❶ 點讀筆行業怎摸樣
一、 產品分析：
產品優點及特點：一支筆，幾本書，一點就能開口說話，使用方便，聲音清晰；內容多，涵蓋了兒童早教的所有內容，有小班、中班、大班的教學內容，還可以升級；
二、 現階段銷售策略：
1免費試用：任何適齡消費者，只需要登記清楚好身份、住址、寶寶入學情況等，就可以免費領取點讀筆一台試用，試用三至五天，在充分使用了解的情況下，能理解產品的價值。如果滿意，可以花錢購買，如果不滿意，可以免費退回試用貨品（註：不需要交保證金、送退貨的車費）
2 免費鋪貨：有意向經銷產品的客戶，可以免費鋪樣品一台，不需要交壓金；
3先行承諾售後：產品有質量問題，免費換新機，送貨上門；
4書、筆分開銷售：一支筆加五本書，作為標准套裝，售價298元/套；需要增購書的，15元/本；
三、銷售方式現狀及分析：
點讀筆自推出以來，很多人士都非常看好其前景，眾多品牌不斷涉足進入，都盯著幾千萬適齡兒童的巨大早教市場，希望掘得一堆黃金。筆者也自六月份以來開始從事點讀筆的行銷工作，幾個月來，採用了以下一些行銷方法，同時也發現了存在的問題：
1、社區推廣：每個小區都有很多適齡兒童，一般由家長帶著，容易在下午或晚上出來玩耍，於是筆者安排了專門的戶外活動小組，在小區出入口處設點銷售。經實踐檢驗，存在著城管、社區物管打壓、收費等問題。收費一般在每天50----200元，部分社區不收費，一段時間後，發現效果不太理想；
2、 幼兒園推廣：首先採用了與學校聯合推廣的辦法，由於價格、家長反感、提成等因素，沒有取得實質效果；後改為在幼兒園門口設點直銷，有一點效果，一個2-----3人的小組，月銷量約15----20台；部分學校門口不許設點，看的人多買的人少，設點超過五天的，家長興趣遞減；
3、 網上直銷：問津者少，網上價格混亂，加之電了產品的售後問題，問津者甚少，基本上無成交；
4、固定網點零售：嘗試過新華書店與其他品牌聯合銷售，由於新華書店只引進萬和的點讀筆，我們未能進場；與嬰幼用品店的很多店主談過，擬發展經銷商，但由於實銷價格過高，加之很多店主沒有精力進行大量的演示與講解，很多店主不考慮引進。引進了的，也沒有銷量；
5、電話直銷：通過對已購消費者進行電話回訪，以期望其介紹其他客人，進行二次銷售；通過對市場收集來的潛在客戶資料進行電話推銷；有一點效果，不太理想；
6、其他銷售方式：游樂場、兒童醫院、公園、步行街等地方，進行過戶外直銷，但都無甚效果。
四、 市場及消費者行為分析：
為什麼我們請消費者免費試用，還不能吸引消費者的注意力？還不能讓消費者接受點讀筆的價值呢？分析如下：
1、新產品，沒有任何廣告進行市場培育；也沒有具體的支持和輔助措施幫助經銷商進行地方性推廣；全靠經銷商孤軍奮戰；
2、 國內幼兒在成長中，有一個必由的過程，那就是要進幼兒園去學習，很少有人把小孩放在家裡自已教育。既然要進幼兒園，那麼學校就有相應的教材和教學行為，而目前點讀筆所配的教材中，有相當一部分，與學校的教材相重合，比如語言識字、數學等；造成了家長的重復投資；
3、我們都認為，任何父母，在孩子的投資上是毫不吝嗇。事實上，大多數家長，在給孩子進行一百元以上投資時，都會考慮一二，資金越大，考慮越久；況且在孩子的成長過程中，點讀筆並不是必須購買的或是唯一購買的；
4、在點讀筆之前，已經有便宜的早教機，很多家長很早就購買了點讀筆，花過多的錢進行部分重復投資，大部分家長選擇了放棄；
5、 很多廠家不斷地研發新的書，就是一本單書，上面的內容也較厚，這么多內容，十多二十本，甚至更多，要說一個小孩能認真學完、點讀完，不現實，學生尚在減負，何況幼兒？
6、 大部分家長就把點讀筆當一個可以輔助學習的玩具，不願意當成學慣用具投資；很多家長只希望小孩懂禮貌、能簡單認知一些就行了，並不想提前達到小學一年級的水平；
7、 攜帶小孩玩耍及到幼兒園接小孩的，大部分人是爺爺奶奶，很多人沒有購買決策權；而且部分小孩是校車接送；
8、 大部分消費者對擺點直銷的方式並不認同，最大的擔心是壞了沒有地方修（售後），也怕買到地攤上的劣質假貨；也有很多消費者並不會在地攤上買貴重的物品；
9、 5歲以上的孩子，父母更傾向於買點讀機，再加上，點讀機增加幾本書，就覆蓋了早教的內容；
總結以上市場信息，點讀筆存在著如下問題：
A、 價格超過消費者的消費預期；通過免費試用，仍未拉動銷量，充分證明了市場對性價比接受度不高；
B、 點讀機通過增加內容，可能覆蓋這一部分細分市場；
C、 沒有重要的銷售渠道；
五、營銷出路分析：
首先，早教市場巨大，這是不容置疑的事實。那麼為什麼點讀筆推出近一年之久，而並未引起消費者共鳴？筆者認為，這就是營銷的根本----產品出了問題！產品與市場需求脫節，閉門造車，孤芳自賞！筆者認為，要解決以上問題，出路如下：
1、 產品定位：點讀筆就是早教機的升級產品，它的出現就是為了挽救頹廢的早教機市場，針對的使用者就是幼兒，要求簡單，拒絕復雜！
2、 內容定位：現有的書本，單本太厚，內容太多，全面但不適用。新產品的內容定位如下：A、小孩日常行為規范：幫助小孩養成好習慣；B、識字、數學：合成一本，幫助小孩打下基礎的語文、數學知識；C、英語：基礎的英語知識；D、綜合興趣類：一本書，內有故事、音樂、國學知識，養成孩子的綜合素質。也就是說，四五本書就可以了。
3、價格定位：商場零售價最高不超過338元，活動期間價格298元；含稅進貨價格盡量不高於140元；
4、 市場定位：1.5歲----5歲，5歲以上的兒童，很多家長會考慮購買點讀機；
5 、行銷策略：固定櫃台銷售加戶外推廣。這樣櫃台可以增加產品的可信度和知名度，再輔之以老客戶推銷等方法，可以快速拉動銷量；
6 渠道選擇：A、重點渠道：新華書店等教輔類產品銷售渠道；B、次重點渠道：數碼電子市場渠道，可以聯合銷售；C、其它市場渠道：可以選擇部分玩具經銷商、玩具櫃台、玩具門市聯合銷售，可以選擇嬰幼兒的服裝、食品渠道聯合銷售，可以發展網路直銷，可以發展幼兒園團購
❷ 點讀筆的市場前景怎麼樣那個牌子值得代理
目前點讀筆比較知名的有 洪恩，易讀寶，力米特 藍寶貝、小鬼幫、萬虹，諾亞舟、紐曼、好學寶等。。。。點讀筆目前應用幼兒定位在1-7歲，點讀筆對比早教機的優勢大很多。這些品牌中各有渠道和優勢其中「藍寶貝」的市場優勢最大，1：生產型品牌工廠 2：圖書豐富、目前有20餘套 300多冊針對幼兒早教的有聲書，3：外觀豐富、目前有小精靈/小老鼠、喜羊羊、小老鼠/猴子等10多款卡通外形，有好幾款都是自己的專利產品。價位涵蓋中低高端價位200-600的都有，性價比高。選擇性強市場空間大。
紐曼主要的公司重點不在點讀筆上面，市場支持力度少。不屬於專業的點讀筆品牌，不過紐曼的品牌名氣還是不錯的。洪恩是做幼兒早教的培訓機構，行業局性強，市場擴展慢。萬虹，諾亞舟 一般都是進入專櫃商場銷售的，產品定位比較高，價格不合實際，想走量就不是那麼容易的，而且點讀筆只能算是他們的電教產品的一部分。小太陽、好學寶、沒有工廠，不過好學寶的書還是不錯。 其實選擇一家適合自己，有發展空間，長久的品牌才是最主要的。希望能幫到大家。