❶ 什麼是市場預測，它有那些特點考試要考，跪求。。。
第一節 市場預測概述
一、市場預測的概念
1. 預測是對未來不確定事件的預報和推測，市場預測是關於市場未來狀況的預報和推測。
2. 市場預測活動是在市場營銷調研基礎上，分析研究對各種數據、資料和信息，運用科學方法技術，探討供求趨勢，預報和推測未來一定時期內供求關系變化的前景，從而為企業的營銷決策提供科學依據。
二、市場預測的意義
1. 市場預測是管理決策職能的重要組成部分。
2. 可以預見市場未來發展趨勢，為企業確定生產經營方向提供有參考意義的依據。
3. 可以預見消費者對商品具體需求變化的趨向及競爭對手供貨變化的趨向，有利於企業改進產品設計、增強產品適銷對路的能力。
三、市場預測的內容
1. 社會商品購買力預測。
2. 產品經濟壽命周期及新產品投放市場適銷性預測。
3. 商品資源預測。
4. 企業市場佔有率和購銷預測。
四、市場預測的步驟
1. 確定預測目標。
2. 進行市場調查，收集並分析歷史資料。
3. 選定預測方法，作出預測結果。
4. 分析和評價預測結果。
第二節 定性預測方法
預測者通過對影響市場變化的各種因素的分析、判斷，根據經驗來預測市場未來的變化。
其特點是簡便易行、經驗色彩濃厚，但易受預測者心理和情緒的影響，預測精度難以控制。
一、相關推斷法
根據市場經濟變數之間的相關性，由某個市場經濟變數的未來變化趨勢對另一個市場經濟變數的變化趨勢進行預測。
二、對比類推法
利用預測目標與類似事物在不同時間、地點、環境下具有相似的發展變化過程的特點，通過對比分析推斷其發展趨勢。
三、經驗判斷法
依靠營銷人員的經驗和判斷力進行預測。
1. 經理人員判斷法：由經理召集調研情報和銷售部門的負責人，以他們對未來市場預測為基礎，集思廣益，形成預測方案。
◆ 可用主觀概率法預測：每個預測者都對未來市場狀況較好、一般、較差給出主觀概率。
◆ 優點是省時省力、簡便易行；缺點是受主觀因素影響和當時市場形勢影響過大。
2. 銷售人員判斷法：召集銷售人員，讓其對各自分工的市場區域或整個市場前景作出預測，然後分析綜合為統一的預測。
◆ 也可使用前述的主觀概率法。
◆ 優點是充分考慮了銷售人員熟悉市場、接觸顧客的重要因素；缺點是受銷售人員個人對市場認識樂觀和悲觀影響較大。
3. 綜合判斷法：把經理人員和銷售人員的預測結論進行綜合，按照業務水平的高低、經驗的豐富程度和論據的充分程度，對各方的結論賦予不同的權重，然後以加權平作為最終的預測結論。
四、特爾菲法
特爾菲法是專家意見法的一種，由預測主持者反復向專家寄發調查表，經過綜合整理形成最終預測結論。
1. 特點
◆ 匿名性：專家互不見面，保證不互相影響。
◆ 反饋性：各專家每輪預測結果經整理反饋給專家供下一輪預測參考。
◆ 收斂性：專家意見經幾輪預測，趨於一致。
2. 步驟：
◆ 准備階段：確定預測主目標和分目標，准備資料，選擇專家，擬定調查內容，設計調查表。
◆ 征詢階段：發出調查表向專家征詢，把結果整理後反饋給專家，再進行下一輪征詢，反復進行，一般為三到四輪。
◆ 分析處理階段：對各專家預測結果進行綜合得出最終預測結果。
❷ 市場預測是什麼
市場預測是指在市場調查的基礎上，利用各種信息資料，采 用科學方法進行分析研究，以推測未來一定時期內市場需求情況 及發展趨勢，為企業確定營銷目標和制定營銷策略提供依據。」