優衣庫在中國市場採用什麼戰略

1. 中國人為什麼愛穿優衣庫

中國人愛穿優衣庫是有原因的。

這兩年品牌塑造最成功的絕對是優衣庫，為什麼這么說呢？你看啊，入駐中國的快時尚品牌有很多，比如ZARA、HM、Bershka、forever21（已破產），但是大家對這些品牌的熱衷度遠不足優衣庫。因為優衣庫的品牌戰略就是把平價做成高逼格，而這種理念剛好對了當下很多人年輕人的胃口。

不同於H&M和ZARA一直追趕著時興潮流的風格，優衣庫走的是"極簡風"，更加主打百搭的基礎款，經典款永遠都不會過時"當你十年後再次穿上也不會覺得落伍。優衣庫很多衣服都是用淺色系的顏色做底色而後再加上一點塗鴉或者別致的小設計。優衣庫完全地貫徹了"衣服是配角，穿衣服的人才是主角"的這個概念，這就是優衣庫的"妙"。

在優衣庫的店裡，沒有導購員的絮叨，但不代表它不推薦產品，只不過是換了一種方式，通過店的位置、裝飾、陳列等設計來做潛移默化的影響。優衣庫的門店大都開在高流量的商場區，和一流品牌的專賣店處於同樣的地方，給人一種高端牌子的感覺，這就提升了它的品牌價值。當然，也因為它的基本款可以和其它品牌進行搭配，是一種需求的補充。柳井正就說過大實話：“顧客買完了頂級的服裝，出門就該來我這個‘配件店’了。”

2. 優衣庫的 「爆品戰略」

2000年的時候，「優衣庫」經過一次大的戰略轉折，就是聚焦「搖粒絨衫」戰略。他們用價格昂貴的「搖粒絨」開發了一款平價的「搖粒絨衫」，並第一次啟動了「爆品戰略」，通過各種媒介進行推廣，壓倒性地對「搖粒絨衫」進行集中訴求，一時間，店面排起了長隊，「搖粒絨衫」被賣瘋了！原定的計劃是賣出850萬件，結果賣出了2600萬件，「搖粒絨衫」至今仍然是優衣庫最熱銷的產品。

這次的爆品戰略不僅帶來了銷售額的大幅增長，也完成了消費者對優衣庫的定位認知——便宜的好衣服。之前，消費者對優衣庫的認知還停留在「便宜沒好貨」，經過這次的爆品戰略，消費者對優衣庫的印象才發生根本性轉折：「東西便宜，但質量還真不錯！」……

「搖粒絨衫」被賣瘋之後，優衣庫把店面銷售的所有衣服進行了一次嚴密的篩選，從400多種商品減少到了200多種，不僅提高了產品的集約度，更加實現了總成本領先，優衣庫也因此走上了更加快速的裂變之路。越聚焦，越強大！