衛浴上市場銷售需要哪些東西

❶ 賣衛浴的銷售技巧

首先你要了解產品知識，其次你要知道來者需要什麼質量什麼價位的產品。比如說浴室櫃，要給人介紹它的功能齊全性，實用美觀性，看客戶趨向於那種功能最滿足他，就突出介紹使他注意到產品，欣賞你店的東東。再比如說馬桶。大部分喜歡節水，不宜堵的產品。介紹新品的功能，條件允許的話可以演示給客戶看，（加高一個檯子，下面放水桶接著，上面倒水演示。可以用一塊抹布，以演示出少量水就可以沖去大量的臟物而不容易堵。）這樣子有說服力。還有的喜歡樣子奢華，功能先進的，這就要看你怎樣針對實物進行介紹了。衛浴產品很多。你要想有力的推銷出去，除了要了解產品的知識，更要了解客戶的心態，比如他認為貴的即是好的，即使你給他介紹這一款有多麼的價格實惠，他還是認為不夠好。慢慢摸索吧。久了就有經驗了。

❷ 衛浴潔具產品如何打開市場請高手指教！

第一步：出發前要做到五個「熟悉」 。

1熟悉公司及產品目前在同行業的地位.

2熟悉公司產品，特別是產品的優勢。（產品的基礎知識：產品分類，產品價格，使用及安裝方法等。）

3熟悉公司產品的製作工藝和流程。

4熟悉公司的營銷文化及營銷政策。

5熟悉主要競爭對手的產品情況及營銷策略。

第二步：拜訪客戶前的准備工作。

1、樣品及相關宣傳資料。

2、確定出差路線安排及區域市場時間安排。

3、確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。
a公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證及穩定體系等。
b公司的主要目標及市場前景分析。
c我們的市場推廣方案。
d我們公司的零風險投資計劃、及退換貨方法及售後服務保障系統。
E經營我們產品的盈利模式。
f公司選擇經銷商的基本條件。
g 我們能為經銷商做什麼？
①找出經銷商渠道上的優勢和我們產品的優勢，並放大合並所產生的功能
②說服客戶利用現有資源新增利潤點。已有成熟銷售渠道，在投入資源成本不增加的情況下增加新品等於增加利潤。
③禰補經銷商目前產品組合的不足

4、確定談判底線，譬如：價格問題、貨款問題。

第三步：初到一個新的市場，要做到一個「調查」 三個「確定」 。

一個調查：充分的進行市場調查，通過調查要充分的了解到競爭對手在本市場的情況，通過調查要分析出市場潛力及銷售預測。

三個確定：
1、根據市場情況初步確定什麼樣的客戶或那些客戶可以成為我們的經銷商，確定目標客戶群體。

如何挑選最優秀的經銷商：
A：代理品牌情況：觀察了解所代理的品牌是否國內知名品牌，或者靠自己的運作能力使所做的牌子成為地方有影響力的區域品牌，客戶所做的產品品牌可以直接的反應出經
銷商的實力和運作能力。
B：庫存及倉庫的情況：一個優秀批發商必定有大量的庫存，他們至少有一個或幾個倉庫，從庫存及倉庫的情況了可以直接的反應出客戶的實力
C：網路資源的情況：一個在當地有影響力的批發商必定有龐大的銷售網路和良好的口碑，網路資源的好壞多少決定著經銷商的銷售業績和發展
D：人員配置的多少：
2、在調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。
3、初步確定要回訪客戶的「黑名單」 。
第四步：拜訪客戶過程中如何「打動」客戶。
。
第五步：要求成交及建立業務關系：

第六步：經銷商的確立 (主要是考察經銷商的實力) 。

第七步：市場啟動前的細節工作。

❸ 衛浴企業如何做好網路營銷各個環節

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？不知道你是怎麼分的環節，我就按照自己的想法，跟你說說如何做好網路營銷的各個環節。

1、品牌鋪墊怎麼做

主流媒體平台，包括官網、微博、公眾號、頭條、抖音、淘寶、京東等，都要有自己品牌相關的正面內容，讓別認能夠感受到你具有一定的品牌力。

2、引流環節怎麼做

如果你做的是B端客戶，你需要在58同城、趕集網、慧聰網、阿里巴巴，以及行業垂直網站等信息平台和B2B平台，做好自己產品的品牌推廣。

如果你做的是C端客戶，你需要在權重高的網站、自媒體平台做用戶需求的內容，讓客戶意識到你的專業度，獲取客戶對你品牌的信任。

當然，你也可以選擇在這些平台打廣告，做推廣。

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？

3、流量轉化機制

如果是B端客戶，最好通過線下渠道進行轉化；如果是C端用戶，你需要在內容中設計好自己的轉化機制，通過各種營銷技巧，盡量提升流量轉化。

4、客戶管理機制

獲取一個客戶是需要成本的，要想辦法把客戶沉澱到平台，可以是微信、微博等平台，具體的平台根據你的客戶群體確定，一般來說都是沉澱到微信號或者微信群。

如果你的產品質量和後續服務足夠好，你只需要設計一套分銷機制，客戶幫你推廣你給他高分佣，讓客戶變成你的營業員，這些營業員更加具有可信度。

篇幅有限，只能給你說說基礎的一些環節，沒有往下細化。

❹ 衛浴代理怎麼做

看商家的要求，一般要考察你的硬體和軟體能力，硬體就是你有沒有經濟實力，軟體就是你有沒有經營頭腦，三線品牌估計不需要多少資金，但銷售主要靠自己了。

❺ 怎麼跑衛浴業務

這個工作很具有挑戰性，你如果喜歡做 就要給自己信心，相信自己一定能做出成績。
衛浴這種產品市場上很多品種，高中低檔，各有優勢。
我建議：
一、先把產品的彩頁（要留上你的手機號碼）發出去。1、裝飾公司，2、小區業主（記住：與小區物業人員處好關系，讓他們喜歡你，一是不阻攔你，二是幫你宣傳）
二、邀請客戶到自己公司的展台參觀。最好給參觀者送一點小小的紀念品。
三、通過自己的熟悉的朋友（家人、同學）推薦，不要考慮成交率，讓大家知道你和你的產品就是第一步的成功。
四、給你打電話的客戶，是你的資源，一定要留下好印象。首先要多了解市場上的高中低檔產品，客戶又問要能答，站在客戶的角度給他們提建議。不要放棄任何一個客人和機會，要和每個客戶成為朋友，增強他們的好感，你一定能成為銷售高手的。