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市場大量降價的時候如何定價

發布時間:2024-06-24 04:59:40

市場營銷五種定價策略是什麼

1、尾數定價。

尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數,這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格,給人一種便宜或是吉祥的感覺。

銷售商常為價格感知上的細微差別而絞盡腦汁:價值9999元的珠寶,要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多,更容易受到消費者的青睞,這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。

2、整數定價。

在移動支付還未流行的時候,如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷,而迫不得已搜索口袋,四處尋找硬幣,那麼此刻心中一定大為惱火,很有可能下次再也不來光顧了,只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。

因此,對於日常的生活用品,銷售商常常採用整數定價法,而不是同上面的奢侈品一樣,採用尾數定價法。例如,在水飲品市場,樂百氏、娃哈哈的產品,是以整數1元、2元定價的。

3、威望定價。

當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時,會發現二者是呈正相關的關系。例如:人們會認為,定價較高的汽車有較高的質量,並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價,產品的價格越高,所顯示出的價值越大,質量越好,越名貴,就越有品牌。

提到汽車,人們都會想到賓士、寶馬、奧迪;提到手錶,人們就會想到勞力士;提到箱包,人們就想到了LV。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世,更以其價格昂貴而引人注目。

4、招徠定價

招徠定價,就是零售商利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品,每天、每時都有一兩種商品降價出售,吸引顧客經常來采購廉價商品,同時也選購了其他正常價格的商品。

零售商在定價時常藉助於參考價格,購買者在評價某一產品時,大腦中也常有一個參考價格,因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。

比如,大型商場在節日或銷售旺季,經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動,招徠價格就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價,與現在的熱賣價標在一起進行比較,並標明減價原因,減價幅度,暗示消費者關注其中的差價,引導消費者進行搶購,從而擴大宣傳效果。

5、習慣定價。

習慣定價,是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格,一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准,符合其標準的價格就容易被顧客所接受,偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。

高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價;低於習慣價格,又會被消費者懷疑質量是否有問題。

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3.璇曢攢浠鋒牸(trial pricing)
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3.鍒嗗尯瀹氫環
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4.鍩虹偣瀹氫環
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5.媧ヨ創榪愯垂瀹氫環
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