⑴ 內衣行業發展前景怎麼樣
當前我國內衣市場競爭日益激烈,國內外內衣品牌不斷爭奪市場,微商也加入其中,那麼2017年我國內衣行業發展趨勢有哪些呢?內衣作為針織行業重要的終端品類之一特別是女士內衣行業的發展狀況一直都是市場關注的熱點。
運動休閑舒適至上
據中國報告大廳發布的2016-2021年中國內衣行業市場供需前景預測深度研究報告顯示,運動休閑和舒適至上或將成為2017年內衣行業的主要趨勢。運動休閑介於運動和街頭休閑的風格之間,會在新的一年繼續影響內衣的顏色、裁剪和技術細節。 但是無論如何創新,舒適度自始至終都是關鍵因素。
2017年我國內衣行業發展趨勢分析
現在的內衣款式無論從外觀設計還是功能性而言都發展到相當成熟的階段,內衣甚至能夠外穿。這也給女性消費者帶來更多的選擇。
現在的內衣款式無論從外觀設計還是功能性而言都發展到相當成熟的階段,內衣甚至能夠外穿。這也給女性消費者帶來更多的選擇。
2017年我國內衣行業發展趨勢總結:我國內衣市場興起較晚,市場潛力巨大,行業未來發展空間巨大。
⑵ 銷售內勤 有前途嗎
銷售內勤是在為以後做專職銷售打基礎,如果單單的永遠做個內勤,那和一個文員也沒太大區別了,首先要有責任感,誠懇,要多學習,要心細手快(勤快),常溝通,不能因膽怯而不說話...
多聽有銷售經驗的人的經理,可以少走很多彎路!!
一個好的銷售員所具備的素質,大致可以列出以下幾個方面: 1、對自己的產品有信心 2、對自己有信心 3、建立時間概念 4、培養幽默感 5、心裡明白客戶並不一定會告訴你他是否要給你下單 ……在以上前提下,大多優秀的銷售員都能把握的很好,也基本具備以上的素質! 經歷過的銷售人員,不知道有沒有給自己做過一些回顧和總結,是否發現:和你有業務來往的客戶大多是老客戶,給你下單和大單的也是老客戶占的比率要大,不是有個二八率的說法么?就是說80%的單子是20%的老客戶下的。不知道你有沒有刻意的對老客戶下點功夫或給予『特別』的對待呢?正常來講,一個銷售員的精力和注意力在想盡辦法開拓發展潛在客戶和新的客戶,認為老客戶(包括只有一次交易的客戶)是穩定的,但沒有更進一步的挖掘老客戶(包括只有一次交易的客戶)更多的資源!這里,我特別提到(包括只有一次交易的客戶),是因為,這樣的客戶他很可能會再次找你下單!記得以前做建材產品的時候,我發展的客戶中產生的業務總和,大多是那麼幾個單位和我長期合作產生的業務量,原因是,我們能經常保持一種聯絡溝通的關系!因此,銷售人員有必要重新整理下自己的客戶名單了,應該對這些老客戶名單多做些功課!我現在做的產品和同類產品有比較明顯的區別,主要原因是由於受同類傳統產品使用的習慣和觀念的影響根深蒂固,所以,在推廣我們產品時必須要把新的概念灌輸給我的客戶,等對方『矛塞頓開』恍然大悟後才考慮是否購買我的產品。但,往往客戶是沒有充分的時間讓我游說,後來,在我們的展廳里,我摸索到一套辦法:我們把每個產品都安排有單獨布放的空間,每款不同性能的產品只放一個樣機,客戶一個一個看過來的時候,我就在旁邊一個一個的介紹產品與同類產品的最明顯的區別,客戶不知不覺的就完全了解我們的優勢—只要對方是個准客戶,成交率達到90%左右。 並且,在價格上的反應度不很大。我分析後總結:首先是產品的本身外觀的吸引力度起到作用,然後,使客戶有想看到全部產品的慾望,只要客戶有一定的逗留時間,那麼,產品本身的吸引力和我在旁邊不失時機的解說,使進來的客戶完全被受到感染!這樣,達成成交率的機會才提高的。上面說的是找上門的客戶,如何提高需要拜訪的客戶的成交率呢?
⑶ 銷售內勤主要是干嗎的,有沒有什麼發展前景
銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁,是客戶聯系的紐帶,起著舉足輕重的作用,因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制,確保萬無一失!
銷售內勤是有發展前景的,做得好直接轉成主要銷售人員,之後是銷售主管、經理、總監等職務,銷售內勤主要工作:
1、設定年度銷售目標並完成指定的季度月度銷售預算;
2、按時間表對所分配目標和地區執行業務發展計劃;
3、及時提供所有領域內銷售業績庫存的情報及現狀報告;
4、及時准確地確保公司新客戶的分配,並對銷售情況的發展前景和變化做出調整;
5、積極完成銷售經理安排的相關工作,對收到的客戶信息及時反饋、處理;
6、熟悉庫存,根據客戶需求,及時申請訂貨補貨,並及時跟蹤到貨時間;
7、按客戶要求的期限內,准確無誤的將產品送給客戶;
8、當客戶臨時要求調整交期或者特急訂單時,匯報給銷售業務部經理;
9、整理並統計銷售和庫存記錄,按月上報有關數據;
10、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
⑷ 銷售內勤主要是干嗎的,有沒有什麼發展前景
什麼是銷售內勤?銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁,是客戶聯系的紐帶,起著舉足輕重的作用,因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制,確保萬無一失?銷售內勤崗位職責一、與市場銷售人員的聯系1、每周工作小結及市場銷售數據報表的收集、整理,及時上報主管領導。2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜,並及時備案存檔。3、銷售人員與公司的信息交流,隨時保持與市場銷售人員的電話溝通,銷售政策及公司文件的及時傳達。(1)按要求進行市場信息收集並提供信息報表,以書面形式報公司銷售經理。(2)銷售人員所需資料的整理;(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的准備);(4)定期電話拜訪客戶,及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求,並作好記錄。二、對寄件、發貨、開票、商業夥伴等的管理1、銷售物料的管理(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;(4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);(5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件;(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;(7)建立客戶檔案,並定期進行回訪。2、購銷合同的存檔、登記對合同執行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要,合同執行情況可反饋給客戶。3、發貨(雙人或多人復核)發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單,記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發貨方式的選擇,發貨時限的選擇,以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目。4、開票(雙人或多人復核)開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件三、銷售部內部管理1、對日常材料的復印、蓋章等的工作掌握和使用印章並審核,記錄和傳達重要電話內容,負責收發各類電報、信函,以及書面或電話形式通知的行政會議。2、 彩頁、名片印製,快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金,月底結算)3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作夥伴)負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理,負責商業客戶檔案的分類建立和保管,負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的查看,網路信息的管理和維護四、對外招商1、 依託互聯網平台對外公司招商信息的整理和發布;2、負責招商信息的處理、回饋、聯系;3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作,通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態,及時反饋,為公司制訂銷售策略提供信息。
⑸ 鏈鏉ヤ漢鍔涜祫婧愭湇鍔″競鍦虹殑鍓嶆櫙濡備綍
銆愬艱匯戜漢鍔涜祫婧愯嚜鎴寸淮路灝ら噷濂囨暀鎺堟彁鍑哄彂灞曡嚦浠婏紝浜哄姏璧勬簮綆$悊鍙戝睍瓚婃潵瓚婁笓涓氬寲銆佺粏鍒嗗寲銆備腑鍥戒漢鍔涜祫婧愭槸鐢辮タ鏂圭$悊浼犳挱榪囨潵鐨;鐩鍓嶅湪鍥藉唴鍙戝睍錛屼粛澶勪簬鍙戝睍鍒濈駭錛屽彧鏈夋瀬灝戞暟鐗瑰ぇ鍨嬩紒涓氭垨璺ㄥ浗鍏鍙歌繍鐢ㄦ垚鐔燂紝浣嗛殢鐫鍥藉唴浜哄彛綰㈠埄鍑忛鍜屼漢鍔涜祫鏈鎴愭湰澧炲ぇ錛屽姵鍔ㄨ呮硶寰嬬淮鏉冩剰璇嗗拰鍥藉跺畯瑙傚叧娉ㄥ害澧炲ぇ錛屼漢鍔涜祫婧愯秺鏉ヨ秺鏉ュ彈浼佷簨涓氱瓑綆$悊鑰呯殑閲嶈嗐傚悓鏃朵即闅忕潃鐩稿叧浜哄姏璧勬簮鏈嶅姟甯傚満涔熻秺鏉ヨ秺琚澶у跺箍娉涙帴鍙楋紝鍥犳わ紝浜哄姏璧勬簮鏈嶅姟琛屼笟鍙戝睍瓚嬪娍鍒嗘瀽 鏈鏉ュ彂灞曠┖闂磋緝澶с
浜哄姏璧勬簮鏄涓涓浼佷笟鍙戝睍鐨勬牳蹇冿紝鐜板湪浼佷笟瓚婃潵瓚婇噸瑙嗕漢鍔涜祫婧愬彂灞曠殑鏂規柟闈㈤潰銆傚湪浜哄姏璧勬簮綆$悊涓錛屾湁寰堝氱幆鑺傛槸闇瑕佺涓夋柟鏈嶅姟浠嬪叆鐨勩傚湪鍥藉唴錛屼漢鍔涜祫婧愭湇鍔″晢鐨勮勬ā瓚婃潵瓚婂ぇ錛屼粠縐戞妧鍒板挩璇㈠埌钀藉湴鏈嶅姟錛岄愭笎娣卞叆鍒頒紒涓氬彂灞曘佷漢鎵嶅彂灞曠瓑浼佷笟闇奼備腑銆傜幇鍦ㄥ緢澶氫紒涓氫篃鎰忚瘑鍒幫紝絎涓夋柟鏈嶅姟鍟嗘墍鎻愪緵鐨勬妧鏈銆佷漢鎵嶃佸挩璇銆佸煿璁絳変竴緋誨垪鏈嶅姟緇欎紒涓氬彂灞曞甫鏉ョ殑鏀剁泭杞鍖栵紝浠庨暱鏈熷彂灞曡掑害錛屼笉浠呰╀紒涓氳妭綰︽垚鏈錛岃屼笖浣誇紒涓氭洿鍋ュ悍錛屽畨鍏ㄣ佺ǔ瀹氬湴鍙戝睍銆
闅忕潃浼佷笟瀵逛漢鍔涜祫婧愰噸瑙嗗害瓚婃潵瓚婇珮錛屽逛漢鍔涜祫婧愭湇鍔$殑絎涓夋柟鐨勮佹眰灝辮秺鏉ヨ秺楂樸備漢鍔涜祫婧愭湇鍔″競鍦虹殑錏嬬硶灝辮繖涔堝ぇ錛屾湇鍔¢嗗煙瓚婃潵瓚婄粏鍒嗗寲銆佷笓涓氬寲銆佺簿鍑嗗寲銆傚傛灉鎯沖湪鏈鏉ユ湁鎸佺畫鎬х殑鍙戝睍錛屽氨瑕佸湪鑷宸辯殑鏈嶅姟棰嗗煙涓鏇村姞涓撴敞涓撲笟錛屽湪鏌愪竴鍨傜洿鏂瑰悜娣辮曠粏浣滐紝瑕佷笉鏂澧炲己鑷宸變紒涓氱殑鏍稿績絝炰簤鍔涖
灝忕紪璁や負錛岃繖涓琛屼笟浼氭案榪滀笉浼氬樊錛岃屼笖浼氬悜瓚婃潵瓚婁笓涓氬寲鐨勬柟鍚戝彂灞曘21涓栫邯鏈鍊奸挶鐨勬槸浜烘墠錛屾渶涓嶅奸挶鐨勪篃鏄浜烘墠錛屾棤鏁扮殑鍏鍙鎬紒涓氳嫤浜庢壘涓嶅埌縐拌亴鐨勪漢錛屾棤鏁扮殑浜鴻尗鑼鐒舵壘涓嶅埌宸ヤ綔錛屾墍浠ユ湭鏉ョ殑浜哄姏璧勬簮鏈嶅姟琛屼笟澶ф湁鍙涓猴紝榪欎釜琛屼笟鐪熺殑姣忎釜鐜鑺傞兘鍙浠ヨ禋閽憋紝閫変漢閫変紒涓氥佷俊鎮鍜ㄨ銆佽儗鏅璋冩煡銆佸煿璁絳夌瓑姣忎釜鐜鑺傞兘鏈塏縐嶆敹璐規柟娉曪紝榪樺彲浠ヤ紒涓氫釜浜哄弻鍚戞敹璐廣傛墍浠ュ彂灞曞墠鏅鏄娌℃湁浠諱綍闂棰樼殑錛屼絾鏄涔熻佽佹眰瓚婃潵瓚婁笓銆佺簿銆佸噯銆備換浣曡屼笟鍋氬ソ浜嗛兘鏈変粬鍙戝厜鍙戠儹鍙戜寒鐨勫湴鏂