如不具備以上條件，可兩人一組，銷售員負責談判、收款；送貨員負責貨物的搬運、宣傳品的張貼、贈品的配發。
2、物品的准備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：數量要足，品項要全，根據當天預計拜訪的客戶類型准備。
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它：名片、計算器、通訊工具、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理准備
在市場推廣中，要明確需要推銷什麼。
A、推銷激情B、推銷感情C、推銷產品
D、推銷價格E、推銷數量F、推銷氛圍
4、目標達成
A、較高的鋪市率B、品項要齊全C、營造好的售點氛圍pan>D、建立好的口碑
四、實施
在市場推廣中，工作內容包括：
1、賣：向售點以批發價售貨。
2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。
3、發：宣傳品、折頁、小報等。
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