配送行業有哪些細分市場

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Ⅲ 城市配送行業怎麼樣

即時配送行業主要上市公司：順豐同城(09699.HK)、美團配送(03690.HK)、達達快送(DADA)、叮咚買菜(DDL)、每日優鮮(MF)等。

本文核心數據：中國即時配送行業代表企業經營數據，投融資數據

1、即時配送行業類型分析

即時配送為依託社會化庫存，可滿足45分鍾內送達要求的配送方式，是應O2O而生的物流形態。根據上遊客戶和訂單場景的不同，即時配送可以分為4種類型：餐飲外賣、同城零售、生鮮宅配、跑腿代辦。

即時配送比其他配送更加便捷，同時因其配送效率較高，市場進來逐漸增長。據統計，2016-2020年我國即時配送行業的訂單量從46億件增長到了210億件;2014-2020年我國即時配送的用戶規模從1.24億人增長到了5.06億人，年均復合增速高達46%。

4、即時配送玩家如何降本提效

配送端的成本往往由訂單密度決定，故提升騎手效率是業內玩家降低單票成本的努力方向。然而，平台配送路線演算法對騎手人身安全的忽視問題被社會譴責，業內企業嘗試通過提升騎手外部設備的方式來達到「殊途同歸」的效果。順豐同城在這方面行動頻頻，於2021年12月聯合廣州訊成研發推出新型智能頭盔。

與普通頭盔相比，這款智能頭盔的最大特點在於增加了語音助手、麥克風、喇叭、快捷按鍵等功能，將普通頭盔與AI智能技術完美結合，並有科大訊飛提供AI智能機語音技術支持。頭盔與順豐同城騎士APP對接，騎士可以直接通過語音撥打訂單電話、接聽電話、開啟導航、控制頭盔轉向燈、打開音樂播放等，提升配送效率。

但是，受限於騎手效率、單車承接貨物量也十分有限，未來訂單量再提升，即時配送騎手的效率也將逐漸走向天花板。想要達到真正的降本提效，可能要從拉長時效與承接量方向下手。現階段，順豐、京東均在進行針對性的業務布局。2021年雙十一期間，順豐無人車落地廣州校園，成為末端配送整體解決方案的有力補充。順豐無人車支持5G網路通訊和北斗高精度定位，能檢測外部環境，還支持人臉識別系統、語音交互系統、交互屏、二維碼小程序，未來也將逐步運用於即時配送細分賽道。

更多數據請參考前瞻產業研究院《中國即時配送行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》

Ⅳ 2018年，生鮮配送怎麼打開市場

一. 首先要定位自己的客戶
蔬東坡結合服務2000家客戶經驗總結：蔬菜配送從配送客戶分類來說，主要分為食材蔬菜配送，企事業機關單位食堂、酒店高端餐廳食材配送，垂直行業食材配送，生鮮超市蔬菜配送。
清晰的客戶定位能夠讓企業的願景和執行方向聚焦，傳播效應也非常明顯。
對於剛入行的蔬菜配送公司來說，做好客戶定位之後，接下來的一步就是找到對應的標桿客戶，比如說蔬菜配送行業的龍頭老大千喜鶴，開始就定位好了軍隊食堂配送這個細分而又龐大的客群，首先靠著搞定了石家莊陸軍指揮學院的食堂這個標桿客戶後，迅速在這個垂直細分行業站住了陣腳，時至今日已經占據國內軍隊院校的80%的食材配送份額，成為了蔬菜配送行業的頂級巨頭。
可以這么說，找到清晰的客群定位並取得標桿客戶之後，就等於邁出了蔬菜配送成功的第一步。
二、然後進行市場推廣
1.要根據不同客戶設置不同推廣方式
1.大型食堂客戶
特點：要的量大，品質不高，品類較少，單品采購量大，價格會以合同形式定下來
這種客戶主要是以招標為主
2.餐飲企業
特點：要的量少，品質較高，品類較多，單品采購量小，對價格比較敏感
這種客戶以價格切入會比較明顯
3.生鮮超市
特點：對價格不敏感，對品質要求比較高
這種客戶以食品安全切入會更好
2.生鮮配送企業一些常用的推廣方式：
線上推廣：線上推廣指利用互聯網的手段對我們的商城進行推廣，可通過58同城、趕集網散發企業平台的專屬二維碼，掃描二維碼即可直接進入公眾號，關注公眾號推出的信息。另外，進入一些專門做蔬菜采購的群裡面，向負責飯店采購采購員推廣企業商城也是非常有效的。
2.線下推廣：線下推廣通過現實生活中的廣告、面對面等方式推廣企業商城。實際做法可以在大型的農貿市場的布告欄中張貼企業的廣告以及二維碼信息，結合一些小的促銷手段，即可收獲到相當數量的客戶。另外針對企業的目標客戶，例如酒店、飯店、機關單位的食堂，這部分客戶是企業最大的客戶群體，也是盈利最大的客戶。我們要下大力度，甚至去面談這些客戶，推廣我們的一鍵下單功能，實際解決酒店飯店老闆不願意跑線下但是又不放心采購人員的問題。
3.二次推廣：這部分主要針對企業已經擁有的客戶，一般餐飲食堂的客戶是互相認識的，他們之間有千絲萬縷的聯系，企業可以通過對客戶推廣客戶一些小的獎勵，或者推廣一定客戶可以提升客戶的現有等級等方式促成二次推廣。

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