① 怎樣採取合作共贏，把市場做大做強
狼在捕獵時，可與其它動物合作，共同分享獵到的獵物。它們認識到把別人的特長拿過來用，可以產生更好的效果，營銷也是如此，只要能開拓市場，就應該與一切可以利用的人或物合作，以此求得發展。
在全球經濟趨於一體化的今天，企業通過合作實現發展已成為一種趨勢。團結就是力量，這是世界范圍普遍適用的真理，企業之間通過縱向兼並或橫向聯合實行同盟競爭戰略，以期雙方共同做大做強，實現發展，這是現代企業發展的特點。
提到西鳳，就會讓人想到好貓，提到好貓，就不得不想到一個人——王延安。正是他，勇於出擊，劍指「江湖」成就了一代偉業。他說：「關鍵時刻，我們要敢於拼搏，如果收劍而走則是無功而返。狼道與好貓酒業的企業精神不謀而合，好貓酒業這支團隊正是當今白酒行業的新一團，這個軍人出身的好貓酒業的團長，就是要力爭讓好貓西鳳雙劍長勝、雙贏共同做大做強。」而正是通過頻頻出招，好貓才鑄就了今日大勢。
2001年，國家對煙草消費稅的調整使陝西寶雞卷煙廠面臨巨大壓力，如何規避風險繼而拉動卷煙事業跳出囹圄，從而通過多元化的發展獲得新的經濟增長點，成為擺在風雲一時的陝西卷煙廠面前的最大問題。而此時的王延安就是台前幕後籌劃人之一，他開始了陝西卷煙廠與西鳳酒廠的聯姻之路，並組建了好貓酒業營銷公司。
好貓煙由於其產品的特殊性，不可以直接做廣告，必須通過其他商品來增強消費者對好貓品牌的認知度，提升品牌價值。而西鳳酒是中國四大名酒之一，在業內已具名牌效應，只是潛力還沒有被完全開發出來。如此一來，如果好貓和西鳳聯姻，吸煙喝酒的消費群體可以互補，賣煙賣酒的渠道資源可以互補，這樣的營銷模式正迎合了「煙酒不分家」的傳統消費習慣。後來的發展證明，王延安的這次行動催生了好貓，助長了西鳳，二者取得了共贏的好局，同時也做大了自己。
真正的成功者是拉著對手一塊前進的人。對於營銷人而言，能實現雙贏或共贏，是其走得更遠的前提和基礎，也是企業社會責任感的具體體現。
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③ 企業如何迎合市場需求
企業如何迎合市場需求
一家企業如何發展，首先需要產品適合市場的需求，那麼，企業如何更好地去發現開拓市場呢?
所謂發現市場，就是企業過自已的探索和仔細調研之後對市場的未來消費群體進行准確地分析，然後大膽開發適合於該群體的新產品並大膽採用各種營銷手段把其推向市場。迎過發現市場，企業就為自己的生存和發展開辟了更新的道路，有時甚至會使企業通過這種行為在很短的時間之內推出一個具有強大競爭力的品牌，一舉走上名牌之路。
像我國現存非常有名的春蘭集團，其前身足一家名不經傳的冷氣設備廠，固定資產僅200多萬元，年產值不足1000萬元。而八年之後，春蘭卻已成為擁有金融、空調器、摩托車、貿易川大群多元化的跨國、跨行業的大型經濟實體。整個春蘭集團現擁有資產總值達26億元，其空調器的生產已成為世界最大生產基地之一，而其作為國內馳名品牌的「春蘭空調」更是遠銷西歐，美國等20多個國家和地區。而在這整整八年之中，春蘭沒有多要國家一分錢，其成功的關鍵就在於其企業對品牌市場定位的准確把握，而且特別是其企業決策人對發現市場這一原則把握離人一籌。
早在幾年前，其新任廠長上任之後，通過一系列的市場調查之後分析發現：不久以後國內的空調將是一個新的消費熱點，於是企業業上層迅速作出決策，大膽砍掉了一大批成本高，效率差的產品而把所有重心都放在空調的生產之上。通過這種對產品品牌的准確市場定位和一系列的產業結構調整之後，春蘭集團形成了小而專，擰成一個。「拳頭」的態勢，同時，春蘭又采購了「讓開大道，佔領兩廂」的避實就虛的策略。在當時一些空調廠家當在開發3000到7000大卡的產品的時候，春蘭集團則集中精力發展了3000大卡以下的復式空調和7000大卡以上的櫃式空調。此舉，使春蘭集團一下子撕開市場突破口大舉佔領了其通過市場調研所發現的市場。等到別的企業醒悟過來時，春蘭集團已經牢牢控制了空調市場的佔有份額，可以說發現市場進行准確的市場定位，春蘭的發展超越了自我。 因此，創業者要想成功應當像春蘭一樣需要從自身所擁有資本、技術、人才等方面的優勢出發，努力去發現市場。當然在發現市場的過程中肯定會有很多的彎曲甚至挫折。所謂「柳暗花明義一村」，但只要作為企業主體的企業決策者對自己的企業有準確的自我認識，自我潛力發現，那麼發現市場並不是一件困難的事情。至於自我發現就是指企業對自己有非常客觀地評價，一切都從企業的實際能力出發對企業本身在市場競爭中現有的位置有非常准確的評估與定位。當然，正如任何事物都不存在絕對一樣，並不是每一個發現市場的企業都會成功的，所以創業者在發現市場的同時，還必須對其有正確而慎重地運用，這才是發現開拓市場原則
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⑤ 企業如何擴大市場份額
一、與下游渠道共進退
面對越來越激烈的商業競爭，營銷渠道已經越來越成為決定企業能否在商戰中勝出的戰略性資源。企業在擴大市場份額的過程中不僅要考慮是否可以通過開辟新的渠道，或者激勵原有渠道向新的領域發展來擴大市場份額，這是一個雙方的合作性的問題，與渠道方面的愉快合作可能帶來意想不到的收獲。還要考慮渠道的效率，做企業的目的實際上不是做大，而是要賺取更多的利潤，所以有時候應該反觀渠道的效率，檢查他是否浪費了過多的成本，是否對老顧客的忠誠照顧不周，特別是穩定而又競爭激烈的領域，產品的信譽是一方面，但老顧客的光顧和成本的節約經常是企業內部一個很重要的問題。
二、與上游企業同發展
上游企業和下游企業是相互依存的。沒有上游企業提供的原材料，下游企業猶如巧婦難為無米之炊；若沒有下游企業生產製品投入市場，上游企業的材料也將英雄無用武之地。各個行業的上游企業和下游企業都應該同甘共苦、互助互盈、共同生存發展。所以企業要想擴大生產規模，搶占市場份額，必須協同上游企業共同發展，只有這樣做才能在發展的過程中得到上游企業充分的資源支持。若企業在缺乏充分的支持資源的情況下，急切地搶占市場份額，會導致企業服務水平降低，損害顧客利益，顧客的滿意率水平下降，不滿意顧客不再購買且散布不利於企業的言論，企業的後期市場開發成本會越來越高。
三、與內部員工共成長
商業競爭是人才的競爭。表面上看，員工的培訓和給予員工成長的空間與擴大市場似乎是關系不大。而實際上，員工的因素在開拓市場時的作用之大怎麼形容都不為過，一個素質過硬的員工可以一個人開發一個二級城市的市場。所以培養員工與公司共同成長是企業很重要的一項政策。首先就是基本的培訓，比如產品培訓、產品推廣技巧培訓等。在公司的層面，要給每個員工以充分的上升空間，只要能力達得到，就有其發揮的舞台。同時，公司發展到哪個階段，就預先培養相應的人才。還有最重要的一點，企業應努力使員工的奮斗方向和企業本身的奮斗方向保持一致，使員工對企業有最大的認同感。這樣培養出來的員工素質過硬，目標一致，每個人出去都能獨當一面，都可以為擴大市場份額提供強大的助力。