業務員跑的市場店家如何給提成

① 銷售人員的提成應該怎麼提百分比應該如何規定

一、 銷售人員的提成應該怎麼提？

業務提成亦稱為銷售激勵，或者說，銷售激勵的主題是銷售提成。銷售激勵導向是否正確；銷售激勵是否符合本企業情況；銷售激勵是否有效；對該公司的營銷體系穩定、營銷業績提升意義重大。

銷售人員的提成提點一般在10%至30%之間。不同行業，不同公司之間提點差異大。

一般來說，銷售人員的提成類型有三種：

1、基於銷售額的銷售激勵

2、基於利潤的銷售激勵

3、基於毛利的銷售激勵

② 業務員」工資」」提成」費用,怎麼計算有多少計算方式

1.最簡單的是:低薪+提成(比如說批發價是0.25,你代理賣0.5,零售是1.0,如果你的業務員銷售出去你可以每個紙巾給0.1的提成,也即你零售的價是0.9)這樣業務員多勞多得,也可以不給低薪的.
2.低薪+提成(銷售額的百分之幾,也可以是百分之十或十五,這個可以你自己定)這種方法比較試用,一般的銷售都用這種方式.
3.當然如果你為了加大銷售量,提高業務員的積極性,你可以在他們的業績達到一定成度時另外給獎勵,這樣花不了多少錢,但成效卻是大大的.
4.除了你發的工資以外一般情況下沒有費用,除非有一些車費,你規定就給報銷,電話費你可以自己決定要不要報銷,其他就沒有別的費用了

③ 店面所賣的東西是很普通的東西，利潤很薄，如何給業務員定提成呢車旅、手機費用誰出呢

首先車費是什麼車 是公交車還是長途車，作為業務來說必須多跑，但是不能讓業務倒貼車費吧。只要是正當的拜訪客戶，就應該報銷，手機費根據情況補貼一部分，午餐可以發補助，跟據快餐價格定。這是正規做法。然後就是工資問題，如果加上前面的補助 可能成本偏高，萬一業務每跑出成績，就是虧損。所以在能承受能力內給與相應的底薪，本來根據當地情況比如一個月給業務開800基本工資，但加上補貼450 再加獎金 完成績效給多少獎金 （一般200）沒完成給多少。而業績任務是你來定的，純利潤按百分之10算，業務的銷售任務最起碼銷售額3萬，如果能完成任務，而且比較輕松的話，每多完成1萬按千分之4給提成，或純利潤百分之5給提成。如果很困難的話可以多發一些，以資鼓勵。只要有能力超過多少萬的銷售額 最後給百分之70的提成也可以。 培養一個好業務不容易，前期要多多鼓勵支持。在沒出成績的時候，盡量培養，出了成績就好辦了。 業績是按收回的貨款多少來算的。代銷出去的不算業績，直到回款。先做現結的，做完再做代銷的注意保護好分銷商，別讓業務惡性競爭。