『壹』 如何做市場銷售規劃
如何做好一份市場營銷策劃方案
營銷策劃的實施需要市場調研及營銷診斷、營銷目標、企業戰略、營銷戰術、目標預算和實施控制這六個步驟。
1、市場調研及營銷診斷：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量和局內人，企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析。
2、營銷策劃的目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
3、企業戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
4、營銷策劃的戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
『貳』 如何做市場銷售規劃
世界上公認的營銷計劃七步法：
第一步，市場調研。
第二步，尋找商機。
第三步，明確目標客戶。
第四步，產品與服務的市場定位。
第五步，制定營銷業績目標。
第六步，營銷組合策略。
第七步，業績評估。
第一步：市場調研
第一步市場調研，有四個需要了解的內容：第一，市場的調研分析。
第二，消費者的調研分析。第三，產品的調研分析。第四，競爭對手的調研分析。
第一個，市場的調研分析。
復雜的問題要簡單化，簡單的問題要條理化。解決問題要抓重點。
全球營銷大師用的最簡單、最實用的市場調研方法叫做：區隔，也就是市場細分。如果市場不進行區隔、細分，你就無法了解你的目標顧客。不是每一個消費者都是你的顧客。世界上沒有任何一產品賣給所有的人，即使是世界級的產品可口可樂也不可能。包括我們所吃到的麥當勞、肯德基。成功的企業都非常的清楚，我賣的是什麼產品，我的目標顧客在哪裡，我的競爭對手在哪裡。當然不要一提到調研就復雜化，你只要做常識性的調研就夠了。
市場調研的第一步是行業市場細分。市場是群體，用戶是個體。所以購買你的產品的人不會是所有人。企業永遠是為部分人服務的。
市場分為大眾市場、個人市場，有利基市場。利基市場就是專注於一個利基點，在一個小市場領域做得很專、做得很透、做得很有競爭力。
案例：媒體市場細分
1、電視媒體：25.5%
2、報紙媒體：20.87%
3、戶外媒體：13.06%
4、廣播媒體：2.42%
5、雜志：1.68%
6、網路：0.54%
7、其他：34.6%
整個行業市場分析完了以後，還要進行你的目標市場細分。
案例：戶外媒體市場細分
1、單立柱、大型看板：57%（單立柱就是公路兩邊用柱子撐起來的。大型看板就城市中心豎立的大型看板。）
2、交通媒體：19%（包括侯車廳、車身廣告、交通移動性廣告）
3、街道媒體：（街道兩側廣告牌、小型燈箱）
4、商店、商場、地鐵廣告牌、燈箱、宣傳畫。
市場調研的目的：
市場調研目的是什麼呢？市場調研的目的是了解你的市場份額、了解各產品佔有率、銷售額、市場競爭狀態、市場的淡旺季節。
如果沒有市場細分，你就無法區分你的顧客、無法區分你的產品、你就無法區分你的競爭對手。最後你會拿著槍亂打。你會把所有與你做一樣東西的都看成競爭對手，其實不是的。所謂的競爭對手，我們都是向同一個消費者銷售我們的產品，消費者買了他的就不會買我的了。這就是說機會只有一次。這個時候我要知道，他是怎麼賣的，我是怎麼賣的，我的產品特色是什麼；我的目標顧客，他們是什麼樣的人，他們在哪裡。我必須要強調的重點是好多營銷專家忽略了市場細分，他們說到營銷就是制定一個營銷目標，然後賣一百萬、賣一千萬，誰買？在哪裡買？你的競爭對手在做什麼？就像各位學員今天在這里聽這個課程，學了一些工具和方法帶回去，而你的競爭對還在夢里。如果他沒有參加過市場營銷的系統訓練的話，他把所有的人都當成競爭對手，他把所有的人都當成自已的目標顧客。就拿火鍋來舉例，也不是所有的人都來吃你的火鍋，你的火鍋的檔次、你的火鍋品質、你的火鍋服務、你的火鍋價格，這些東西決定了誰是你的目標顧客，我們只有把目光焦點集中在他們身上，我們的營銷手段、我們的銷售力全部對准他們，我們的服務體系全都按照他們的需求量身訂做，最後打造出我們完整的一套營銷方案，而且是有銷售力的策略。這就是第一步市場調研分析。
『叄』 如何合理規劃農貿市場設計方案
前期調研與項目定位
前期調研與項目定位是密切捆綁在一起的不可分開的整體，通過前期調研得到的具體信息，才能結合市場方需求，完成市場規劃，達成與項目最相匹配的設計定位，進行下一步工作。
平面布局
平面布局是觀察一家農貿市場設計公司是否能夠出色完成工作的重點。一家出色的農貿市場設計公司在平面布局設計中會充分考慮市場的人流以及交通動線、通道寬度、攤內面積、採光布排等多個方面，通過設計劃分出最合理的布局設置，避免後期市場運營過程中會出現的不便情況。
業態規劃，也稱劃行歸市，通過業態的布置，可以最大程度上利用人流動線，帶動整個市場的銷售額提升。將同質也態或互補業態放在臨近區域，可有效節省顧客的購物時間，對於經營戶而言也能帶來更多生意。總體來說，把同類的業態放在臨近區域，多層的市場則把同類業態放在同一樓層。有利於顧客目的性購物，也能夠帶動整場購物動線。
值得注意的是，業態規劃必須在市場調研的基礎上進行，不同地區的口味不同，需要的業態就不同，比如在進行沿海市場設計時卻只給水產區內陸地區的業態份額，無疑是不合適的。
『肆』 前期市場規劃該怎樣去做/
一＼市場調查
1、了解該市場其他同類產品銷售狀況，以往的業績，銷售人員的狀況；
2、了解該地新樓盤規劃及中長期規劃，以及改建計劃
3、了解當地供暖行業發展狀況及規劃
4、接觸一些當地建築設計人員，宣傳自己產品並了解與新樓盤在設計上的接合點
5、摸清當地同類產品以往的銷售方法及策略
二＼製作規劃
1、分析當地對本產品的需求量，考慮同業狀況及本公司銷售期望提出較為合理的銷售目標
2、結合其他同類產品的銷售經驗及你了解的市場實際提出銷售辦法（達成目標的方法），要切實可行
3、考量公司實際提出需要公司提供的支持，要符合實際
4、提出考核、考評辦法
基本上是這么多，似乎少了點，但是我比較側重於可操作性，祝你成功
『伍』 如何做好市場計劃書
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
1. 市場狀況 「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
2.威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
3. 市場目標 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新 客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求 一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來 的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
『陸』 菜市場規劃設計如何打造更加科學合理化呢
1、菜市場項目的定位
定位必要性：農貿市場定位有一些務必遵照的程序，市場早期的調查、定位、規劃，這些都是不可或缺的階段。
定位是根據調查的基本以上做出的選擇。針對早期調查的結果，必須開展剖析，以後依據剖析結果開展定位。
描繪出清晰的消費者畫像：市場的消費者畫像就是指先預測市場建成之後，會來市場買菜的消費者的年齡，身份，喜好等信息內容。
確定目標客戶後，依照她們的要求及其愛好開展市場定位，要順從大家的口感，達到消費者們的要求。設計理念要融合本地文化藝術特點開展設計確定，收集本地文化藝術、發展趨勢、民俗文化，摸透本地風格。
2、菜市場平面動線的設計
菜市場好看不好看，在於室內設計，而好不好用，很大一部分取決於平面和動線的設計。根據項目情況，周邊的交通，客流走向，合理布局市場出入口。
內部按照品類合理布局動線，讓顧客在空間內部舒適的吃喝玩樂逛完全程，整個市場主通道寬度要適合，交通路網規劃成環，引導顧客到達每一個市場貨攤，沒有死角區域。
『柒』 農貿市場怎麼設計規劃
一、農貿市場布局規劃：業態設置劃行歸市
各類業態是支撐整個市場存活的中心，業態規劃應當科學合理、靠近消費需求。市場方及規劃方首先要對市場干濕、生熟等業態進行合理分離，例如：水產品的設置應遠離糧油等干貨類；活禽、熟食類業態應與市場其他業態間維持在一個合理間隔。相近業態應當設置在同一片區，形成抱團經營的形式，營造秩序井然的視覺效果。
二 、農貿市場布局規劃：運動路線規劃遵從消費習慣
農貿市場空間布局中的運動路線規劃，應當遵從消費者們的消費習慣，並結合市場實際景象，進行合理規劃。對於大多數消費者來說，進入市場後向左深入市場是他們的日常消費習慣，規劃師在規劃運動路線時，需要充分利用這點，在入口左側，打造市場亮點旺鋪。整個市場主通道寬度要適合，交通路網規劃成環，引導顧客到達每一個市場貨攤，無人流死角。
三、農貿市場布局規劃：合理避開市場網柱
農貿市場網柱是影響空間利用率的最大障礙物，規劃師在進行空間規劃布局時，需求合理避開市場網柱，有利於提升空間利用率，盡量將網柱設置於貨攤內部，將網柱規劃為貨攤的依靠，從而讓主通道保持交通的通暢性，發揮最佳空間視野。
『捌』 如何做市場銷售規劃
摘要 要先有銷售目標，然後把目標根據以往時期的銷量，分解目標和時間，把一個月或者一個季度的目標分解成一個個小目標，這樣計劃的實施程度更強些。然後好的銷售計劃要有對競爭對手的分析，一般要對企業自身，最起碼是對當前你面對的市場做一個這對你銷售產品的SWOT分析，然後有針對性的做計劃，更好一點。