歐洲露營市場怎麼走

『壹』 如何開拓歐洲市場

如何開發歐洲市場，如何才能夠吸引歐洲客戶，這就要我們注意一些情況。
1、產品要有優勢，價格上或是質量上都要有保證。
2、質量認證，工廠一定要有質量認證，這樣歐洲客戶才會認同工廠，因為歐洲人比較注意認證方面的。（貴司有認證類信息一定要補充到展示廳中哦）
3、規模適中，小作坊式的工廠即使產品質量合格歐洲客戶也不會放心。
4、態度，要與客戶積極溝通，態度端正，要持有大家是互相合作的態度，不分貴賤，最好是想對待朋友似的對待客戶，想客戶之所想，急客戶之所急。在客戶參觀工廠時，要積極配合，注意工廠整體環境。
在於歐洲人談業務時，一定要有把握。
1、給客人的第一印象一定要好，怎麼樣做到呢？收到客人的詢盤之後，一定要第一時間內及時的回復客人（我網很多客戶做成功達單分享時都很強調這一點哦），讓客人知道,你方你收到他的詢盤。
2、報價：報價的話，可能由於各個原因、價格報偏，這個到是沒什麼，但是盡量避免這種情況的發生，在你發給客人的報價3天之後，沒有收到客人任何的回饋，不妨打個電話跟他聯系且溝通一下。
3、客人收到報價及時反饋的，客人提到的任何的疑點和問題，一定要確認，以免造成不堪設想的。
4、誠信守時，這點的話不管在做人，還是做生意是非常的重要的；特別是歐洲人，誠實守信是相當重要的。 5、選中好產品。
如何將自己的產品打入歐洲市場，可以從兩種方法思考：
第一種：先在低端市場上建立穩固地位，然後持續地提高市場份額，同時做一些重要改變。首先，中國企業應該嘗試直接而不是通過買家來經營歐洲市場，通過買家進行銷售不利於他們理解和控制市場。其次，產品必須嚴格符合歐洲標准。最後，在歐洲設立客戶服務部門，最好是在歐洲最重要的幾個國家，以便於對客戶和零售商提出的問題和需求給予快速的反應。

第二種：提供優質產品和品牌，定位中高端市場。首先要能夠生產出符合歐洲人品位和需求的優質可靠產品，其次要有建立一個強勢品牌的能力。對中國企業來說，現在就是行動起來啟動歐洲市場運營的好時機。
對個人的一些見解
1、耐心和勤奮
我（原作者）在這個新公司已經有1個月，絕對很勤奮，我每天發的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天開始有回復和訊價，從第三周的每天2-5個回復到現在的5-10個回復和詢價。綜合以前的經驗，大部分有興趣的客戶在你發出去的前4、5天內給你回復的可能性不大，以前我曾經有過在我發出去後5個月才發詢價的客戶。而且要注意每周follow一次，10次為標准上限。這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯系比例。
2、郵件內容
好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產品。這樣明顯是垃圾郵件。標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件
舉個例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope ……
這樣既很客氣不會讓人討厭，又表明了你的意思。
內容很商業化，2個原則--簡潔和明了，國外不同國內，生意就是生意，要那麼多客氣話幹啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。

3、其他
在你開始一段時間後，隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的類型，規模，及和你們合作的潛力有多大等等，然後你搜索的目標會更加精確。達成聯系乃至交易的比例會增加。你開始搜索時其實由於經驗的不足，很容易會產生誤差對你找到的目標。這個會逐漸的改正隨著你的經驗的積累。
4、在剛開始，由於沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然後你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，乾脆就沒有采購部，把他們的采購部已經分包給貿易公司了。
5、一些確實太有吸引力的客戶而發郵件確實效果收不到的，就可以打電話了。
6、關於搜索的方法問題，這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那麼多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。

『貳』 秋冬「露營熱」持續，國內市場的發展趨勢怎麼樣

秋冬“露營熱”持續，國內市場的發展趨勢怎麼樣首先是年輕人開始追求一種新的生活方式，其次就是露營往往可以帶給人更多的滿足感，再者就是露營是可以和很多人小聚的一個好機會，另外就是露營市場很龐大所以很多人都會加入到這個商業發展體系當中來，需要從以下四方面來闡述分析秋冬“露營熱”持續，國內市場的發展趨勢怎麼樣。

一、年輕人開始追求一種新的生活方式

首先就是年輕人開始追求一種新的生活方式 ，對於年輕人而言開始追求一種全新的生活方式主要就是露營可以滿足很多人群的心靈放鬆的需求，因為露營地過程中往往可以帶來很多的心情愉悅的成分。

露營的注意事項：

應該結合實際情況來正確將露營過程中的垃圾分類。

『叄』 緹庡浗闇茶惀鎴樼暐嬈ф床闇茶惀鎴樼暐

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